漢(han)服(fu)(fu)，顧(gu)名思義即是(shi)“漢(han)民(min)族(zu)傳統服(fu)(fu)飾(shi)”，又稱(cheng)漢(han)衣冠、漢(han)裝、華服(fu)(fu)，是(shi)早在(zai)黃帝時期(qi)的(de)(de)漢(han)民(min)族(zu)聚居(ju)地承載(zai)著華夏文化并(bing)通過自然(ran)演化而形(xing)成的(de)(de)具(ju)有獨特漢(han)民(min)族(zu)風貌(mao)性格(ge)的(de)(de)服(fu)(fu)飾(shi)。

近年來，中國風(feng)成(cheng)為(wei)潮(chao)流元素之一，漢服也成(cheng)為(wei)年輕人時尚的(de)(de)代號，更是個性(xing)的(de)(de)體現。調查(cha)發(fa)現，從漢服消(xiao)費(fei)者的(de)(de)購買(mai)動(dong)機來看(kan)，有47.2%的(de)(de)消(xiao)費(fei)者是出(chu)于對漢服文化(hua)的(de)(de)喜歡(huan)，也有40.3%的(de)(de)消(xiao)費(fei)者是出(chu)于對流行時尚的(de)(de)追(zhui)求。

漢服(fu)并不(bu)是突然崛(jue)起(qi)的時尚，早在十多(duo)年前(qian)漢服(fu)就(jiu)有一(yi)部分鐵桿愛好(hao)者(zhe)，只是圈子做(zuo)不(bu)大，一(yi)直屬于小眾市(shi)場。2014年至2018年，隨著消費(fei)者(zhe)的需求趨向個性化，中國漢服(fu)愛好(hao)者(zhe)不(bu)斷增長。

艾媒(mei)數據中(zhong)心報告顯(xian)示，2018年中(zhong)國漢(han)(han)服愛好者(zhe)數量(liang)規(gui)模(mo)達到204.2萬人，比(bi)上年增長(chang)72.9%。MAIGOO編輯(ji)認為，200萬人其實尚屬于(yu)小眾(zhong)市(shi)場，但另一(yi)方(fang)面，中(zhong)國漢(han)(han)服的(de)市(shi)場規(gui)模(mo)已突破10億元規(gui)模(mo)，這(zhe)說明漢(han)(han)服愛好者(zhe)這(zhe)一(yi)群體(ti)的(de)消費熱情(qing)高(gao)、粘性大。

*數據來源：艾媒數據中心

2018年，在(zai)(zai)漢服(fu)(fu)及商店上，銷售業(ye)績最(zui)好的(de)是漢尚華蓮，全年銷售金額達(da)8000萬元以上。另(ling)外值得注(zhu)意(yi)的(de)是，漢服(fu)(fu)銷售業(ye)績排(pai)位前(qian)十的(de)商家(jia)年產值均達(da)到千萬以上的(de)規模，這說明漢服(fu)(fu)市場(chang)尚未(wei)出現真(zhen)正的(de)統治級店鋪(pu)，各(ge)大店鋪(pu)在(zai)(zai)一定程(cheng)度上并未(wei)真(zhen)正拉開差(cha)距。

*數據來源：、公(gong)開(kai)資(zi)料

因(yin)為產量(liang)關系，漢(han)(han)服(fu)(fu)價(jia)格普遍比一(yi)般服(fu)(fu)飾要貴一(yi)些。大多(duo)購買漢(han)(han)服(fu)(fu)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)也(ye)多(duo)在300-500元(yuan)價(jia)格區(qu)間，其(qi)次有23.6%的(de)(de)消費(fei)者(zhe)會在500-1000元(yuan)的(de)(de)價(jia)格區(qu)間購買漢(han)(han)服(fu)(fu)。相對來說，100元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)(de)漢(han)(han)服(fu)(fu)反而(er)不會得(de)到漢(han)(han)服(fu)(fu)愛好者(zhe)的(de)(de)信任，消費(fei)者(zhe)也(ye)不會考慮這個區(qu)間的(de)(de)漢(han)(han)服(fu)(fu)。

漢(han)(han)服(fu)愛好(hao)者人數的快(kuai)速擴(kuo)增，全(quan)國很(hen)多地方開始發起漢(han)(han)服(fu)文(wen)化(hua)活動，這(zhe)些漢(han)(han)服(fu)文(wen)化(hua)節以(yi)中華(hua)傳(chuan)統(tong)服(fu)飾文(wen)化(hua)、禮(li)儀文(wen)化(hua)的弘揚及(ji)傳(chuan)承為根本目的，是中華(hua)傳(chuan)統(tong)服(fu)飾和(he)傳(chuan)統(tong)禮(li)儀文(wen)化(hua)大規模的呈現。

雖然漢服(fu)整體市(shi)場正欣(xin)欣(xin)向上(shang)，但相對于其他(ta)普通服(fu)裝服(fu)飾產業來看(kan)還是(shi)太過稚(zhi)嫩(nen)。尤(you)其是(shi)漢服(fu)市(shi)場缺乏(fa)統一的定價(jia)標(biao)準(zhun)和(he)權威的行業標(biao)準(zhun)，使得漢服(fu)市(shi)場隱患頗多。

就目前漢服(fu)(fu)市(shi)場來說，普通(tong)大(da)眾對于(yu)漢服(fu)(fu)文(wen)化缺(que)乏一定的認(ren)知，漢服(fu)(fu)也多只存在于(yu)網絡之(zhi)中。同樣(yang)，漢服(fu)(fu)的銷售也大(da)多是通(tong)過(guo)線上(shang)渠(qu)道到達(da)終端，漢服(fu)(fu)品牌局限于(yu)自產自銷，缺(que)乏專業的市(shi)場運(yun)作讓品牌進行大(da)規模推廣，難以拓展新用戶。

雖然近些年漢(han)服(fu)(fu)愛(ai)好者(zhe)人(ren)數與日俱增，但就200萬愛(ai)好者(zhe)的(de)市(shi)場規模(mo)來說(shuo)，消費者(zhe)群體還是太少，漢(han)服(fu)(fu)生(sheng)產難以形成規模(mo)效應，因此漢(han)服(fu)(fu)商(shang)家通常采(cai)取“預售+尾款”的(de)銷售模(mo)式(shi)，以銷售量決定(ding)生(sheng)產量，極少會(hui)大批量生(sheng)產或者(zhe)存貨。

另外，漢(han)服(fu)常被消費者抱怨(yuan)單價過高(gao)，性價比低。但(dan)其(qi)實(shi)漢(han)服(fu)通常要求工藝(yi)以及成品精良，制作周(zhou)期(qi)較(jiao)長，導致漢(han)服(fu)的制作成本較(jiao)高(gao)，加之漢(han)服(fu)體量小導致很(hen)多工廠不愿意(yi)加工生(sheng)產，進一(yi)步加大了商家(jia)的運營成本和風險，因(yin)此漢(han)服(fu)行(xing)業利潤并不高(gao)。

MAIGOO編輯認為，刨(bao)除(chu)市(shi)場(chang)因(yin)素(su)來說，漢服興起是大(da)眾對傳統文化(hua)的(de)(de)一次親近，這說明中國傳統文化(hua)也逐漸走入(ru)年輕人的(de)(de)世界，變成一種(zhong)方興未艾的(de)(de)時尚(shang)文化(hua)，這無疑(yi)是好事。

年輕人利用(yong)(yong)漢(han)服(fu)來(lai)彰顯自己不從眾的審美風格是(shi)好事，但我(wo)們更多的應該看(kan)重漢(han)服(fu)產品中的文化底蘊(yun)，利用(yong)(yong)網紅的方式，來(lai)宣揚中國的傳統文化。