隨著(zhu)(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)經驗的(de)(de)積累和保(bao)(bao)健水平的(de)(de)提高(gao)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者越來越成熟(shu)和理(li)(li)性。這(zhe)種心理(li)(li)主要表現(xian)在對(dui)廣(guang)告不輕信，重視(shi)自己身邊的(de)(de)口碑宣傳(chuan)，對(dui)品(pin)質可(ke)靠(kao)、知名度較(jiao)高(gao)的(de)(de)保(bao)(bao)健品(pin)重復消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。這(zhe)就意味(wei)著(zhu)(zhu)失去市場的(de)(de)是那些短期行為嚴重、功效不理(li)(li)想、靠(kao)制造(zao)轟(hong)動效應推(tui)廣(guang)的(de)(de)保(bao)(bao)健品(pin)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)選擇使市場集中在功效顯著(zhu)(zhu)、品(pin)質可(ke)靠(kao)、知名度較(jiao)高(gao)的(de)(de)保(bao)(bao)健品(pin)上，這(zhe)一市場還將進一步擴(kuo)大。

隨(sui)著保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)企(qi)業對(dui)保(bao)(bao)健(jian)(jian)知識(shi)的(de)(de)宣傳力度不斷加(jia)大，同時“知識(shi)爆炸”帶來的(de)(de)獲取(qu)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)知識(shi)的(de)(de)渠道的(de)(de)增(zeng)多，消(xiao)費(fei)者對(dui)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)的(de)(de)認識(shi)越(yue)來越(yue)全面，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)理念越(yue)來越(yue)成熟和(he)(he)(he)理智，不再輕易相信和(he)(he)(he)購買“包治百病”的(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)，而更多的(de)(de)相信和(he)(he)(he)認同“一物(wu)克一物(wu)”的(de)(de)功(gong)能(neng)專(zhuan)一化(hua)的(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)。這種(zhong)消(xiao)費(fei)理念的(de)(de)變化(hua)必然(ran)導致保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)生產企(qi)業轉而重視保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)功(gong)能(neng)分散化(hua)和(he)(he)(he)單種(zhong)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)(pin)功(gong)能(neng)專(zhuan)一化(hua)。