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媒體聚焦 成品窗簾試掛新模式
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新浪家(jia)居、騰訊家(jia)居、鳳凰網等多家(jia)主(zhu)流媒體報道(dao)
在全球(qiu)經濟(ji)蕭條的(de)背(bei)景下(xia)，想了解如(ru)魚(yu)得水如(ru)何提高簽單率嗎(ma)？如(ru)何讓成品窗簾試掛的(de)優(you)勢被客戶接受嗎(ma)？
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如魚得水精品(pin)(pin)(pin)窗簾自成立以來已走過26年風(feng)雨，在愈發激烈的市場競爭中，始終不(bu)忘初心。如魚得水負責人(ren)表(biao)示(shi)，對于當前的消(xiao)費者來說，除了關注(zhu)產品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)質與安全性，產品(pin)(pin)(pin)附帶的服務(wu)也同樣重要。
窗簾免費試掛，貼心服務贏好口碑
為了(le)給(gei)客戶(hu)營(ying)造更好的(de)購買(mai)體驗，拉近與客戶(hu)之間的(de)距離，當(dang)前(qian)，如(ru)魚得水正(zheng)在其全國門(men)店推行成品窗簾試掛服務(wu)。
免(mian)費上(shang)門的(de)成品窗(chuang)簾試掛(gua)，使得(de)客戶(hu)能夠直觀(guan)地感(gan)受產品安裝在家的(de)效果，基本(ben)排(pai)除(chu)了(le)最(zui)終購買的(de)產品，與家裝整體色彩(cai)風格不搭的(de)隱(yin)患。
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客戶家安(an)裝試掛現場
同時，如魚(yu)得水還(huan)做出了不(bu)喜歡(huan)不(bu)滿意可(ke)退換的(de)(de)(de)承諾，從根本上解除了客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)后(hou)顧之憂。成(cheng)品窗簾試掛服(fu)務一(yi)(yi)經推出，立即就受(shou)到了客(ke)戶(hu)們的(de)(de)(de)一(yi)(yi)致好(hao)評。小區業主李先生表(biao)示，如魚(yu)得水的(de)(de)(de)窗簾試掛服(fu)務，讓他感受(shou)到了一(yi)(yi)個(ge)大品牌(pai)的(de)(de)(de)周到與貼心(xin)(xin)，讓人省力(li)又省心(xin)(xin)，產(chan)品真實掛在家里，效果(guo)是最好(hao)的(de)(de)(de)廣告(gao)。
成品窗簾試掛，不滿意可退換
對于經銷商而(er)言，推行窗簾試掛(gua)服務也使得(de)賣(mai)貨更加簡單。經過店面實操培訓后(hou)，導購(gou)員在(zai)客(ke)戶進來之后(hou)就(jiu)(jiu)直(zhi)接(jie)帶到展示區(qu)(qu)選購(gou)產(chan)品(pin)，大致選定(ding)款式后(hou)，就(jiu)(jiu)可(ke)以去試掛(gua)簾區(qu)(qu)域進一步確定(ding)方案。
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這么做(zuo)不僅可以加(jia)速鎖單(dan)進(jin)(jin)程，還可以通(tong)過成品搭配拉大單(dan)值。實地進(jin)(jin)行試掛(gua)后，通(tong)過豎配和全(quan)配的(de)對比，更容易讓(rang)顧客挑選到適合的(de)款式。而不滿意免(mian)費退(tui)換的(de)政策也為銷售的(de)開(kai)展掃(sao)平了障礙，客戶也更加(jia)愿意進(jin)(jin)行窗簾試掛(gua)嘗(chang)試。
成品試掛銷量暴漲，賣貨更簡單
成品窗簾試掛模式一經推廣，效果非常的顯著。在疫情影響特(te)殊的時(shi)間(jian)段(duan)，韶關店(dian)5.1號(hao)到5.5號(hao)這五天(tian)(tian)(tian)總(zong)簽單(dan)43單(dan)。5.1號(hao)當天(tian)(tian)(tian)總(zong)進店(dian)16波客(ke)戶(hu)，簽單(dan)14單(dan)，簽單(dan)率(lv)將近90%。其中真正接(jie)待客(ke)戶(hu)時(shi)間(jian)只(zhi)有3個小時(shi)左右，而新手員工只(zhi)需2天(tian)(tian)(tian)就能自己開(kai)單(dan)賣貨。
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而(er)烏海門店(dian)通(tong)過推行專柜成品(pin)套餐+試掛落(luo)地服務，在4月23號到5月10號為止共(gong)計(ji)落(luo)地四場夜宴，通(tong)過主打新店(dian)開業+成品(pin)套餐不滿(man)意可退換+試掛的主題，共(gong)計(ji)邀約65波客戶(hu)，共(gong)計(ji)成交(jiao)53波客戶(hu)，成交(jiao)率81%，共(gong)計(ji)收現定(ding)金+全款共(gong)計(ji)達35萬！
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沭陽(yang)店也在(zai)3位老師(shi)和(he)沭陽(yang)團隊(dui)的(de)(de)努力(li)下(xia)(xia)，在(zai)5.1－5.11共(gong)(gong)計(ji)11天的(de)(de)時間(jian)里，共(gong)(gong)成(cheng)交(jiao)(jiao)定單(dan)(dan)61單(dan)(dan)。試(shi)掛20戶(hu)成(cheng)交(jiao)(jiao)20戶(hu)，試(shi)掛成(cheng)交(jiao)(jiao)率達(da)到(dao)100%！成(cheng)品(pin)收款近18萬，成(cheng)品(pin)均單(dan)(dan)8541元，最高(gao)單(dan)(dan)值(zhi)達(da)4萬多元。這其中，有(you)2名(ming)業務員獨(du)自開單(dan)(dan)達(da)到(dao)12單(dan)(dan)以(yi)(yi)上(shang)，可見該(gai)模式下(xia)(xia)人(ren)員上(shang)手(shou)特(te)別快，用她們的(de)(de)話來說，以(yi)(yi)后開單(dan)(dan)不用完全依靠(kao)設計(ji)師(shi)接待了。
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全配(pei)和全配(pei)，異色(se)同(tong)料(liao)的(de)效果對(dui)比
增加品牌附加值，提供高品質服務
如魚得(de)水負(fu)責人(ren)表示，當下最大的(de)成(cheng)本(ben)是與客(ke)戶(hu)的(de)信任成(cheng)本(ben)，當下最大的(de)紅利是客(ke)戶(hu)的(de)口碑，流量紅利已經結束(shu)，人(ren)心(xin)紅利已經到來！推行窗簾試(shi)掛服務既解決了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)煩惱，贏得(de)了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)信任，又解放(fang)了(le)(le)經銷(xiao)商的(de)精力，門(men)店賣貨更簡單。整個服務模式“易(yi)上手、易(yi)復制、易(yi)移動”，不(bu)僅(jin)提(ti)升了(le)(le)無形(xing)價(jia)值，還降低了(le)(le)無形(xing)成(cheng)本(ben)，盡管成(cheng)本(ben)低卻成(cheng)效顯著，回報比(bi)極高。
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同色同料(liao)，全(quan)配和豎配的效果對比
在市場競爭激(ji)烈的今天，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)不僅在產品(pin)創(chuang)新(xin)升級上(shang)堅守(shou)匠(jiang)心，為消(xiao)費者提(ti)供更(geng)(geng)加豐富的精品(pin)選擇(ze)，還注重服(fu)務(wu)體系的構建(jian)和完善(shan)，致力于(yu)打造無(wu)與倫比的用(yong)戶體驗(yan)。未來(lai)，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)將(jiang)繼續砥礪前行，用(yong)實際行動為每一位用(yong)戶提(ti)供更(geng)(geng)加優(you)質的服(fu)務(wu)。也真誠歡迎更(geng)(geng)多人(ren)加入如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)大家庭，共(gong)同為中國軟裝行業更(geng)(geng)美好的未來(lai)奮斗。
當前(qian)，為(wei)(wei)了幫(bang)助更多(duo)伙伴進入(ru)萬(wan)億窗簾(lian)市場，為(wei)(wei)更多(duo)中(zhong)國家庭帶(dai)來優質(zhi)服務，如魚(yu)得水(shui)推出(chu)了多(duo)種加盟(meng)模(mo)(mo)(mo)式供(gong)大(da)家選擇(ze)。其中(zhong)，免裝(zhuang)修，小店大(da)功能，如魚(yu)得水(shui)溢彩的專架(jia)店模(mo)(mo)(mo)式，只需投入(ru)2.7萬(wan)即可運營(ying)，如魚(yu)得水(shui)專柜(ju)店模(mo)(mo)(mo)式，則只需3.3萬(wan)即可投入(ru)運營(ying)。更多(duo)加盟(meng)模(mo)(mo)(mo)式詳情咨詢(xun)0571 87701111 ,官網(wang)：www.ryds.cn。
