汽車經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)從(cong)事汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)商(shang)(shang)(shang)家之(zhi)一，二(er)級汽車經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)一般(ban)是(shi)從(cong)地(di)區總(zong)代那里(li)獲取銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)權之(zhi)后進行汽車售(shou)賣(mai)。汽車經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)可(ke)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)多(duo)種品牌的(de)汽車，同時在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)上(shang)也會比4S店價格(ge)要低一點。值得注意的(de)是(shi)，汽車經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)汽車的(de)所有權屬于經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)自(zi)己，也就是(shi)說汽車經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)主要從(cong)事的(de)是(shi)轉賣(mai)工作。

汽車(che)4S店(dian)(dian)是(shi)(shi)集汽車(che)銷(xiao)(xiao)售、維修、配件(jian)和信息服務為一(yi)體(ti)的(de)銷(xiao)(xiao)售店(dian)(dian)，而經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)只是(shi)(shi)負責車(che)輛的(de)銷(xiao)(xiao)售，一(yi)般來說汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是(shi)(shi)不提供汽車(che)維修、保養等服務的(de)，所以(yi)汽車(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)又(you)叫做2S店(dian)(dian)。

汽(qi)車(che)(che)4S店是某個品(pin)牌(pai)單一(yi)的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)經營，而(er)不是雜(za)七(qi)雜(za)八的(de)(de)什(shen)么品(pin)牌(pai)都(dou)做的(de)(de)，而(er)經銷(xiao)商會銷(xiao)售各個品(pin)牌(pai)的(de)(de)汽(qi)車(che)(che)。這也(ye)是經銷(xiao)商跟4S店的(de)(de)最大區(qu)別(bie)。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車經銷商利(li)潤(run)(run)一般為整車價格的1/3到1/4左(zuo)右，利(li)潤(run)(run)還(huan)是十分(fen)可觀的。

但是(shi)(shi)(shi)汽車(che)經銷商的(de)(de)(de)汽車(che)售(shou)(shou)價(jia)一般要比(bi)4S售(shou)(shou)價(jia)略低，因為一般是(shi)(shi)(shi)裸車(che)出售(shou)(shou)。同時汽車(che)經銷商的(de)(de)(de)汽車(che)所有權是(shi)(shi)(shi)店家(jia)自己(ji)，而不是(shi)(shi)(shi)廠家(jia)，所以如果有存貨(huo)銷售(shou)(shou)不出的(de)(de)(de)話(hua)，風險也是(shi)(shi)(shi)挺大(da)的(de)(de)(de)。

汽車(che)經銷商是個體戶(hu)，所以在加(jia)(jia)盟(meng)(meng)之前要(yao)確(que)定你是否能夠(gou)(gou)辦理工商注冊，只有具有獨立法人(ren)資格(ge)的客戶(hu)才能夠(gou)(gou)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)，如果能夠(gou)(gou)成立品牌專營公(gong)司那(nei)就(jiu)容(rong)易加(jia)(jia)盟(meng)(meng)成功了。

想(xiang)要(yao)當(dang)汽車(che)加(jia)盟(meng)經(jing)(jing)銷商，首(shou)先就是需要(yao)有一定的經(jing)(jing)營銷售(shou)汽車(che)產品的經(jing)(jing)驗(yan)，同(tong)時(shi)具有良好的社會關(guan)系(xi)；能(neng)爭取到行業管理部門支持；能(neng)妥善(shan)解決用戶意見。

能(neng)力部(bu)分最(zui)注重的(de)就是(shi)(shi)資金，自身有足(zu)夠的(de)經濟(ji)實力或者是(shi)(shi)融資能(neng)力才(cai)能(neng)經營起一家(jia)汽(qi)車(che)經銷商店(dian)。同時還需(xu)要有一個長期經營的(de)場(chang)所，最(zui)好(hao)是(shi)(shi)在當地的(de)綜合汽(qi)車(che)交易市(shi)場(chang)或汽(qi)車(che)賣場(chang)集中街(jie)道附(fu)近。最(zui)后還需(xu)要有較(jiao)強(qiang)的(de)集客(ke)、客(ke)管、促銷能(neng)力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧和做人一樣，都是隨著經(jing)(jing)驗(yan)的(de)不(bu)斷(duan)累積而(er)逐漸(jian)成熟的(de)，所以(yi)在從事汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)時(shi)候，需要不(bu)斷(duan)地反思自己，在反思中鍛(duan)煉(lian)出新的(de)能力和知識。也可(ke)以(yi)向有(you)豐富(fu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)人拜師學藝，只有(you)在不(bu)斷(duan)地學習和積累經(jing)(jing)驗(yan)中，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧才能得到提升。

2、專業知識

很多前來購車(che)(che)的客(ke)戶(hu)其實有的時(shi)候對汽(qi)車(che)(che)是(shi)(shi)一知半(ban)解的，所以如果(guo)你(ni)(ni)有專業的知識儲備，客(ke)戶(hu)就(jiu)會覺得你(ni)(ni)十分可靠(kao)，自(zi)然而然就(jiu)會選(xuan)擇在你(ni)(ni)這里購車(che)(che)了(le)。除了(le)對汽(qi)車(che)(che)產品(pin)的相關配置(zhi)知識要掌握(wo)之外(wai)，還(huan)需要對汽(qi)車(che)(che)的售后服務、汽(qi)車(che)(che)金融、汽(qi)車(che)(che)裝潢等知識有一定(ding)的了(le)解，總之客(ke)戶(hu)想知道的，你(ni)(ni)都了(le)解到(dao)那就(jiu)是(shi)(shi)最(zui)好不過了(le)的。

3、勤奮

做(zuo)(zuo)銷售(shou)(shou)是(shi)(shi)不能(neng)空(kong)等著客(ke)戶(hu)上門的，想要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好汽車(che)銷售(shou)(shou)，除了要(yao)(yao)掌握(wo)專業知識之(zhi)外，還(huan)需要(yao)(yao)有客(ke)源。汽車(che)銷售(shou)(shou)怎(zen)么(me)找(zhao)客(ke)戶(hu)呢？可(ke)以通過(guo)(guo)網上打廣告或者是(shi)(shi)積極參加車(che)展等方式來找(zhao)客(ke)源，這都要(yao)(yao)求汽車(che)銷售(shou)(shou)做(zuo)(zuo)到勤(qin)奮。對(dui)目標用戶(hu)一定要(yao)(yao)用心，通過(guo)(guo)客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)的維護，說不定還(huan)能(neng)帶來回頭客(ke)。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽車(che)價(jia)(jia)格(ge)的時候，千(qian)萬不(bu)(bu)能給(gei)一(yi)個死價(jia)(jia)格(ge)，這(zhe)樣不(bu)(bu)管是對客戶(hu)還是對銷(xiao)售人(ren)員來說，都沒有什么轉圜的余地(di)，就(jiu)容易流(liu)失客戶(hu)。可以回(hui)答說：“先(xian)生/小姐您好，我們這(zhe)款車(che)的價(jia)(jia)格(ge)定位比較(jiao)人(ren)性化，都是根據(ju)客戶(hu)的實際情況(kuang)來配套配置的，所(suo)以價(jia)(jia)格(ge)也(ye)就(jiu)會有所(suo)不(bu)(bu)同。”這(zhe)樣一(yi)來，就(jiu)有進(jin)一(yi)步探(tan)討的空間(jian)，成交的幾率(lv)也(ye)就(jiu)更(geng)大(da)。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一般聞到(dao)優惠力度的(de)時(shi)候，千萬不(bu)要馬上(shang)給(gei)出(chu)折扣價格，因(yin)為這樣(yang)客戶就(jiu)會(hui)覺得還可以再少一點。不(bu)到(dao)萬不(bu)得已，千萬不(bu)能(neng)給(gei)出(chu)最低價格，寧(ning)肯多贈送點禮品(pin)，或(huo)者(zhe)是到(dao)最后關頭再給(gei)出(chu)一個差不(bu)多的(de)折扣。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽車(che)經(jing)銷商管(guan)理(li)第一(yi)步就是要做好(hao)(hao)價值定位，要理(li)解汽車(che)經(jing)銷商運(yun)營，就需(xu)要經(jing)銷商對(dui)服務創造價值的(de)(de)(de)(de)方式(shi)有深刻的(de)(de)(de)(de)理(li)解，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)價值定位方式(shi)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營重點和結(jie)果也(ye)不(bu)同(tong)。只有做好(hao)(hao)了價值定位，員(yuan)工(gong)才能遵循價值定位去(qu)進行(xing)服務，才能帶(dai)來(lai)一(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營環境。

2、價值傳遞

價值定位(wei)好(hao)了(le)之后，汽車(che)經銷商就需要從內(nei)(nei)部進行價值傳遞(di)，通過幫助(zhu)員(yuan)工理解價值的真正內(nei)(nei)涵，來提升(sheng)服務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量并不代表利潤，從主(zhu)機廠(chang)的(de)目標出發，肯(ken)定是要追求更多的(de)銷量，但是從汽(qi)車經(jing)銷商的(de)目標出發，應該要首(shou)先追求利潤，畢(bi)竟汽(qi)車經(jing)銷商屬(shu)于個人(ren)出資運營(ying)的(de)，堅(jian)定地將(jiang)利潤置于企(qi)業(ye)追求的(de)首(shou)要目標，并據此來調整和構建管理體系，才能保持企(qi)業(ye)長久的(de)發展。

2、制定“高”目標

如果汽車經銷商的(de)目標不能夠給企業帶來業績和機遇，那么這個目標的(de)設(she)定(ding)是不合(he)理的(de)。企業要取得良好的(de)發展(zhan)，必然要制定(ding)“高(gao)”目標，這樣才能實現突(tu)破。

1、統一信息管理

通過建(jian)立統一(yi)的信(xin)息管(guan)理平(ping)臺(tai)，把(ba)汽車銷售公司內部管(guan)理業務(wu)納入統一(yi)的信(xin)息平(ping)臺(tai)上，整合業務(wu)流程，使得業務(wu)能夠快速反應(ying)，準確高(gao)效(xiao)。

2、庫存信息分析

通過高效(xiao)的(de)(de)整(zheng)車、配件的(de)(de)進銷存管(guan)理，有效(xiao)取得實時暢銷及(ji)滯銷車型及(ji)相(xiang)關產品(pin)的(de)(de)全(quan)面(mian)信息，顯著改善訂(ding)貨、庫存、銷售管(guan)理以(yi)及(ji)應(ying)收、應(ying)付款管(guan)理，有效(xiao)節(jie)省企(qi)業庫存成(cheng)本(ben)及(ji)總(zong)體業務經營效(xiao)益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日(ri)活(huo)動，就(jiu)到(dao)了網(wang)購達(da)人(ren)們(men)大展身手的時(shi)候(hou)了，然而面對(dui)五(wu)花八(ba)門的商品、參差(cha)不齊的價格卻不知如何下(xia)手？

2、每(mei)逢(feng)節(jie)日(ri)活動，就到了網(wang)購達人(ren)們大展身手的(de)時候了，然而面對五花(hua)八門的(de)商品、參差(cha)不齊(qi)的(de)價格卻不知(zhi)如何(he)下手？

1、每逢節日活(huo)動，就到了網購(gou)達人們大展(zhan)身手(shou)(shou)的(de)(de)時(shi)候了，然而面對五花(hua)八(ba)門的(de)(de)商品、參(can)差不齊的(de)(de)價格卻(que)不知如何下手(shou)(shou)？

2、每逢(feng)節日活動，就到了(le)網購達人(ren)們大展身手(shou)的時(shi)候了(le)，然而面對(dui)五花八(ba)門的商(shang)品、參差不(bu)齊的價格(ge)卻(que)不(bu)知如何下手(shou)？