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媒體聚焦 成品窗簾試掛新模式
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新浪家居、騰訊家居、鳳凰網等多家主流媒體報道(dao)
在全球經(jing)濟(ji)蕭條的(de)背景下，想了解如魚(yu)得水如何(he)提高簽(qian)單(dan)率嗎？如何(he)讓成品窗簾(lian)試掛(gua)的(de)優勢被客戶接受嗎？
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如(ru)魚得水精品窗簾自(zi)成立以來已走(zou)過(guo)26年風雨，在愈發激烈的市場競(jing)爭中，始(shi)終不(bu)忘初心。如(ru)魚得水負(fu)責(ze)人表(biao)示，對(dui)于當前的消費者來說，除了關注產品的品質與安全性，產品附帶的服務也同(tong)樣重要。
窗簾免費試掛，貼心服務贏好口碑
為了(le)給客(ke)戶營造更好的購買體驗(yan)，拉(la)近與客(ke)戶之間的距離，當前，如魚(yu)得水正在(zai)其全國(guo)門店(dian)推行成品窗簾試(shi)掛服務。
免費上門的成品窗簾試掛，使得(de)客(ke)戶能(neng)夠直(zhi)觀地(di)感受(shou)產品安(an)裝在(zai)家(jia)的效(xiao)果，基本排除了最終購買的產品，與家(jia)裝整體(ti)色彩風格不搭的隱患。
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客戶家安(an)裝試(shi)掛現場
同時，如魚(yu)(yu)得水還做出(chu)了(le)不喜(xi)歡不滿意(yi)可退換的承諾(nuo)，從根本上解除了(le)客戶的后顧之(zhi)憂。成品窗簾(lian)試(shi)(shi)掛(gua)服(fu)(fu)務(wu)一(yi)經推出(chu)，立即(ji)就受到(dao)了(le)客戶們的一(yi)致(zhi)好評。小區業主李先生(sheng)表示，如魚(yu)(yu)得水的窗簾(lian)試(shi)(shi)掛(gua)服(fu)(fu)務(wu)，讓(rang)他感受到(dao)了(le)一(yi)個大品牌(pai)的周到(dao)與(yu)貼心，讓(rang)人省力又省心，產品真實掛(gua)在家里，效(xiao)果(guo)是最好的廣告。
成品窗簾試掛，不滿意可退換
對(dui)于經(jing)銷(xiao)商而言(yan)，推行窗(chuang)簾(lian)試掛服(fu)務也使(shi)得賣貨更(geng)加簡單。經(jing)過店(dian)面(mian)實操培訓(xun)后，導購員在客戶進來(lai)之后就直接帶到(dao)展示區選購產品，大致(zhi)選定(ding)款式后，就可以去(qu)試掛簾(lian)區域進一步確(que)定(ding)方案。
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這么做(zuo)不(bu)僅可以加速(su)鎖單進程(cheng)，還可以通(tong)過成品搭配(pei)拉大單值(zhi)。實地進行試(shi)掛后，通(tong)過豎(shu)配(pei)和全配(pei)的對比，更容(rong)易讓顧客挑選到適合的款(kuan)式。而不(bu)滿意(yi)(yi)免費退換(huan)的政策(ce)也為銷售的開展(zhan)掃平了障礙，客戶也更加愿意(yi)(yi)進行窗簾試(shi)掛嘗試(shi)。
成品試掛銷量暴漲，賣貨更簡單
成品窗簾試掛模式(shi)一經推廣，效(xiao)果非常的顯著。在疫情影響特殊(shu)的時(shi)間(jian)段，韶關店(dian)5.1號到5.5號這五天總(zong)簽(qian)(qian)單(dan)(dan)43單(dan)(dan)。5.1號當天總(zong)進(jin)店(dian)16波客(ke)戶(hu)，簽(qian)(qian)單(dan)(dan)14單(dan)(dan)，簽(qian)(qian)單(dan)(dan)率將近90%。其中真正接待(dai)客(ke)戶(hu)時(shi)間(jian)只(zhi)有(you)3個小(xiao)時(shi)左右(you)，而新手員(yuan)工只(zhi)需2天就能自(zi)己開單(dan)(dan)賣貨。
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而烏海門店通(tong)過推(tui)行專柜成品套餐+試(shi)掛(gua)落地服務(wu)，在4月23號(hao)到5月10號(hao)為止共(gong)(gong)計(ji)落地四場夜宴(yan)，通(tong)過主打新店開(kai)業+成品套餐不滿(man)意可退換+試(shi)掛(gua)的主題，共(gong)(gong)計(ji)邀約65波客(ke)戶(hu)，共(gong)(gong)計(ji)成交53波客(ke)戶(hu)，成交率81%，共(gong)(gong)計(ji)收現定金+全款(kuan)共(gong)(gong)計(ji)達35萬！
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沭陽(yang)店也在(zai)3位老(lao)師和沭陽(yang)團隊的努(nu)力(li)下，在(zai)5.1－5.11共計(ji)11天的時間里(li)，共成(cheng)(cheng)交(jiao)定單(dan)(dan)(dan)(dan)61單(dan)(dan)(dan)(dan)。試(shi)掛(gua)20戶成(cheng)(cheng)交(jiao)20戶，試(shi)掛(gua)成(cheng)(cheng)交(jiao)率達到(dao)100%！成(cheng)(cheng)品(pin)收(shou)款近18萬，成(cheng)(cheng)品(pin)均單(dan)(dan)(dan)(dan)8541元(yuan)，最(zui)高單(dan)(dan)(dan)(dan)值(zhi)達4萬多元(yuan)。這其中，有2名業務員獨自開單(dan)(dan)(dan)(dan)達到(dao)12單(dan)(dan)(dan)(dan)以上(shang)，可見(jian)該模式下人員上(shang)手特別快，用她們的話來說，以后(hou)開單(dan)(dan)(dan)(dan)不(bu)用完全(quan)依靠設(she)計(ji)師接(jie)待了。
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全配和全配，異色同料的效果對比(bi)
增加品牌附加值，提供高品質服務
如魚得水負責人表示，當下最(zui)大的(de)(de)成本是與客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任(ren)成本，當下最(zui)大的(de)(de)紅(hong)利(li)(li)是客(ke)戶(hu)的(de)(de)口碑(bei)，流量紅(hong)利(li)(li)已(yi)經(jing)(jing)結束(shu)，人心紅(hong)利(li)(li)已(yi)經(jing)(jing)到(dao)來！推行窗簾試掛服務既解決了客(ke)戶(hu)的(de)(de)煩惱，贏得了客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任(ren)，又解放(fang)了經(jing)(jing)銷商的(de)(de)精力，門店賣貨更簡單。整個服務模式“易上(shang)手、易復(fu)制、易移動”，不僅提升了無(wu)形(xing)(xing)價值，還降低(di)(di)了無(wu)形(xing)(xing)成本，盡管成本低(di)(di)卻成效顯著，回報比極高。
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同色同料(liao)，全(quan)配(pei)和豎配(pei)的(de)效果對(dui)比
在市場競爭激烈的(de)今天，如(ru)魚(yu)(yu)得水不僅在產品(pin)創新升級(ji)上堅守(shou)匠心，為消(xiao)費者提供更加豐富的(de)精品(pin)選擇，還注重服(fu)務(wu)體(ti)系(xi)的(de)構建和(he)完善(shan)，致力于(yu)打造無(wu)與倫比的(de)用(yong)戶(hu)體(ti)驗。未來，如(ru)魚(yu)(yu)得水將繼續砥礪前行，用(yong)實際行動為每一位用(yong)戶(hu)提供更加優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)。也真誠歡(huan)迎更多人加入如(ru)魚(yu)(yu)得水大家(jia)庭，共(gong)同(tong)為中國(guo)軟裝行業(ye)更美好(hao)的(de)未來奮斗(dou)。
當前，為了幫助更(geng)(geng)多(duo)伙(huo)伴(ban)進入(ru)萬億窗(chuang)簾(lian)市場(chang)，為更(geng)(geng)多(duo)中(zhong)國家庭帶來優質服務，如魚(yu)得(de)水推出(chu)了多(duo)種加盟模(mo)(mo)式(shi)供大(da)家選擇。其中(zhong)，免裝修，小店(dian)(dian)大(da)功能，如魚(yu)得(de)水溢彩的專架店(dian)(dian)模(mo)(mo)式(shi)，只需(xu)投(tou)入(ru)2.7萬即(ji)可(ke)運營，如魚(yu)得(de)水專柜店(dian)(dian)模(mo)(mo)式(shi)，則(ze)只需(xu)3.3萬即(ji)可(ke)投(tou)入(ru)運營。更(geng)(geng)多(duo)加盟模(mo)(mo)式(shi)詳情咨詢0571 87701111 ,官(guan)網(wang)：www.ryds.cn。
