鏈家和貝殼的關系
貝殼起于(yu)鏈家(jia),但不(bu)同于(yu)鏈家(jia)網的(de)垂直自營模式,其使命是締(di)造平臺。它以(yi)共(gong)享真實房源信(xin)息與(yu)鏈家(jia)管理模式為號召,吸引經(jing)紀人與(yu)經(jing)紀公司(si)入駐。未來(lai),鏈家(jia)會(hui)和許多中(zhong)介一(yi)樣,只是貝殼平臺上(shang)的(de)品牌之(zhi)一(yi)。
據官(guan)方公告說(shuo),貝殼找(zhao)房(fang)與鏈家網(wang)最大不同(tong)在于“二手房(fang)”和“租房(fang)”板(ban)塊是對行業開(kai)放的。除了鏈家、自如房(fang)源外,也允許(xu)外部和其他品牌進入(ru),全面覆蓋個(ge)人、機構。
貝殼找房和鏈家是合作關系,貝殼找房就像是大型的展銷場地,而諸如鏈家、潤澤地產等經紀品牌則是不同展銷廠家,貝殼作為一個平臺整合了鏈家等渠道的房源,貝殼找房包括二手房、新房、租房、海外等多個(ge)模塊。
貝殼(ke)起于鏈(lian)家,可以(yi)說是它(ta)是鏈(lian)家網的升級(ji),繼(ji)承了鏈(lian)家諸多優勢,但又不(bu)同鏈(lian)家網的垂直自(zi)營模式,其使命(ming)是締造(zao)平臺。
為了(le)方(fang)便用戶更高效(xiao)地(di)瀏覽(lan),貝(bei)殼(ke)在房(fang)源(yuan)列表頁(ye)和芒果(guo)视频下(xia)载展示樣式上,通過(guo)“熱(re)搜+推(tui)薦(jian)標簽(qian)(qian)”方(fang)式,對每(mei)個房(fang)源(yuan)都貼(tie)上代表房(fang)源(yuan)特(te)性的(de)標簽(qian)(qian),從首付低、優質(zhi)戶型、交通便利、搶手房(fang)源(yuan)、熱(re)門小(xiao)區、最近降價等6個標簽(qian)(qian)中(zhong)隨(sui)機展示4個標簽(qian)(qian)。同(tong)時(shi),結(jie)合大數(shu)據分析,為不同(tong)消(xiao)費者匹配差異(yi)化推(tui)薦(jian)和決策參考,增加了(le)找房(fang)效(xiao)率。
鏈家平臺(tai)(tai)(tai)即使開放(fang)也是有門檻的開放(fang),這與真正(zheng)的互(hu)聯(lian)網(wang)平臺(tai)(tai)(tai)還是有區別的,本質上仍是封閉的B2B/C模式。不(bu)過,將平臺(tai)(tai)(tai)進(jin)行開放(fang)本來就是一個很大的挑(tiao)戰(zhan),能不(bu)能把控住是個關(guan)鍵問(wen)題。
為了建立店家對(dui)于(yu)貝殼的信任感(gan),貝殼團(tuan)隊手(shou)把(ba)手(shou)教新經紀人怎么管房子(zi),怎么帶看房子(zi),細到連怎么接(jie)電(dian)話都要關照(zhao)。不過鏈(lian)家還(huan)是自帶流量,當(dang)下(xia)鏈(lian)家網的月(yue)活約(yue)為700萬。貝殼也(ye)正在建立自己的裝修平臺,以提供更(geng)完整的服務鏈(lian)條。