共享(xiang)自(zi)習(xi)室是(shi)位(wei)于(yu)寫(xie)字樓內(nei)的(de)收(shou)費自(zi)習(xi)室。這(zhe)種收(shou)費自(zi)習(xi)室，成為(wei)了(le)不少(shao)需要(yao)參加職業考(kao)試的(de)白(bai)領或專心考(kao)研的(de)學生(sheng)的(de)新選擇。西(xi)南交(jiao)通(tong)大學經濟(ji)管理學院副(fu)教授、博士生(sheng)導師(shi)蔣(jiang)玉石(shi)認(ren)為(wei)，這(zhe)是(shi)一種可(ke)行(xing)的(de)商業模式(shi)，對這(zhe)樣的(de)業態是(shi)鼓勵和支持的(de)，但是(shi)“共享(xiang)自(zi)習(xi)室”的(de)市場容量到(dao)底有多少(shao)，還需要(yao)進一步的(de)實踐考(kao)證。

基礎軟裝：獨立帶隔板學習桌、辦(ban)公椅、獨立燈源、綠植、臺燈、空調/暖氣、收銀臺、電腦(nao)、小型餐飲臺、咖啡機(ji)(ji)、飲水機(ji)(ji)、小黑板、自助(zhu)售貨機(ji)(ji)、書架等；

可選軟裝：隔(ge)音降(jiang)噪系統、新(xin)風系統、學習系統等。

空間設置：明/暗格子間(jian)、共享大廳、會議室、雙(shuang)人學習室、3-6學習室

1 .私密性

自(zi)習室的(de)私密性要(yao)求每(mei)個座(zuo)位有單(dan)獨的(de)隔板，避(bi)免余光分(fen)散注意(yi)力，并且要(yao)建立(li)起公共制(zhi)度，如不能(neng)使用鍵盤(pan)、不能(neng)吃喝零食飲料、戴耳機必須調到不能(neng)打擾(rao)鄰座(zuo)的(de)音量等。

2.人性化

Maigoo編輯認為，每(mei)個座位至少兩個的(de)插(cha)座，最好是帶(dai)USB接(jie)口(kou)(kou)的(de)，二三頭插(cha)口(kou)(kou)也必(bi)須要有，保證(zheng)會員能(neng)正常是用電(dian)腦，給手機充電(dian)等等，體現(xian)人性化的(de)管理與(yu)布置。

3. 緊迫性

為(wei)會員(yuan)創造緊迫感(gan)，能(neng)促進(jin)消費欲望，在這方面可設置(zhi)(zhi)排(pai)行榜如(ru)每(mei)周、每(mei)日學(xue)習排(pai)行榜，并(bing)設置(zhi)(zhi)獎勵措施，并(bing)公布各類考證、考試信息，掛在最顯眼的(de)位置(zhi)(zhi)。

租金：一二線城市租金(jin)普遍較高，小型自(zi)習(xi)室月租金(jin)1萬元起(qi)步；

人工：創始人(ren)(ren)(ren)可(ke)親(qin)力親(qin)為節(jie)省人(ren)(ren)(ren)工(gong)，一二線城(cheng)市若請人(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)工(gong)成(cheng)本普(pu)遍在4000元以(yi)上，至(zhi)少需(xu)要(yao)2-3人(ren)(ren)(ren)；

宣傳：主要花費(fei)在海報、傳單制作及派發，相關活動(dong)策劃(hua)等。

年齡：20-35歲

職業：想考研、考公、考證或渴望自我提升的白領(ling)上班族，以及大學生群體(ti)

需求：有一(yi)個安靜(jing)(jing)、舒(shu)適、不(bu)被(bei)人打擾，能長期沉靜(jing)(jing)在學(xue)習中的(de)環境(jing)

痛點：學習自制(zhi)力(li)差，容易受環境印(yin)象而無法集中精神，但對學習的渴望程度較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選年輕人(ren)多、學(xue)習需求旺盛的地(di)方，如(ru)寫字樓、大學(xue)城等。

推廣：目前市面上主流獲客方式(shi)是(shi)大(da)眾點評和(he)微信公眾號，部分自習室也會(hui)在(zai)小紅(hong)書上投放廣告(gao)。線下推廣可通(tong)過(guo)在(zai)各寫字樓(lou)、大(da)學城派(pai)發傳單(dan)和(he)海報(bao)，并設置1-10元不等的體驗(yan)價，吸(xi)引人(ren)群體驗(yan)付費(fei)。后期(qi)可通(tong)過(guo)舉(ju)辦(ban)各類學習活動擴大(da)影響力，培養會(hui)員長期(qi)付費(fei)意愿。

付費制度：按時(shi)計費、按日計費、包月計費，儲值(zhi)卡(ka)

增值服務：免費提供(gong)熱水、飲料、小零食，同時(shi)可付費使(shi)用(yong)智(zhi)能(neng)門禁、智(zhi)能(neng)儲物柜等

自習室(shi)的裝修(xiu)布置、付(fu)費制(zhi)度、服務(wu)模式和運營模式等存在著同(tong)(tong)(tong)質化，如何(he)針對不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)人群創(chuang)造不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的需(xu)求服務(wu)，還是需(xu)要很長時間摸索的。

共享自習室并(bing)沒有(you)多少技術含(han)量，但真正(zheng)能實現盈(ying)利的自習室，普遍(bian)都是能充分為客源創造人性化管理與服(fu)務的，并(bing)在裝修(xiu)布置、推廣運(yun)營有(you)細(xi)節性。

如果主(zhu)要依(yi)賴地推(tui)和免(mian)費試(shi)用獲(huo)客，銷售邊際成本很高，容易形(xing)成價格競(jing)爭。這個行業存在地緣(yuan)性(xing)特點，客群相對是比較穩定，并(bing)且分(fen)布有區域性(xing)。