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【記者】2016年(nian)3月26日-28日，萬眾(zhong)矚目的第六屆中(zhong)國(廣州)衣柜展覽會在廣州保(bao)利世貿博覽館隆重(zhong)舉(ju)行。此(ci)為由“衣柜展”全新升級為“定制家具展”后(hou)的第一次亮相，展會規模更(geng)甚(shen)往屆，數百家知名品牌云集于此(ci)，觀(guan)展人群洶涌(yong)而至，啟幕之初(chu)便達沸點。

記者作(zuo)為廣州衣柜展的(de)戰略合作(zuo)媒體，特派(pai)出專業采訪團隊(dui)第一(yi)時間(jian)直擊現場(chang)，并對伊百麗全屋定(ding)制市(shi)場(chang)部總監邱海瓊進行了獨家專訪。

【記者】：您認為目前現(xian)在定制家居的(de)設計現(xian)狀?

【伊百麗全屋定制 邱海瓊】相對一些(xie)(xie)先進國家(jia)(jia)來說，中國定制家(jia)(jia)居起步(bu)遲，但發(fa)展快。因此，毋庸置疑，目(mu)前的(de)(de)設計(ji)狀(zhuang)況和(he)其它行業(ye)一樣，一些(xie)(xie)實力較弱或(huo)急功近利的(de)(de)企業(ye)，仍處(chu)于模仿和(he)創(chuang)新相互交(jiao)織(zhi)的(de)(de)狀(zhuang)態。換句(ju)話說，就是大部分仍處(chu)于模仿狀(zhuang)態。因為真正意義上的(de)(de)創(chuang)新，需要(yao)(yao)擁(yong)有龐大的(de)(de)研發(fa)隊伍(wu)，需要(yao)(yao)隨時把(ba)握(wo)世(shi)界設計(ji)風向，需要(yao)(yao)準確(que)了(le)解終端消費者的(de)(de)使用感受和(he)需求。這只有少數實力雄厚的(de)(de)企業(ye)才能做到。

我們(men)自(zi)“時尚衣柜”時代(dai)以來，就一直堅(jian)持自(zi)主創新(xin)，目(mu)前(qian)研發部達到(dao)30多人。而全屋定制款式也已(yi)達到(dao)了(le)近二十大系(xi)列，共百(bai)余款市(shi)場(chang)主流產(chan)品，基本覆蓋了(le)所有(you)層次和類型的(de)消費群體，在終(zhong)端銷售中具有(you)極大的(de)優勢。

【記(ji)者(zhe)】2016年的伊百麗(li)全屋定制招商目標(biao)以及招商策略亮點(dian)?

【伊百麗全屋(wu)定(ding)制 邱海瓊】雖然(ran)這幾年(nian)經濟環(huan)境不太景(jing)氣(qi)，但是伊百麗正逆流而上。2015年(nian)我(wo)們(men)的(de)新(xin)加(jia)盟商(shang)接(jie)近150家，超過了我(wo)們(men)的(de)預期和(he)目標(biao)，在(zai)此非常感謝眾多加(jia)盟商(shang)和(he)廣大消費者對(dui)伊百麗的(de)認可。當(dang)然(ran)，這也(ye)進(jin)一步增強了我(wo)們(men)的(de)信心。鑒于大環(huan)境和(he)各種實(shi)際情況(kuang)的(de)綜合考慮(lv)，本年(nian)度的(de)招商(shang)目標(biao)暫定(ding)在(zai)200家。

應大幅新增(zeng)加(jia)盟商(shang)的(de)需(xu)求，一個全新的(de)生(sheng)產(chan)車間也正在全面(mian)(mian)籌備(bei)中，而對新經(jing)銷商(shang)的(de)幫扶(fu)團隊(dui)，也在不斷的(de)增(zeng)加(jia)和擴大。我們的(de)新加(jia)盟商(shang)，從開始的(de)選址到(dao)裝修，到(dao)人員(yuan)的(de)招聘(pin)、設計(ji)師(shi)和導購員(yuan)的(de)培(pei)訓、活動的(de)方案(an)和操作、店面(mian)(mian)的(de)管理等(deng)等(deng)，從起點(dian)到(dao)完(wan)全獨立(li)贏(ying)利(li)運作，幾乎所有(you)環節都(dou)會有(you)專業(ye)的(de)指導或(huo)直接蹲點(dian)的(de)手(shou)把手(shou)幫扶(fu)，可以(yi)說是(shi)真正的(de)“保姆式”服務(wu)。相信(xin)極少品牌(pai)能做(zuo)到(dao)這些。

【記(ji)者】您對于電商的看法(fa)以及(ji)貴企業(ye)在此(ci)領域的規劃?

【伊百麗全屋定(ding)制(zhi) 邱海(hai)瓊】“不邁進(jin)電子(zi)(zi)商務，相當于關著門自己做事，是企(qi)(qi)業(ye)的缺失，甚至會影響到(dao)企(qi)(qi)業(ye)的經營狀(zhuang)況。”這是某知名(ming)電子(zi)(zi)商的原話。追溯我國電子(zi)(zi)商務的發展歷程(cheng)，從(cong)萌芽(ya)期(qi)到(dao)如今的快速發展，目前(qian)已經初步形成(cheng)(cheng)功能完善的業(ye)態體系，期(qi)間僅用了(le)幾年時(shi)間。它可以使企(qi)(qi)業(ye)以較低的成(cheng)(cheng)本進(jin)入市場。現在眾多企(qi)(qi)業(ye)都加入了(le)電商，使它成(cheng)(cheng)為主要營銷渠(qu)道(dao)(dao)或者專(zhuan)賣店的輔助營銷。這是一種大趨勢，是傳統企(qi)(qi)業(ye)的必行之道(dao)(dao)。

但做好電子(zi)商務，并不是一蹴而就(jiu)的(de)。例如(ru)伊(yi)百麗2015年全面(mian)啟(qi)動(dong)的(de)O2O全新營(ying)銷(xiao)模式，其實前期(qi)經歷了五年的(de)潛心(xin)研發，其中涉(she)及到智造系統、3D云設計、CRM系統、OA系統、三大網絡商城(cheng)、操(cao)作人(ren)員的(de)培訓等(deng)全方(fang)面(mian)的(de)改進和更(geng)新，可以說是一項龐大的(de)“工(gong)程(cheng)”。

目前(qian)，我司(si)的智造(zao)系(xi)統(tong)、3D云設計(ji)、訂單系(xi)統(tong)等后臺工(gong)作(zuo)(zuo)都已經運作(zuo)(zuo)得比較成熟，并已獲得了立竿見影的顯著(zhu)效果。2016年，我們將進一步加快(kuai)完善電子(zi)商務的步伐，尤(you)其(qi)是三大(da)網絡商城(cheng)的管(guan)理和運作(zuo)(zuo)，使其(qi)更(geng)大(da)程度(du)地發揮作(zuo)(zuo)用。