加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐(xu)念(nian)沙很(hen)清楚(chu)，走出去還是有很(hen)多困難的，“大家需(xu)要(yao)互相(xiang)了(le)解(jie)和(he)找(zhao)到(dao)合作點，這個過(guo)程中產生的困難和(he)障礙，要(yao)解(jie)決需(xu)要(yao)時(shi)間、耐(nai)心和(he)技巧。”他(ta)說。

保(bao)利可(ke)以(yi)說一直活躍在(zai)一些區域的(de)(de)國際市場中。現(xian)在(zai)隨著保(bao)利業務的(de)(de)不斷發(fa)展，如今參與“一帶一路(lu)”建設(she)是(shi)保(bao)利自身(shen)發(fa)展到了一定階段面(mian)臨的(de)(de)必然選擇，也(ye)是(shi)積極發(fa)揮自身(shen)優勢(shi)，承擔作為(wei)中央企業的(de)(de)責任，是(shi)集團發(fa)展的(de)(de)主動選擇。

保(bao)利(li)集團五項(xiang)(xiang)主業(ye)(ye)(ye)基本都(dou)處于充(chong)分競爭的(de)行業(ye)(ye)(ye)，而且大多做到了(le)行業(ye)(ye)(ye)領先。房地產(chan)已經多年位(wei)居國(guo)內(nei)前三，規(gui)模和(he)(he)實力都(dou)已經靠前，在房地產(chan)進入白銀時代的(de)情況下，保(bao)持(chi)穩步增長是(shi)首(shou)要任務。而且，房地產(chan)企業(ye)(ye)(ye)都(dou)在走(zou)出去(qu)，這是(shi)一個大潮流。保(bao)利(li)地產(chan)和(he)(he)保(bao)利(li)置業(ye)(ye)(ye)也在積極(ji)尋求全球化項(xiang)(xiang)目投資機會(hui)。

有理有利(li)有節(jie)，再加(jia)上(shang)保利(li)集團自身的實(shi)力，得以跨(kua)越了一個(ge)個(ge)障礙(ai)。如今，保利(li)集團更乘上(shang)了“一帶一路(lu)”建設的東風，國際化步伐更加(jia)穩健有力。

比如民爆(bao)板塊，保利(li)目前(qian)處于國內第一。保利(li)做民爆(bao)業務(wu)的(de)長遠目標(biao)就是成為國際一流的(de)爆(bao)破服務(wu)提供商，要實現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)目標(biao)，除了要積極向國際領先企業學習，更要積極布(bu)局海外(wai)，尤其是“一帶(dai)一路”沿(yan)線(xian)。這(zhe)些國家和(he)地區(qu)大(da)多(duo)處于快速發(fa)(fa)展階段，基礎設(she)施(shi)建(jian)設(she)、礦產資源開發(fa)(fa)等(deng)都(dou)離不開炸藥和(he)爆(bao)破服務(wu)。

“‘一(yi)帶一(yi)路’非常有(you)智慧，把許多國(guo)家通過歷(li)史淵(yuan)源給串在一(yi)起了，通過一(yi)個連接點，讓大家可以有(you)一(yi)個很自(zi)然的結合點，在情感上拉近了距離，對周邊國(guo)家產(chan)生了很好的輻射作(zuo)用。”徐念沙說。

徐念沙坦言，是(shi)(shi)今天的中國，給予了企業這(zhe)種機會：大家不僅僅是(shi)(shi)平等交往，我們甚至成為座上賓。

“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設帶來更大發展平臺和(he)更廣闊市場

“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)”建(jian)設(she)，對于中國企(qi)業、對于保利來說，意味著更大的發展(zhan)平臺(tai)和更廣闊的市(shi)場空(kong)間。機遇方(fang)面，一(yi)(yi)是擴(kuo)大海外市(shi)場規模。“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)”沿線65個國家總人口約44億，經濟(ji)總量約21萬億美元，蘊含了巨大的經濟(ji)發展(zhan)潛(qian)力(li)、廣闊的市(shi)場拓(tuo)展(zhan)空(kong)間。

二是(shi)促進產業(ye)轉型升級(ji)。加大(da)企業(ye)在研發、技術、品牌(pai)上進行新的投入，引(yin)導國內(nei)產業(ye)轉型和再(zai)升級(ji)。

三是提升(sheng)企業創新能力。在(zai)適應不(bu)同國家環境的同時，學習借鑒海外成(cheng)功企業經驗(yan)，推動企業在(zai)發展模式(shi)、產業戰略、技術路(lu)徑、商(shang)業模式(shi)的改革和創新。

挑(tiao)戰方(fang)面(mian)(mian)，第一(yi)是人才(cai)團隊方(fang)面(mian)(mian)，懂語言的(de)不一(yi)定懂業務(wu)，懂業務(wu)的(de)很多語言不行，兩方(fang)面(mian)(mian)都行的(de)人才(cai)太少，而(er)能夠協調(diao)好這兩種(zhong)人才(cai)的(de)團隊也少。

第(di)二是當地市場方面，有(you)些(xie)國(guo)(guo)家(jia)政(zheng)局(ju)不穩，有(you)些(xie)國(guo)(guo)家(jia)的文(wen)化、商業(ye)慣例和中(zhong)國(guo)(guo)有(you)很大差異，有(you)些(xie)國(guo)(guo)家(jia)中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)又太(tai)多(duo)了(le)，出(chu)現惡性(xing)競爭。

第三是配套設施(shi)和服(fu)務方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需要人民(min)幣進(jin)一步(bu)國際化。

在國際貿(mao)易壁壘(lei)增(zeng)多(duo)、貿(mao)易摩擦增(zeng)多(duo)的(de)當下，保利集團的(de)最大體會(hui)是要注重實(shi)現雙贏。

第一，重視對(dui)方國家(jia)對(dui)相關行業(ye)(ye)、產品的(de)監(jian)管措施。存在(zai)政策監(jian)管或(huo)壟斷的(de)資源型行業(ye)(ye)面臨的(de)風險因素較多，項(xiang)目的(de)投(tou)資論證和風險把控就非常重要。能(neng)夠有利于對(dui)方國家(jia)發展規劃、迫切(qie)需要的(de)項(xiang)目肯定受歡迎(ying)。

第二，樹立良好企(qi)業(ye)形(xing)(xing)象，構建(jian)長(chang)久(jiu)友(you)好合作關系(xi)。保(bao)利(li)科(ke)技(ji)這方(fang)面是一(yi)個典型(xing)例子。在國內的軍貿企(qi)業(ye)中，保(bao)利(li)科(ke)技(ji)賣的基(ji)本都(dou)是別家的產品，其他企(qi)業(ye)也在賣，為什么對方(fang)要從保(bao)利(li)科(ke)技(ji)買(mai)？就是因為企(qi)業(ye)長(chang)久(jiu)以來(lai)在這些國家樹立的形(xing)(xing)象、做(zuo)出(chu)的貢獻。

第三，要重視本地化(hua)(hua)。重視學習理解當(dang)地的經濟(ji)、文(wen)化(hua)(hua)、宗教等社(she)會環境，聘用(yong)(yong)當(dang)地人才，組建本地化(hua)(hua)團隊，靈活(huo)運(yun)用(yong)(yong)當(dang)地經濟(ji)、法律規(gui)則，這些(xie)也很關鍵。

原來走出去是企(qi)業行為，如今有了“一帶一路”建設，便(bian)有了政府的倡議(yi)和政策上的配套。

對(dui)于保利而言(yan)，真正(zheng)能夠走出(chu)去(qu)(qu)，參與到“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設中來(lai)，需(xu)要的(de)還是企業的(de)一(yi)顆恒心和不斷嘗試(shi)的(de)態度。“機會看上去(qu)(qu)很多，但是要成(cheng)事只有(you)一(yi)定(ding)的(de)概(gai)(gai)率(lv)，要想(xiang)把概(gai)(gai)率(lv)變成(cheng)現實，就(jiu)得去(qu)(qu)接觸，接觸之后還要實實在(zai)在(zai)地做事。”徐念沙說，“就(jiu)這(zhe)樣，一(yi)件(jian)件(jian)去(qu)(qu)摳，一(yi)件(jian)件(jian)去(qu)(qu)談(tan)，鍥而不舍，爭取做成(cheng)。即使(shi)不能成(cheng)事，也是為下一(yi)次的(de)成(cheng)功積累(lei)經(jing)驗。”