共享自(zi)(zi)習(xi)室是(shi)(shi)位(wei)于寫字樓內的(de)(de)(de)收費(fei)自(zi)(zi)習(xi)室。這種收費(fei)自(zi)(zi)習(xi)室，成(cheng)為了不少需(xu)要參加(jia)職業(ye)考(kao)試的(de)(de)(de)白領或專心(xin)考(kao)研的(de)(de)(de)學生的(de)(de)(de)新選擇(ze)。西南交通(tong)大學經濟管理學院副教(jiao)授、博士生導師蔣玉(yu)石認為，這是(shi)(shi)一種可行的(de)(de)(de)商業(ye)模式，對這樣的(de)(de)(de)業(ye)態(tai)是(shi)(shi)鼓勵和支持的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)“共享自(zi)(zi)習(xi)室”的(de)(de)(de)市場容量到底有多(duo)少，還需(xu)要進一步的(de)(de)(de)實踐考(kao)證(zheng)。

基礎軟裝：獨立帶(dai)隔板學習桌、辦公(gong)椅(yi)、獨立燈源、綠植(zhi)、臺燈、空(kong)調(diao)/暖氣(qi)、收銀臺、電腦、小型餐飲(yin)臺、咖啡機、飲(yin)水機、小黑板、自助售貨機、書(shu)架等(deng)；

可選軟裝：隔音降噪(zao)系(xi)(xi)統(tong)、新風系(xi)(xi)統(tong)、學習系(xi)(xi)統(tong)等。

空間設置：明/暗格子間、共享大廳、會議室(shi)、雙(shuang)人學習室(shi)、3-6學習室(shi)

1 .私密性

自習室的(de)(de)私(si)密(mi)性要(yao)求(qiu)每個(ge)座位有單(dan)獨(du)的(de)(de)隔板(ban)，避免余光分散注(zhu)意(yi)力(li)，并且要(yao)建立(li)起公(gong)共制度，如(ru)不能(neng)(neng)使用鍵盤、不能(neng)(neng)吃喝零(ling)食(shi)飲料、戴(dai)耳機必須調到(dao)不能(neng)(neng)打擾鄰座的(de)(de)音量(liang)等(deng)。

2.人性化

Maigoo編輯認為，每個(ge)座(zuo)位至少兩(liang)個(ge)的插座(zuo)，最好是(shi)帶USB接口(kou)的，二(er)三(san)頭插口(kou)也(ye)必須要(yao)有，保證會員能正常是(shi)用電腦，給手(shou)機充(chong)電等等，體現(xian)人性化(hua)的管理與布置。

3. 緊迫性

為會員創(chuang)造緊迫感(gan)，能促進消費(fei)欲望，在這方面可設置(zhi)排行榜(bang)如每(mei)周、每(mei)日學習排行榜(bang)，并(bing)(bing)設置(zhi)獎勵措施，并(bing)(bing)公(gong)布各類考(kao)證、考(kao)試信息，掛在最顯(xian)眼的位置(zhi)。

租金：一(yi)二線城市租金普遍較(jiao)高，小型自習室月(yue)租金1萬元起(qi)步；

人工：創始人(ren)可親力親為節省人(ren)工，一二線城市若請人(ren)，人(ren)工成(cheng)本普遍在(zai)4000元以上，至少需(xu)要2-3人(ren)；

宣傳：主(zhu)要花(hua)費在海報、傳單制作及派發，相關活動策劃等(deng)。

年齡：20-35歲

職業：想考(kao)研、考(kao)公、考(kao)證或渴望(wang)自我提升的白領(ling)上班族，以及大學生群體

需求：有一個安靜(jing)、舒(shu)適、不被人打擾，能長期沉靜(jing)在學習(xi)中(zhong)的環境

痛點：學習自(zi)制力差，容易受環境印象而無法集中精神(shen)，但對學習的渴望程度(du)較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價格：租金價格越低越好

人群聚集：選(xuan)年輕(qing)人(ren)多、學(xue)習需(xu)求旺(wang)盛的地(di)方，如(ru)寫(xie)字樓、大(da)學(xue)城(cheng)等。

推廣：目前市面(mian)上主(zhu)流獲客方式是(shi)大眾(zhong)點(dian)評(ping)和微信(xin)公眾(zhong)號(hao)，部(bu)分自習室也(ye)會在小(xiao)紅書上投(tou)放廣(guang)告。線下推廣(guang)可通過在各寫字(zi)樓、大學(xue)城(cheng)派發傳單和海報，并設置(zhi)1-10元不等的體(ti)驗價，吸引(yin)人群體(ti)驗付費。后期(qi)可通過舉辦各類學(xue)習活動擴大影響力(li)，培養會員(yuan)長期(qi)付費意(yi)愿。

付費制度：按(an)時計費(fei)(fei)、按(an)日計費(fei)(fei)、包月計費(fei)(fei)，儲值(zhi)卡

增值服務：免費提供熱水、飲料(liao)、小(xiao)零食(shi)，同時可付費使用智(zhi)能門禁(jin)、智(zhi)能儲物柜等

自習室的(de)裝修(xiu)布(bu)置、付費制度(du)、服務(wu)模式和(he)運(yun)營模式等存(cun)在(zai)著(zhu)同(tong)質(zhi)化，如何針對不(bu)同(tong)人群創造不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求服務(wu)，還是(shi)需(xu)要很長時間(jian)摸索的(de)。

共享自習(xi)室(shi)并沒有多少技(ji)術含量，但真正能(neng)(neng)實現盈利的(de)自習(xi)室(shi)，普遍都(dou)是能(neng)(neng)充分(fen)為客源創造人性化管理與服務的(de)，并在裝(zhuang)修布(bu)置、推廣運營有細節性。

如果主要依賴地推和免費試用獲(huo)客，銷(xiao)售邊際成本很高，容易(yi)形(xing)成價格競(jing)爭。這個行業存(cun)在地緣性特點(dian)，客群相(xiang)對是比較(jiao)穩(wen)定(ding)，并且分布(bu)有區域性。