買車去經銷商還是4s店
4s店,是廠(chang)家和國(guo)家正規授權的,汽車銷(xiao)售(shou)機(ji)構。是一種集整車銷(xiao)售(shou)(Sale)、零配件(Sparepart)、售(shou)后服務(Service)、信息反饋(Survey)四位一體的汽車銷(xiao)售(shou)企業(ye)。
4s店(dian)買車(che)的好處是:第一車多可(ke)以(yi)(yi)選擇余地比較大。第二車型多,可(ke)以(yi)(yi)有更多的參考(kao)。第三售后,索賠(pei)方便,可(ke)以(yi)(yi)直接在本(ben)店索賠(pei)。第四,就是4s店的售后保(bao)養以(yi)(yi)后可(ke)以(yi)(yi)更方便,快捷。
當然,汽車經銷商也有優勢,汽車經銷商往往是價格便宜,但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患,在4s店買不到,但快銷售中心有可能買到,很有可能是庫存車。或者是有一(yi)些車(che)運輸途中有些小問題,鈑金噴漆等但是往往車(che)主不容易察覺到,這些是有一(yi)定的隱患可能性,并不意味(wei)著在(zai)外面(mian)買就一(yi)定買到這種(zhong)車(che)。
在汽車(che)經(jing)銷商(shang)購買(mai)的時候,要在這方面來做一些留意和特殊檢查。以及在合同和銷售數據發票上要注(zhu)明(ming)。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買,并且還要注意經銷商提車陷阱,避免上當受騙。
汽車經銷商利潤有多大
汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右,但視不同車型而不同。汽車的類型不同,利潤也會不一樣。汽車經銷商盈利的主要方(fang)式有(you):
1、銷售汽車差價獲取利潤
從廠家購買汽(qi)車到汽(qi)車經(jing)銷商賣給(gei)消費者約有10%利潤可以獲取,注意計算好(hao)讓(rang)利。
2、通過保險返傭賺取利潤
大家都知道(dao),新車上(shang)保險是優惠95折的(de),而保險公(gong)司一般(ban)與經(jing)銷(xiao)商(shang)達成(cheng)的(de)協(xie)議是返(fan)利30個點,也就是說,上(shang)1萬元保險,給經(jing)銷(xiao)商(shang)反3000元,而經(jing)銷(xiao)商(shang)只給我們打了95折,剩下的(de)自(zi)然落入經(jing)銷(xiao)商(shang)腰包了。
3、驗車上牌代辦費
有(you)的店(dian)包辦上牌(pai)是500,有(you)的是1000,還有(you)更多(duo)的。其(qi)實(shi)我們(men)自己去,只需要(yao)花(hua)3百多(duo)元(yuan)即可(各地不(bu)(bu)太一樣,但都(dou)差不(bu)(bu)太多(duo))。剩下的,就是經銷(xiao)商的利潤(run)了。
4、通過裝飾裝潢賺取利潤
這是(shi)經銷商(shang)在車輛售(shou)前最主要的(de)利(li)(li)(li)潤點。貼膜,漆面美(mei)容,鍍(du)晶,腳墊等(deng)等(deng)都是(shi)非常暴利(li)(li)(li)的(de)。目(mu)前很多經銷商(shang)都規定買車必須要加多少多少錢的(de)裝飾,不然(ran)車子不賣。他(ta)們就是(shi)通(tong)過這個裝飾裝潢來賺取利(li)(li)(li)潤,利(li)(li)(li)潤最少的(de)都在500%左右。
5、辦理借貸服務
現市(shi)場(chang)大多人(ren)會選擇分(fen)期付款。凡選擇貸款購(gou)車汽車經銷商都會有相應的抽成獲利。
6、銷售汽車相關配件
導(dao)航、倒(dao)車(che)影像、倒(dao)車(che)雷達等,有些美其名曰贈(zeng)送,其實都是收(shou)了(le)高費用后說贈(zeng)送,或者直接推薦銷售。
7、售后維修、保養
維修保(bao)養、買車(che)有贈(zeng)送(song),消費者(zhe)使用(yong)完(wan)了贈(zeng)送(song)的(de)就(jiu)需(xu)要付費,免費體(ti)驗(yan)容易讓消費者(zhe)產(chan)生信任與依賴(lai),車(che)出了問題不(bu)知(zhi)道(dao)怎么辦一般都會跑(pao)回買車(che)地(di)方檢查(cha)維修,就(jiu)會產(chan)生消費。
8、代辦年審、違章
這(zhe)也是汽車(che)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)一項(xiang)收費項(xiang)目,汽車(che)經(jing)(jing)銷商(shang)服(fu)務的(de)(de)好的(de)(de)話,消費者還是愿意找汽車(che)經(jing)(jing)銷商(shang)購(gou)買后續服(fu)務的(de)(de)。這(zhe)些項(xiang)目汽車(che)經(jing)(jing)銷商(shang)都能產(chan)生利潤。