家(jia)(jia)具不(bu)像(xiang)服飾、美妝(zhuang)那樣可以經常“剁手”。很多人選擇一套(tao)家(jia)(jia)具，一用就是幾十(shi)年。所以，在(zai)營(ying)銷(xiao)時，家(jia)(jia)具行(xing)業(ye)和其(qi)它(ta)行(xing)業(ye)有較(jiao)大(da)(da)的差距。那么，家(jia)(jia)具企業(ye)營(ying)銷(xiao)技巧有哪些呢(ni)？Maigoo編輯(ji)盤點了自媒體營(ying)銷(xiao)、直(zhi)播(bo)、植入電視劇、理念營(ying)銷(xiao)等七(qi)種(zhong)家(jia)(jia)具行(xing)業(ye)營(ying)銷(xiao)模式，供大(da)(da)家(jia)(jia)參考。
各種營銷手段早已(yi)被家(jia)(jia)具行業(ye)玩轉得風生水起(qi)，比如歐派家(jia)(jia)居(ju)通(tong)過(guo)植入電視劇《安家(jia)(jia)》，收(shou)獲了一大(da)波品牌死(si)忠粉；比如紅星美(mei)凱(kai)龍(long)與顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居(ju)在年末(mo)的(de)時候通(tong)過(guo)一堵“心愿墻”，引發(fa)了用戶們強烈(lie)的(de)共鳴。
Maigoo編輯經過盤點，發現電(dian)視劇植入、拍攝創意宣傳短片(pian)、自媒體營(ying)銷、直播、明星(xing)代言等都是(shi)家具企業營(ying)銷策略。
2020開(kai)年大劇《安家(jia)》引起了廣泛討論，在劇中植(zhi)入的定制(zhi)家(jia)居品牌——歐派家(jia)居也賺得盆滿缽滿。
歐(ou)派借(jie)力電視劇(ju)《安家(jia)》，在銷售(shou)轉化方面獲得了顯著的成(cheng)果，2月訂(ding)單(dan)量(liang)突破2萬單(dan)。
在央視電視劇《大女當嫁》中，一句“走，帶你去買(mai)最好的家(jia)具(ju)，耀邦家(jia)具(ju)”，讓耀邦廣告效果倍增(zeng)。
Maigoo編輯了(le)解到，《大女當嫁(jia)》劇中(zhong)出現的所(suo)有家庭場景，全部(bu)用(yong)的是耀邦(bang)家具。
Maigoo編輯了解到(dao)，《懂你(ni)》講述代表年輕第二代的關曉彤在離開父(fu)母呵護，搬家(jia)在外居(ju)住的故(gu)事(shi)。
短片中“第二(er)代更懂你”是(shi)一語雙關，不僅代表(biao)年輕人，也打響了尚(shang)品宅配“第二(er)代全屋(wu)定制”的(de)名聲。
歐派的(de)狼(lang)人系列連續拍了(le)多季(ji)，短片(pian)聚焦時下(xia)熱(re)議的(de)爸媽審(shen)美、父母裝修、兩代人生活(huo)方式差異等話題(ti)。
歐派在短片中(zhong)以“矛盾(dun)解決(jue)者”的身份出(chu)場，凸顯(xian)其溫(wen)情、愛(ai)家等理念。
左右沙發聯動“思想聚集(ji)”、“水木(mu)文(wen)摘”等(deng)頭部(bu)kol發起(qi)了#813左右陪伴日(ri)#的(de)故事(shi)征集(ji)活動。
在(zai)這次內容營銷(xiao)中，左(zuo)右(you)沙發(fa)收獲到了20萬+的閱(yue)讀量，1000+真實故事，品牌影響力進一步擴大。
尚品宅配(pei)打造了“尚品宅配(pei)設(she)計師(shi)”抖音號，其粉絲量超百萬，獲(huo)贊量超200萬，且(qie)關注度還在增加(jia)。
尚品宅配抖音號憑(ping)借龐大的(de)線(xian)上粉絲基礎和(he)輕(qing)松有(you)趣的(de)內容，讓年(nian)輕(qing)一(yi)代深入了(le)解家(jia)具(ju)品牌(pai)也可以年(nian)輕(qing)。
好萊客從2015年(nian)開(kai)始舉辦“世界(jie)無醛(quan)日”活動，2019年(nian)還和彩虹(hong)合(he)唱團合(he)作，推出(chu)家(jia)居神曲。
這些(xie)活動(dong)以輕(qing)松(song)的(de)方式把品牌特色(se)科普給更多人，既堅持(chi)了(le)無醛日這個IP的(de)打造，又調動(dong)了(le)銷售的(de)力量。
紅星美凱龍聯合新浪家居(ju)舉辦了“M+中國(guo)高端(duan)室內設(she)(she)計大(da)賽(sai)”，賽(sai)事(shi)吸引了萬名設(she)(she)計師(shi)。
比賽(sai)中進一步(bu)提(ti)升了客戶轉(zhuan)化率，也增強了設計(ji)(ji)師(shi)的(de)粘(zhan)性，還激活(huo)了設計(ji)(ji)師(shi)帶(dai)單動力，拓寬設計(ji)(ji)渠道。
曲美從(cong)首場(chang)試播(bo)，到全國300城同(tong)播(bo)，20天累計(ji)(ji)直播(bo)超(chao)400場(chang)次，獲取訂單超(chao)6萬(wan)，預計(ji)(ji)轉化(hua)銷售超(chao)4億。
直播賣貨讓曲美家居(ju)線上“開(kai)花”，品(pin)牌美譽度(du)、用戶(hu)黏性都上升了。
愛(ai)依瑞(rui)斯(si)曾邀請(qing)“”帶貨量(liang)排名第五的蟲蟲chonny進行直播(bo)(bo)推廣，幾個月后(hou)又開(kai)啟了直播(bo)(bo)賣貨。
在直播賣貨(huo)中(zhong)，愛依瑞斯當(dang)天有效訂(ding)單超過1440筆，新增粉絲(si)超過11000名。
這種線上下單、線下體(ti)驗的模式，解決了實體(ti)店沒有流(liu)量的痛(tong)點。
宜家(jia)把食譜做成了填色游戲(xi)，消費者只(zhi)需采購(gou)食材(cai)放入對應框框內(nei)，一卷一烤(kao)，一份宜家(jia)美食即(ji)完(wan)成。
先不論味道，光是這個創意和成(cheng)品的“顏值”，都引發了無(wu)數人強烈的分(fen)享欲。
Maigoo編(bian)輯(ji)認為(wei)，宜(yi)家賣的已經不是(shi)食譜和食材(cai)，而是(shi)一(yi)種(zhong)生活方式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容是一(yi)個豹子頭，以及一(yi)句(ju)旁白“小心！家會年輕10歲”。
這個(ge)廣(guang)告(gao)突破了家(jia)居品牌在廣(guang)告(gao)上突出材料和款式等傳統做法，只留廣(guang)告(gao)語和一(yi)個(ge)讓(rang)人(ren)意外的豹子頭。
雖說大(da)部(bu)分人(ren)都看不明白，但(dan)在家居圈內引起了討論(lun)，吸引了不少經銷商的(de)目光。
從這一方面看來，該廣告也達到(dao)了想要的(de)效果。
在全國(guo)嚴(yan)格的“限購令”下，炒房(fang)的人(ren)遇到了冷(leng)，但(dan)是剛需購房(fang)的人(ren)得(de)到了舒緩(huan)，家具市場也回到了冷(leng)...
隨(sui)著中國經(jing)濟的高速增長，各行(xing)各業發(fa)展神速，家具行(xing)業也進入高速發(fa)展時期。在(zai)發(fa)展過程中，家具行(xing)...
中(zhong)國(guo)目前有五大家(jia)具(ju)產業(ye)(ye)集群，他們分別是珠江三角洲(zhou)家(jia)具(ju)產業(ye)(ye)區(qu)、長江三角洲(zhou)家(jia)具(ju)產業(ye)(ye)區(qu)、環渤海家(jia)...
作為(wei)(wei)與我(wo)們生(sheng)活息息相關的(de)家(jia)居行業，每年世界(jie)各地(di)都會(hui)舉行各種大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)家(jia)居展會(hui)，不管是被(bei)譽(yu)為(wei)(wei)...
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