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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是(shi)廠家和國(guo)家正規(gui)授權的(de)，汽車銷售(shou)機構。是(shi)一種集整車銷售(shou)（Sale）、零配件(jian)（Sparepart）、售(shou)后服務(wu)（Service）、信(xin)息反饋（Survey）四位一體的(de)汽車銷售(shou)企業(ye)。

4s店買車的好處是(shi)：第(di)一車(che)多(duo)可(ke)以(yi)(yi)選擇(ze)余地比(bi)較(jiao)大。第(di)二車(che)型多(duo)，可(ke)以(yi)(yi)有更多(duo)的參考。第(di)三(san)售(shou)后(hou)，索賠方便，可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接在本店(dian)(dian)索賠。第(di)四，就是(shi)4s店(dian)(dian)的售(shou)后(hou)保(bao)養以(yi)(yi)后(hou)可(ke)以(yi)(yi)更方便，快(kuai)捷。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是有一些(xie)(xie)車(che)運輸途中有些(xie)(xie)小問(wen)題，鈑金噴漆等但(dan)是往往車(che)主(zhu)不(bu)容易察覺到，這(zhe)些(xie)(xie)是有一定(ding)的隱患可能性，并(bing)不(bu)意味著在外(wai)面(mian)買就(jiu)一定(ding)買到這(zhe)種車(che)。

在汽車經銷商購買的(de)時候(hou)，要(yao)在這方面來(lai)做一些留意(yi)和特殊檢(jian)查(cha)。以(yi)及(ji)在合(he)同和銷售數據發票上要(yao)注明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車經銷(xiao)商盈利的(de)主要方式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從廠家購買汽車(che)(che)到汽車(che)(che)經(jing)銷商(shang)賣給(gei)消費者(zhe)約有10%利潤可以(yi)獲取，注意計算好(hao)讓利。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家都(dou)知(zhi)道(dao)，新車上(shang)(shang)保(bao)(bao)險(xian)是優惠95折的，而(er)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司一般(ban)與經(jing)(jing)銷(xiao)商達成(cheng)的協議是返利30個點(dian)，也就是說(shuo)，上(shang)(shang)1萬元保(bao)(bao)險(xian)，給(gei)經(jing)(jing)銷(xiao)商反(fan)3000元，而(er)經(jing)(jing)銷(xiao)商只(zhi)給(gei)我(wo)們打了(le)95折，剩下的自然落入經(jing)(jing)銷(xiao)商腰(yao)包(bao)了(le)。

3、驗車上牌代辦費

有的店包(bao)辦上牌(pai)是(shi)500，有的是(shi)1000，還(huan)有更(geng)多(duo)的。其實(shi)我們(men)自己去，只需要花(hua)3百多(duo)元即(ji)可（各地不太一樣(yang)，但都差(cha)不太多(duo)）。剩下的，就是(shi)經銷商的利(li)潤了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這(zhe)是(shi)(shi)(shi)經銷商在車(che)(che)輛售前最(zui)(zui)主要的(de)利潤點。貼膜，漆(qi)面美容，鍍(du)晶，腳墊等等都(dou)是(shi)(shi)(shi)非常暴利的(de)。目前很多(duo)經銷商都(dou)規定買(mai)車(che)(che)必須(xu)要加多(duo)少多(duo)少錢的(de)裝飾，不然(ran)車(che)(che)子不賣。他(ta)們(men)就是(shi)(shi)(shi)通過(guo)這(zhe)個裝飾裝潢來賺(zhuan)取利潤，利潤最(zui)(zui)少的(de)都(dou)在500%左右。

5、辦理借貸服務

現(xian)市場大多人會選擇分期(qi)付款。凡選擇貸款購車汽車經銷商都會有相應的(de)抽(chou)成獲利(li)。

6、銷售汽車相關配件

導航、倒車影像、倒車雷達等，有些(xie)美其名曰贈(zeng)送，其實都是(shi)收了高(gao)費用后說贈(zeng)送，或者直(zhi)接(jie)推薦銷售。

7、售后維修、保養

維修保養、買(mai)車有贈送，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)使(shi)用(yong)完了(le)贈送的就(jiu)需要付費(fei)(fei)，免(mian)費(fei)(fei)體(ti)驗容易讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)產生信(xin)任與依賴，車出了(le)問題(ti)不知道怎么辦一般(ban)都會跑回買(mai)車地方檢查維修，就(jiu)會產生消(xiao)費(fei)(fei)。

8、代辦年審、違章

這也是(shi)汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的一項收費(fei)項目(mu)，汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)服務的好的話(hua)，消(xiao)費(fei)者還是(shi)愿意找(zhao)汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)購買后(hou)續(xu)服務的。這些(xie)項目(mu)汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都(dou)能(neng)產生利潤。