2016年(nian)中(zhong)國(guo)白酒行(xing)業的(de)銷(xiao)量繼續(xu)攀(pan)升,達(da)到1305.71萬噸,同比(bi)增長2.1%,處于市場(chang)擴張階段(duan)。2016年(nian)中(zhong)國(guo)白酒行(xing)業的(de)收入和利潤(run)也將繼續(xu)上揚。根(gen)據(ju)某權威數(shu)據(ju)顯示,以及各大酒企(qi)的(de)16年(nian)業績預告(gao)來看(kan),行(xing)業內的(de)一線(xian)龍頭與部分二、三線(xian)龍頭的(de)業績繼續(xu)回升。
自2012年之后,經過四年的(de)陣痛與(yu)調整,行業總體雖依舊面臨(lin)著(zhu)(zhu)壓(ya)力,但隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)一線龍(long)頭不斷(duan)沖擊著(zhu)(zhu)各項歷(li)史新高,回(hui)暖趨勢已愈發明顯,同時,隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)白酒消(xiao)費朝著(zhu)(zhu)品牌、文化等概(gai)念集中,行業格局轉(zhuan)型與(yu)分化的(de)趨勢也日漸顯露:
1)在(zai)(zai)消(xiao)費升(sheng)級的(de)(de)背景下,從許多龍(long)頭企(qi)業(ye)的(de)(de)高(gao)端酒(jiu)在(zai)(zai)去(qu)年開始提價(jia)的(de)(de)效(xiao)果(guo)顯現,這不僅顯著增加(jia)了(le)高(gao)端酒(jiu)的(de)(de)營業(ye)占比,還(huan)為(wei)中高(gao)端市場(chang)打(da)開了(le)價(jia)格(ge)空間;
2)對應于正在崛起的中(zhong)產(chan)群(qun)體,未(wei)來中(zhong)高端(duan)白酒的市(shi)場規模仍然很大,預計市(shi)場會進一步(bu)向行業龍(long)頭傾斜。
未來將(jiang)有(you)大批企業回歸經營的本(ben)質,打(da)造可持續(xu)發(fa)展之路(lu)。未來中國酒業的發(fa)展將(jiang)會有(you)大批企業回歸本(ben)質,在(zai)機會時(shi)期,放(fang)棄機會主義思(si)想(xiang)與行為,在(zai)環境越不確(que)定的時(shi)期,越做(zuo)確(que)定的事情。
企業(ye)經營的(de)本(ben)質是創(chuang)造(zao)效(xiao)益(yi),效(xiao)益(yi)的(de)背后卻是價值的(de)創(chuang)造(zao)。效(xiao)益(yi)是結果,而(er)非(fei)目(mu)(mu)標,能為別人創(chuang)造(zao)什(shen)么價值才是目(mu)(mu)標。價值交換亦是商業(ye)的(de)本(ben)質。
真(zhen)正(zheng)具備銷售力的(de)品牌是在市場被打造出來的(de),是被消費者喝起來的(de)。
影響力才是銷(xiao)售(shou)力,才是消費力,其中最為關(guan)鍵讓消費者參與進來,創造對他們的強勢影響力。核(he)心:氛圍勢能(neng)、互動(dong)體驗,讓消費者親臨(lin)其中,你我他共(gong)同影響。
消(xiao)費的碎片化驅(qu)使未來渠道的更加(jia)多(duo)樣化、復合(he)化,新舊渠道的高度融合(he),才能真(zhen)正打通整個商業的價值(zhi)利益鏈,共同(tong)發力于消(xiao)費者。
未來的營銷管理(li)不僅贏在“精細化”,更在“精益化”層面,能夠(gou)產(chan)生績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)、解決績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)的管理(li)才是高效(xiao)(xiao)管理(li)。
精細化與精益化雖然只(zhi)有一字之差,卻有著營(ying)銷模式與關鍵要素上(shang)的本(ben)質區別:細是手段,益是目(mu)的。經營(ying)的目(mu)的是效(xiao)益,管理(li)的目(mu)的是績效(xiao),是解決問題(ti)。