是指由(you)零(ling)售(shou)商(shang)向供(gong)應商(shang)訂購(gou)商(shang)品，由(you)零(ling)售(shou)商(shang)負責銷(xiao)售(shou)并(bing)按照一定比例抽(chou)取銷(xiao)售(shou)提成的(de)經營(ying)(ying)模式(shi)。此模式(shi)下供(gong)應商(shang)往往會(hui)被要求提供(gong)一定數量的(de)導購(gou)人員協助銷(xiao)售(shou)。經營(ying)(ying)中產生的(de)商(shang)品損耗往往是由(you)供(gong)應商(shang)承擔。聯(lian)營(ying)(ying)模式(shi)實際上就(jiu)是一種初級的(de)自營(ying)(ying)模式(shi)。

所謂自營簡單說就是(shi)買斷式經(jing)(jing)營(或有可退(tui)貨(huo)約定(ding))，是(shi)指(zhi)零(ling)售商(shang)(shang)以(yi)購銷(xiao)合同(tong)采購商(shang)(shang)品(pin)(pin)或原料，經(jing)(jing)過(guo)員工的加(jia)工、包裝、或直接確(que)定(ding)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售價(jia)格后，自行銷(xiao)售給顧客的的經(jing)(jing)營方式。這(zhe)種方式下，零(ling)售商(shang)(shang)賺取的是(shi)進銷(xiao)貨(huo)差(cha)價(jia)，或者(zhe)原料及加(jia)工品(pin)(pin)的進銷(xiao)差(cha)價(jia)。當然也自行承(cheng)擔經(jing)(jing)營費(fei)用和損(sun)耗。

優缺點分析：自營(ying)模式自主決定售價，對商品(pin)有(you)較(jiao)強(qiang)掌控力(li)，商品(pin)利(li)潤貢獻也(ye)相對較(jiao)高(gao)。經營(ying)風險(xian)較(jiao)高(gao)需要較(jiao)強(qiang)的系統管理能力(li)和商品(pin)專業能力(li)。許(xu)多賣場凍品(pin)類、干(gan)貨類等(deng)。

所謂直采(cai)就(jiu)(jiu)是(shi)指零(ling)售商(shang)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)人員直接到產(chan)地(種(zhong)植基(ji)地、養殖基(ji)地)、生產(chan)工廠(chang)、指定(ding)的(de)(de)(de)農業合(he)(he)作(zuo)社、協會等組織(zhi)以(yi)現款(kuan)現貨形(xing)式或購(gou)銷合(he)(he)同(tong)形(xing)式進行的(de)(de)(de)商(shang)品采(cai)購(gou)。直采(cai)從本質上講就(jiu)(jiu)是(shi)指的(de)(de)(de)源頭采(cai)購(gou)，也是(shi)目前(qian)大家提及較多(duo)的(de)(de)(de)買手制。區(qu)域性或單店(dian)的(de)(de)(de)直采(cai)就(jiu)(jiu)是(shi)地采(cai)，跨區(qu)域進行的(de)(de)(de)集(ji)(ji)中采(cai)購(gou)簡稱集(ji)(ji)采(cai)。所以(yi)地采(cai)和集(ji)(ji)采(cai)是(shi)只是(shi)直采(cai)的(de)(de)(de)兩種(zhong)形(xing)式。采(cai)用(yong)直采(cai)形(xing)式的(de)(de)(de)零(ling)售商(shang)往往會采(cai)用(yong)自(zi)營(ying)的(de)(de)(de)經營(ying)模式。這也是(shi)高(gao)層次的(de)(de)(de)自(zi)營(ying)模式。

優缺點分析：直采自(zi)營模式源頭(tou)采購，直接掌控商(shang)品進售價，使商(shang)品競爭(zheng)力(li)加強(qiang)，同時也能貢獻較好利潤。經營風險高專業(ye)買手制的(de)實施和(he)(he)很強(qiang)的(de)物流系統支(zhi)持，同時門店也有很強(qiang)的(de)管理能力(li)和(he)(he)商(shang)品專業(ye)能力(li)永輝的(de)蔬(shu)菜、水(shui)產；大潤發的(de)蔬(shu)菜、水(shui)果。

是指(zhi)由(you)零售(shou)商(shang)提(ti)供(gong)銷(xiao)售(shou)場地和部分設(she)備(bei)，供(gong)應(ying)商(shang)在符合零售(shou)商(shang)相關監(jian)管(guan)條件下(xia)，自行安排(pai)商(shang)品和人(ren)員進行經(jing)營;零售(shou)商(shang)按照合同約定收(shou)取一定比例的銷(xiao)售(shou)提(ti)成或租金的經(jing)營模(mo)式。此種模(mo)式下(xia)，供(gong)應(ying)商(shang)承(cheng)擔人(ren)員工資及(ji)商(shang)品損耗。

優缺點分析：專柜模式風險(xian)低，按(an)銷售(shou)固(gu)定抽(chou)成。對(dui)商品和價格管控(kong)力不強，業績主要依賴(lai)于專柜廠商的(de)能力。有良好(hao)合作意愿的(de)優(you)質供應商是前提。如多數賣場的(de)豆制(zhi)品。

店(dian)(dian)(dian)中店(dian)(dian)(dian)模(mo)式(shi)(shi)實際上專(zhuan)柜模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)延伸，它是指供應商按(an)照自己(ji)品牌形象店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)需要(yao)，獨立對零售商提供的(de)(de)場地進行裝修改造，并用(yong)專(zhuan)柜模(mo)式(shi)(shi)進行類似專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營模(mo)式(shi)(shi)。店(dian)(dian)(dian)中店(dian)(dian)(dian)模(mo)式(shi)(shi)往往應用(yong)于一(yi)些知(zhi)名品牌。

優缺點分析：店(dian)中店(dian)通過知名品(pin)(pin)牌(pai)，提(ti)(ti)升賣場影響力；風險低(di)，按銷售固定抽(chou)成。由于是知名品(pin)(pin)牌(pai)，利潤(run)貢獻度(du)低(di)。有良好合作意愿的知名品(pin)(pin)牌(pai)供應(ying)商(shang)是前提(ti)(ti)。

一、本(ben)地批發商，都有(you)自己固定的場地，他們(men)又分兩(liang)種：

(1)直接到(dao)外地收(shou)貨，自(zi)己(ji)再批發；

(2)直接從(cong)外地中間商處接貨(huo)再(zai)批發給終端零(ling)售商；

二、外地批發商，他(ta)們一般沒(mei)有固定場(chang)所，又分兩種(zhong)：

(1)在本地收(shou)大量(liang)的(de)果子，每天用自己的(de)車(che)運到批發(fa)市場再直接批發(fa)給(gei)零售商；

(2)是(shi)大種植(zhi)戶直接(jie)把自己家中的果子運到批發市場(chang)直接(jie)批發給(gei)零售商(shang)。

各(ge)種批發(fa)商(shang)口頭(tou)上(shang)的(de)價(jia)格(ge)都差不(bu)(bu)多(duo)，但不(bu)(bu)同類別(bie)的(de)批發(fa)商(shang)價(jia)格(ge)讓步范(fan)圍是不(bu)(bu)同的(de)，到底(di)怎樣(yang)才能搞(gao)清楚真實的(de)批發(fa)價(jia)格(ge)呢，秘訣就是：不(bu)(bu)動(dong)聲色，細心觀察。

很多(duo)(duo)(duo)人直(zhi)接(jie)過去(qu)問(wen)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，其實(shi)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)是最無效的(de)，一般批發商(shang)都不(bu)(bu)會告訴(su)你真(zhen)實(shi)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，所(suo)以就(jiu)不(bu)(bu)要問(wen)了，上午10點(dian)左右是批發市場最活(huo)躍(yue)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，如果你是新手這(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)到市場轉(zhuan)轉(zhuan)，這(zhe)時(shi)(shi)候(hou)直(zhi)接(jie)找(zhao)那些(xie)正在過秤準備成交的(de)批發商(shang)，暗(an)中(zhong)觀(guan)察他(ta)們(men)的(de)真(zhen)實(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，它(ta)們(men)一般都是把(ba)貨(huo)過稱，把(ba)數(shu)量用筆記本記下來，這(zhe)時(shi)(shi)候(hou)你要觀(guan)察總(zong)共有多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)斤(jin)，一般他(ta)們(men)會用計(ji)算器(qi)計(ji)算費用的(de)，如果可能(neng)(neng)就(jiu)靠(kao)過去(qu)看(kan)他(ta)們(men)計(ji)算的(de)過程，這(zhe)樣一般都能(neng)(neng)得到真(zhen)實(shi)的(de)批發價(jia)(jia)格(ge)(ge)。這(zhe)時(shi)(shi)候(hou)要注意進貨(huo)的(de)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)和價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，進的(de)貨(huo)數(shu)量不(bu)(bu)一樣價(jia)(jia)格(ge)(ge)也有差(cha)別(bie)，多(duo)(duo)(duo)觀(guan)察幾次就(jiu)能(neng)(neng)搞(gao)清(qing)楚了。