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服裝城行業簡介

一、服裝批發市場在哪里拿貨

1、服裝批發市場

這是(shi)(shi)最常見的(de)(de)(de)進(jin)貨(huo)渠道，廣(guang)(guang)州深圳(zhen)是(shi)(shi)一級市場(chang)(chang)，這是(shi)(shi)資源最多的(de)(de)(de)地方，有(you)條件的(de)(de)(de)朋友可(ke)以好好的(de)(de)(de)去這里考察。杭州四季青是(shi)(shi)二級市場(chang)(chang)，杭派有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)特色(se)，分類(lei)也細，海(hai)(hai)寧皮草，濮院針織，平湖羽(yu)絨服，柯橋面料市場(chang)(chang)等等。但是(shi)(shi)很多檔(dang)口的(de)(de)(de)貨(huo)都是(shi)(shi)廣(guang)(guang)州炒來的(de)(de)(de)。經驗(yan)要充分。上海(hai)(hai)七浦有(you)些檔(dang)口做歐貨(huo)做的(de)(de)(de)很精，這和上海(hai)(hai)本身的(de)(de)(de)產(chan)業能(neng)力有(you)關系。但是(shi)(shi)批發價趨向零售價的(de)(de)(de)趨勢太嚴(yan)重，如(ru)果你不是(shi)(shi)做高端，你的(de)(de)(de)利潤可(ke)能(neng)會(hui)不夠。至于成(cheng)都，鄭州一類(lei)的(de)(de)(de)批發市場(chang)(chang)，盡量的(de)(de)(de)突圍出來，這不是(shi)(shi)長久(jiu)之地。

2、廠家進貨

這是(shi)(shi)一種非常有(you)(you)(you)競爭力的進(jin)(jin)貨(huo)(huo)渠道。廠家(jia)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)也(ye)是(shi)(shi)一個(ge)常見的渠道，去廠家(jia)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)，可以拿(na)到更低(di)的進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價，但(dan)是(shi)(shi)很多的代工廠一次進(jin)(jin)貨(huo)(huo)數量和(he)金額(e)通常會(hui)要(yao)求會(hui)比較高(gao)，增加了(le)經營風(feng)險。開服(fu)裝實體店(dian)或(huo)者(zhe)(zhe)自己有(you)(you)(you)多個(ge)店(dian)鋪(pu)的可以考慮，最(zui)好(hao)是(shi)(shi)能有(you)(you)(you)朋友或(huo)者(zhe)(zhe)自己直接就是(shi)(shi)在廠家(jia)有(you)(you)(you)關系的，這樣進(jin)(jin)貨(huo)(huo)就沒有(you)(you)(you)任何(he)問題了(le)，還可以最(zui)大限度降低(di)風(feng)險。

3、外貿產品或OEM產品

目前許(xu)多工廠(chang)在外(wai)貿訂單(dan)之外(wai)的剩余產(chan)(chan)品或(huo)者(zhe)為(wei)一些(xie)知名品牌的貼牌生(sheng)產(chan)(chan)之外(wai)會有(you)一些(xie)剩余產(chan)(chan)品處(chu)理(li)，價格(ge)通(tong)常十分低廉，這(zhe)是一個不錯的進貨渠道。但此(ci)類信息不是到處(chu)有(you)，需要有(you)非常廣(guang)泛的人脈。

這里延伸一點，隨著(zhu)電商(shang)(shang)化，服裝微(wei)商(shang)(shang)市場的(de)打(da)開，有很多給工廠(chang)下單(dan)自己招代理加盟分貨的(de)公司、個人(ren)也越(yue)來越(yue)多，常見的(de)就(jiu)是奢侈品(pin)仿單(dan)，輕奢品(pin)牌仿單(dan)，網(wang)紅款式仿單(dan)等等。

4、買入庫存積壓或清倉處理產品

這也是一種非常(chang)好的進貨渠道，因(yin)為(wei)急于處理，這類商品(pin)的價(jia)格通常(chang)是極低的，如果(guo)你有足(zu)夠的砍價(jia)能力(li)，可以用(yong)一個極低的價(jia)格吃下，然而轉到(dao)網(wang)上銷售，利(li)(li)用(yong)網(wang)上銷售的優勢，利(li)(li)用(yong)地域或時(shi)空(kong)差價(jia)獲得足(zu)夠的利(li)(li)潤。所以，你要經常(chang)去市(shi)(shi)場(chang)上轉轉，密切關注市(shi)(shi)場(chang)變化。

5、網上批發

隨著電子(zi)商務的崛起，中國的服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)上出現(xian)了一種新的批發(fa)手段：網上批發(fa)。比(bi)如阿里巴(ba)巴(ba)。

二、新手去服裝批發市場怎么拿貨

1、進貨穿著

切忌不(bu)要穿(chuan)(chuan)著過于正式(shi)，女生尤其(qi)不(bu)能穿(chuan)(chuan)高(gao)跟(gen)鞋(xie)去，進貨是(shi)一個體力(li)活(huo)，穿(chuan)(chuan)了高(gao)跟(gen)鞋(xie)走路都不(bu)穩，一趟下來，肯定是(shi)腰酸背疼腿抽筋了，建(jian)議(yi)穿(chuan)(chuan)著比較隨意的(de)休閑裝即可。

2、進貨工具

準備一(yi)(yi)個(ge)小推車是(shi)必不可(ke)少的，既可(ke)以減輕體力，也可(ke)以讓老板認(ren)為你是(shi)一(yi)(yi)名想(xiang)要(yao)多進一(yi)(yi)些貨(huo)的大(da)客戶(hu)。還(huan)有別忘了(le)(le)，黑色塑(su)(su)料(liao)袋，這可(ke)是(shi)去批發(fa)市場拿貨(huo)的標志(zhi)物，基(ji)(ji)本(ben)上拿貨(huo)的人(ren)人(ren)手一(yi)(yi)個(ge)黑色塑(su)(su)料(liao)袋。老板看到你這身行頭，給出的價(jia)格完全不一(yi)(yi)樣(yang)了(le)(le)。在塑(su)(su)料(liao)袋里裝一(yi)(yi)點(dian)自己的衣服，冒充剛才在其他(ta)家(jia)拿了(le)(le)貨(huo)，這樣(yang)基(ji)(ji)本(ben)上可(ke)以問到真正的批發(fa)價(jia)了(le)(le)。

3、進貨怎么說

舉例：“這(zhe)個(ge)衛衣怎(zen)么拿的？”“拿貨79”“幾(ji)個(ge)顏(yan)色幾(ji)個(ge)碼(ma)？”“四(si)個(ge)顏(yan)色四(si)個(ge)碼(ma)”“幾(ji)件起拿？”

“十件起拿”“可以拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎？”“可以調”“怎么調？不斷碼也可以調嗎？”“不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎？”“不斷碼可以調”“那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎么調？”“特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎？”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧？”“那不會，新款七天之內是不會斷版的”“那行，你給我拿吧”。看完這個(ge)例子(zi)，小編覺(jue)得(de)你應該差不(bu)多學會了(le)吧(ba)。

4、進貨調研

確(que)定好(hao)想要進(jin)(jin)貨(huo)的種(zhong)類之(zhi)后，就要在不(bu)同(tong)的批發(fa)市場(chang)多(duo)逛(guang)一(yi)(yi)逛(guang)了。因為(wei)服裝批發(fa)“竄貨(huo)”的情況非常多(duo)，常常在一(yi)(yi)個市場(chang)里50元的衣服，另一(yi)(yi)個市場(chang)只要45元就可以拿(na)(na)，如果你拿(na)(na)個幾十件(jian)的話，相差的價格(ge)還是很(hen)多(duo)的，因此必(bi)須進(jin)(jin)行比較后再拿(na)(na)貨(huo)，不(bu)要一(yi)(yi)看到(dao)好(hao)的貨(huo)就進(jin)(jin)，多(duo)轉幾家再進(jin)(jin)也(ye)不(bu)遲(chi)。

5、進貨預算

進貨的(de)預算要根(gen)據自己店鋪(pu)的(de)銷售額(e)做決定，明確每次進貨或補貨的(de)資金、種類、數量(liang)，這樣哪(na)怕超支也做到心里有數。

6、確定進貨

剛開始做服(fu)裝，建(jian)議(yi)(yi)是(shi)先做上(shang)裝。因為上(shang)裝、連(lian)衣裙(qun)，這些對尺碼(ma)的(de)要求(qiu)不(bu)那(nei)么高(gao)，中號的(de)就(jiu)很大眾話，下裝就(jiu)比較難(nan)做，特別是(shi)褲子，每個(ge)顏色每個(ge)尺碼(ma)各(ge)一(yi)(yi)條，一(yi)(yi)拿就(jiu)是(shi)10件(jian)或以上(shang)，這樣很容易造成壓貨，而裙(qun)裝還是(shi)可(ke)以拿一(yi)(yi)點(dian)的(de)，沒有褲子要求(qiu)那(nei)么嚴謹，一(yi)(yi)般拿中號就(jiu)可(ke)以了(le)。建(jian)議(yi)(yi)拿貨時大小(xiao)碼(ma)各(ge)一(yi)(yi)，中碼(ma)兩到三件(jian)。

如果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)款有4，5個(ge)(ge)顏色(se)(se)，最好(hao)各(ge)要(yao)一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)(jian)，然后(hou)挑喜(xi)歡(huan)的(de)(de)顏色(se)(se)多(duo)拿幾件(jian)(jian)(jian)，而對于(yu)新手，各(ge)拿一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)(jian)就好(hao)了（哪個(ge)(ge)好(hao)賣你可以回(hui)來(lai)補貨或(huo)者換色(se)(se)的(de)(de)）就是(shi)比(bi)較辛苦一(yi)(yi)(yi)點(dian)，不(bu)過一(yi)(yi)(yi)開始不(bu)敢多(duo)拿怕(pa)賣不(bu)出(chu)去(qu)，就會為了客人的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)(jian)衣(yi)服特意跑到(dao)批發市(shi)場去(qu)的(de)(de)。小編的(de)(de)經驗是(shi)：遇(yu)到(dao)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)，可以多(duo)拿4、5件(jian)(jian)(jian)，特別是(shi)真正的(de)(de)外貿(mao)單，款式質(zhi)量(liang)通常可遇(yu)不(bu)可求，遇(yu)到(dao)好(hao)貨就要(yao)當機立斷。

這個過程中(zhong)注意一點：進(jin)貨(huo)數量價格的清(qing)單一定(ding)要保留，便于記(ji)錄進(jin)貨(huo)情況，同(tong)時也是退換貨(huo)的憑證(zheng)。

7、進貨總結

對(dui)于批發商的聯系方式要保(bao)管好，同時總結自己(ji)進貨過(guo)程中的問題，款式、價格、數(shu)量、尺碼(ma)、面料這(zhe)樣才能為以(yi)后進貨積累更多的經驗！