2016年中國白酒行業的(de)銷量繼續(xu)攀升,達到(dao)1305.71萬噸,同比增長2.1%,處于市(shi)場(chang)擴(kuo)張階段。2016年中國白酒行業的(de)收入(ru)和利潤也(ye)將繼續(xu)上揚。根(gen)據某權威數據顯示(shi),以及各大酒企的(de)16年業績預告來(lai)看,行業內的(de)一線龍頭與部分二、三線龍頭的(de)業績繼續(xu)回升。
自(zi)2012年之(zhi)后(hou),經過四年的陣痛與(yu)調(diao)整(zheng),行業(ye)總(zong)體雖依舊面臨著壓力,但(dan)隨著一線(xian)龍(long)頭不斷沖擊著各項歷史新高,回暖趨勢已(yi)愈(yu)發明顯,同時,隨著白酒消(xiao)費朝著品(pin)牌、文化等概念集中,行業(ye)格局(ju)轉型(xing)與(yu)分化的趨勢也日漸(jian)顯露(lu):
1)在消費升級的(de)背景下,從(cong)許多龍(long)頭企(qi)業(ye)的(de)高(gao)端酒在去年開(kai)始提(ti)價(jia)的(de)效果(guo)顯現(xian),這不僅顯著增加了高(gao)端酒的(de)營業(ye)占比,還為中高(gao)端市(shi)場打開(kai)了價(jia)格空間;
2)對應于(yu)正在崛起的中(zhong)產群體(ti),未來中(zhong)高端白酒的市場(chang)規模仍然(ran)很大,預(yu)計(ji)市場(chang)會進一(yi)步(bu)向行業龍頭傾斜。
未(wei)來將(jiang)(jiang)有(you)大批企(qi)業(ye)回歸經(jing)營的本質,打造可(ke)持續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)之路。未(wei)來中國酒業(ye)的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)(jiang)會有(you)大批企(qi)業(ye)回歸本質,在機會時期,放(fang)棄(qi)機會主義思想與行為,在環境越(yue)不確定(ding)的時期,越(yue)做確定(ding)的事情。
企業經營的(de)本質是(shi)(shi)(shi)創(chuang)造效益(yi),效益(yi)的(de)背(bei)后卻是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)創(chuang)造。效益(yi)是(shi)(shi)(shi)結果,而非目標,能(neng)為(wei)別人(ren)創(chuang)造什么價(jia)(jia)值(zhi)才是(shi)(shi)(shi)目標。價(jia)(jia)值(zhi)交換亦是(shi)(shi)(shi)商業的(de)本質。
真正具(ju)備銷售力的品牌是在市場被打造出來的,是被消費(fei)者喝起來的。
影響力(li)才是銷售力(li),才是消費力(li),其中最為關鍵讓消費者參與進(jin)來,創(chuang)造對他們(men)的強勢(shi)影響力(li)。核心:氛圍(wei)勢(shi)能、互動(dong)體驗,讓消費者親臨其中,你我他共同影響。
消費(fei)的(de)碎片化驅使未來渠道的(de)更加(jia)多(duo)樣化、復合化,新舊渠道的(de)高(gao)度融合,才(cai)能(neng)真正打通整個商業的(de)價(jia)值利(li)益(yi)鏈(lian),共同(tong)發力于消費(fei)者。
未來的營銷(xiao)管理不僅贏在“精(jing)細化”,更(geng)在“精(jing)益化”層(ceng)面,能夠產生績(ji)效(xiao)、解決績(ji)效(xiao)的管理才是高效(xiao)管理。
精細化與精益化雖(sui)然(ran)只有(you)(you)一字(zi)之差(cha),卻有(you)(you)著(zhu)營(ying)銷模式與關鍵要素上的本質區別(bie):細是(shi)手段,益是(shi)目的。經(jing)營(ying)的目的是(shi)效益,管理(li)的目的是(shi)績(ji)效,是(shi)解(jie)決問(wen)題。