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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是(shi)廠家和國家正(zheng)規授權的，汽車銷(xiao)售機(ji)構。是(shi)一(yi)種集整車銷(xiao)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后(hou)服務（Service）、信息反(fan)饋（Survey）四(si)位一(yi)體的汽車銷(xiao)售企業。

4s店(dian)買車的好(hao)處是：第(di)一車多可以(yi)選擇余地比較大。第(di)二車型多，可以(yi)有更多的參考。第(di)三售后，索賠(pei)方(fang)便(bian)，可以(yi)直接在本店索賠(pei)。第(di)四，就(jiu)是4s店的售后保養以(yi)后可以(yi)更方(fang)便(bian)，快捷。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是(shi)有一(yi)些(xie)車運輸途中有些(xie)小問題(ti)，鈑(ban)金噴漆等但是(shi)往往車主不容(rong)易察(cha)覺到，這些(xie)是(shi)有一(yi)定的隱患可(ke)能性，并不意味著在外面買就一(yi)定買到這種車。

在汽車經銷(xiao)商購買的時候，要在這(zhe)方面(mian)來做一些(xie)留(liu)意(yi)和特(te)殊檢查。以及在合同和銷(xiao)售數據發(fa)票上要注明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽(qi)車經銷商盈利(li)的主要方式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從廠家購買汽(qi)車到汽(qi)車經銷商賣給消費者約有10%利潤可(ke)以獲(huo)取(qu)，注意(yi)計算好讓利。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家(jia)都知道，新車上(shang)保(bao)險(xian)(xian)是(shi)優惠(hui)95折的(de)，而保(bao)險(xian)(xian)公司一般(ban)與經(jing)(jing)銷商(shang)達成的(de)協議是(shi)返利30個點(dian)，也(ye)就是(shi)說，上(shang)1萬(wan)元保(bao)險(xian)(xian)，給經(jing)(jing)銷商(shang)反3000元，而經(jing)(jing)銷商(shang)只給我們(men)打(da)了(le)95折，剩下的(de)自然落(luo)入經(jing)(jing)銷商(shang)腰(yao)包了(le)。

3、驗車上牌代辦費

有的店包辦上牌是500，有的是1000，還(huan)有更多的。其實我們自己去，只需要花3百多元即(ji)可（各(ge)地不太一樣，但都差(cha)不太多）。剩下的，就是經銷(xiao)商的利(li)潤(run)了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這(zhe)是(shi)(shi)經(jing)銷商在(zai)車輛售前最(zui)主要的利(li)潤點。貼膜，漆面美容，鍍(du)晶，腳(jiao)墊等等都(dou)是(shi)(shi)非常(chang)暴利(li)的。目前很多經(jing)銷商都(dou)規定買車必須要加多少多少錢的裝(zhuang)飾，不(bu)然車子不(bu)賣(mai)。他們就是(shi)(shi)通過(guo)這(zhe)個(ge)裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢來賺(zhuan)取利(li)潤，利(li)潤最(zui)少的都(dou)在(zai)500%左右。

5、辦理借貸服務

現市(shi)場大多人(ren)會(hui)選擇(ze)分(fen)期付款(kuan)。凡選擇(ze)貸款(kuan)購(gou)車汽車經銷商都會(hui)有相應的(de)抽成(cheng)獲利。

6、銷售汽車相關配件

導航、倒車(che)影(ying)像、倒車(che)雷達等，有些美(mei)其(qi)名曰贈(zeng)送，其(qi)實(shi)都是收了高費(fei)用后說贈(zeng)送，或者(zhe)直接推薦銷(xiao)售。

7、售后維修、保養

維(wei)修(xiu)(xiu)保養、買車(che)有贈送，消費(fei)者(zhe)使用完了(le)贈送的就(jiu)需要付費(fei)，免費(fei)體驗容易讓消費(fei)者(zhe)產生信任與依賴，車(che)出了(le)問(wen)題不(bu)知道怎(zen)么辦一般都會跑回買車(che)地方(fang)檢查維(wei)修(xiu)(xiu)，就(jiu)會產生消費(fei)。

8、代辦年審、違章

這也是汽(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)一項(xiang)收費(fei)項(xiang)目(mu)，汽(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)服務的(de)好的(de)話，消費(fei)者(zhe)還是愿意找(zhao)汽(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)購買(mai)后續服務的(de)。這些項(xiang)目(mu)汽(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都能產生利潤。