對您所在市場(chang)進行考(kao)察，了解檳榔消費(fei)的潛力有(you)多大。 分為(wei)三個等(deng)級(ji)的消費(fei)市場(chang)：

1）：空白市場

2）：半成熟市場

3）：成熟市場

1）：本人去公(gong)司實地考察，先帶一批貨回來(lai)。

2）：要(yao)求公司(si)快遞樣品給您(nin)，自己親自品嘗，再做(zuo)決定。

準備一到兩輛的面包車，或者摩托(tuo)車進行(xing)鋪貨(huo)。

終端(duan)包(bao)括，零(ling)售(shou)店(dian)、超市、網(wang)吧、工(gong)廠區域、學校周邊(bian)、學校里面的門衛室 、監(jian)獄、車站。

前期貨物(wu)維護非(fei)常(chang)重(zhong)要，劃(hua)分的(de)區域里面消費的(de)速度各不相(xiang)同

1）：賣的(de)快的(de)地(di)方調查是什么原(yuan)因，可以反饋(kui)到相(xiang)對消(xiao)費的(de)慢的(de)地(di)方。

2）：貨(huo)(huo)物(wu)最遲一(yi)個禮拜更新一(yi)次，包裝上的(de)日期超(chao)過了七天就要(yao)注意，趕緊給終端換貨(huo)(huo)，可(ke)以將這批貨(huo)(huo)轉到消(xiao)費(fei)的(de)快的(de)地方。

對于市場不夠成熟的地方，我們(men)得采取(qu)具體(ti)的手段

1）：在終端(duan)放散(san)裝(zhuang)的檳榔給客戶(hu)嘗(chang)試，青果(guo)檳榔是真空包裝(zhuang)的，可以免費(fei)單(dan)個(ge)給顧(gu)客。

2）：在人流量(liang)比較大(da)的地方進(jin)行免費(fei)發放，進(jin)行調(diao)(diao)查，產品的接受程度，然后根據客戶的反饋(kui)信息，可以反饋(kui)到公司給你們市場進(jin)行調(diao)(diao)整！

定期(qi)開會總結(jie)經驗和(he)(he)不足，進行獎勵和(he)(he)鼓勵！市場銷售售后服務

兵法說(shuo)，不(bu)打無準備之仗(zhang)。做(zuo)為促(cu)銷一(yi)線業(ye)務(wu)員來講，道理也是一(yi)樣(yang)的(de)。很多剛出(chu)道的(de)促(cu)銷一(yi)線業(ye)務(wu)員通(tong)常都有一(yi)個誤區(qu)，以為銷售(shou)就是要能(neng)說(shuo)會道，其實根本(ben)就不(bu)是那(nei)么一(yi)回事(shi)。

到各個(ge)賣(mai)場去轉轉：一(yi)(yi)(yi)來(lai)調查一(yi)(yi)(yi)下(xia)市(shi)場，做到心中有數。現在的(de)(de)顧(gu)客總喜歡訛促銷一(yi)(yi)(yi)線(xian)業(ye)務員，哪(na)里哪(na)里有多么(me)便宜，哪(na)里哪(na)里又打多少折了，如果你不能(neng)清楚了解這些情況，面對顧(gu)客時將會非常被動。二(er)來(lai)可以學習(xi)一(yi)(yi)(yi)下(xia)別的(de)(de)促銷一(yi)(yi)(yi)線(xian)業(ye)務員的(de)(de)技巧(qiao)，只有博采各家之長(chang)，你才能(neng)煉就不敗金(jin)身! 

現在有很(hen)多介(jie)紹銷(xiao)售技巧的(de)書，里(li)面基本都會講到促銷(xiao)一線(xian)業務員(yuan)待客(ke)要(yao)主動(dong)熱情。但在現實中(zhong)，很(hen)多促銷(xiao)一線(xian)業務員(yuan)不能(neng)領會到其中(zhong)的(de)精髓，以為熱情就是要(yao)滿(man)面笑容，要(yao)言語主動(dong)。

其(qi)實(shi)這也是(shi)(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)，什么事情(qing)都要有個(ge)度，過(guo)(guo)分的(de)(de)熱(re)情(qing)反而(er)會產生消極的(de)(de)影響(xiang)。熱(re)情(qing)不是(shi)(shi)簡單地通過(guo)(guo)外部表(biao)情(qing)就能表(biao)達出來的(de)(de)，關鍵還是(shi)(shi)要用心去做。所謂精(jing)誠所至，金石為開(kai)!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的(de)(de)誠就是(shi)(shi)想顧客所想，用企業(ye)的(de)(de)產品滿足(zu)他們的(de)(de)需求，使他們得到利益。 

售就是一(yi)個整合資(zi)(zi)源的過程，如何合理利用各種(zhong)資(zi)(zi)源，對銷(xiao)售業績的幫助不(bu)可小視。作為站(zhan)在銷(xiao)售第一(yi)線(xian)(xian)的促銷(xiao)一(yi)線(xian)(xian)業務(wu)員，這點(dian)同樣重要。 

我們經常(chang)(chang)(chang)(chang)在街頭碰到(dao)騙(pian)子實施(shi)詐騙(pian)，其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)般(ban)都有(you)一(yi)(yi)個角色—就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)俗稱的托(tuo)(tuo)，他(ta)的重要作用就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)烘托(tuo)(tuo)氣氛。當(dang)(dang)然，我們不(bu)能做違法的事(shi)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)，我們是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以從中(zhong)(zhong)得到(dao)些(xie)啟發呢?我在做促(cu)銷(xiao)員的時候(hou)，經常(chang)(chang)(chang)(chang)使用一(yi)(yi)個方(fang)法，非常(chang)(chang)(chang)(chang)有(you)效，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)和同事(shi)一(yi)(yi)起(qi)演雙簧。特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)一(yi)(yi)些(xie)非常(chang)(chang)(chang)(chang)有(you)意(yi)向購買(mai)的顧客(ke)，當(dang)(dang)我們在價格或者其他(ta)什么問題上卡住的時候(hou)，我常(chang)(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)(chang)會(hui)請(qing)出店(dian)長來幫忙。一(yi)(yi)來表明我們確實很重視他(ta)，領導都出面(mian)了，二來談判起(qi)來比較方(fang)便(bian)，只要領導再給他(ta)一(yi)(yi)點小實惠，顧客(ke)一(yi)(yi)般(ban)都會(hui)買(mai)單，屢試不(bu)爽(shuang)!當(dang)(dang)然，如果(guo)領導不(bu)在，隨(sui)便(bian)一(yi)(yi)個人也可以臨(lin)時客(ke)串一(yi)(yi)下領導。關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)要滿足顧客(ke)的虛榮心(xin)和愛(ai)貪小便(bian)宜的壞毛病。 

銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)最懼的(de)(de)(de)就是(shi)拖泥(ni)帶(dai)水(shui)，不當機(ji)立斷。根據我的(de)(de)(de)經驗，在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)現(xian)場，顧客逗留的(de)(de)(de)時間在(zai)(zai)(zai)5-7分(fen)鐘為最佳!有(you)些促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)線(xian)業(ye)務員不善于察(cha)言觀(guan)色，在(zai)(zai)(zai)顧客已(yi)有(you)購買意愿時不能抓住機(ji)會促(cu)成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，仍然在(zai)(zai)(zai)喋喋不休地介紹(shao)產品，結果導(dao)致了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)失敗。所以，一(yi)定要牢記我們促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)線(xian)業(ye)務員的(de)(de)(de)使命，就是(shi)促(cu)成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)!不管你(ni)是(shi)介紹(shao)產品也(ye)好(hao)，還是(shi)做(zuo)別(bie)的(de)(de)(de)什么努力(li)，最終都為了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)產品。所以，只(zhi)要到了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)邊緣(yuan)，一(yi)定要馬上調(diao)整思(si)路，緊急(ji)剎車，嘗試締約。一(yi)旦錯失良機(ji)，要再度鉤起(qi)顧客的(de)(de)(de)欲望就比較困(kun)難(nan)了(le)，這也(ye)是(shi)剛(gang)入門的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)線(xian)業(ye)務員最容易犯的(de)(de)(de)錯誤。 

銷(xiao)售(shou)上有一(yi)(yi)個(ge)說法(fa)，開(kai)發(fa)一(yi)(yi)個(ge)新客戶(hu)的成本是保持一(yi)(yi)個(ge)老(lao)客戶(hu)成本的27倍!要(yao)知道(dao)，老(lao)客戶(hu)帶來的生意遠比你想象中的要(yao)多。認(ren)真地(di)幫(bang)顧客打好(hao)包，再(zai)帶上一(yi)(yi)聲真誠的告別，如果不(bu)是很忙的話，甚(shen)至(zhi)可以把(ba)他送到(dao)電梯口。有時(shi)候，一(yi)(yi)些(xie)微不(bu)足道(dao)的舉動，會使顧客感(gan)動萬(wan)分!