漢(han)(han)(han)(han)服，顧名思義即(ji)是“漢(han)(han)(han)(han)民(min)族(zu)(zu)傳統服飾(shi)”，又稱(cheng)漢(han)(han)(han)(han)衣冠(guan)、漢(han)(han)(han)(han)裝、華服，是早(zao)在黃(huang)帝(di)時期(qi)的(de)漢(han)(han)(han)(han)民(min)族(zu)(zu)聚居地承載(zai)著華夏文化并通過自然演化而形成的(de)具有(you)獨特漢(han)(han)(han)(han)民(min)族(zu)(zu)風貌性(xing)格的(de)服飾(shi)。

近年(nian)來，中國風(feng)成(cheng)為潮流(liu)元素之一，漢服(fu)也成(cheng)為年(nian)輕人時尚(shang)的(de)代號，更是(shi)(shi)個性(xing)的(de)體現(xian)。調查發現(xian)，從漢服(fu)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)購(gou)買動機來看，有(you)47.2%的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)(shi)出(chu)于(yu)(yu)對漢服(fu)文化的(de)喜歡，也有(you)40.3%的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)(shi)出(chu)于(yu)(yu)對流(liu)行時尚(shang)的(de)追求。

漢(han)服并不(bu)(bu)是突然崛起的時尚，早在十多(duo)年(nian)(nian)前漢(han)服就有一部分(fen)鐵桿愛(ai)(ai)好者，只(zhi)是圈子做(zuo)不(bu)(bu)大，一直屬于小(xiao)眾市場。2014年(nian)(nian)至2018年(nian)(nian)，隨著消費(fei)者的需(xu)求趨向個性(xing)化，中國漢(han)服愛(ai)(ai)好者不(bu)(bu)斷(duan)增長。

艾(ai)媒數據中(zhong)心(xin)報(bao)告(gao)顯示，2018年中(zhong)國漢服(fu)愛好者數量規模(mo)達到204.2萬(wan)人，比(bi)上年增長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬(wan)人其實尚屬于小眾市(shi)場，但另一方面，中(zhong)國漢服(fu)的(de)市(shi)場規模(mo)已(yi)突破10億元規模(mo)，這說明漢服(fu)愛好者這一群(qun)體(ti)的(de)消費熱(re)情高、粘性大。

*數據來源：艾(ai)媒數據中心

2018年(nian)，在漢(han)服及商店(dian)上(shang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績最好的是漢(han)尚華蓮，全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)金額(e)達(da)8000萬元以上(shang)。另外(wai)值得注意的是，漢(han)服銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績排位前(qian)十的商家年(nian)產值均(jun)達(da)到千萬以上(shang)的規模，這說明(ming)漢(han)服市場尚未(wei)出現真正的統治級店(dian)鋪，各(ge)大店(dian)鋪在一定程(cheng)度上(shang)并未(wei)真正拉開差(cha)距。

*數據來(lai)源(yuan)：、公開資料

因(yin)為產(chan)量(liang)關系，漢(han)(han)服(fu)價格(ge)(ge)(ge)普遍比一(yi)般服(fu)飾要貴一(yi)些。大多(duo)購買漢(han)(han)服(fu)的消費(fei)者(zhe)也(ye)多(duo)在(zai)300-500元價格(ge)(ge)(ge)區間，其次有23.6%的消費(fei)者(zhe)會(hui)在(zai)500-1000元的價格(ge)(ge)(ge)區間購買漢(han)(han)服(fu)。相對(dui)來說，100元以(yi)下(xia)的漢(han)(han)服(fu)反而(er)不(bu)會(hui)得到(dao)漢(han)(han)服(fu)愛好者(zhe)的信任(ren)，消費(fei)者(zhe)也(ye)不(bu)會(hui)考(kao)慮這個區間的漢(han)(han)服(fu)。

漢(han)(han)服愛(ai)好者人數(shu)的(de)快速擴增，全(quan)國(guo)很多地方開始發起漢(han)(han)服文(wen)(wen)(wen)化活動，這些漢(han)(han)服文(wen)(wen)(wen)化節以(yi)中華傳(chuan)統服飾文(wen)(wen)(wen)化、禮儀文(wen)(wen)(wen)化的(de)弘揚及傳(chuan)承(cheng)為根本目的(de)，是(shi)中華傳(chuan)統服飾和傳(chuan)統禮儀文(wen)(wen)(wen)化大規(gui)模的(de)呈現。

雖然(ran)漢(han)服整體市(shi)場正欣欣向上，但相(xiang)對于其他普通服裝服飾產(chan)業(ye)來看還(huan)是太過稚嫩。尤其是漢(han)服市(shi)場缺乏(fa)統一的定價標準(zhun)和權威(wei)的行業(ye)標準(zhun)，使得漢(han)服市(shi)場隱患(huan)頗(po)多(duo)。

就(jiu)目前(qian)漢(han)(han)服(fu)市場來說，普通大眾對于漢(han)(han)服(fu)文化缺(que)乏(fa)一(yi)定的認知，漢(han)(han)服(fu)也多只(zhi)存在于網絡(luo)之(zhi)中(zhong)。同樣，漢(han)(han)服(fu)的銷(xiao)售也大多是通過線上渠(qu)道到(dao)達終(zhong)端，漢(han)(han)服(fu)品(pin)牌(pai)局限于自產自銷(xiao)，缺(que)乏(fa)專(zhuan)業(ye)的市場運作讓品(pin)牌(pai)進行(xing)大規模推廣，難以拓(tuo)展新用戶(hu)。

雖然近(jin)些年漢服愛好者(zhe)人數與日俱增，但就200萬愛好者(zhe)的市場(chang)規模(mo)來說(shuo)，消費者(zhe)群體還是太少，漢服生產(chan)(chan)難(nan)以形成規模(mo)效應，因此(ci)漢服商家通常采取“預售+尾款(kuan)”的銷售模(mo)式，以銷售量(liang)決定生產(chan)(chan)量(liang)，極(ji)少會(hui)大批量(liang)生產(chan)(chan)或者(zhe)存(cun)貨。

另外，漢(han)(han)服(fu)(fu)常(chang)被(bei)消費(fei)者抱怨單(dan)價過高(gao)，性價比低。但其實漢(han)(han)服(fu)(fu)通常(chang)要求工(gong)(gong)藝以及成(cheng)品精(jing)良，制(zhi)作周期較長(chang)，導致漢(han)(han)服(fu)(fu)的制(zhi)作成(cheng)本較高(gao)，加之漢(han)(han)服(fu)(fu)體量小導致很多(duo)工(gong)(gong)廠不(bu)愿意加工(gong)(gong)生產，進一步加大(da)了商家的運營成(cheng)本和風險，因(yin)此漢(han)(han)服(fu)(fu)行業(ye)利潤并不(bu)高(gao)。

MAIGOO編輯認為，刨除市場(chang)因素(su)來說，漢(han)服興(xing)(xing)起(qi)是大(da)眾對傳統文(wen)(wen)化的(de)一次(ci)親近(jin)，這說明(ming)中(zhong)國傳統文(wen)(wen)化也(ye)逐漸走入年輕人的(de)世界，變(bian)成(cheng)一種方興(xing)(xing)未艾(ai)的(de)時(shi)尚文(wen)(wen)化，這無疑是好事。

年輕人利用漢服(fu)來彰(zhang)顯自己不從眾(zhong)的(de)審美風格是好事，但我們更多的(de)應該看(kan)重(zhong)漢服(fu)產品中的(de)文化底蘊，利用網紅的(de)方式，來宣揚中國(guo)的(de)傳統文化。