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情暖聯豐之“地板老將”從業記(上)

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摘要:憶往昔崢嶸歲月,看今朝市場現狀,謀未來發展出路。王宇航、萬為民、周忠、楊得利……這是大千世界之中一串平凡的名字。但在地板的世界里,他們是從業多年的“老將”,見證了地板終端市場的風云變幻,同行業一起共生共長;在聯豐的世界里,他們是家人、是戰友,彼此陪伴、相輔相成、一起奮進……他們專業,他們專注,他們努力,他們勇敢,他們用“平凡的力量”,創造出了不平凡。

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加盟初衷

我從1998年就開始做聯豐(feng)地(di)板(ban),當時在國內(nei)做進口實木地(di)板(ban)的(de)企(qi)業(ye),主要分布在廣東,基本(ben)上沒(mei)有幾家。選(xuan)擇聯豐(feng),一是(shi)(shi)(shi)因為它是(shi)(shi)(shi)中國最早做實木地(di)板(ban)的(de)品牌,實力強(qiang);二(er)是(shi)(shi)(shi)它做實木地(di)板(ban)非常專業(ye)、專注。

感恩聯豐

一(yi)(yi)是(shi)服務體系(xi)到位,二是(shi)創新能力強大。現(xian)在,跟聯豐同在一(yi)(yi)條船上,大家(jia)共(gong)進退。在行業洗牌的(de)環境里,我們非常有信心和(he)把(ba)握,希望聯豐品(pin)牌越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好(hao),聯豐四川分公司越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好(hao)。

門店核心競爭力

市場(chang)口(kou)碑。現在(zai),四(si)(si)川(chuan)成都(dou)(dou)已經(jing)(jing)被很多業內人認為是全中國(guo)最難做地板(ban)(ban)的(de)(de)市場(chang)。因為四(si)(si)川(chuan)資源(yuan)豐富(fu),匯集了很多地板(ban)(ban)廠家(jia)。比如,在(zai)成都(dou)(dou)富(fu)森(sen)美家(jia)居建材商(shang)場(chang),一個樓層(ceng)就有70多家(jia)賣地板(ban)(ban)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang),競(jing)爭壓(ya)力非常大。我們聯豐在(zai)四(si)(si)川(chuan)有了二十年的(de)(de)品牌(pai)積(ji)累(lei),這離不(bu)開(kai)好(hao)的(de)(de)市場(chang)口(kou)碑。

經商之道

誠信(xin)。只要你講誠信(xin),不欺騙消費(fei)者(zhe),說到做(zuo)到,生意自然(ran)就容(rong)易做(zuo),當(dang)然(ran),現在(zai)地板市(shi)場競爭越(yue)來越(yue)大,除(chu)了誠信(xin)之外,服(fu)務(wu)和(he)活動營銷也很重要。現在(zai)的消費(fei)者(zhe),非常在(zai)意賣家(jia)的服(fu)務(wu)態(tai)度,你服(fu)務(wu)到位,就比較(jiao)容(rong)易獲得好口碑。

在精裝(zhuang)房市(shi)場快速發展的環境下(xia),現在地板市(shi)場越來越不好做。未來,光靠零(ling)售顯然不現實,必須要開始走全渠(qu)(qu)道(dao)拓(tuo)展這條(tiao)路。早(zao)在幾(ji)(ji)年(nian)前,我們(men)就在公(gong)司總部的支持下(xia),率先大(da)(da)力開發渠(qu)(qu)道(dao),特別是裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司這一塊,我們(men)已經(jing)和(he)(he)成都一些影響力比(bi)較大(da)(da)的裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司展開全面合(he)作,經(jing)過幾(ji)(ji)年(nian)的努力,可以說,在這方(fang)面我們(men)已經(jing)取得了非常大(da)(da)的突破和(he)(he)業績(ji)。現在我們(men)零(ling)售渠(qu)(qu)道(dao)占比(bi)約20%,家裝(zhuang)公(gong)司渠(qu)(qu)道(dao)占比(bi)約50%,工(gong)程渠(qu)(qu)道(dao)占比(bi)已接近(jin)30%,未來,這幾(ji)(ji)大(da)(da)渠(qu)(qu)道(dao)之間的占比(bi)關系會進一步優(you)化。

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加盟初衷

加盟聯(lian)豐,在(zai)現在(zai)看來(lai)是(shi)兼(jian)具感性和(he)理(li)性的正(zheng)確(que)選(xuan)擇。第一次接(jie)觸聯(lian)豐這個品(pin)(pin)牌,是(shi)在(zai)一次大型展會上(shang),無論是(shi)產(chan)品(pin)(pin)花色還是(shi)團隊(dui)服(fu)務(wu)都非常到位,讓人感覺特別(bie)舒(shu)服(fu),特別(bie)滿意。和(he)其他品(pin)(pin)牌相對(dui)比,不管是(shi)品(pin)(pin)牌影響力(li)、生產(chan)規模和(he)實力(li),聯(lian)豐都更具優勢。

感恩聯豐

始終(zhong)全(quan)(quan)心(xin)全(quan)(quan)意做好(hao)產品(pin),確保了(le)產品(pin)“品(pin)類(lei)齊全(quan)(quan)、優質(zhi)價美(mei)”,讓(rang)我們經銷商沒有任何(he)后顧之(zhi)憂,加盟聯豐(feng)二十年(nian)以來(lai),基本沒發生質(zhi)量問題(ti)。感謝聯豐(feng)成就了(le)我的事業(ye)。未來(lai)風雨同(tong)舟,共創輝煌(huang)。祝(zhu)福聯豐(feng)越(yue)辦(ban)越(yue)興旺(wang)!

門店核心競爭力

首(shou)先是品牌(pai)優(you)勢,始(shi)創于1985年的聯豐是地板行業最具品牌(pai)榮(rong)耀的企(qi)業,這(zhe)也是備受(shou)眾多業主青睞(lai)的保證。其次(ci)是產品優(you)勢,消費者(zhe)想要(yao)的產品品類,基本(ben)都(dou)能滿足。現在,聯豐還推出了木(mu)門、木(mu)飾面(mian)、衣柜、酒窖、樓梯,產品線更(geng)加豐富。

經商之道

做好服務(wu)最關鍵。之前我們遇到(dao)過(guo)一(yi)(yi)位別墅(shu)裝修的客(ke)戶,由于當時市場上的地板品牌(pai)比較(jiao)多,這(zhe)位客(ke)戶一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)猶豫不決,不知(zhi)道選擇哪一(yi)(yi)品牌(pai)。后(hou)來得知(zhi)這(zhe)位客(ke)戶要求很高(gao),一(yi)(yi)是(shi)需要五、六個地板品種;二是(shi)對款式(shi)要求也比較(jiao)高(gao),想直(zhi)(zhi)接(jie)與廠家溝通(tong),實現個性化定制;三是(shi)在產品交期上,希望速度(du)更(geng)快一(yi)(yi)些。在了(le)解客(ke)戶最基本需求后(hou),我們安排(pai)專業(ye)服務(wu)人員對其全程一(yi)(yi)對一(yi)(yi)跟進和溝通(tong),最終獲得了(le)這(zhe)位客(ke)戶的高(gao)度(du)認(ren)可和好評(ping)。

這兩年,生(sheng)意確實越來越難(nan),不(bu)是一家兩家,也不(bu)是地板(ban)行業,而(er)是所有(you)行業存在的共有(you)現象(xiang)。在愈困難(nan)的環(huan)境下,我們(men)更要(yao)利用(yong)好品(pin)牌優(you)勢、產(chan)品(pin)優(you)勢,利用(yong)聯(lian)豐的全(quan)品(pin)類產(chan)品(pin)線,同異業品(pin)牌進(jin)行深度合(he)作(zuo),抱(bao)團取(qu)暖(nuan),同時,通過(guo)人(ren)脈資源加大工程方面的拓展力度。

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