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記者：中(zhong)大(da)家好，現在我們(men)所在的地方是第十八屆中(zhong)國建博會(廣州)的的現場。今天我們(men)(men)有幸邀(yao)請到伊(yi)百麗全屋定制(zhi)市場部(bu)總(zong)監邱總(zong)接(jie)受我們(men)(men)的專(zhuan)訪(fang)，邱總(zong)，您好。

邱海瓊：各位(wei)網友們，大(da)家好。我是(shi)伊百麗全屋定制邱海瓊

記者：看在展(zhan)會現場，我(wo)們看到定制家居依舊十分(fen)火(huo)熱，參展(zhan)企(qi)業很多(duo)，展(zhan)出產品也十分(fen)出色。那(nei)么，您認為當(dang)前定制家居市場現狀是(shi)怎樣(yang)的(de)呢(ni)?伊百麗又是如何立足于行業呢(ni)?

邱海瓊：相對一些(xie)先進國(guo)家(jia)來(lai)說，中國(guo)定制家(jia)居(ju)起步遲，但發展快。因此，目(mu)前的(de)設計狀況和(he)其它行業一樣，一些(xie)實(shi)力較(jiao)弱或急功近利的(de)企業，仍處于模(mo)仿(fang)和(he)創新相互(hu)交織的(de)狀態。換句(ju)話說，就是(shi)大(da)部分企業仍處于模(mo)仿(fang)狀態。因為真正意義上的(de)創新，需要(yao)擁有龐大(da)的(de)研發隊伍，需要(yao)隨時把握世界設計風向，需要(yao)準確了解終端(duan)消費者的(de)使(shi)用感受和(he)需求，這只有少(shao)數實(shi)力雄(xiong)厚的(de)企業才能做(zuo)到。我們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多(duo)人(ren)，全屋定(ding)制的款式也(ye)已達到了(le)近二十(shi)大(da)系列，共百余款市(shi)場主流(liu)產品(pin)，基本覆(fu)蓋了(le)所有層(ceng)次和類(lei)型的消費群(qun)體，在終(zhong)端銷售中具有極大(da)的優勢(shi)。

記者：對(dui)于現在玲瑯滿目(mu)的家(jia)居市場，伊百麗的產品有什么(me)亮點吸(xi)引(yin)消費者?在山寨泛濫的市場上(shang)，伊百麗如何(he)保護消費者權益?

邱海瓊：2015年以來，我們推(tui)出了十多(duo)款新(xin)品，基本包括了目前市場上的所有主(zhu)流(liu)風格(ge)。伊百麗的產品具有選材上乘、綠色環保、工藝精(jing)湛(zhan)、款式新(xin)穎等眾多(duo)特(te)點，2010年曾(ceng)作為行業的代表品牌進入上海世博會。面對行業的抄襲甚至(zhi)山寨制造，我們一方(fang)面努力做好防偽識(shi)別，讓顧客從多(duo)渠道查詢產(chan)品的真偽;另一方面，憑借自身研發優勢，加大研發力(li)度，不斷推出新品(pin)，保持領先(xian)市場的水平(ping);同時(shi)，在生產、用料、營銷、服務等(deng)方面，時(shi)刻與時(shi)俱(ju)進，不斷改進和完(wan)善(shan)。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年(nian)伊百麗全屋定制(zhi)招商目(mu)標以及(ji)策略有哪(na)些(xie)亮(liang)點呢?

邱海瓊：目前(qian)我們的(de)加盟(meng)店已在眾多一二級(ji)城市鋪開，并將逐漸轉向省會(hui)(hui)等(deng)大都(dou)市，例(li)如合(he)肥、鄭州、昆明、重(zhong)慶、烏魯木齊等(deng)省會(hui)(hui)都(dou)已紛紛加盟(meng)。

2015年我(wo)們的新加盟商(shang)接近(jin)150家(jia)，超過了(le)我們(men)的(de)預期(qi)和目(mu)標，在此非常感(gan)謝眾多加盟(meng)商和廣大消費者對伊百麗(li)的(de)認可(ke)。當然，這也進一步增強(qiang)了(le)我們(men)的(de)信(xin)心。鑒于大環境(jing)和各種實際情況的(de)綜合考(kao)慮，本年度(du)的(de)招商目(mu)標暫(zan)定在200家(jia)，應(ying)大多新(xin)增加(jia)(jia)(jia)盟商的(de)(de)(de)需求(qiu)，一個全新(xin)的(de)(de)(de)生(sheng)產車間(jian)也正在(zai)(zai)全面(mian)籌備中，而(er)對新(xin)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)幫(bang)(bang)扶(fu)團隊，也在(zai)(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)增加(jia)(jia)(jia)和擴大。我們的(de)(de)(de)新(xin)加(jia)(jia)(jia)盟商，從開始的(de)(de)(de)選址到(dao)裝修，到(dao)人(ren)員的(de)(de)(de)招聘(pin)、設(she)計師(shi)和導購員的(de)(de)(de)培訓、活動的(de)(de)(de)方案(an)和操作、店面(mian)的(de)(de)(de)管理(li)等(deng)等(deng)，從起(qi)點到(dao)完全獨立贏利運作，幾乎所有(you)環節都會有(you)我們專業的(de)(de)(de)指導或派人(ren)直接駐店進行(xing)手(shou)把手(shou)幫(bang)(bang)扶(fu)，可以說是真正的(de)(de)(de)“保姆式(shi)”服務。相信在(zai)(zai)行(xing)業中，只(zhi)有(you)極少的(de)(de)(de)品牌能(neng)做到(dao)這點，現在(zai)(zai)正是我們招商政(zheng)策最(zui)寬(kuan)松(song)的(de)(de)(de)時期(qi)，希望(wang)有(you)加(jia)(jia)(jia)盟意向的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商朋友抓緊時間(jian)，加(jia)(jia)(jia)入伊百(bai)麗的(de)(de)(de)大家(jia)庭(ting)，合作共贏。

記者：總理提出過，鼓勵企(qi)業開展個(ge)性(xing)(xing)化(hua)定制、柔(rou)性(xing)(xing)化(hua)生產，培(pei)育精(jing)益求(qiu)精(jing)的工(gong)匠精(jing)神，增(zeng)品種、提品質(zhi)、創品牌，伊(yi)百麗是一個(ge)怎么樣的品牌呢(ni)?伊(yi)百麗未來(lai)的發展目(mu)標是什么(me)呢?

邱海瓊：伊百(bai)麗一直是(shi)(shi)個比較低調、務實(shi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。我們知(zhi)道，真正能扎根(gen)并持久強大(da)起來的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，往往靠(kao)的(de)(de)就是(shi)(shi)腳踏(ta)實(shi)地對自己的(de)(de)產品(pin)精(jing)雕(diao)細琢(zhuo)，精(jing)益求精(jing)的(de)(de)理念(nian)精(jing)神，靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)市場口碑。伊百(bai)麗一步一個腳印發展至現在，已經成為了集4.0智造系統(tong)、O2O全(quan)新營(ying)銷(xiao)模式(shi)、CRM管理系統、3D云設計(ji)等先(xian)進科技(ji)手(shou)段(duan)于(yu)一(yi)體的(de)一(yi)線品牌，從一(yi)個專(zhuan)業(ye)制造衣柜到(dao)成(cheng)功(gong)升級為全屋(wu)定(ding)制的(de)品牌，我(wo)們(men)靠的(de)是對市場(chang)需求和時代(dai)發展(zhan)的(de)精準把(ba)握，這兩步領(ling)(ling)先(xian)，才能步步領(ling)(ling)先(xian)。不管時代(dai)如(ru)何變化(hua)，這兩點始終是我(wo)們(men)向(xiang)前(qian)發展(zhan)的(de)根本。“成(cheng)為世(shi)界家(jia)居建(jian)材行業(ye)的(de)領(ling)(ling)先(xian)企(qi)業(ye)”是伊百麗(li)的(de)企(qi)業(ye)愿(yuan)景，也是我(wo)們(men)的(de)終極目標。

記者：好的(de)，謝謝邱總接受我(wo)們的(de)專訪，也預祝伊百麗全屋定制本次參展取(qu)得完(wan)美成功(gong)。

邱海瓊：謝謝。