一、服裝批發市場在哪里拿貨
1、服裝批發市場
這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)常見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)進貨(huo)渠道,廣州深圳是(shi)(shi)(shi)(shi)一級市(shi)場(chang)(chang),這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)資源最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方,有條件的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友可以好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)去這(zhe)里考察。杭州四(si)季青是(shi)(shi)(shi)(shi)二級市(shi)場(chang)(chang),杭派有自己的(de)(de)(de)(de)(de)特色,分類(lei)也(ye)細(xi),海(hai)寧皮(pi)草,濮院針織,平(ping)湖羽絨服,柯橋(qiao)面(mian)料市(shi)場(chang)(chang)等等。但是(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)檔口的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)廣州炒來的(de)(de)(de)(de)(de)。經驗要充(chong)分。上(shang)海(hai)七浦有些檔口做歐貨(huo)做的(de)(de)(de)(de)(de)很精,這(zhe)和(he)上(shang)海(hai)本身的(de)(de)(de)(de)(de)產業能力有關系(xi)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)批(pi)(pi)發價趨(qu)向零售(shou)價的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢太嚴(yan)重,如(ru)果你(ni)不是(shi)(shi)(shi)(shi)做高端,你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤可能會不夠。至于(yu)成都,鄭州一類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)(chang),盡量的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)圍出來,這(zhe)不是(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)久之(zhi)地。
2、廠家進貨
這是(shi)一種(zhong)非常有競(jing)爭力的(de)進(jin)貨渠(qu)道(dao)。廠家進(jin)貨也是(shi)一個常見(jian)的(de)渠(qu)道(dao),去(qu)廠家進(jin)貨,可(ke)以(yi)(yi)拿到(dao)更(geng)低的(de)進(jin)貨價,但是(shi)很多的(de)代工廠一次進(jin)貨數(shu)量和金(jin)額通常會要求會比(bi)較(jiao)高,增加了經(jing)營風險。開(kai)服裝實(shi)體店(dian)(dian)或(huo)者自(zi)己(ji)有多個店(dian)(dian)鋪的(de)可(ke)以(yi)(yi)考慮,最好(hao)是(shi)能有朋友或(huo)者自(zi)己(ji)直接就是(shi)在廠家有關系(xi)的(de),這樣進(jin)貨就沒(mei)有任何問(wen)題(ti)了,還可(ke)以(yi)(yi)最大限度降低風險。
3、外貿產品或OEM產品
目(mu)前許多(duo)工廠(chang)在(zai)外(wai)貿訂單之外(wai)的剩(sheng)余產品(pin)或者為一(yi)(yi)(yi)些(xie)知名品(pin)牌的貼牌生產之外(wai)會有一(yi)(yi)(yi)些(xie)剩(sheng)余產品(pin)處理,價格(ge)通常十分(fen)低廉,這是一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)錯的進(jin)貨渠道。但此類信息不(bu)是到處有,需要有非(fei)常廣泛的人脈。
這里延伸(shen)一(yi)點(dian),隨著(zhu)電商化,服裝微商市(shi)場(chang)的打開,有很多給工(gong)廠下單(dan)自己招代理加盟分貨的公司、個人(ren)也越來越多,常見的就(jiu)是奢(she)侈品仿單(dan),輕奢(she)品牌仿單(dan),網紅款(kuan)式仿單(dan)等(deng)等(deng)。
4、買入庫存積壓或清倉處理產品
這(zhe)也是一種(zhong)非常好的(de)進貨渠道,因為(wei)急于處理,這(zhe)類商品的(de)價格通常是極低(di)的(de),如果你有(you)足夠的(de)砍價能力,可以用一個極低(di)的(de)價格吃下,然而轉到(dao)網(wang)(wang)上銷(xiao)售(shou),利用網(wang)(wang)上銷(xiao)售(shou)的(de)優勢,利用地域或時(shi)空(kong)差價獲(huo)得足夠的(de)利潤。所以,你要經(jing)常去市(shi)場上轉轉,密切關注市(shi)場變化。
5、網上批發
隨著電子商務的(de)崛(jue)起,中國的(de)服裝批(pi)發(fa)市場上(shang)出現(xian)了一種新的(de)批(pi)發(fa)手段:網上(shang)批(pi)發(fa)。比如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)。
二、新手去服裝批發市場怎么拿貨
1、進貨穿著
切忌不要穿(chuan)著過于正(zheng)式,女生尤其(qi)不能穿(chuan)高(gao)跟鞋(xie)去(qu),進貨是(shi)一個體力活(huo),穿(chuan)了(le)高(gao)跟鞋(xie)走(zou)路都(dou)不穩(wen),一趟(tang)下(xia)來,肯定(ding)是(shi)腰(yao)酸(suan)背疼腿抽筋(jin)了(le),建議(yi)穿(chuan)著比較隨意(yi)的休閑(xian)裝即(ji)可(ke)。
2、進貨工具
準(zhun)備一(yi)個(ge)小(xiao)推車(che)是(shi)(shi)必不可少的(de)(de),既可以(yi)減輕體力,也可以(yi)讓老板認為你是(shi)(shi)一(yi)名(ming)想要(yao)多(duo)進一(yi)些貨(huo)(huo)的(de)(de)大客戶。還有別忘了,黑色塑料袋,這可是(shi)(shi)去批(pi)發(fa)市場拿(na)貨(huo)(huo)的(de)(de)標(biao)志物,基本上拿(na)貨(huo)(huo)的(de)(de)人人手一(yi)個(ge)黑色塑料袋。老板看到你這身行頭,給(gei)出的(de)(de)價格(ge)完全不一(yi)樣(yang)了。在塑料袋里裝一(yi)點自己的(de)(de)衣服(fu),冒充剛才在其他家拿(na)了貨(huo)(huo),這樣(yang)基本上可以(yi)問(wen)到真正的(de)(de)批(pi)發(fa)價了。
3、進貨怎么說
舉例:“這(zhe)個(ge)(ge)衛(wei)衣(yi)怎么拿的?”“拿貨79”“幾個(ge)(ge)顏色(se)幾個(ge)(ge)碼(ma)?”“四(si)個(ge)(ge)顏色(se)四(si)個(ge)(ge)碼(ma)”“幾件起拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎?”“可以調”“怎么調?不斷碼也可以調嗎?”“不斷碼也可以調,本市三天,外市七天,拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎?”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎?”“不斷碼可以調”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎?”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”。看(kan)完這(zhe)個例子,小編(bian)覺得(de)你應該差不多(duo)學會了吧。
4、進貨調研
確定好想要進貨(huo)的(de)(de)種類(lei)之后,就要在(zai)不同的(de)(de)批發市場(chang)多(duo)(duo)(duo)逛一(yi)逛了(le)。因為服裝批發“竄(cuan)貨(huo)”的(de)(de)情況非常(chang)多(duo)(duo)(duo),常(chang)常(chang)在(zai)一(yi)個(ge)市場(chang)里50元的(de)(de)衣服,另(ling)一(yi)個(ge)市場(chang)只要45元就可(ke)以拿(na),如果你拿(na)個(ge)幾(ji)十件的(de)(de)話,相差的(de)(de)價格還(huan)是很多(duo)(duo)(duo)的(de)(de),因此必須進行(xing)比較后再拿(na)貨(huo),不要一(yi)看到(dao)好的(de)(de)貨(huo)就進,多(duo)(duo)(duo)轉幾(ji)家再進也不遲。
5、進貨預算
進貨的(de)(de)預算(suan)要根據自己店(dian)鋪的(de)(de)銷售額做決定,明(ming)確每次進貨或補貨的(de)(de)資金(jin)、種類(lei)、數量,這樣哪怕超支(zhi)也做到(dao)心里(li)有(you)數。
6、確定進貨
剛(gang)開始(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang),建(jian)議(yi)是(shi)先做上裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。因為上裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、連衣裙,這些對(dui)尺(chi)碼的(de)要求不那么高,中號的(de)就(jiu)很大眾話,下裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)就(jiu)比(bi)較難做,特別是(shi)褲子(zi),每個顏色每個尺(chi)碼各(ge)一(yi)條(tiao),一(yi)拿就(jiu)是(shi)10件或(huo)以(yi)上,這樣很容易(yi)造成壓貨(huo)(huo),而(er)裙裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)還是(shi)可以(yi)拿一(yi)點的(de),沒(mei)有(you)褲子(zi)要求那么嚴謹,一(yi)般(ban)拿中號就(jiu)可以(yi)了。建(jian)議(yi)拿貨(huo)(huo)時大小碼各(ge)一(yi),中碼兩到三件。
如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)款(kuan)有(you)4,5個(ge)(ge)顏(yan)色,最(zui)好(hao)各要一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian),然(ran)后挑喜(xi)歡的(de)(de)顏(yan)色多拿幾件(jian)(jian),而對于(yu)新手,各拿一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)就(jiu)好(hao)了(哪個(ge)(ge)好(hao)賣你可(ke)以回來補貨或者換色的(de)(de))就(jiu)是比(bi)較辛苦一(yi)(yi)(yi)點(dian),不(bu)過一(yi)(yi)(yi)開始不(bu)敢多拿怕賣不(bu)出去,就(jiu)會為(wei)了客(ke)人的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)衣服特意跑到批發市場(chang)去的(de)(de)。小編(bian)的(de)(de)經(jing)驗是:遇(yu)到喜(xi)歡的(de)(de),可(ke)以多拿4、5件(jian)(jian),特別是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)外(wai)貿單,款(kuan)式(shi)質量(liang)通常可(ke)遇(yu)不(bu)可(ke)求,遇(yu)到好(hao)貨就(jiu)要當(dang)機(ji)立斷。
這個過程(cheng)中注意一點:進貨(huo)(huo)數(shu)量價格的清單一定要保留,便于記錄進貨(huo)(huo)情況(kuang),同時也是退換貨(huo)(huo)的憑(ping)證。
7、進貨總結
對于批發商的聯系(xi)方式(shi)(shi)要保管好,同時總結自己(ji)進貨過(guo)程中的問題,款(kuan)式(shi)(shi)、價格(ge)、數量(liang)、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積(ji)累更(geng)多的經驗(yan)!