在實際的市(shi)場終端操作中，產品促(cu)銷的形式(shi)是(shi)(shi)多種多樣的，不同(tong)的產品采取的是(shi)(shi)不一樣的，但萬變不離其 ...

產(chan)品是指為了(le)促(cu)進產(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)售，針對(dui)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)行為、消費(fei)(fei)習慣而(er)采取的(de)(de)(de)促(cu)進產(chan)品快速(su)實現從廠家到手中(zhong)轉變的(de)(de)(de)策略。

在實際的(de)(de)市場(chang)終端操作中，產(chan)(chan)品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)形式是(shi)多種(zhong)多樣的(de)(de)，不(bu)同的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)采取的(de)(de)是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)，但萬(wan)變不(bu)離其(qi)宗。在這里，筆者結合自身(shen)的(de)(de)工作經歷，將產(chan)(chan)品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)類(lei)別(bie)進行了分門別(bie)類(lei)，并逐一分析其(qi)優缺點，以期與大(da)家共(gong)同探討。

在(zai)實際(ji)的市場操作中，產品主要有以下(xia)十五種促銷(xiao)策略表現：

一、折價策略

折(zhe)價策(ce)略(lve)是(shi)(shi)在產(chan)品(pin)促銷(xiao)(xiao)中采取的(de)最(zui)常見、也是(shi)(shi)最(zui)有效的(de)。所謂折(zhe)價，就是(shi)(shi)指廠商(shang)通過降低產(chan)品(pin)的(de)售價，以優待(dai)的(de)方式進行銷(xiao)(xiao)售。這種一般(ban)是(shi)(shi)適用于剛剛上市(shi)，急需打開市(shi)場銷(xiao)(xiao)路(lu)或者博取眼球和注意力的(de)產(chan)品(pin)。

折(zhe)價策略的方式(shi)主要有直接折(zhe)價、附加贈(zeng)送和(he)套餐式(shi)折(zhe)扣三種。

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采取折價策略的優點非(fei)常明顯，就是生效(xiao)快、在短期(qi)內可(ke)以(yi)快速拉動銷(xiao)售，增(zeng)加(jia)的購(gou)買量，對最具有沖擊力和誘(you)惑力，經銷(xiao)商很感(gan)興趣，本(ben)企業(ye)的業(ye)務員也非(fei)常樂意。同時，采取折價策略可(ke)以(yi)快速反應，令競爭(zheng)對手(shou)措(cuo)手(shou)不及，可(ke)以(yi)使自己處于(yu)比較(jiao)主動的競爭(zheng)地位(wei)。

但采取折(zhe)價(jia)策略(lve)(lve)的(de)(de)(de)缺點也是(shi)非(fei)常(chang)明顯(xian)的(de)(de)(de)。主要表現在：不(bu)能解(jie)(jie)決根本的(de)(de)(de)困境，只可能帶來短期(qi)的(de)(de)(de)銷售提升，不(bu)能解(jie)(jie)決市場提升的(de)(de)(de)深(shen)層次問(wen)題;同(tong)時，產品(pin)(pin)價(jia)格的(de)(de)(de)下(xia)降將(jiang)導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)利(li)潤的(de)(de)(de)下(xia)降，而(er)且，產品(pin)(pin)一旦(dan)下(xia)降，想要恢復到(dao)以前沒有折(zhe)價(jia)的(de)(de)(de)水平，可能性非(fei)常(chang)小。折(zhe)價(jia)策略(lve)(lve)也會打擊(ji)對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du);引發競(jing)爭對手的(de)(de)(de)反擊(ji)，容易導致(zhi)價(jia)格競(jing)爭，造(zao)成(cheng)兩(liang)敗俱傷的(de)(de)(de)結局，不(bu)利(li)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)和行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)長遠(yuan)發展。

二、附送贈品策略

附送贈品(pin)策略是指(zhi)在(zai)購買產品(pin)的(de)同時可(ke)以(yi)(yi)得到一(yi)份(fen)非本產品(pin)的(de)贈送。這種可(ke)以(yi)(yi)適用于(yu)不(bu)同狀況(kuang)的(de)產品(pin)。主要方(fang)式有包裝內贈品(pin)、包裝上贈品(pin)和包裝外(wai)贈品(pin)三種。

附送贈品(pin)(pin)(pin)策略(lve)可以創造產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)差異化，增強(qiang)對的(de)吸(xi)引力;可以細(xi)分(fen)市場，增加(jia)嘗試購(gou)(gou)買的(de)幾率(lv);促使增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)使用頻率(lv)，加(jia)速(su)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)重復購(gou)(gou)買;促進(jin)經銷商推介產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)積極性，實現(xian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)快速(su)銷售。

但采取(qu)附送贈(zeng)(zeng)品(pin)策略有時會取(qu)得(de)相反(fan)的效果。贈(zeng)(zeng)品(pin)太(tai)(tai)差(cha)會打擊品(pin)牌和銷(xiao)(xiao)售(shou)。曾經有一家(jia)手(shou)機(ji)廠家(jia)，為(wei)了(le)促(cu)進產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，采取(qu)購買(mai)手(shou)機(ji)贈(zeng)(zeng)送電(dian)子收音機(ji)的，但是(shi)贈(zeng)(zeng)送的收音機(ji)質量太(tai)(tai)差(cha)，最終(zhong)(zhong)不僅(jin)沒(mei)有取(qu)得(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)的效果，反(fan)而弄巧成(cheng)拙，因(yin)為(wei)廠家(jia)贈(zeng)(zeng)送的收音機(ji)質量太(tai)(tai)差(cha)，不僅(jin)對這(zhe)種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動毫不感冒，而且要求退回(hui)購買(mai)的手(shou)機(ji)和款項，在(zai)中(zhong)造成(cheng)了(le)極壞(huai)的影(ying)響，廠家(jia)最后不得(de)不在(zai)失敗中(zhong)終(zhong)(zhong)止(zhi)了(le)這(zhe)種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動。

三、退費策略

退(tui)費策略是指在購(gou)買(mai)一(yi)定數(shu)量的(de)商品(pin)(pin)(pin)后給予一(yi)定金額的(de)退(tui)款。這(zhe)種適用于新(xin)入市的(de)品(pin)(pin)(pin)牌或(huo)者已有一(yi)定品(pin)(pin)(pin)牌的(de)產品(pin)(pin)(pin)。

退(tui)費(fei)(fei)(fei)策略(lve)包括購買(mai)單一商品(pin)的(de)(de)退(tui)費(fei)(fei)(fei)策略(lve)、購買(mai)同一商品(pin)的(de)(de)退(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)待、購買(mai)同一廠家(jia)的(de)(de)多種商品(pin)享受的(de)(de)退(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)惠、聯合退(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)惠、升(sheng)級退(tui)費(fei)(fei)(fei)優(you)惠等五種形(xing)式。所謂升(sheng)級退(tui)費(fei)(fei)(fei)策略(lve)，是指購買(mai)得(de)越(yue)多，折合后的(de)(de)價格越(yue)便宜。如購買(mai)某品(pin)牌得(de)化妝品(pin)，買(mai)3個套裝返還10元，買(mai)5個套裝返還20元。這(zhe)種升(sheng)級退(tui)費(fei)(fei)(fei)是廠家(jia)最常采用的(de)(de)。

采用退費策略的優點(dian)表現在對品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)影響較小(xiao)，不會引(yin)發同行之間的惡性(xing)競爭(zheng)，可以刺激再(zai)次購(gou)買和重復(fu)購(gou)買，培養對品(pin)(pin)牌(pai)的忠誠度，實現商品(pin)(pin)的快速銷(xiao)售(shou)。

但采取(qu)退費策略的(de)缺點就是廠(chang)家需要犧牲自(zi)身的(de)利潤來換(huan)取(qu)產品的(de)快(kuai)速消化(hua);同(tong)時，該種力度不可(ke)能太大，這樣對潛在的(de)刺激力度不夠，參(can)與的(de)積極性(xing)不是很(hen)高，弄得不好有一種曲高和寡的(de)感覺。

四、憑證優惠策略

憑證(zheng)優(you)惠策(ce)略(lve)是指商家在促銷過程中，采取的(de)(de)(de)讓依據某種認可(ke)的(de)(de)(de)憑證(zheng)享受(shou)購買時的(de)(de)(de)優(you)惠。這種往(wang)往(wang)表(biao)現在聯(lian)合促銷活動中。兩個(ge)廠家相互之(zhi)間優(you)勢(shi)互補，實現各自(zi)產品銷售的(de)(de)(de)最大化。

采取憑證優(you)(you)惠策(ce)略的優(you)(you)點是可以增強忠誠度，吸引(yin)固定消費群體(ti);可以有(you)針對(dui)性地開展促銷活動，對(dui)有(you)消費需求(qiu)的的效果比(bi)較(jiao)好。

但這種的(de)缺點(dian)主要表現是兌(dui)換的(de)過程比較難控制。在(zai)執行的(de)過程當中，如果因為執行不(bu)到(dao)位，可(ke)能會對品牌造成一定的(de)傷害。另外(wai)，這種不(bu)適合(he)于(yu)新的(de)品牌，因為新的(de)品牌對的(de)吸引力不(bu)大，不(bu)是很信任(ren)，的(de)參與度比較低。

五、集點換物策略

集(ji)點換(huan)物(wu)策略(lve)是(shi)指收(shou)集(ji)產品的(de)(de)購買憑證(zheng)，達到商家(jia)活動規定的(de)(de)數量(liang)，到商家(jia)指定的(de)(de)地點換(huan)取不(bu)同的(de)(de)獎勵的(de)(de)。該(gai)種適(shi)用于品牌知名(ming)度高的(de)(de)成熟(shu)產品，且(qie)是(shi)消費(fei)頻繁，消耗量(liang)大的(de)(de)產品。如快速(su)消費(fei)品，康師傅、可口(kou)可樂(le)等知名(ming)品牌經(jing)常采(cai)取這種。

采取集(ji)點(dian)換(huan)物的方式(shi)主(zhu)要有四(si)種形(xing)式(shi)：包括(kuo)沒有時間限制的集(ji)點(dian)換(huan)物、有時間限制的集(ji)點(dian)換(huan)物、其他(ta)物品的換(huan)取和會員制積分(fen)反饋(kui)。

集(ji)點換(huan)物策略(lve)的優點是(shi)十分明顯的，可(ke)以刺激建立多次(ci)購買行為，培養品牌忠誠度，而且在活動中可(ke)以造成產品差異性(xing)，提(ti)高產品的競爭(zheng)力。同時，該種因(yin)其運作成本低成為廣大廠家競相采用的。

集點(dian)換物策略(lve)的缺點(dian)主(zhu)要表現在中間(jian)(jian)經銷(xiao)商(shang)的積極(ji)性不高，活動時(shi)間(jian)(jian)一般持續時(shi)間(jian)(jian)比(bi)較(jiao)長，沒有耐心(xin)等待，對新客(ke)戶的吸引力比(bi)較(jiao)差(cha)。

六、聯合

聯合是指兩個或者兩個以上的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)或者公司合作開(kai)展(zhan)促(cu)銷活動，推廣產(chan)品(pin)和服務，以擴大(da)活動的(de)(de)(de)影響力，提升各自的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)和服務，同時采取利益分享，費用分攤的(de)(de)(de)原則舉(ju)行的(de)(de)(de)促(cu)銷活動。

聯(lian)合(he)一(yi)(yi)般(ban)是在(zai)兩個知名品(pin)牌(pai)之(zhi)間展開，講究的(de)是強強合(he)作，實現(xian)雙(shuang)贏的(de)目(mu)標，因(yin)此這(zhe)種聯(lian)合(he)一(yi)(yi)般(ban)講究對等(deng)合(he)作。基(ji)本上(shang)，兩個不對等(deng)的(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)間是很難開展聯(lian)合(he)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)，因(yin)為，強勢品(pin)牌(pai)一(yi)(yi)般(ban)在(zai)合(he)作中(zhong)會處于主(zhu)動地位，而弱勢的(de)一(yi)(yi)方將在(zai)合(he)作中(zhong)往(wang)往(wang)處于下(xia)風(feng)。國際(ji)大品(pin)牌(pai)也比較追求聯(lian)合(he)促(cu)(cu)銷(xiao)活動，如前期(qi)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂與柯(ke)達(da)膠(jiao)卷(juan)(juan)之(zhi)間的(de)合(he)作就(jiu)非常成功，實現(xian)了雙(shuang)贏。它們之(zhi)間聯(lian)合(he)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)主(zhu)要(yao)內容就(jiu)是買可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂2箱送(song)柯(ke)達(da)沖印卷(juan)(juan)一(yi)(yi)卷(juan)(juan);沖柯(ke)達(da)沖印卷(juan)(juan)一(yi)(yi)卷(juan)(juan)送(song)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂1罐(guan)。

采取聯合(he)的(de)優點(dian)是(shi)(shi)可以(yi)快速接近目標(biao)(biao)(biao)，降低相應的(de)促銷成本，可以(yi)有針對(dui)(dui)性(xing)地(di)選擇目標(biao)(biao)(biao)消費群體，而且通常是(shi)(shi)知名品(pin)牌之間的(de)合(he)作，可以(yi)增強對(dui)(dui)的(de)吸引力，較好地(di)達(da)到促銷目標(biao)(biao)(biao)。

采取(qu)聯(lian)合的缺點(dian)就(jiu)是兩(liang)個品牌之間比較(jiao)難協調，出現(xian)問(wen)題以后(hou)不能(neng)得到及時解(jie)決。同時，由于(yu)廠(chang)家(jia)之間都需要突出自身的產(chan)品優(you)點(dian)和(he)競爭(zheng)優(you)勢，導致各自產(chan)品的優(you)勢得不到集(ji)中展示，產(chan)品優(you)點(dian)給易造成模糊(hu)的印象。

七、使用策略

使用(yong)策略是指將產品(pin)(pin)(一(yi)般都是新產品(pin)(pin)或者試用(yong)裝)贈(zeng)送給潛在，供其使用(yong)或者嘗試，并(bing)誘(you)導購買的一(yi)種促銷方(fang)式。

該種的方式主要有(you)入戶(hu)直接派送、戶(hu)外(wai)樣(yang)品發(fa)放、憑券(quan)派發(fa)禮品等(deng)。

采取這種促銷方式的比較多的廠家有快(kuai)速消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)行業、化(hua)妝品(pin)行業以及高(gao)消(xiao)(xiao)耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新產(chan)品(pin)上市時(shi)，總是先生產(chan)一些(xie)試用(yong)裝(zhuang)，在各大超市、百貨(huo)商場派送給試用(yong)，以引起的注(zhu)意和試用(yong)后(hou)的好感，使(shi)產(chan)生對該產(chan)品(pin)的后(hou)續購買(mai)力(li)。

試用策(ce)略(lve)有利于提高產品(pin)入(ru)市速(su)度(du)，能夠(gou)有針對性地選擇目(mu)標(biao)消費群體，吸引購買(mai)，而且可以在中形成傳播(bo)效應(ying)，提高品(pin)牌(pai)知名度(du)和品(pin)牌(pai)親和力(li)。

但采取這(zhe)種促銷方式的費用成(cheng)本相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)高，活動(dong)操作(zuo)的難度較(jiao)(jiao)(jiao)大，而且(qie)，對(dui)于同質性強或(huo)者個性色彩較(jiao)(jiao)(jiao)弱的產品效果較(jiao)(jiao)(jiao)差。

八、抽獎

抽(chou)獎促銷(xiao)是(shi)指利用追求刺(ci)激和希望中獎的(de)心理(li)，以抽(chou)獎贏得現金、獎品(pin)或者商品(pin)，強化購買某種產(chan)品(pin)的(de)欲望，達到促進產(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)。

抽(chou)獎促(cu)(cu)銷是我們在日常生活(huo)中最常見的(de)(de)促(cu)(cu)銷方式。采取抽(chou)獎促(cu)(cu)銷的(de)(de)不分是大品牌(pai)，還(huan)是新進(jin)入市場的(de)(de)品牌(pai)，都是屢試屢爽的(de)(de)促(cu)(cu)銷方式。

抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)(xiao)主要(yao)有回(hui)寄性抽(chou)獎(jiang)、即開即中(zhong)式抽(chou)獎(jiang)、多重連(lian)環抽(chou)獎(jiang)等方式，每(mei)種促銷(xiao)(xiao)方式均(jun)有很多廠家采用(yong)。現(xian)在只要(yao)我們去商場(chang)、超市甚至一些(xie)連(lian)鎖大賣場(chang)購(gou)物，都可(ke)以看到采取抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)(xiao)的活動(dong)，而且是(shi)人頭(tou)攢動(dong)，可(ke)見抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)(xiao)的火(huo)爆。

采用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。
但(dan)這種抽(chou)獎(jiang)(jiang)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)缺點主要表現在現在已經(jing)比較理性，對抽(chou)獎(jiang)(jiang)促銷(xiao)(xiao)這種把戲已經(jing)見多不(bu)怪，激發不(bu)起(qi)的(de)(de)(de)(de)神(shen)經(jing)了。同時(shi)，采取抽(chou)獎(jiang)(jiang)促銷(xiao)(xiao)對品牌(pai)提升(sheng)沒有(you)(you)推動(dong)作用。而且，在舉(ju)辦抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)前期和促銷(xiao)(xiao)活動(dong)期間，投入的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)費用較高，因為需要經(jing)常告(gao)知(zhi)，需要的(de)(de)(de)(de)廣泛參與。以致于有(you)(you)些商(shang)家(jia)在舉(ju)辦這種抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)時(shi)，由于沒有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)到場而不(bu)得不(bu)把自己的(de)(de)(de)(de)工作人員扮作普(pu)通來參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)促銷(xiao)(xiao)以吸引人氣，帶動(dong)的(de)(de)(de)(de)參與。

九、促銷游戲策略

促(cu)銷游戲(xi)(xi)是(shi)指(zhi)將枯燥(zao)簡單的商(shang)業促(cu)銷活(huo)動融入到參與游戲(xi)(xi)節目中去，加強的參與感(gan)，以有針對性的游戲(xi)(xi)吸引參與，達到促(cu)進產(chan)品銷售的目的。

采(cai)用(yong)促銷(xiao)游(you)戲策略(lve)可以提高對產品(pin)的注意力(li)和興趣，加(jia)深對品(pin)牌的形象，有利于在特定(ding)的中達成銷(xiao)售目標(biao)。主要(yao)是在產品(pin)上市(shi)前進行(xing)產品(pin)和市(shi)場的預熱，能夠達到比較(jiao)好的效(xiao)果。

但采取(qu)這種(zhong)促銷(xiao)方(fang)式對(dui)吸引新顧客的(de)效(xiao)(xiao)果不佳，同時，從活動(dong)(dong)的(de)本身(shen)來(lai)看，的(de)參與性也不是特別(bie)強(qiang)。所以，該種(zhong)促銷(xiao)活動(dong)(dong)可(ke)以為廠家賺取(qu)喝彩，但對(dui)具體的(de)促銷(xiao)活動(dong)(dong)的(de)效(xiao)(xiao)果不是特別(bie)明顯。故在產(chan)品銷(xiao)售周期(qi)中采用(yong)得不多。

十、競技

競技是(shi)指利(li)用之間的競爭，通過切身參(can)與，展示(shi)其才(cai)華、技能以達(da)到擴大產(chan)品影響力，最(zui)終(zhong)達(da)到促進產(chan)品銷售(shou)的目的。

競(jing)技(ji)促(cu)(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)主(zhu)要有群眾性(xing)的(de)(de)(de)(de)競(jing)技(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、智力競(jing)技(ji)、一定天賦的(de)(de)(de)(de)競(jing)技(ji)和(he)產品消費的(de)(de)(de)(de)競(jing)技(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)等。如百威啤(pi)酒(jiu)開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)喝百威啤(pi)酒(jiu)比賽，康師(shi)傅(fu)開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)吃面條比賽等活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，均是廠家精(jing)心策劃的(de)(de)(de)(de)以產品促(cu)(cu)銷為目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)群眾性(xing)競(jing)技(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。

采用(yong)競技可以幫助(zhu)接受(shou)新品牌，達(da)到快(kuai)速傳達(da)和(he)提升(sheng)品牌形(xing)象，充分(fen)提高(gao)的注意力和(he)關注度。

但(dan)采(cai)取這種(zhong)費(fei)用成本比較高，對銷(xiao)量幫助并不(bu)大，頗有點“賠本賺吆喝”的(de)味道。而且群(qun)體(ti)性競技(ji)活(huo)動(dong)參與的(de)群(qun)體(ti)不(bu)明確，有些很(hen)顯然不(bu)是(shi)目標消費(fei)群(qun)體(ti)。活(huo)動(dong)的(de)效果比較難判斷和評估(gu)，增強了活(huo)動(dong)的(de)不(bu)可預測性。

十一、公關贊助策略

公關贊助是指通過贊助某種社會活(huo)動，借助良好的(de)社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)，并力爭實(shi)現產品銷(xiao)售與品牌形象提升的(de)雙(shuang)贏。

公(gong)(gong)關贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)的(de)方式主要(yao)有體育(yu)賽事贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)，這是(shi)大(da)(da)家見得最多的(de)公(gong)(gong)關贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)策(ce)略(lve)(lve)。如世界(jie)(jie)杯的(de)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)商，包括(kuo)耐(nai)克、阿迪達斯等(deng)世界(jie)(jie)頂級(ji)運動(dong)(dong)品牌(pai)和可口(kou)可樂等(deng)世界(jie)(jie)品牌(pai)。奧運會得到了三(san)星等(deng)跨國大(da)(da)公(gong)(gong)司的(de)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)。中國的(de)IT巨(ju)頭聯想公(gong)(gong)司也選擇(ze)了贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)2008年奧運會的(de)TOP公(gong)(gong)關策(ce)略(lve)(lve)。還有就是(shi)文藝類活動(dong)(dong)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)和公(gong)(gong)益活動(dong)(dong)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)。如每年的(de)各(ge)種(zhong)選美大(da)(da)賽均(jun)能得到很多廠家的(de)贊(zan)(zan)(zan)助(zhu)。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
公關贊助(zhu)活動并不(bu)是有錢就可以辦理的(de)(de)，它需要適(shi)當的(de)(de)時機，適(shi)當的(de)(de)策略才能(neng)達(da)到最(zui)佳的(de)(de)產品傳(chuan)播和品牌傳(chuan)播的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。而且，公關贊助(zhu)對企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)組織能(neng)力要求較高，同時，企(qi)(qi)業(ye)投入的(de)(de)贊助(zhu)費用不(bu)菲，弄得不(bu)好，就會得不(bu)償失。

十二、會員策略

會員是指(zhi)以某項利益或(huo)者服務為主(zhu)題將(jiang)潛(qian)在或(huo)現實組成(cheng)一(yi)個俱樂(le)部形式的(de)團隊，來開展宣傳、銷售(shou)、促銷等(deng)活動，以促進產品銷售(shou)的(de)目的(de)。

會員(yuan)的(de)方式主要(yao)有價格優(you)惠(hui)、方便購物和情感(gan)交流等形(xing)式。目前，開展會員(yuan)的(de)廠家(jia)越(yue)來越(yue)多。很多的(de)商家(jia)在購物時都會要(yao)求填寫(xie)一張(zhang)卡，然后說以后憑這張(zhang)卡可以優(you)惠(hui)。同時，要(yao)求把相(xiang)關填寫(xie)好后留下，商家(jia)便建立了屬于(yu)自己的(de)數據(ju)庫，成為(wei)了數據(ju)庫的(de)重要(yao)憑據(ju)。

會員可以培養的(de)品牌忠誠度，同(tong)時，通過建(jian)立的(de)數(shu)據庫，加強了的(de)競(jing)爭(zheng)力，建(jian)立了不易(yi)被競(jing)爭(zheng)對手知悉的(de)固定消費群體。

但會員的(de)回報較(jiao)(jiao)慢(man)，建立數據(ju)庫的(de)周(zhou)期較(jiao)(jiao)長，需(xu)要經(jing)常性的(de)維護，同時(shi)，效果也比較(jiao)(jiao)難評(ping)估。

十三、售點展售策略

售(shou)點展售(shou)是(shi)指將產品陳(chen)列(lie)在柜臺(tai)，以給(gei)直觀感受，達到(dao)吸引(yin)購買(mai)的目的。

售(shou)點展售(shou)的(de)方式主(zhu)要有終端(duan)陳列(lie)和(he)售(shou)點宣(xuan)(xuan)傳等。售(shou)點宣(xuan)(xuan)傳也是每個廠(chang)家必須(xu)采用的(de)促銷方式，因為(wei)廠(chang)家的(de)銷售(shou)基本上是通過(guo)終端(duan)售(shou)點實現(xian)的(de)。因此，在售(shou)點對(dui)展開爭(zheng)奪就成為(wei)了各廠(chang)家實現(xian)銷售(shou)的(de)必要保證(zheng)和(he)重要陣地(di)。

售點展售的(de)優(you)點是顯而(er)易見的(de)。不僅可以(yi)引起的(de)更(geng)(geng)多注意(yi)，刺激的(de)更(geng)(geng)多購(gou)買沖動，而(er)且(qie)對(dui)于廠家來說，投入的(de)費用不高(gao)，而(er)促銷效(xiao)果，是十分明顯的(de)。

但采取這種(zhong)方式的廠(chang)家也會面臨很多問題，如知名度不高的產品(pin)(pin)在銷售(shou)終端很難得到零售(shou)商的支持，基本(ben)上被(bei)擺放在了不被(bei)人(ren)注意的角落(luo);而且，由于(yu)(yu)是在賣場展開，賣場場地有限，公司的產品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌得不到應有的體現，吸(xi)引不了的注意和購(gou)買熱情;同時，由于(yu)(yu)同一(yi)行(xing)業基本(ben)上是集中在一(yi)塊，導致(zhi)同行(xing)之間的競爭更加加劇(ju)，使得產品(pin)(pin)的利潤降低。

十四、人員推廣策略

人(ren)(ren)員推(tui)廣策略是(shi)最(zui)原始但(dan)有(you)時是(shi)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。有(you)些厲害(hai)的(de)(de)(de)終端(duan)促銷(xiao)員或者銷(xiao)售人(ren)(ren)員，可以(yi)“把死的(de)(de)(de)說成(cheng)(cheng)是(shi)活的(de)(de)(de)，把活的(de)(de)(de)可以(yi)吹成(cheng)(cheng)是(shi)會飛的(de)(de)(de)”。憑著三寸不爛之舌，竭盡(jin)誘導(dao)掏腰包之能事。國產(chan)手(shou)機(ji)(ji)廠(chang)(chang)家(jia)在這方面是(shi)比(bi)較有(you)深刻體(ti)會的(de)(de)(de)。波(bo)導(dao)手(shou)機(ji)(ji)創導(dao)的(de)(de)(de)“保姆”，就(jiu)是(shi)人(ren)(ren)員推(tui)廣策略的(de)(de)(de)最(zui)好應用。其實，在國產(chan)手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)發展(zhan)前期，很多國產(chan)手(shou)機(ji)(ji)廠(chang)(chang)家(jia)，包括TCL、南方高科都曾采取過這種依靠人(ren)(ren)海戰(zhan)術來達到促進(jin)產(chan)品(pin)銷(xiao)售目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)。

采用人員推廣策略可以進一步彌補(bu)廣告(gao)與(yu)促(cu)銷信息之間的(de)(de)信息溝通不足的(de)(de)弊(bi)病，提高(gao)產品在通路中的(de)(de)競爭(zheng)力，通過現(xian)身說(shuo)法的(de)(de)方式贏得(de)的(de)(de)信任和(he)好感，促(cu)成(cheng)完(wan)成(cheng)購買行為。

但(dan)人員推(tui)廣策略的單位成(cheng)本比較高，也(ye)比較困(kun)難(nan)，而且對目標的覆蓋面(mian)不(bu)廣。

十五、通路激勵策略

通路激勵(li)是(shi)指在渠(qu)(qu)道(dao)(dao)中采取對(dui)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)商的(de)激勵(li)措施，以促進渠(qu)(qu)道(dao)(dao)商加大力度推介(jie)本企業產品，實現產品快速銷售，資(zi)金快速回籠的(de)目的(de)而采取的(de)激勵(li)措施。這種(zhong)激勵(li)措施一般是(shi)針對(dui)經銷商的(de)，感覺與普通的(de)距離比較遙遠，但對(dui)普通的(de)影響也(ye)是(shi)實實在在的(de)。

通路激(ji)勵有(you)利(li)于增強產品(pin)(pin)(pin)在市場中的競爭(zheng)力，幫助解決最緊急(ji)的銷售(shou)不(bu)暢狀況，提高產品(pin)(pin)(pin)的鋪(pu)貨率(lv)，確保產品(pin)(pin)(pin)到達(da)終(zhong)端，確保能買到產品(pin)(pin)(pin)。可以(yi)更(geng)多(duo)地(di)爭(zheng)取到渠道商(shang)的支持，提高產品(pin)(pin)(pin)的曝光率(lv)和上架(jia)率(lv)。爭(zheng)取更(geng)多(duo)地(di)終(zhong)端展(zhan)示支持，如(ru)POP、易(yi)拉(la)寶、店堂海報等。同時，也(ye)可以(yi)促進(jin)渠道商(shang)激(ji)勵營(ying)業員加大(da)對產品(pin)(pin)(pin)的推銷力度(du)，實現產品(pin)(pin)(pin)快速銷售(shou)。

通路(lu)激(ji)勵的(de)缺(que)點就(jiu)是(shi)會造成通路(lu)成本(ben)的(de)增(zeng)加，通路(lu)成本(ben)的(de)增(zeng)加會造成產(chan)品(pin)成本(ben)的(de)增(zeng)加，削弱產(chan)品(pin)的(de)市場競爭力。而且，隨著(zhu)產(chan)品(pin)的(de)快(kuai)速銷售，渠(qu)道商的(de)要求也會越(yue)來越(yue)多，到時廠家疲(pi)于應付渠(qu)道商的(de)要求，甚至有跟渠(qu)道商鬧(nao)翻(fan)的(de)危險，不利于產(chan)品(pin)的(de)長遠銷售。