家(jia)居軟裝(zhuang)行業的(de)新變化層(ceng)出不窮：龐(pang)大的(de)新生代(dai)消(xiao)費群體崛起(qi)，消(xiao)費升級成(cheng)為(wei)熱門詞匯，三、四線城市消(xiao)費力開(kai)始“逆襲”，增量市場(chang)轉(zhuan)為(wei)存量市場(chang)，二次裝(zhuang)修(xiu)帶來(lai)循(xun)環消(xiao)費……面對家(jia)居市場(chang)的(de)諸(zhu)多新變化和新挑戰(zhan)，軟裝(zhuang)企業將如何應對？又將如何選擇新的(de)發展方(fang)向？

作為(wei)(wei)行(xing)業頭(tou)部品牌(pai)，如(ru)魚(yu)得水(shui)一直在努(nu)力探索更(geng)好(hao)、更(geng)快(kuai)的品牌(pai)升(sheng)級(ji)(ji)路(lu)線，不斷在市場投入、產業鏈布局、渠道(dao)拓(tuo)展等(deng)多(duo)方面持續發力，希(xi)望(wang)把如(ru)魚(yu)得水(shui)終端(duan)門(men)店打造成超級(ji)(ji)流量場，成為(wei)(wei)一個以用戶為(wei)(wei)核心(xin)、擁有多(duo)元(yuan)消費場景、消費體(ti)驗一流的新型門(men)店，接(jie)下來如(ru)魚(yu)得水(shui)還將(jiang)通(tong)過組織優化、品類升(sheng)級(ji)(ji)、營銷升(sheng)級(ji)(ji)、服(fu)務升(sheng)級(ji)(ji)等(deng)方式繼(ji)續實(shi)現品牌(pai)升(sheng)級(ji)(ji)，帶領(ling)全國(guo)經銷商跑贏軟裝市場。

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窗簾+墻布=品類升級

無(wu)論是(shi)“窗簾+墻(qiang)布”還(huan)是(shi)“墻(qiang)布+窗簾”，在近兩年的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)上都(dou)已經司(si)空(kong)見(jian)慣(guan)。新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)變(bian)化帶來(lai)了新(xin)的(de)(de)(de)發展機遇(yu)，軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)想要通過增加(jia)品(pin)類(lei)占(zhan)據一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)，這無(wu)可(ke)(ke)厚非。但是(shi)對(dui)于品(pin)牌(pai)來(lai)說，品(pin)類(lei)升(sheng)級(ji)不是(shi)增加(jia)一(yi)個產(chan)品(pin)那么簡(jian)單，背后(hou)涉及到相當復雜的(de)(de)(de)流程(cheng)，對(dui)品(pin)牌(pai)自(zi)身的(de)(de)(de)渠(qu)道更有著超高要求；同時(shi)對(dui)于講究設計搭配的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)而言，對(dui)產(chan)品(pin)風(feng)格的(de)(de)(de)把(ba)控(kong)和對(dui)整(zheng)體搭配的(de)(de)(de)考量(liang)，也是(shi)品(pin)類(lei)升(sheng)級(ji)過程(cheng)中不可(ke)(ke)忽(hu)視(shi)的(de)(de)(de)重要部分。

從專(zhuan)注窗(chuang)簾(lian)到(dao)窗(chuang)簾(lian)+墻(qiang)(qiang)布齊步走，如魚(yu)得(de)水4年前便宣布進(jin)軍軟裝(zhuang)(zhuang)賽(sai)道，在(zai)(zai)原有(you)的(de)(de)產(chan)(chan)品體系中加(jia)入精品墻(qiang)(qiang)布。作出(chu)這一(yi)舉(ju)措，主(zhu)要基于(yu)兩大原因(yin)(yin)：第一(yi)，考慮到(dao)終端反(fan)饋的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)，沖刺(ci)在(zai)(zai)一(yi)線的(de)(de)全國各(ge)地經銷商(shang)更能直接感受(shou)到(dao)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)變化，快(kuai)速便捷的(de)(de)大軟裝(zhuang)(zhuang)已經成為家居市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)大勢(shi)所在(zai)(zai)；第二，結(jie)合了自身的(de)(de)特點(dian)及優(you)勢(shi)，品類(lei)升(sheng)級的(de)(de)前提是保(bao)證(zheng)產(chan)(chan)品的(de)(de)品質，因(yin)(yin)此，如魚(yu)得(de)水早前沒有(you)在(zai)(zai)墻(qiang)(qiang)紙欣欣向榮的(de)(de)時候貿然選擇(ze)不熟悉的(de)(de)品類(lei)，而是待(dai)到(dao)合適的(de)(de)時機選擇(ze)了同為紡織類(lei)的(de)(de)墻(qiang)(qiang)布。經過一(yi)段時間(jian)的(de)(de)積(ji)累和沉淀，如魚(yu)得(de)水墻(qiang)(qiang)布在(zai)(zai)今年迎(ying)來了銷量大爆發。

如魚得水(shui)精品墻布(bu)色彩豐富，采用(yong)多種織造工藝，立(li)體化展現(xian)肌理(li)的(de)(de)美感；并且會做防霉(mei)處理(li)，具有更(geng)好的(de)(de)抗菌(jun)抑(yi)霉(mei)效果；同時擁有良(liang)好的(de)(de)透氣性能(neng)，所以(yi)又被稱(cheng)為會呼吸的(de)(de)墻布(bu)。

線下+線上=渠道升級

隨著消費習慣的(de)改(gai)變，如魚(yu)得(de)水不僅在產品的(de)研發上加大了(le)(le)(le)投入力度，對銷(xiao)售渠道(dao)也(ye)進行(xing)了(le)(le)(le)優(you)化升級，從(cong)一開(kai)(kai)始傳統的(de)線(xian)下銷(xiao)售升級為“線(xian)下+線(xian)上”的(de)新零售方式，極大提高(gao)了(le)(le)(le)品牌(pai)的(de)影響力。從(cong)年初的(de)首次全(quan)國線(xian)上品牌(pai)直(zhi)播會(hui)，到年中的(de)618全(quan)國直(zhi)播嗨(hai)購節(jie)，再到魚(yu)粉節(jie)直(zhi)播活動，2021年如魚(yu)得(de)水就(jiu)線(xian)上營銷(xiao)、社(she)群營銷(xiao)等互聯網營銷(xiao)渠道(dao)再度進行(xing)了(le)(le)(le)深入探索，開(kai)(kai)拓了(le)(le)(le)更(geng)豐富、更(geng)受追(zhui)捧(peng)的(de)消費渠道(dao)，在此過程(cheng)中，如魚(yu)得(de)水也(ye)與全(quan)國用戶建(jian)立(li)了(le)(le)(le)緊密(mi)的(de)互動關系，增強了(le)(le)(le)用戶粘性，鞏(gong)固了(le)(le)(le)品牌(pai)忠誠度。

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目前如魚(yu)得水(shui)已經(jing)全面聚焦終端和產品的(de)(de)研發，并對(dui)渠(qu)道以及銷售工具進(jin)行持續創新，不斷加速“復制(zhi)快盈利(li)快”營銷策(ce)略的(de)(de)優(you)化。在(zai)升(sheng)(sheng)級(ji)渠(qu)道的(de)(de)同(tong)(tong)時，如魚(yu)得水(shui)也對(dui)渠(qu)道進(jin)行了(le)精心維護，力求其實現(xian)最大化的(de)(de)銷售效果：總部(bu)為不同(tong)(tong)門(men)店(dian)匹配了(le)不同(tong)(tong)的(de)(de)銷售工具，經(jing)銷商與(yu)設計師(shi)可(ke)以自(zi)(zi)定達成合(he)作，同(tong)(tong)時總部(bu)還會對(dui)設計師(shi)進(jin)行系統化培(pei)訓(xun)。這(zhe)一模式給了(le)終端門(men)店(dian)更多的(de)(de)自(zi)(zi)由發展(zhan)空(kong)間，門(men)店(dian)可(ke)根據自(zi)(zi)身優(you)勢來銷售產品，不僅會增加進(jin)店(dian)率(lv)，也會提高品牌的(de)(de)市場占有率(lv)。對(dui)于如魚(yu)得水(shui)來說，這(zhe)樣的(de)(de)渠(qu)道升(sheng)(sheng)級(ji)才是真(zhen)正(zheng)有效的(de)(de)升(sheng)(sheng)級(ji)。

西裝工藝+智能生產=品質升級

更(geng)高的(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)化追求(qiu)是(shi)(shi)新時代消費者的(de)新要(yao)求(qiu)，更(geng)是(shi)(shi)如魚得(de)(de)水(shui)27年間一以貫之堅持的(de)準則和品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值的(de)體現(xian)，從做成品(pin)(pin)(pin)第一天起，“西(xi)裝(zhuang)工(gong)藝、環保(bao)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)——真正好窗(chuang)簾(lian)(lian)”就(jiu)是(shi)(shi)如魚得(de)(de)水(shui)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)(lian)的(de)代名詞。西(xi)裝(zhuang)制(zhi)作工(gong)藝代表紡織(zhi)制(zhi)作工(gong)藝的(de)極(ji)高水(shui)平，如魚得(de)(de)水(shui)的(de)每一件(jian)產品(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)采(cai)用(yong)西(xi)裝(zhuang)工(gong)藝定制(zhi)；如魚得(de)(de)水(shui)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)(lian)面(mian)料的(de)凈(jing)面(mian)率(lv)、克重量和環保(bao)有著極(ji)致要(yao)求(qiu)，入庫的(de)每米(mi)面(mian)料都要(yao)通過強(qiang)光檢驗，凈(jing)面(mian)率(lv)要(yao)求(qiu)十分(fen)嚴苛，超高標準的(de)克重量，讓如魚得(de)(de)水(shui)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)(lian)具有最佳下垂效(xiao)果和厚重的(de)手感。

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在(zai)增加墻布品(pin)類之后，如魚(yu)得(de)水(shui)依舊堅持原創，只(zhi)出精(jing)品(pin)。為了提(ti)高產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質，如魚(yu)得(de)水(shui)在(zai)行業內率先(xian)導入國際先(xian)進智能(neng)生(sheng)產(chan)(chan)線，強(qiang)大的生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力，頂尖的制作工藝(yi)，使如魚(yu)得(de)水(shui)的產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質再次提(ti)升，同時交期成倍縮短，為實現規模領先(xian)、總成本領先(xian)奠定了扎實的基礎。

家居軟裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)紅利還(huan)在(zai)，但企業(ye)面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)市(shi)場變化也是(shi)客觀存在(zai)的(de)(de)(de)，為了迎接不斷(duan)出現(xian)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，如魚(yu)(yu)得(de)水已經做(zuo)好了充(chong)分(fen)準備。無論是(shi)迎合當下消費者的(de)(de)(de)大軟裝(zhuang)品類升級(ji)，還(huan)是(shi)線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)(de)(de)全渠道拓寬，還(huan)是(shi)智(zhi)能化生產的(de)(de)(de)全面(mian)升級(ji)，都將助力如魚(yu)(yu)得(de)水向更(geng)高處加速躍遷。選(xuan)擇全新發展(zhan)方向，選(xuan)擇如魚(yu)(yu)得(de)水成品窗(chuang)簾。