改(gai)變(bian)思想,與“市(shi)”俱(ju)進。思路決(jue)定出(chu)路,不(bu)同的思路決(jue)定不(bu)同的出(chu)路,市(shi)場的競爭(zheng)發展到一定新(xin)(xin)的階(jie)段,必然不(bu)斷涌現新(xin)(xin)事物、新(xin)(xin)的營(ying)銷模式。電動汽車經銷商不(bu)僅需要與“時”俱(ju)進更要與“市(shi)”俱(ju)進,根(gen)據市(shi)場的變(bian)化和需求不(bu)斷學習、創新(xin)(xin)、適(shi)應、順勢。
配合廠(chang)家(jia)的(de)思路和(he)(he)策(ce)略,爭取廠(chang)家(jia)支持。渠道(dao)和(he)(he)網絡(luo)是電(dian)動汽車代理銷(xiao)售商發展(zhan)(zhan)的(de)根(gen)本,廠(chang)家(jia)的(de)營銷(xiao)模式(shi)和(he)(he)方(fang)法對市場(chang)是有針(zhen)對性(xing)和(he)(he)可操作(zuo)性(xing)的(de),電(dian)動汽車經銷(xiao)商可充(chong)分利用(yong)廠(chang)家(jia)資源,通過渠道(dao)拓展(zhan)(zhan)和(he)(he)管(guan)理完成銷(xiao)售任務和(he)(he)指標。
合理(li)調整經(jing)營(ying)(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構。電動汽車經(jing)銷(xiao)商要對所經(jing)營(ying)(ying)(ying)的產(chan)(chan)品(pin)做(zuo)利(li)(li)潤分析,根據銷(xiao)量(liang)大小(xiao)、利(li)(li)潤高(gao)低、產(chan)(chan)品(pin)受歡迎程(cheng)度,確定哪(na)些產(chan)(chan)品(pin)是“有量(liang)無利(li)(li)”為了(le)搭建銷(xiao)售網(wang)絡穩定目標消(xiao)費者(zhe)的,哪(na)些產(chan)(chan)品(pin)是“有利(li)(li)無量(liang)”準(zhun)備以(yi)后賺錢的朝(chao)陽產(chan)(chan)品(pin),哪(na)些是“有量(liang)有利(li)(li)”的黃金產(chan)(chan)品(pin),盡可(ke)能(neng)保持(chi)現有利(li)(li)潤基礎(chu)上(shang)把量(liang)做(zuo)大的。適時更新自己經(jing)營(ying)(ying)(ying)的產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構,使得產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構更加(jia)合理(li)化(hua),實現利(li)(li)益的最大化(hua)。
加(jia)強(qiang)渠道、庫(ku)(ku)存(cun)管(guan)理和維護。渠道挖潛(qian)(qian)要(yao)對渠道進(jin)(jin)行(xing)精耕細作、分類管(guan)理,然后依據(ju)(ju)銷(xiao)(xiao)售數額不(bu)同(tong),分配(pei)相(xiang)(xiang)關支持資源,進(jin)(jin)一步(bu)釋放渠道潛(qian)(qian)能和力量。此外,電(dian)動(dong)汽(qi)車經銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)做好進(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)存(cun)庫(ku)(ku)存(cun)管(guan)理,及時掌握進(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)存(cun)相(xiang)(xiang)關數據(ju)(ju),避免使滯銷(xiao)(xiao)的(de)產(chan)品大量占(zhan)有資金而暢(chang)銷(xiao)(xiao)的(de)產(chan)品又(you)出現斷貨(huo)。
要(yao)想(xiang)提(ti)升利潤,電動汽(qi)車經銷(xiao)商不(bu)得(de)(de)不(bu)得(de)(de)考慮到人才這一因素(su),組(zu)建一支有效(xiao)率的(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui),讓銷(xiao)售(shou)團隊(dui)時(shi)刻保持(chi)與(yu)時(shi)俱進(jin),不(bu)斷提(ti)升團隊(dui)素(su)質(zhi)與(yu)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)(li),對(dui)他們加強培(pei)訓,建立(li)規(gui)章制度嚴格(ge)執(zhi)行(xing)實現管(guan)理有序,獎罰分明,這樣,優勢的(de)人力(li)(li)資(zi)源和物力(li)(li)資(zi)源兩者兼(jian)備,提(ti)升盈利水平指日可(ke)待(dai)。