建材(cai)行(xing)(xing)業的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)與(yu)房產樓市的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)息(xi)息(xi)相關、密不可分(fen),建材(cai)行(xing)(xing)業主(zhu)要的(de)(de)客戶(hu)群(qun)體在于(yu)新業主(zhu)、裝修(xiu)用(yong)戶(hu)以及大型公共工程。而(er)裝修(xiu)的(de)(de)用(yong)戶(hu)選擇(ze)往(wang)往(wang)是由(you)一(yi)定(ding)風向控制(zhi)的(de)(de),例如(ru)現在流行(xing)(xing)某一(yi)種(zhong)材(cai)料(liao),而(er)下一(yi)個(ge)階(jie)段可能流行(xing)(xing)一(yi)種(zhong)實(shi)用(yong)性更高的(de)(de)環(huan)保型材(cai)料(liao)。落后的(de)(de)材(cai)料(liao)包括用(yong)這種(zhong)材(cai)料(liao)制(zhi)作的(de)(de)商品(pin)都會滯銷(xiao)。所以加盟建材(cai)門店必須找準(zhun)行(xing)(xing)業方向,判斷未來行(xing)(xing)業發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)趨勢。
建(jian)(jian)材加盟行業(ye)銷售的(de)產(chan)(chan)品的(de)特點往往是大(da)(da)(da)、重、多(duo)、繁需(xu)要較(jiao)大(da)(da)(da)面積(ji)的(de)倉儲空(kong)間(jian),雖然大(da)(da)(da)部分的(de)建(jian)(jian)材存儲不需(xu)要考慮(lv)商品保質期,但由于如衛浴、瓷磚等(deng)(deng)產(chan)(chan)品占用面積(ji)較(jiao)大(da)(da)(da),運(yun)輸不方便。所以(yi)應該根(gen)據門店(dian)實際的(de)情(qing)況(kuang),當地消費(fei)水平(ping)以(yi)及最(zui)近城(cheng)中樓宇(yu)建(jian)(jian)設情(qing)況(kuang)判斷,避免由于不合(he)理的(de)進(jin)貨導致前(qian)期運(yun)作困(kun)難(nan),倉儲困(kun)難(nan)較(jiao)大(da)(da)(da)等(deng)(deng)問題。
加(jia)盟建(jian)材連鎖品(pin)牌作為創業渠道最大(da)的(de)(de)優勢莫過于有(you)專門負責策(ce)劃組織的(de)(de)總部(bu)團(tuan)隊,而終端(duan)加(jia)盟店(dian)可以全(quan)(quan)心(xin)全(quan)(quan)意放在(zai)(zai)產(chan)品(pin)銷售上。但(dan)由(you)于我國(guo)城(cheng)市(shi)間(jian)生活(huo)水(shui)平、消費(fei)觀念以及購(gou)物習慣都存(cun)在(zai)(zai)很大(da)的(de)(de)差(cha)異(yi),一套方法(fa)在(zai)(zai)某個城(cheng)市(shi)適(shi)用未(wei)必能在(zai)(zai)另一個城(cheng)市(shi)達到(dao)應有(you)的(de)(de)效果,所以作為加(jia)盟店(dian)應該積(ji)極與總部(bu)溝通(tong),由(you)總部(bu)團(tuan)隊根據當(dang)地實(shi)際情況指定更有(you)針對性(xing)的(de)(de)運(yun)作計劃。
如果是(shi)建材(cai)(cai)加盟(meng)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)開業初期,促(cu)銷,優惠等(deng)活動(dong)一定(ding)不能少,多提(ti)供一些不同(tong)的(de)(de)(de)建材(cai)(cai),滿足客戶不同(tong)的(de)(de)(de)需求,多聽(ting)取反饋意(yi)見,才(cai)能知道為(wei)了(le)自己建材(cai)(cai)加盟(meng)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)主(zhu)打產品(pin)是(shi)什么(me)?有特色的(de)(de)(de)產品(pin),吸引消費者(zhe),自然業績就更好了(le)!建材(cai)(cai)加盟(meng)店(dian)(dian)店(dian)(dian)主(zhu)如果能將建材(cai)(cai)原料(liao)在店(dian)(dian)里(li)公示(shi),讓顧客了(le)解(jie),必然使其安心購買。
不只是(shi)自己的(de)產(chan)品有特(te)色,也(ye)要去(qu)了(le)解(jie)你的(de)競爭對(dui)手, 要深入了(le)解(jie)周邊的(de)同行的(de)發展情況(kuang),從優(you)勢方面(mian)了(le)解(jie):比如,主要經營(ying)什么項目(mu),項目(mu)有什么特(te)色,通過了(le)解(jie)一定會給自家建材(cai)加盟店帶來更多的(de)利潤!
或(huo)者,建材加盟商(shang)可(ke)以使用的(de)小妙招(zhao),在店面(mian)門口懸掛條幅,上(shang)面(mian)可(ke)以寫上(shang)最近的(de)促銷,新產品(pin)信(xin)息,或(huo)者給(gei)客戶(hu)提(ti)供的(de)一(yi)些(xie)免費服務(wu);或(huo)者多發名片,宣(xuan)傳單,也(ye)可(ke)以通過短信(xin),微信(xin)宣(xuan)傳自(zi)己的(de)店,給(gei)予新顧客一(yi)定的(de)優惠!
建材(cai)加(jia)盟商要(yao)抓好產品(pin)質(zhi)量和服務(wu)質(zhi)量,能在消費(fei)者的口碑中(zhong)是(shi)好的,你(ni)的店(dian)鋪(pu)就會被一傳(chuan)十、十傳(chuan)百,像滾雪球一樣(yang)客源隊伍(wu)會滾滾而(er)來,同(tong)時(shi) ,建材(cai)加(jia)盟商要(yao)不斷(duan)提高家居(ju)從(cong)業(ye)人(ren)員的素質(zhi),加(jia)強商業(ye)素質(zhi)的培訓。
影響(xiang)建(jian)材加盟(meng)(meng)店成敗的(de)(de)(de)因素(su)很(hen)多,最(zui)關鍵(jian)的(de)(de)(de)因素(su)有以(yi)上(shang)幾點,同時還有其他的(de)(de)(de)因素(su)也是要每一位(wei)經營者(zhe)去發掘的(de)(de)(de),建(jian)材加盟(meng)(meng)商只有從(cong)日常(chang)經營的(de)(de)(de)細節多多注意,才能找準顧客的(de)(de)(de)需求(qiu)。