我們市場上(shang)男裝品(pin)牌(pai)很多(duo)，產品(pin)同質話(hua)較嚴重，根據我們國內企業的(de)(de)發展情況，我們有(you)必要了解，你選擇的(de)(de)品(pin)牌(pai)的(de)(de)是做什(shen)么(me)的(de)(de)，他的(de)(de)那類產品(pin)是最專業，也就是在市場上(shang)最具競爭力(li)的(de)(de)產品(pin)！這(zhe)很重要，因為這(zhe)關系到你在終端的(de)(de)營銷競爭力(li)。

當我們(men)考察(cha)好這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)管是(shi)(shi)做(zuo)商(shang)場(chang)專柜亦或是(shi)(shi)專賣店(dian)(dian)，一定要相信自己(ji)(ji)，不(bu)要聽從(cong)代(dai)理商(shang)和(he)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)干擾，除非(fei)這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)策略制定再現，你沒有能(neng)力做(zuo)，這(zhe)個(ge)能(neng)力包(bao)括資金(jin)，包(bao)括經營(ying)面積等，反之，就(jiu)根據(ju)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)情況來選(xuan)貨，一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，他(ta)有自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)主營(ying)產品(pin)(pin)，我們(men)要做(zuo)就(jiu)做(zuo)他(ta)的(de)(de)(de)(de)主營(ying)產品(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)(yang)風險(xian)較少(shao)(shao)，因為他(ta)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)核心(xin)競爭力在(zai)，其他(ta)去(qu)啊的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)只是(shi)(shi)豐富產品(pin)(pin)線，如果你的(de)(de)(de)(de)資金(jin)相對的(de)(de)(de)(de)少(shao)(shao)，又想經營(ying)這(zhe)類品(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)(yang)選(xuan)擇進(jin)貨，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)副(fu)產品(pin)(pin)就(jiu)那(nei)樣(yang)(yang)子，豐富店(dian)(dian)面，把相投入的(de)(de)(de)(de)資金(jin)就(jiu)全部投在(zai)主營(ying)產品(pin)(pin)上，這(zhe)樣(yang)(yang)產品(pin)(pin)賣貨的(de)(de)(de)(de)型(xing)號充足(zu)，不(bu)會影響(xiang)你的(de)(de)(de)(de)銷售。

我們(men)國家(jia)體型(xing)(xing)南北差異很大(da)，如果(guo)選擇(ze)錯誤(wu)的(de)(de)版(ban)型(xing)(xing)產(chan)(chan)品，只能經營(ying)虧(kui)損，這點在西(xi)服上尤其明(ming)顯，西(xi)服的(de)(de)版(ban)型(xing)(xing)在我們(men)國家(jia)分(fen)為(wei)a板(ban)我們(men)和b板(ban)有些(xie)廠(chang)家(jia)也(ye)做c板(ban)，問題(ti)是市場(chang)上很多的(de)(de)牌子，他(ta)們(men)生產(chan)(chan)的(de)(de)版(ban)型(xing)(xing)只有一種版(ban)型(xing)(xing)，而這種版(ban)型(xing)(xing)很局限他(ta)的(de)(de)銷售范圍，如果(guo)不懂(dong)的(de)(de)新入行的(de)(de)朋(peng)友，因(yin)為(wei)行業的(de)(de)不懂(dong)，就會(hui)出現消(xiao)費(fei)者穿著不合身，一般專(zhuan)業的(de)(de)生產(chan)(chan)廠(chang)家(jia)都會(hui)多生產(chan)(chan)幾個(ge)板(ban)，這樣供給終端零售的(de)(de)機會(hui)就多，當然相對投資(zi)也(ye)就會(hui)增(zeng)加。這就是你要懂(dong)得行業的(de)(de)時候要決(jue)定的(de)(de)，針對自己的(de)(de)經營(ying)資(zi)源選擇(ze)合適的(de)(de)品牌經營(ying)。

經(jing)營一個(ge)品(pin)(pin)牌，要看(kan)起(qi)來是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌，那么(me)他的(de)(de)(de)副產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)主業的(de)(de)(de)服飾(shi)配(pei)件(jian)要盡量(liang)豐滿，這(zhe)(zhe)(zhe)主要是(shi)(shi)針對(dui)終端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)線豐滿有層次，這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)剛入行的(de)(de)(de)朋友也(ye)是(shi)(shi)一種考驗(yan)，好多的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，是(shi)(shi)代理(li)商和廠商臨時oem貼(tie)牌形(xing)成的(de)(de)(de)服飾(shi)配(pei)件(jian)，這(zhe)(zhe)(zhe)些配(pei)件(jian)也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說是(shi)(shi)騙取(qu)加盟商的(de)(de)(de)加盟而做(zuo)的(de)(de)(de)準備，這(zhe)(zhe)(zhe)些配(pei)件(jian)因(yin)為貼(tie)牌數量(liang)少，很快就(jiu)(jiu)(jiu)會跟不上銷售(shou)，（因(yin)為銷售(shou)不會太快）代理(li)商和廠商也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)不會大(da)量(liang)的(de)(de)(de)資金(jin)壓(ya)制在服飾(shi)配(pei)件(jian)上，當然這(zhe)(zhe)(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)不能給你帶來盈利(li)，只是(shi)(shi)你店里的(de)(de)(de)擺設，形(xing)不成產(chan)品(pin)(pin)線的(de)(de)(de)整體競爭力！如果(guo)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)話(hua)，你就(jiu)(jiu)(jiu)要從新(xin)評估這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌，然后決(jue)定是(shi)(shi)否要做(zuo)！怎樣(yang)做(zuo)！

做(zuo)品牌，我們都(dou)知道合(he)作的(de)(de)(de)(de)方式很(hen)多，產品買斷制，貨品調換比例等(deng)等(deng)，這些合(he)同(tong)條款的(de)(de)(de)(de)簽(qian)訂一定要(yao)引(yin)起(qi)注(zhu)(zhu)意，這是(shi)(shi)(shi)你退路，不(bu)要(yao)在開始(shi)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)時候覺得不(bu)好意思，要(yao)注(zhu)(zhu)意錢只要(yao)在你的(de)(de)(de)(de)腰包，不(bu)管(guan)多不(bu)管(guan)少，都(dou)是(shi)(shi)(shi)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)砝碼，不(bu)要(yao)被富麗堂皇(huang)的(de)(de)(de)(de)店面所(suo)嚇(xia)倒，代(dai)理商(shang)合(he)廠商(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)依靠一個個加盟商(shang)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，沒有你們他們什么也不(bu)是(shi)(shi)(shi)！所(suo)以要(yao)理直氣壯的(de)(de)(de)(de)談對自(zi)(zi)己有利的(de)(de)(de)(de)條件，其實越是(shi)(shi)(shi)大(da)的(de)(de)(de)(de)加盟商(shang)越會和廠商(shang)和代(dai)理上(shang)談判(pan)談細(xi)，相反很(hen)多的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)小加盟商(shang)羞于(yu)出(chu)口(kou)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)資金反而落了不(bu)利于(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)套套！

品(pin)(pin)牌的(de)(de)折扣(kou)(kou)(kou)率(lv)(lv)(lv)很(hen)重要(yao)，好多(duo)的(de)(de)加盟商選擇經(jing)營品(pin)(pin)牌的(de)(de)時(shi)候，過份看(kan)重虛(xu)標的(de)(de)零售(shou)價(jia)，折扣(kou)(kou)(kou)率(lv)(lv)(lv)高，其(qi)實同(tong)(tong)(tong)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)本(ben)身就很(hen)高，這(zhe)樣也不(bu)利于(yu)終(zhong)端(duan)零售(shou)，因(yin)為很(hen)多(duo)的(de)(de)品(pin)(pin)牌都(dou)是(shi)貼牌或者(zhe)相(xiang)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)產(chan)地，所(suo)以出來的(de)(de)東(dong)西很(hen)相(xiang)同(tong)(tong)(tong)。這(zhe)時(shi)候如(ru)果在(zai)終(zhong)端(duan)相(xiang)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)面料相(xiang)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)款(kuan)式的(de)(de)服裝(zhuang)，零售(shou)價(jia)格(ge)差好幾百元，也是(shi)對你的(de)(de)銷售(shou)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)，所(suo)以不(bu)光要(yao)看(kan)折扣(kou)(kou)(kou)率(lv)(lv)(lv)，更(geng)應該考(kao)察(cha)產(chan)品(pin)(pin)本(ben)生(sheng)的(de)(de)價(jia)值，這(zhe)才是(shi)終(zhong)端(duan)制勝的(de)(de)的(de)(de)主要(yao)競爭力！

做正裝品(pin)牌經營(ying)，要考慮物流時間(jian)，物流時間(jian)過(guo)長對(dui)你的經營(ying)靈活性不(bu)利，這關系到(dao)(dao)你的補貨進(jin)貨的時間(jian)，也(ye)關系到(dao)(dao)你的庫存壓力，往往你需(xu)要的時候產(chan)品(pin)運不(bu)過(guo)來，而產(chan)品(pin)過(guo)來的時候有形成積壓，要調整好資(zi)金鏈(lian)的合理運轉(zhuan)，形成良好訂(ding)銷(xiao)產(chan)出。

要有廣(guang)告的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)，廣(guang)告費用的(de)(de)(de)分擔是(shi)你(ni)選(xuan)擇正裝品牌(pai)經營的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)因素，尋求廠商的(de)(de)(de)廣(guang)告支(zhi)持(chi)(chi)，有利于終(zhong)端的(de)(de)(de)銷售，加(jia)快(kuai)產品的(de)(de)(de)流通(tong)，達到資金(jin)鏈保障度，這(zhe)離不開廣(guang)告的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)，這(zhe)也是(shi)成熟品牌(pai)和有實力的(de)(de)(de)品牌(pai)應該考慮的(de)(de)(de)也是(shi)必須支(zhi)持(chi)(chi)的(de)(de)(de)。