家(jia)具不像服飾、美(mei)妝那(nei)樣可以經常“剁(duo)手”。很(hen)多人選擇一(yi)套(tao)家(jia)具，一(yi)用就是幾十年。所以，在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)時，家(jia)具行業(ye)(ye)和其它行業(ye)(ye)有(you)較大的(de)差距。那(nei)么(me)，家(jia)具企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧有(you)哪些呢？Maigoo編輯(ji)盤點了(le)自(zi)媒體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、直播、植入(ru)電視劇、理(li)念營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等七(qi)種(zhong)家(jia)具行業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，供大家(jia)參(can)考。
各種(zhong)營銷(xiao)手段早已被(bei)家(jia)(jia)(jia)具行(xing)業玩轉得(de)風(feng)生(sheng)水起(qi)，比如(ru)(ru)歐派家(jia)(jia)(jia)居(ju)通過(guo)植(zhi)入(ru)電視劇《安家(jia)(jia)(jia)》，收(shou)獲(huo)了(le)一大波品牌死忠粉；比如(ru)(ru)紅(hong)星美(mei)凱龍與(yu)顧(gu)家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)在年末的時候通過(guo)一堵“心愿墻”，引(yin)發(fa)了(le)用戶們強烈(lie)的共鳴(ming)。
Maigoo編(bian)輯(ji)經(jing)過(guo)盤(pan)點，發現電視(shi)劇植入、拍攝創意(yi)宣傳短片、自媒(mei)體(ti)營銷、直播、明星(xing)代(dai)言等都是家具企業營銷策略(lve)。
2020開年大劇《安家(jia)》引起了廣泛討論，在(zai)劇中植入的定制家(jia)居品(pin)牌——歐派家(jia)居也賺得(de)盆滿(man)缽(bo)滿(man)。
歐派借力電視劇《安家》，在銷售轉化方面獲得(de)了顯著的成果，2月訂單量(liang)突破2萬單。
在央視(shi)電視(shi)劇(ju)《大(da)女當嫁》中，一句“走，帶你去買最(zui)好(hao)的家(jia)具，耀(yao)(yao)邦家(jia)具”，讓耀(yao)(yao)邦廣告效果倍增。
Maigoo編輯(ji)了解到(dao)，《大(da)女當嫁》劇中出(chu)現的所有(you)家庭場(chang)景，全部用的是耀邦家具。
Maigoo編(bian)輯了解到，《懂你(ni)》講述代表年輕(qing)第(di)二代的(de)關曉彤在(zai)離開父(fu)母呵護，搬(ban)家在(zai)外居住的(de)故事。
短片(pian)中(zhong)“第二代(dai)更懂你”是一語雙關(guan)，不僅代(dai)表年輕人，也打(da)響了尚品宅(zhai)配(pei)“第二代(dai)全屋定制”的名聲。
歐派的狼人(ren)(ren)系列(lie)連續拍了(le)多季，短片聚焦(jiao)時下熱(re)議的爸媽審美、父母裝修、兩代人(ren)(ren)生活方式差(cha)異(yi)等話題(ti)。
歐派(pai)在(zai)短(duan)片中(zhong)以“矛(mao)盾解決者”的身份出(chu)場，凸顯其溫情、愛家等理念。
左右(you)沙發聯動“思想(xiang)聚(ju)集”、“水木文摘”等頭部kol發起了#813左右(you)陪伴(ban)日#的(de)故事征集活動。
在這次內容營銷中，左右沙(sha)發收獲到了20萬+的(de)閱讀量(liang)，1000+真(zhen)實故事，品牌影響力進一步(bu)擴大。
尚(shang)品(pin)宅配打造了“尚(shang)品(pin)宅配設計師”抖音(yin)號，其粉絲量(liang)超百萬，獲(huo)贊量(liang)超200萬，且(qie)關注度(du)還在增加。
尚品宅(zhai)配抖(dou)音號憑借龐大(da)的線上粉絲基(ji)礎和輕松有趣的內容，讓(rang)年(nian)輕一代深(shen)入了解(jie)家具品牌也可以年(nian)輕。
好(hao)萊客從2015年開(kai)始(shi)舉辦“世(shi)界無醛日”活動，2019年還和(he)彩虹合唱團合作，推出家居神(shen)曲。
這些活動以輕松的(de)(de)方式把(ba)品牌特色科普給更多人(ren)，既堅(jian)持(chi)了無(wu)醛日這個IP的(de)(de)打造(zao)，又調動了銷(xiao)售的(de)(de)力量(liang)。
紅星美凱龍聯合新浪(lang)家居舉辦了“M+中國高端室內設(she)計(ji)(ji)大賽”，賽事吸(xi)引(yin)了萬名設(she)計(ji)(ji)師。
比賽中進一步(bu)提(ti)升了(le)客戶轉化率，也增強了(le)設(she)(she)計師的粘(zhan)性，還激活了(le)設(she)(she)計師帶單動力(li)，拓寬設(she)(she)計渠道。
曲美從首場試播，到全國300城同播，20天(tian)累計直播超(chao)400場次，獲取訂(ding)單超(chao)6萬(wan)，預(yu)計轉化銷(xiao)售(shou)超(chao)4億。
直播賣(mai)貨(huo)讓(rang)曲美(mei)家居線(xian)上“開花”，品牌美(mei)譽度、用(yong)戶黏(nian)性都上升了。
愛依瑞(rui)斯曾邀請“”帶貨(huo)(huo)量排名第五(wu)的蟲蟲chonny進(jin)行直(zhi)播推廣，幾個月后(hou)又開(kai)啟了(le)直(zhi)播賣(mai)貨(huo)(huo)。
在直播(bo)賣貨中，愛依瑞斯當(dang)天有效訂單超過(guo)1440筆，新增粉絲超過(guo)11000名。
這種線上下(xia)單、線下(xia)體(ti)驗的模式，解決了實體(ti)店沒有(you)流量的痛點。
宜家把食(shi)譜(pu)做(zuo)成(cheng)了填色游戲，消費者(zhe)只需采購(gou)食(shi)材放入對應(ying)框框內，一卷一烤，一份宜家美食(shi)即完成(cheng)。
先(xian)不論味(wei)道，光(guang)是這個(ge)創(chuang)意和成(cheng)品的“顏值(zhi)”，都(dou)引發了(le)無數人強(qiang)烈的分享欲(yu)。
Maigoo編輯(ji)認為，宜家(jia)賣的已經不是(shi)食譜和食材，而是(shi)一種生活方式。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內(nei)容是一(yi)個豹(bao)子頭，以及(ji)一(yi)句旁白(bai)“小心！家會(hui)年輕(qing)10歲”。
這個(ge)(ge)廣告(gao)突破了家居(ju)品(pin)牌在(zai)廣告(gao)上突出材料和(he)款式(shi)等(deng)傳統做法(fa)，只留廣告(gao)語和(he)一個(ge)(ge)讓人(ren)意外(wai)的豹子頭。
雖說大部分人都(dou)看不(bu)明(ming)白，但在家居圈內引起(qi)了討論(lun)，吸(xi)引了不(bu)少經銷商的目光。
從這一方面(mian)看來，該廣告也達(da)到了想(xiang)要的效果。
在(zai)全國嚴格的(de)“限購(gou)令”下，炒房的(de)人遇到了冷(leng)，但是剛(gang)需購(gou)房的(de)人得到了舒緩(huan)，家具(ju)市場也(ye)回到了冷(leng)...
隨著中國經濟的高(gao)速增(zeng)長，各(ge)行各(ge)業發展神(shen)速，家具(ju)行業也進入高(gao)速發展時期。在發展過程中，家具(ju)行...
中(zhong)國目前(qian)有五大家(jia)具(ju)產業(ye)集(ji)群(qun)，他(ta)們分(fen)別是珠江(jiang)三(san)(san)角洲家(jia)具(ju)產業(ye)區(qu)、長江(jiang)三(san)(san)角洲家(jia)具(ju)產業(ye)區(qu)、環渤海(hai)家(jia)...
作為(wei)與(yu)我們生活息息相關的(de)家居(ju)行業，每年世(shi)界各(ge)地都會舉行各(ge)種大大小小的(de)家居(ju)展會，不管是被譽為(wei)...
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