一、汽車經銷商怎么管理

1、汽車經銷商管理要素

①價值定位

要理解汽車經(jing)銷商運營，就需要深(shen)刻理解售后服務創(chuang)造(zao)價(jia)值的方式，不同的價(jia)值創(chuang)造(zao)方式的理解，將會(hui)帶(dai)來(lai)不同的經(jing)營重點和結(jie)果(guo)。

②價值傳遞

從(cong)內(nei)部(bu)運作(zuo)的(de)方式視角理解售(shou)后服務(wu)(wu)，經(jing)銷商售(shou)后服務(wu)(wu)是通過向客戶提供維修(xiu)服務(wu)(wu)來滿足客戶需(xu)求創造價值的(de)獲(huo)取(qu)收益的(de)方式。

2、汽車經銷商管理模式

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①將(jiang)利潤(run)作為企業經營的首要(yao)目標

汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)商在經(jing)營目(mu)標(biao)方(fang)面容易陷入的(de)最大誤區是將主機(ji)廠目(mu)標(biao)和經(jing)銷(xiao)商目(mu)標(biao)混(hun)淆(xiao)。在行業發展的(de)初期，整(zheng)個市場(chang)高速增長，企業只要拿(na)到(dao)車(che)就(jiu)能賣得(de)出去，銷(xiao)量就(jiu)代表利(li)(li)潤。然而(er)，隨著(zhu)市場(chang)的(de)轉變，銷(xiao)量與(yu)利(li)(li)潤之(zhi)間開(kai)始出現沖(chong)突(tu)，這就(jiu)需要企業重(zhong)新認識銷(xiao)量和利(li)(li)潤的(de)關(guan)系，并(bing)堅定地將利(li)(li)潤置于企業追求的(de)首要目(mu)標(biao)，并(bing)據(ju)此來調整(zheng)和構建管理(li)體(ti)系。

②制定“高”目標

如果汽(qi)車經銷商的(de)目標不能(neng)夠給企(qi)業帶來業績和機遇，那么這(zhe)個目標的(de)設定是不合理(li)的(de)。企(qi)業要取得(de)良好的(de)發展，必然(ran)要制定“高”目標，這(zhe)樣才(cai)能(neng)實現(xian)突(tu)破。

③關注達(da)成目(mu)標的戰略(lve)戰術的制定

在傳統的(de)(de)管(guan)理(li)中，投資(zi)人或者(zhe)高(gao)階管(guan)理(li)者(zhe)一旦完成(cheng)了年(nian)初的(de)(de)整體(ti)目(mu)(mu)標博(bo)弈(yi)（并沒有解決博(bo)弈(yi)），確定了全年(nian)目(mu)(mu)標以后，就意味(wei)著(zhu)完成(cheng)了全年(nian)最為重要(yao)的(de)(de)工作，剩(sheng)下的(de)(de)主要(yao)工作就是根據目(mu)(mu)標對經營者(zhe)進行評估和考核。然(ran)而，“分解目(mu)(mu)標并不能(neng)幫助(zhu)完成(cheng)目(mu)(mu)標，只有分解達成(cheng)目(mu)(mu)標的(de)(de)任務才能(neng)幫助(zhu)完成(cheng)目(mu)(mu)標”。所以管(guan)理(li)汽車(che)經銷(xiao)商(shang)還需要(yao)從(cong)源頭做起，對戰(zhan)略戰(zhan)術的(de)(de)制定做好謀算。

二、汽車銷售管理系統有什么功能

1、統一信息管理

通過建立(li)統一(yi)的(de)信息(xi)管理平(ping)(ping)臺，把汽車銷售公司內部管理業務納入統一(yi)的(de)信息(xi)平(ping)(ping)臺上，整合業務流程，使得業務能夠快速反(fan)應，準(zhun)確(que)高效(xiao)。

2、庫存信息分析

通過高效的整(zheng)車、配件的進(jin)銷(xiao)存(cun)管(guan)理，有效取得實時暢銷(xiao)及滯(zhi)銷(xiao)車型(xing)及相關產品的全面信息，顯著(zhu)改(gai)善訂貨(huo)、庫(ku)存(cun)、銷(xiao)售管(guan)理以(yi)及應收、應付款(kuan)管(guan)理，有效節省企業庫(ku)存(cun)成本及總體業務經營效益。

3、歷史業績分析

支持對歷史(shi)數據，進(jin)行基于(yu)不同車型、不同地區(qu)的銷售趨勢等多(duo)維(wei)分析，有力支持各家經銷商(shang)的業績(ji)改(gai)善。