對您所在(zai)市(shi)場進行考察(cha)，了解(jie)檳榔(lang)消(xiao)費的潛力有多大。 分為(wei)三個(ge)等級(ji)的消(xiao)費市(shi)場：

1）：空白市場

2）：半成熟市場

3）：成熟市場

1）：本(ben)人去公司實地考察，先帶一批貨回來。

2）：要(yao)求公司快遞(di)樣品給您，自己(ji)親自品嘗，再做(zuo)決(jue)定(ding)。

準備(bei)一到兩(liang)輛的面(mian)包車(che)，或者摩托車(che)進(jin)行鋪貨。

終(zhong)端包(bao)括，零(ling)售店、超市、網吧、工廠區(qu)域、學校(xiao)(xiao)周邊、學校(xiao)(xiao)里面的門(men)衛室 、監獄、車站。

前期貨物(wu)維護(hu)非常重要，劃分的區(qu)域(yu)里面消費的速度各(ge)不相同

1）：賣的快的地方調查是什么(me)原(yuan)因，可(ke)以反(fan)饋(kui)到相對消費的慢的地方。

2）：貨物最遲一個禮拜更新一次，包裝上的日期超過了七天就要(yao)注意，趕緊給終端換貨，可(ke)以將這批(pi)貨轉到消費的快(kuai)的地方。

對于(yu)市場不(bu)夠成熟的地方(fang)，我(wo)們得(de)采取具體(ti)的手(shou)段

1）：在終端放散裝(zhuang)的(de)檳(bin)榔(lang)給(gei)客(ke)戶(hu)嘗試，青果檳(bin)榔(lang)是真空包裝(zhuang)的(de)，可(ke)以(yi)免費單個給(gei)顧(gu)客(ke)。

2）：在人流量比較大的(de)地方進(jin)(jin)行免(mian)費發放(fang)，進(jin)(jin)行調查，產品的(de)接受程度，然后根(gen)據客戶(hu)的(de)反饋信(xin)息，可以反饋到公(gong)司給(gei)你們市場進(jin)(jin)行調整！

定期開會總結經(jing)驗(yan)和不足，進行獎勵和鼓勵！市(shi)場銷售售后服務

兵法說(shuo)，不打無(wu)準備之(zhi)仗。做(zuo)為(wei)促銷一線(xian)業(ye)務(wu)(wu)員來講，道理(li)也是(shi)一樣(yang)的。很(hen)多剛出道的促銷一線(xian)業(ye)務(wu)(wu)員通常都有一個(ge)誤區，以(yi)為(wei)銷售就是(shi)要能說(shuo)會道，其實根本(ben)就不是(shi)那么一回事。

到各(ge)個賣場去(qu)轉轉：一(yi)來(lai)調(diao)查(cha)一(yi)下(xia)市場，做(zuo)到心(xin)中有數(shu)。現(xian)在的(de)(de)顧客總喜歡訛促(cu)銷一(yi)線業(ye)務(wu)員(yuan)，哪(na)里(li)(li)哪(na)里(li)(li)有多么便宜，哪(na)里(li)(li)哪(na)里(li)(li)又打多少折了(le)，如(ru)果你(ni)不能清楚了(le)解(jie)這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來(lai)可以學習一(yi)下(xia)別的(de)(de)促(cu)銷一(yi)線業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)技巧，只有博采各(ge)家之長，你(ni)才(cai)能煉就不敗金身(shen)! 

現在有很多介紹銷售技巧(qiao)的書，里面基(ji)本都會(hui)講到促銷一(yi)線(xian)業(ye)務(wu)員待客要主(zhu)(zhu)動(dong)熱(re)情。但在現實中(zhong)，很多促銷一(yi)線(xian)業(ye)務(wu)員不能領會(hui)到其中(zhong)的精髓，以為熱(re)情就(jiu)是要滿面笑容(rong)，要言語(yu)主(zhu)(zhu)動(dong)。

其(qi)實(shi)這也是(shi)(shi)錯誤的(de)(de)，什么事情(qing)(qing)都要有個度，過分(fen)的(de)(de)熱情(qing)(qing)反而(er)會產生消極的(de)(de)影(ying)響。熱情(qing)(qing)不是(shi)(shi)簡單地(di)通(tong)過外部表(biao)情(qing)(qing)就能表(biao)達(da)出(chu)來的(de)(de)，關鍵還是(shi)(shi)要用(yong)心(xin)去做(zuo)。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜(ye)，潤物細(xi)無聲，真正的(de)(de)誠就是(shi)(shi)想(xiang)顧客(ke)所想(xiang)，用(yong)企(qi)業(ye)的(de)(de)產品(pin)滿足(zu)他們的(de)(de)需求，使他們得到利益。 

售(shou)就(jiu)是(shi)一個整合資源(yuan)的過(guo)程(cheng)，如何(he)合理利用各種資源(yuan)，對銷(xiao)售(shou)業績的幫助不可(ke)小視。作為站(zhan)在銷(xiao)售(shou)第一線(xian)的促銷(xiao)一線(xian)業務(wu)員(yuan)，這點同樣重(zhong)要。 

我(wo)(wo)們經常(chang)(chang)在(zai)(zai)街頭碰(peng)到(dao)騙子(zi)實施詐騙，其(qi)中一(yi)(yi)般都有(you)一(yi)(yi)個角色—就是(shi)俗稱的(de)(de)托(tuo)，他的(de)(de)重要(yao)作用就是(shi)烘托(tuo)氣氛。當(dang)(dang)然，我(wo)(wo)們不(bu)能做違(wei)法的(de)(de)事(shi)，但是(shi)，我(wo)(wo)們是(shi)不(bu)是(shi)可以從中得到(dao)些啟(qi)發呢?我(wo)(wo)在(zai)(zai)做促銷員(yuan)的(de)(de)時候，經常(chang)(chang)使用一(yi)(yi)個方法，非常(chang)(chang)有(you)效，那就是(shi)和同事(shi)一(yi)(yi)起(qi)演雙簧。特別是(shi)對(dui)一(yi)(yi)些非常(chang)(chang)有(you)意向(xiang)購買的(de)(de)顧客(ke)，當(dang)(dang)我(wo)(wo)們在(zai)(zai)價格或者其(qi)他什么(me)問題上(shang)卡住的(de)(de)時候，我(wo)(wo)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會請出(chu)店長來(lai)(lai)幫忙。一(yi)(yi)來(lai)(lai)表明我(wo)(wo)們確實很重視他，領導(dao)都出(chu)面了，二來(lai)(lai)談判起(qi)來(lai)(lai)比較方便，只要(yao)領導(dao)再(zai)給他一(yi)(yi)點小實惠，顧客(ke)一(yi)(yi)般都會買單，屢試不(bu)爽!當(dang)(dang)然，如果(guo)領導(dao)不(bu)在(zai)(zai)，隨便一(yi)(yi)個人(ren)也可以臨時客(ke)串一(yi)(yi)下(xia)領導(dao)。關鍵(jian)是(shi)要(yao)滿足顧客(ke)的(de)(de)虛榮心和愛貪小便宜的(de)(de)壞毛(mao)病(bing)。 

銷售(shou)最(zui)懼的(de)就是(shi)拖泥帶水，不(bu)當機立斷。根(gen)據(ju)我的(de)經驗，在(zai)銷售(shou)現場，顧(gu)客逗(dou)留的(de)時間在(zai)5-7分鐘為(wei)最(zui)佳!有(you)些(xie)促(cu)銷一線(xian)業(ye)務員(yuan)不(bu)善(shan)于察言(yan)觀色，在(zai)顧(gu)客已有(you)購買意愿時不(bu)能抓住機會促(cu)成銷售(shou)，仍然在(zai)喋喋不(bu)休地介(jie)紹(shao)產品，結果(guo)導致了(le)銷售(shou)的(de)失敗。所(suo)以，一定(ding)要(yao)牢記我們促(cu)銷一線(xian)業(ye)務員(yuan)的(de)使命，就是(shi)促(cu)成銷售(shou)!不(bu)管你(ni)是(shi)介(jie)紹(shao)產品也好(hao)，還是(shi)做別的(de)什么努力，最(zui)終都為(wei)了(le)銷售(shou)產品。所(suo)以，只(zhi)要(yao)到(dao)了(le)銷售(shou)的(de)邊(bian)緣，一定(ding)要(yao)馬上(shang)調(diao)整(zheng)思(si)路，緊急剎車(che)，嘗試(shi)締(di)約。一旦錯失良機，要(yao)再度鉤起顧(gu)客的(de)欲望(wang)就比較困難了(le)，這也是(shi)剛入(ru)門的(de)促(cu)銷一線(xian)業(ye)務員(yuan)最(zui)容易犯的(de)錯誤。 

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的(de)成本是保持一個老客戶成本的(de)27倍(bei)!要知道(dao)，老客戶帶來的(de)生意遠(yuan)比(bi)你想象中的(de)要多。認真地幫顧客打好包，再(zai)帶上一聲真誠(cheng)的(de)告(gao)別，如(ru)果(guo)不(bu)是很忙(mang)的(de)話，甚(shen)至可(ke)以把他送到電(dian)梯(ti)口。有時候(hou)，一些(xie)微不(bu)足道(dao)的(de)舉(ju)動，會使顧客感動萬(wan)分!