建(jian)材(cai)行(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)與房產樓(lou)市的(de)發展(zhan)(zhan)息息相關、密(mi)不可分,建(jian)材(cai)行(xing)業(ye)主要的(de)客(ke)戶群體在(zai)于新業(ye)主、裝(zhuang)修用戶以(yi)及大(da)型公共工程。而(er)裝(zhuang)修的(de)用戶選擇往往是由一定風向控制的(de),例(li)如現在(zai)流行(xing)某(mou)一種(zhong)材(cai)料(liao)(liao),而(er)下(xia)一個階段可能流行(xing)一種(zhong)實(shi)用性更(geng)高的(de)環保型材(cai)料(liao)(liao)。落后的(de)材(cai)料(liao)(liao)包括用這種(zhong)材(cai)料(liao)(liao)制作的(de)商品都會滯銷。所以(yi)加盟建(jian)材(cai)門店必須找準行(xing)業(ye)方向,判斷未來行(xing)業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)趨(qu)勢。
建材(cai)加盟(meng)行業銷售的(de)產品的(de)特(te)點往(wang)往(wang)是(shi)大(da)、重(zhong)、多、繁需(xu)要較大(da)面積(ji)(ji)的(de)倉儲(chu)空間,雖然大(da)部分的(de)建材(cai)存(cun)儲(chu)不需(xu)要考(kao)慮商品保質期(qi),但由于如衛浴、瓷(ci)磚等產品占(zhan)用面積(ji)(ji)較大(da),運輸不方便。所以應該根據(ju)門(men)店實際的(de)情況,當地消費水平以及最近城中樓宇建設(she)情況判(pan)斷,避免由于不合理的(de)進貨導致(zhi)前期(qi)運作(zuo)困(kun)難(nan),倉儲(chu)困(kun)難(nan)較大(da)等問(wen)題。
加(jia)(jia)盟(meng)(meng)建材連鎖品牌作為創(chuang)業渠(qu)道最大的(de)(de)優勢莫過于(yu)有(you)專(zhuan)門負責策劃組織的(de)(de)總部(bu)(bu)團隊(dui),而終端加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)可以全(quan)心全(quan)意放(fang)在(zai)(zai)產品銷售(shou)上。但由于(yu)我國城(cheng)市間生活(huo)水平(ping)、消費觀(guan)念以及購(gou)物習慣都(dou)存(cun)在(zai)(zai)很大的(de)(de)差異,一套(tao)方法(fa)在(zai)(zai)某個城(cheng)市適用(yong)未必能(neng)在(zai)(zai)另一個城(cheng)市達到應有(you)的(de)(de)效果(guo),所(suo)以作為加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)應該積極與總部(bu)(bu)溝通,由總部(bu)(bu)團隊(dui)根據當(dang)地實際情況指定(ding)更有(you)針(zhen)對性的(de)(de)運作計(ji)劃。
如果是建(jian)材(cai)加(jia)盟店(dian)的開業(ye)初期(qi),促(cu)銷,優惠等(deng)活動(dong)一(yi)定不能少(shao),多提供一(yi)些不同的建(jian)材(cai),滿(man)足客戶不同的需求,多聽取反(fan)饋意見,才(cai)能知道為了自己建(jian)材(cai)加(jia)盟店(dian)的主(zhu)打產品是什么?有(you)特色的產品,吸引(yin)消費者,自然(ran)業(ye)績(ji)就更好(hao)了!建(jian)材(cai)加(jia)盟店(dian)店(dian)主(zhu)如果能將建(jian)材(cai)原料(liao)在店(dian)里(li)公示,讓顧客了解(jie),必然(ran)使其安(an)心購買。
不只是自己的(de)(de)產(chan)品有特(te)色,也要去了(le)解(jie)(jie)你的(de)(de)競(jing)爭對手(shou), 要深入(ru)了(le)解(jie)(jie)周邊的(de)(de)同行的(de)(de)發展(zhan)情況,從優勢方(fang)面了(le)解(jie)(jie):比如,主(zhu)要經營什(shen)(shen)么項目(mu),項目(mu)有什(shen)(shen)么特(te)色,通過了(le)解(jie)(jie)一定(ding)會給自家建材加盟店帶(dai)來更(geng)多的(de)(de)利潤!
或者,建材加(jia)盟商可(ke)以(yi)使用的小妙招,在(zai)店面門口懸掛條幅(fu),上面可(ke)以(yi)寫(xie)上最(zui)近(jin)的促銷(xiao),新產品信(xin)息,或者給(gei)(gei)客戶(hu)提供的一些免費服務;或者多發名片,宣傳單,也可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)短信(xin),微信(xin)宣傳自己的店,給(gei)(gei)予新顧客一定的優惠!
建(jian)材(cai)加(jia)盟(meng)商(shang)要抓好(hao)產品質(zhi)量(liang)和(he)服務質(zhi)量(liang),能在消費者的(de)(de)口(kou)碑中是(shi)好(hao)的(de)(de),你的(de)(de)店鋪就會被一(yi)傳(chuan)十、十傳(chuan)百,像滾(gun)雪球一(yi)樣客源隊伍會滾(gun)滾(gun)而來,同時 ,建(jian)材(cai)加(jia)盟(meng)商(shang)要不斷提高家居從業人員的(de)(de)素(su)(su)質(zhi),加(jia)強商(shang)業素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)培訓。
影響建材(cai)加(jia)盟(meng)店成敗的因(yin)素(su)很(hen)多,最關(guan)鍵的因(yin)素(su)有以上幾點,同時還(huan)有其他的因(yin)素(su)也是要每一位經營者去(qu)發(fa)掘的,建材(cai)加(jia)盟(meng)商只(zhi)有從(cong)日常經營的細節(jie)多多注意(yi),才能找準顧客的需求。