如魚得水(shui)，從哪里(li)來，要到哪里(li)去？

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如(ru)魚得(de)水創始人-陳道賢

<2019年成(cheng)品簾(lian)行業發展(zhan)趨勢暨聲色光影(ying)實(shi)驗室主題演(yan)講(jiang)>

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如魚得水從哪里來要到哪里去？

如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水前身始于1994年(nian)寧(ning)夏銀川一(yi)個小服裝加(jia)工廠和街邊窗簾店，到現在如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水已是一(yi)家(jia)集(ji)(ji)研發、生產、銷售(shou)為(wei)一(yi)體窗簾成品(pin)輸出的企業。是行業內“全國連鎖、個性(xing)需求、集(ji)(ji)中定制”模(mo)式(shi)的開創者。

同時我們創造性地將(jiang)“西裝”制作工(gong)藝引入窗簾(lian)(lian)制作中，313道制作標準(zhun)，執著于細(xi)節完美。“西裝工(gong)藝、環保品質---真(zhen)正的(de)好窗簾(lian)(lian)”已成為(wei)如魚(yu)得水在窗簾(lian)(lian)市場(chang)上的(de)代名詞。

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“如魚得(de)(de)水”名(ming)字是我們到(dao)(dao)杭州二次(ci)創業前取的名(ming)字，05年開始使用、07年第(di)一次(ci)參展、08年注冊(ce)成功。名(ming)字出(chu)處來自《三(san)國志》，劉(liu)備(bei)三(san)顧(gu)茅廬(lu)請到(dao)(dao)了(le)牛人(ren)(ren)諸葛亮(liang)，劉(liu)備(bei)很(hen)欣賞諸葛亮(liang)的才華(hua)，哥倆的感情逐漸加深，劉(liu)備(bei)高興的對關羽和張(zhang)飛講：“孤之有孔(kong)明，猶(you)魚之有水也。”能得(de)(de)到(dao)(dao)諸葛亮(liang)的輔(fu)助，就好像魚得(de)(de)了(le)水一樣。詞典的解釋：比喻得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)非常(chang)適合自己的環境或找到(dao)(dao)了(le)跟(gen)自己十分投合的人(ren)(ren)。是個(ge)非常(chang)棒的好名(ming)字，有很(hen)好的寓意(yi)。

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如魚得水是一家有使命、有愿景、有價值觀的企業。

我們(men)的使命：讓天下人更愛回家

通過(guo)我們(men)的智慧、專業(ye)和勤奮，把天下更多家庭裝扮的溫馨、舒適(shi)、有品位，讓(rang)在(zai)外奔波了一天的人(ren)們(men)，更期盼回(hui)家，這(zhe)就是我們(men)這(zhe)個品牌存在(zai)的意(yi)義。

我們的(de)愿(yuan)景(jing)：成(cheng)為全球軟(ruan)裝(zhuang)領跑者

為(wei)什么是(shi)(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)，當下我(wo)們(men)國家是(shi)(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)軟裝最大(da)的(de)(de)制造(zao)國，也是(shi)(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)最大(da)的(de)(de)軟裝消費(fei)市場，只要(yao)我(wo)們(men)成為(wei)中(zhong)國軟裝的(de)(de)領(ling)跑者，就有(you)很大(da)的(de)(de)機會成為(wei)全(quan)球(qiu)(qiu)軟裝領(ling)跑者，所以我(wo)們(men)號(hao)召(zhao)如魚得(de)水(shui)人抓(zhua)住(zhu)難得(de)的(de)(de)機遇，群體奮斗，成就如魚得(de)水(shui)成為(wei)全(quan)球(qiu)(qiu)成交用戶最多的(de)(de)軟裝品牌，這(zhe)樣才(cai)能服務(wu)到天下更(geng)多的(de)(de)客戶，這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)愿(yuan)景。

05年到杭(hang)州(zhou)以(yi)來(lai)我們始(shi)終(zhong)不(bu)忘創業的(de)初(chu)衷，堅(jian)守(shou)窗(chuang)簾成(cheng)品輸(shu)出14年，相信我們的(de)相信堅(jian)持我們的(de)堅(jian)持，窗(chuang)簾成(cheng)品時(shi)代(dai)終(zhong)于來(lai)了(le)，我們為這個時(shi)代(dai)的(de)到來(lai)做出的(de)貢(gong)獻和收獲感到非常(chang)的(de)欣慰！

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14年的堅持沉淀了如魚得水幾大核心競爭力

首先，如(ru)魚得水在(zai)行業內，有(you)非常專業、非常能奮斗(dou)的團(tuan)隊。

第二，如魚得水(shui)通過(guo)長期信息化(hua)和(he)智能化(hua)的建設(she)(she)，積累了大(da)量產(chan)品相(xiang)關(guan)數(shu)據，前端采用(yong)3D設(she)(she)計系統+OMS訂(ding)單自動(dong)報(bao)價(jia)系統，讓客戶體驗好，讓銷售變簡單。后(hou)端在行業內乃至(zhi)全(quan)球最早導入(ru)布藝窗簾(lian)智能柔(rou)性生產(chan)線，在當下交期成(cheng)倍縮短，品質和(he)人效再次提升，為(wei)(wei)后(hou)期東(dong)西南(nan)北中工廠的投資奠定(ding)了信心，為(wei)(wei)實現規模領先、總成(cheng)本領先夯實了基礎。

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第三，我們通過(guo)“曬(shai)(shai)亮點、曬(shai)(shai)貢(gong)獻”將價(jia)(jia)值(zhi)創造、價(jia)(jia)值(zhi)評定、價(jia)(jia)值(zhi)分配的(de)人效(xiao)(xiao)機制(zhi)在如(ru)(ru)魚得水落地運行，讓有(you)成效(xiao)(xiao)奮斗(dou)者與一(yi)般奮斗(dou)者的(de)收入要有(you)明(ming)顯差距，后來者就有(you)了奮斗(dou)的(de)方(fang)向和動力。這種組織會被激(ji)活的(de)人效(xiao)(xiao)機制(zhi)在如(ru)(ru)魚得水今(jin)后會發揮很大的(de)作用(yong)。

第四，我(wo)們(men)銷售和生(sheng)產(chan)的方式從難(nan)到(dao)易，定(ding)制→速配→成(cheng)品，是全面打通(tong)的，制作從各種難(nan)度的羅馬簾、幔頭、異型窗到(dao)最(zui)簡單的成(cheng)品都(dou)是我(wo)們(men)的強項。

第五，如(ru)魚得水在終端的培訓、服務、區(qu)域運營(ying)上(shang)也有明顯的優勢(shi)。

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利出一孔 如魚得水戰略與戰術

這是“以終(zhong)為(wei)始(shi)以始(shi)為(wei)終(zhong)”的閉環。使(shi)命、愿景前面給(gei)各位做了解讀，下面是戰略。戰略極其重要，俗話講(jiang)方向不對努力(li)白費(fei)，所有的戰術戰斗(dou)都要與戰略力(li)出一孔。

我們的戰略聚焦(jiao)到兩(liang)個(ge)方面：

1. 要成為性價(jia)比最(zui)優的窗簾品(pin)牌

2. 要(yao)成(cheng)為(wei)性價(jia)比最優的成(cheng)品(pin)布(bu)藝窗簾代工企業

（成(cheng)(cheng)為成(cheng)(cheng)品窗簾加(jia)工(gong)(gong)的富士康，明年我們(men)65畝的樣(yang)板工(gong)(gong)廠(chang)在杭(hang)州大江東(dong)建(jian)成(cheng)(cheng)投產，信息(xi)化(hua)和智能再(zai)次升級，人效會(hui)再(zai)次提升。同時先后啟動東(dong)南西北中(zhong)工(gong)(gong)廠(chang)的建(jian)設，到(dao)人多并且人力(li)成(cheng)(cheng)本低的省份建(jian)廠(chang)。）

為了(le)把市場(chang)做得更寬些，我(wo)們確定(ding)了(le)雙品牌雙定(ding)位(wei)。

如魚得水定(ding)位：最能(neng)跑量的中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)定(ding)制品(pin)牌（做好中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)系列產品(pin)的開(kai)發(fa)、要(yao)做出(chu)有(you)品(pin)位、有(you)品(pin)質的差異化，要(yao)贏得更多中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)客戶的喜(xi)愛）

如(ru)魚得水溢彩定位(wei)：時尚快(kuai)銷（主打速配和成品，在(zai)中檔價(jia)(jia)格下擁有(you)最高性價(jia)(jia)比）

兩個品牌今(jin)年的(de)招(zhao)商(shang)成(cheng)(cheng)績非常的(de)棒！上半年已(yi)招(zhao)商(shang)327家(jia)，在當下整個家(jia)居建材行業已(yi)經(jing)是相當了(le)不起的(de)成(cheng)(cheng)績！如魚得水已(yi)經(jing)進入了(le)快(kuai)速發(fa)展期。

如(ru)魚得(de)水基礎的三件(jian)大事已基本(ben)完(wan)成，我們已全面(mian)聚焦終端和產品的研發，今(jin)后兩年我們在銷(xiao)售方式、銷(xiao)售工(gong)具、產品和品宣上會有很大的創新(xin)和提升。讓“復制(zhi)快盈利快”的戰術(shu)加速迭代優(you)化，開出更多的專賣店和服務好更多的合作伙伴(ban)，讓顧客的購買體(ti)驗(yan)更好，讓產品的性價比更高。

以上(shang)的關(guan)鍵動作就是為了達(da)到規模(mo)領先和總成本領先的結果，去實現(xian)我們的使(shi)命和愿景。

如果有(you)機(ji)會我們可以與有(you)想(xiang)法、有(you)意愿的(de)你一(yi)起把(ba)窗簾(lian)事(shi)業做大做強，去(qu)實現更大的(de)夢(meng)想(xiang)！

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以終(zhong)為(wei)始，以始為(wei)終(zhong)的(de)工匠精神大家認同(tong)嗎？

窗簾事業(ye)雖(sui)然艱辛，但更大的(de)價值(zhi)在于人性(xing)的(de)修(xiu)行和(he)磨煉，同時(shi)去感(gan)受活著的(de)意(yi)義和(he)生命的(de)價值(zhi)！