買車去經銷商還是4s店
4s店,是廠家和國家正規授權(quan)的,汽車銷售(shou)(shou)機(ji)構(gou)。是一(yi)種集整(zheng)車銷售(shou)(shou)(Sale)、零配(pei)件(Sparepart)、售(shou)(shou)后服務(Service)、信息反饋(kui)(Survey)四位一(yi)體的汽車銷售(shou)(shou)企(qi)業。
4s店(dian)買車的好處是:第(di)一車(che)多可(ke)以選(xuan)擇余地比較大。第(di)二(er)車(che)型多,可(ke)以有更多的參(can)考。第(di)三售后,索賠(pei)方便(bian),可(ke)以直接在本店索賠(pei)。第(di)四,就是4s店的售后保養以后可(ke)以更方便(bian),快(kuai)捷(jie)。
當然,汽車經銷商也有優勢,汽車經銷商往往是價格便宜,但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患,在4s店買不到,但快銷售中心有可能買到,很有可能是庫存車。或者(zhe)是有(you)一些(xie)車運輸途中有(you)些(xie)小問題,鈑(ban)金噴漆等但(dan)是往(wang)往(wang)車主不(bu)容(rong)易察覺到(dao),這些(xie)是有(you)一定的隱患可能性,并不(bu)意(yi)味著在外(wai)面買就一定買到(dao)這種車。
在汽車(che)經(jing)銷商購(gou)買(mai)的時候,要在這方面(mian)來做一(yi)些留意(yi)和特殊(shu)檢(jian)查(cha)。以及(ji)在合(he)同(tong)和銷售數據發票(piao)上要注(zhu)明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買,并且還要注意經銷商提車陷阱,避免上當受騙。
汽車經銷商利潤有多大
汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右,但視不同車型而不同。汽車的類型不同,利潤也會不一樣。汽車(che)經銷(xiao)商盈(ying)利的主要方式(shi)有:
1、銷售汽車差價獲取利潤
從廠家購買(mai)汽(qi)車到汽(qi)車經銷商賣給消費者約有10%利(li)潤可以獲(huo)取,注(zhu)意計算好讓利(li)。
2、通過保險返傭賺取利潤
大家都知(zhi)道(dao),新車上保險(xian)是優惠95折的,而保險(xian)公司一般與經(jing)銷(xiao)商達成的協議(yi)是返利30個(ge)點,也就是說,上1萬元保險(xian),給經(jing)銷(xiao)商反3000元,而經(jing)銷(xiao)商只(zhi)給我們打了(le)(le)95折,剩下(xia)的自(zi)然(ran)落入經(jing)銷(xiao)商腰包了(le)(le)。
3、驗車上牌代辦費
有的店包辦上牌是500,有的是1000,還有更多(duo)(duo)的。其實我(wo)們自己去,只需要花3百多(duo)(duo)元即可(各地不(bu)太一樣,但(dan)都(dou)差(cha)不(bu)太多(duo)(duo))。剩(sheng)下的,就是經銷(xiao)商的利潤了。
4、通過裝飾裝潢賺取利潤
這是(shi)經銷商在車(che)輛售前最主要的利潤點。貼(tie)膜,漆面美(mei)容,鍍晶,腳(jiao)墊(dian)等等都是(shi)非常(chang)暴(bao)利的。目前很(hen)多經銷商都規定買(mai)車(che)必(bi)須要加多少(shao)多少(shao)錢的裝(zhuang)飾,不(bu)然車(che)子不(bu)賣。他們就是(shi)通過這個裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢來賺取(qu)利潤,利潤最少(shao)的都在500%左右。
5、辦理借貸服務
現市場大多人(ren)會(hui)選擇(ze)分期(qi)付款(kuan)。凡(fan)選擇(ze)貸款(kuan)購車(che)汽車(che)經銷商(shang)都會(hui)有相應的(de)抽成獲利。
6、銷售汽車相關配件
導航、倒車(che)影(ying)像、倒車(che)雷達等,有些美其名曰贈(zeng)送,其實都是(shi)收了高費用后說贈(zeng)送,或者直(zhi)接(jie)推薦銷售。
7、售后維修、保養
維修保(bao)養、買車有(you)贈送,消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)使(shi)用完了(le)贈送的就需要付費(fei)(fei),免費(fei)(fei)體驗容易讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)產生信任與(yu)依賴,車出了(le)問題不知道怎(zen)么辦(ban)一般都會(hui)跑(pao)回買車地方檢查維修,就會(hui)產生消(xiao)費(fei)(fei)。
8、代辦年審、違章
這也是(shi)汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商的一項收費項目,汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商服務的好的話,消(xiao)費者還是(shi)愿意(yi)找汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商購買(mai)后續服務的。這些項目汽車經(jing)(jing)銷(xiao)商都能(neng)產(chan)生利(li)潤。