如(ru)魚得水，從(cong)哪(na)里來，要到哪(na)里去？

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如(ru)魚(yu)得水創(chuang)始人(ren)-陳道賢(xian)

<2019年成(cheng)品(pin)簾(lian)行業發展(zhan)趨勢暨聲色光影(ying)實驗室主題(ti)演講(jiang)>

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如魚得水從哪里來要到哪里去？

如(ru)魚得水(shui)前身始于1994年寧夏銀川一(yi)個(ge)小服(fu)裝(zhuang)加(jia)工(gong)廠和街邊窗簾(lian)店，到現在如(ru)魚得水(shui)已是一(yi)家集研發、生產、銷售為一(yi)體窗簾(lian)成品輸(shu)出的企(qi)業。是行業內“全國連鎖、個(ge)性需(xu)求、集中定制(zhi)”模式的開創(chuang)者。

同時我們創造性地將“西裝”制(zhi)作工藝(yi)引(yin)入窗簾(lian)制(zhi)作中(zhong)，313道制(zhi)作標(biao)準，執著于細節(jie)完美。“西裝工藝(yi)、環保品質---真正的好窗簾(lian)”已(yi)成為如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)在窗簾(lian)市(shi)場上(shang)的代名(ming)詞。

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“如魚(yu)得水(shui)(shui)”名(ming)字是我(wo)們(men)到(dao)杭州二次創業前取的(de)名(ming)字，05年(nian)開(kai)始使用、07年(nian)第一(yi)次參展、08年(nian)注冊成功。名(ming)字出處來(lai)自《三(san)國志》，劉(liu)備三(san)顧茅廬請到(dao)了(le)牛人諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)，劉(liu)備很(hen)(hen)欣賞(shang)諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)的(de)才華，哥倆(lia)的(de)感情逐(zhu)漸加深，劉(liu)備高興(xing)的(de)對關羽(yu)和張(zhang)飛講：“孤(gu)之(zhi)有孔明(ming)，猶魚(yu)之(zhi)有水(shui)(shui)也。”能得到(dao)諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)的(de)輔助，就好像魚(yu)得了(le)水(shui)(shui)一(yi)樣。詞典的(de)解釋：比喻得到(dao)了(le)非常(chang)(chang)適合自己(ji)的(de)環境(jing)或(huo)找到(dao)了(le)跟自己(ji)十分投合的(de)人。是個非常(chang)(chang)棒的(de)好名(ming)字，有很(hen)(hen)好的(de)寓意。

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如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我們的使命：讓天下人更(geng)愛(ai)回家

通過(guo)我們(men)的(de)(de)智慧、專業(ye)和(he)勤奮，把天(tian)(tian)下更多家庭裝(zhuang)扮的(de)(de)溫馨、舒適、有品位，讓在(zai)外奔波了一天(tian)(tian)的(de)(de)人(ren)們(men)，更期盼回家，這(zhe)(zhe)就是我們(men)這(zhe)(zhe)個品牌存在(zai)的(de)(de)意義。

我們(men)的愿景：成(cheng)為全(quan)球軟裝領跑者

為(wei)什么是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)，當下(xia)我(wo)們(men)國(guo)家是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)軟裝最(zui)大的制造國(guo)，也是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)最(zui)大的軟裝消費市(shi)場，只要我(wo)們(men)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)軟裝的領(ling)(ling)跑(pao)者(zhe)，就有(you)很(hen)大的機會(hui)成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)軟裝領(ling)(ling)跑(pao)者(zhe)，所(suo)以我(wo)們(men)號(hao)召(zhao)如魚得(de)水(shui)人抓住難得(de)的機遇，群(qun)體奮斗，成(cheng)就如魚得(de)水(shui)成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)成(cheng)交(jiao)用戶最(zui)多的軟裝品牌(pai)，這(zhe)樣(yang)才能(neng)服務到天下(xia)更多的客戶，這(zhe)就是我(wo)們(men)的愿景。

05年(nian)到杭州(zhou)以來我們始終不忘(wang)創業的(de)(de)初衷，堅守窗簾成品(pin)輸出14年(nian)，相信我們的(de)(de)相信堅持我們的(de)(de)堅持，窗簾成品(pin)時代(dai)終于來了，我們為這個時代(dai)的(de)(de)到來做出的(de)(de)貢獻和收獲感(gan)到非常的(de)(de)欣慰(wei)！

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14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首(shou)先，如魚(yu)得水在行業內(nei)，有非(fei)常專業、非(fei)常能(neng)奮斗的團隊。

第(di)二，如(ru)魚得水通過(guo)長期信息化(hua)和智能(neng)化(hua)的(de)建設，積累了大量產(chan)品(pin)相關數據(ju)，前端采用3D設計系(xi)統+OMS訂單(dan)(dan)自動報價系(xi)統，讓客(ke)戶體驗好(hao)，讓銷售變簡(jian)單(dan)(dan)。后(hou)端在(zai)行業內乃至全球最早導入布藝(yi)窗簾智能(neng)柔性生產(chan)線(xian)，在(zai)當下交(jiao)期成(cheng)倍縮短(duan)，品(pin)質和人效再次提升(sheng)，為(wei)后(hou)期東西南北中工廠的(de)投(tou)資奠定了信心(xin)，為(wei)實(shi)現(xian)規模領(ling)先、總成(cheng)本領(ling)先夯(hang)實(shi)了基(ji)礎(chu)。

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第(di)三，我們通過“曬亮點、曬貢獻”將價(jia)值創(chuang)造、價(jia)值評(ping)定、價(jia)值分配(pei)的(de)(de)人效機制在(zai)如魚得(de)水(shui)落地運行(xing)，讓有(you)(you)成(cheng)效奮(fen)(fen)斗者(zhe)與一般奮(fen)(fen)斗者(zhe)的(de)(de)收(shou)入要(yao)有(you)(you)明顯差距，后(hou)來者(zhe)就有(you)(you)了奮(fen)(fen)斗的(de)(de)方向和動(dong)力。這種組織會被激活(huo)的(de)(de)人效機制在(zai)如魚得(de)水(shui)今后(hou)會發揮很大的(de)(de)作用。

第四(si)，我(wo)們(men)銷售和生產的(de)(de)方式從難到易，定制(zhi)→速配→成品，是全面(mian)打(da)通的(de)(de)，制(zhi)作(zuo)從各種難度的(de)(de)羅馬簾、幔頭、異(yi)型窗到最簡(jian)單的(de)(de)成品都是我(wo)們(men)的(de)(de)強項。

第五，如魚得水在終(zhong)端的培(pei)訓、服(fu)務(wu)、區(qu)域運營上也有明顯的優勢。

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利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這是“以終為始以始為終”的閉環。使命、愿景前面給各位做了解讀，下(xia)面是戰(zhan)略。戰(zhan)略極其重要，俗話(hua)講(jiang)方向不(bu)對努力白(bai)費，所有的戰(zhan)術戰(zhan)斗都要與戰(zhan)略力出一孔。

我們的戰略聚焦(jiao)到兩個方面：

1. 要成(cheng)為(wei)性價比最(zui)優的窗簾品牌

2. 要成(cheng)為性價比最優的成(cheng)品布藝窗(chuang)簾代工企業

（成(cheng)(cheng)為成(cheng)(cheng)品窗簾(lian)加工(gong)(gong)的(de)富士(shi)康，明年我們65畝的(de)樣板工(gong)(gong)廠(chang)在杭(hang)州大江東(dong)建(jian)成(cheng)(cheng)投產，信息化和(he)智能再(zai)(zai)次升級，人(ren)效會再(zai)(zai)次提(ti)升。同時先(xian)后(hou)啟動(dong)東(dong)南西北中(zhong)工(gong)(gong)廠(chang)的(de)建(jian)設，到人(ren)多并且人(ren)力(li)成(cheng)(cheng)本(ben)低的(de)省份建(jian)廠(chang)。）

為了把市場做得更寬些，我們確(que)定(ding)了雙品牌雙定(ding)位。

如魚(yu)得水定位：最能(neng)跑量的(de)中高端定制品牌（做好中高端系列產(chan)品的(de)開發、要做出有品位、有品質的(de)差異化，要贏得更(geng)多中高端客(ke)戶的(de)喜愛）

如魚(yu)得水溢彩定位：時尚快銷（主打速配和成品，在中檔(dang)價格(ge)下擁有(you)最高性價比(bi)）

兩個品牌今年的招商(shang)成(cheng)(cheng)績非常的棒！上(shang)半年已(yi)招商(shang)327家(jia)，在當下整個家(jia)居建(jian)材行業已(yi)經(jing)是(shi)相當了不起(qi)的成(cheng)(cheng)績！如魚(yu)得(de)水已(yi)經(jing)進入了快(kuai)速(su)發展(zhan)期(qi)。

如魚得(de)水(shui)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)三件大(da)(da)事已基(ji)本(ben)完(wan)成，我們已全面(mian)聚焦(jiao)終端和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)研發，今后(hou)兩年我們在(zai)銷(xiao)售(shou)方式、銷(xiao)售(shou)工具、產(chan)品(pin)和(he)品(pin)宣上會有很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)創新和(he)提升(sheng)。讓“復制(zhi)快盈利快”的(de)(de)(de)(de)戰術加速(su)迭代優化，開出(chu)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)專賣(mai)店(dian)和(he)服務好更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴，讓顧客的(de)(de)(de)(de)購買體驗更(geng)(geng)好，讓產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)性價比更(geng)(geng)高。

以上(shang)的關鍵動作就是為(wei)了達(da)到規模領先(xian)和總成本領先(xian)的結果，去實現我們的使命和愿景。

如果有機會我(wo)們(men)可以與有想(xiang)法、有意愿的(de)你一起把窗簾事(shi)業做大(da)做強，去實現更大(da)的(de)夢想(xiang)！

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以終為始，以始為終的工匠精神大家認同嗎？

窗簾事業雖(sui)然艱辛(xin)，但(dan)更(geng)大的價值在于人性的修行和磨煉，同時去感(gan)受(shou)活著的意(yi)義和生命的價值！