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記者：中大家好，現(xian)在我們所在的地方是(shi)第十八屆(jie)中國建博會(廣州)的的現場。今(jin)天(tian)我(wo)們有(you)幸(xing)邀(yao)請到伊百(bai)麗全屋(wu)定制市場部總監邱(qiu)(qiu)總接(jie)受我(wo)們的專(zhuan)訪，邱(qiu)(qiu)總，您(nin)好。

邱海瓊：各位網友們，大家(jia)好。我是伊(yi)百麗全屋定制邱海(hai)瓊

記者：看(kan)在展(zhan)會現場(chang)，我們看(kan)到定制家居依(yi)舊十分(fen)火熱(re)，參展(zhan)企業(ye)很多，展(zhan)出產(chan)品也十分(fen)出色。那么(me)，您認為當前定制家居市場(chang)現狀是(shi)怎樣的呢?伊百麗又是如何立足于行業呢?

邱海瓊：相對一些(xie)先進國家來說，中國定(ding)制家居起(qi)步遲，但發展快。因此，目前的(de)設計(ji)狀況和(he)其(qi)它(ta)行業(ye)一樣，一些(xie)實力較弱或急功近利的(de)企(qi)業(ye)，仍處于模仿和(he)創新(xin)相互交織的(de)狀態(tai)。換句話說，就(jiu)是(shi)大部分企(qi)業(ye)仍處于模仿狀態(tai)。因為真正意義上的(de)創新(xin)，需(xu)要(yao)(yao)擁有龐大的(de)研(yan)發隊伍，需(xu)要(yao)(yao)隨時把(ba)握(wo)世(shi)界設計(ji)風向，需(xu)要(yao)(yao)準確了(le)解終端消(xiao)費者的(de)使用感受和(he)需(xu)求，這只有少數(shu)實力雄厚的(de)企(qi)業(ye)才能(neng)做到。我們(men)自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全屋(wu)定制的(de)款式也已達到了近二十(shi)大系列，共百余(yu)款市(shi)場主流產品，基(ji)本覆(fu)蓋了所有層次和(he)類型(xing)的(de)消費(fei)群體(ti)，在終端銷(xiao)售中具有極大的(de)優(you)勢(shi)。

記者：對于(yu)現(xian)在玲瑯(lang)滿目(mu)的家居市場(chang)，伊百麗(li)的產品有什么亮點吸引消費者?在山寨泛濫的市場(chang)上(shang)，伊(yi)百(bai)麗如(ru)何保護消費者權(quan)益?

邱海瓊：2015年以來，我們推出了十(shi)多(duo)款新品，基本包括了目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上(shang)的所有主流風格。伊百麗的產品具有選材上(shang)乘、綠(lv)色(se)環保、工藝精湛(zhan)、款式新穎等眾多(duo)特點，2010年曾作為行業(ye)的(de)代(dai)表品牌(pai)進(jin)入上海世博會(hui)。面(mian)對行業(ye)的(de)抄襲(xi)甚(shen)至山(shan)寨制造，我們一方面(mian)努力做好防偽識別(bie)，讓(rang)顧(gu)客從多渠(qu)道(dao)查詢產品的(de)真偽;另一方面(mian)，憑借自身研發優勢(shi)，加大研發力度，不斷推(tui)出新品，保(bao)持(chi)領先市場的水平;同時(shi)，在生產、用料(liao)、營(ying)銷(xiao)、服務等(deng)方面，時(shi)刻與時(shi)俱進(jin)，不(bu)斷改進(jin)和(he)完(wan)善。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊(yi)百麗全屋定制招商(shang)目標以(yi)及策略有哪(na)些亮點呢?

邱海瓊：目前我們的加(jia)盟店已在眾多一(yi)二級城市鋪(pu)開，并將逐(zhu)漸轉(zhuan)向省(sheng)會等大都市，例如合肥、鄭州、昆明、重(zhong)慶(qing)、烏魯木齊(qi)等省(sheng)會都已紛紛加(jia)盟。

2015年我(wo)們的新加盟商(shang)接近150家，超過了(le)我(wo)們的(de)預期(qi)和目(mu)標(biao)，在(zai)此(ci)非常感謝眾多加(jia)盟商(shang)(shang)和廣大消費者對(dui)伊百麗的(de)認可。當然，這也進一步增強了(le)我(wo)們的(de)信(xin)心。鑒于大環境和各種實際情況的(de)綜合考慮，本(ben)年度的(de)招商(shang)(shang)目(mu)標(biao)暫定在(zai)200家(jia)，應大(da)多新增(zeng)加(jia)盟(meng)商的(de)(de)需求，一個全新的(de)(de)生產車間(jian)也正(zheng)在全面籌備(bei)中，而對新經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)幫(bang)扶團隊，也在不斷的(de)(de)增(zeng)加(jia)和擴大(da)。我們(men)的(de)(de)新加(jia)盟(meng)商，從開始(shi)的(de)(de)選址到裝修，到人(ren)員的(de)(de)招(zhao)(zhao)聘、設計師和導(dao)購員的(de)(de)培訓、活動的(de)(de)方案和操作、店(dian)面的(de)(de)管理(li)等等，從起點到完(wan)全獨立贏利運(yun)作，幾乎(hu)所有(you)環節都會(hui)有(you)我們(men)專業的(de)(de)指導(dao)或派人(ren)直接(jie)駐店(dian)進行手把(ba)手幫(bang)扶，可以說是真正(zheng)的(de)(de)“保(bao)姆式”服務。相信在行業中，只有(you)極少的(de)(de)品牌能(neng)做到這點，現在正(zheng)是我們(men)招(zhao)(zhao)商政(zheng)策(ce)最寬松的(de)(de)時期，希望有(you)加(jia)盟(meng)意向(xiang)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商朋友(you)抓緊時間(jian)，加(jia)入伊百麗的(de)(de)大(da)家(jia)庭，合作共贏。

記者：總(zong)理(li)提出過，鼓(gu)勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精(jing)(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)(jing)的(de)工匠精(jing)(jing)(jing)神，增品(pin)種、提品(pin)質、創品(pin)牌(pai)，伊(yi)百麗是(shi)一(yi)個怎么樣(yang)的(de)品(pin)牌(pai)呢?伊百麗未來(lai)的發(fa)展目標是什(shen)么呢?

邱海瓊：伊(yi)百麗(li)一直是個比較(jiao)低調(diao)、務實的(de)(de)品(pin)牌。我(wo)們知(zhi)道，真正(zheng)能扎根(gen)并持(chi)久強大起來的(de)(de)品(pin)牌，往(wang)往(wang)靠的(de)(de)就是腳踏實地對自(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)精雕(diao)細琢，精益求(qiu)精的(de)(de)理念精神，靠的(de)(de)是市場口碑。伊(yi)百麗(li)一步一個腳印發展至現在(zai)，已經成為(wei)了集4.0智(zhi)造系統、O2O全(quan)新(xin)營(ying)銷模(mo)式、CRM管理系(xi)統、3D云設計等先(xian)(xian)進科技手段于一體的(de)一線品牌，從一個專業(ye)制(zhi)造(zao)衣(yi)柜到成功(gong)升級為(wei)全屋(wu)定制(zhi)的(de)品牌，我(wo)們靠(kao)的(de)是對市場需求和時(shi)代發展(zhan)的(de)精準把握，這兩步(bu)(bu)領(ling)(ling)先(xian)(xian)，才能步(bu)(bu)步(bu)(bu)領(ling)(ling)先(xian)(xian)。不管時(shi)代如何(he)變化(hua)，這兩點始終是我(wo)們向前發展(zhan)的(de)根本。“成為(wei)世界(jie)家居建(jian)材行業(ye)的(de)領(ling)(ling)先(xian)(xian)企業(ye)”是伊百麗的(de)企業(ye)愿景，也是我(wo)們的(de)終極(ji)目標。

記者：好的，謝謝邱總接受我們的專訪，也預祝伊(yi)百麗全屋定制本次參展取得完美成功。

邱海瓊：謝謝。