移動互(hu)聯網時代，店面位置不(bu)再是核心(xin)因素，甚至(zhi)有(you)沒有(you)店都不(bu)再重要(yao)(yao)，有(you)沒有(you)客(ke)戶資源才是最(zui)核心(xin)的。所以開(kai)一家專賣(mai)店容易，開(kai)一家會(hui)賺(zhuan)錢的專賣(mai)店就(jiu)(jiu)難了，難就(jiu)(jiu)難在(zai)(zai)你(ni)得知道怎么做客(ke)戶信息的收(shou)集工作，并且能夠成功地(di)跟(gen)客(ke)戶建立關系，從(cong)而最(zui)終(zhong)促成交易。在(zai)(zai)我的銷(xiao)售培訓課程中(zhong)，我反復跟(gen)很多(duo)經銷(xiao)商老板強調小區推廣的重要(yao)(yao)性，因為家居建材產(chan)品(pin)的主(zhu)要(yao)(yao)消費者就(jiu)(jiu)是新(xin)裝(zhuang)修樓盤業主(zhu)，誰能在(zai)(zai)第一時間找到(dao)他(ta)們誰就(jiu)(jiu)掌(zhang)(zhang)握了主(zhu)動權，掌(zhang)(zhang)握了客(ke)戶資源也(ye)就(jiu)(jiu)掌(zhang)(zhang)握了最(zui)終(zhong)的話(hua)語權，不(bu)管是渠(qu)道還是終(zhong)端(duan)。

講到(dao)坪(ping)效(xiao)的(de)(de)概念(nian)，很多人都會(hui)認為讓店面(mian)產(chan)品(pin)(pin)陳列最大化是(shi)最有效(xiao)的(de)(de)方法，這(zhe)是(shi)個錯誤的(de)(de)觀(guan)點(dian)。由于家居建材(cai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特殊性(xing)，很多顧客(ke)是(shi)到(dao)店里來做產(chan)品(pin)(pin)體驗的(de)(de)，在沒有來到(dao)門店以前他對自(zi)己家里應(ying)該裝成什(shen)么樣是(shi)沒有很直觀(guan)的(de)(de)概念(nian)的(de)(de)，在零售門店顧客(ke)經(jing)常會(hui)對著一些瓷磚(zhuan)樣板間發出嘖嘖地贊嘆(tan)聲，很多瓷磚(zhuan)行業的(de)(de)銷售員也這(zhe)樣告訴顧客(ke)，您(nin)單獨看(kan)一塊磚(zhuan)是(shi)看(kan)不出效(xiao)果(guo)的(de)(de)，您(nin)只有看(kan)了整體的(de)(de)樣板間或者效(xiao)果(guo)圖以后，才能發現我們的(de)(de)這(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)和您(nin)家到(dao)底搭不搭。