上線(xian)于2016年5月(yue)15日的(de)分(fen)答(da)實現了現象級爆紅。比(bi)起姬(ji)十三團隊更早推出的(de)在(zai)行(xing)，分(fen)答(da)像是語音版(ban)在(zai)行(xing)的(de)mini版(ban)，可以向(xiang)平臺上的(de)大V提(ti)(ti)問(wen)(wen)，大V則看問(wen)(wen)題和價格選擇性回(hui)答(da)，但時間限(xian)定在(zai)“60s”。不(bu)同于在(zai)行(xing)的(de)付費模式，分(fen)答(da)還加入(ru)了偷聽(ting)環節，提(ti)(ti)問(wen)(wen)者可能要花費3000元的(de)問(wen)(wen)題，偷聽(ting)者花1塊錢就能分(fen)享到答(da)案。

窺私、娛樂、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發爆炸性傳播，成為一款名副其實的爆款產品，并且在王思聰參與回答問題時達到了頂峰。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內的32個問題，最后獲得了23.8萬元的收益。

這看起來像(xiang)一場(chang)知識付費的(de)(de)狂歡，但也引發了不少人的(de)(de)擔憂，在(zai)娛(yu)樂化和初期興(xing)奮(fen)度(du)過后，分答(da)還會剩什么？60s語音能實現“知識”問答(da)嗎？分答(da)的(de)(de)未來會是什么？

在2016年6月24日的分答溝通會上，在行&分答創始人姬十三對這三個問題進行了集中解答。

首先，姬十三認為爆紅(hong)之(zhi)后(hou)，分(fen)答的(de)方(fang)向是專業(ye)化(hua)(hua)發展，依托(tuo)果殼(ke)網、科學松鼠會和在行(xing)等資源，分(fen)答上(shang)的(de)大V會在娛樂(le)化(hua)(hua)爆紅(hong)之(zhi)后(hou)，往專業(ye)化(hua)(hua)方(fang)向走。實際(ji)上(shang)，姬十三還(huan)透(tou)露(lu)，醫療(liao)和法(fa)律(lv)等垂(chui)直方(fang)上(shang)已經開(kai)始呈現出跡象。

其次，對(dui)(dui)于60s的(de)(de)語音，姬十三認為(wei)大(da)部分(fen)初次問(wen)題時長已經足夠，但分(fen)答團隊在進一步迭代中，還會開發出“追問(wen)”功能，讓問(wen)題可以得到(dao)進一步解(jie)決。當然，作為(wei)“在行”的(de)(de)衍生產品，姬十三認為(wei)更加(jia)深入(ru)(ru)和(he)專業的(de)(de)探(tan)討將(jiang)可以從(cong)分(fen)答導入(ru)(ru)到(dao)在行中，如果是一對(dui)(dui)多的(de)(de)情況，則(ze)有“MOOC學院”。

第三(san)，姬十三(san)還首次對外闡釋(shi)了分答(da)的未來：以人為核(he)心的專業化知識(shi)服(fu)務。

他解釋稱：“我(wo)(wo)(wo)記得過去(qu)在(zai)大學(xue)的(de)時(shi)候想要(yao)(yao)買(mai)個相(xiang)機需要(yao)(yao)花(hua)三天(tian)時(shi)間(jian)研究，想知道哪個更適合(he)我(wo)(wo)(wo)，哪個性價比更高(gao)，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)沒有太多的(de)時(shi)間(jian)去(qu)琢磨(mo)了，所以我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)買(mai)個東西我(wo)(wo)(wo)最(zui)好是(shi)有個專家告訴(su)我(wo)(wo)(wo)，你的(de)需求是(shi)什么(me)，可以滿足你需求的(de)結果是(shi)什么(me)，非常簡單，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)結果，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)簡單粗暴，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)定制(zhi)。”

在姬十三團隊看來，這種定制(zhi)化(hua)需求背(bei)(bei)后(hou)的知識(shi)看起(qi)來是(shi)知識(shi)，但其(qi)實(shi)背(bei)(bei)后(hou)隱藏的是(shi)種服務。“試想一(yi)下如果每(mei)個(ge)人都能(neng)在頭腦里面虛擬的摸(mo)不著的知識(shi)，無論(lun)在天涯海(hai)角在天南海(hai)北你(ni)都能(neng)給(gei)另外一(yi)個(ge)人帶來服務，讓(rang)知識(shi)變成服務的變現(xian)，這件事(shi)情是(shi)不是(shi)便利，所以以人為(wei)核心，交(jiao)易及社區。”

于是如果(guo)從(cong)威脅(xie)角度來看，對(dui)于分(fen)答來說，形(xing)成社區和用戶沉淀可能是當務(wu)之(zhi)急，因為姬十三稱，目前流量來源嚴重依賴朋(peng)友圈。

“那如(ru)果(guo)騰訊(xun)出于戰略考慮封殺了你的鏈接呢？畢竟(jing)這(zhe)種情(qing)況此前出現過。”

姬(ji)十三(san)回答(da)稱：“作為成熟(shu)的創業(ye)者(zhe)，我只(zhi)能說我們理應做好(hao)這種準(zhun)備，但是(shi)目前來看，短期(qi)內(nei)還不會有這樣的事情發(fa)生。另(ling)外，這一輪融資我們也(ye)跟幾(ji)家(jia)巨頭接觸過。”

無獨(du)有(you)偶，與果殼調性(xing)相似(si)的(de)(de)知乎曾(ceng)早于分(fen)(fen)答(da)(da)推出了類似(si)的(de)(de)產品——值乎。而(er)這正是外界擔心分(fen)(fen)答(da)(da)失敗的(de)(de)原因之(zhi)一。

不(bu)過“值乎”這款在4月1日(ri)推出的產品，更像是為(wei)愚人節準備的禮物，雖然(ran)值乎同樣(yang)刷爆(bao)了互(hu)聯(lian)網人士(shi)的朋友(you)圈，但更多參(can)與者(zhe)認為(wei)，值乎真正的價值在于普及了“付費(fei)看答案(an)”的模式，而對于付費(fei)知(zhi)識并無太大助益(yi)，最主要的原因(yin)是因(yin)為(wei)火爆(bao)背后的“價值觀”。

新(xin)東方在線(xian)CEO潘欣在體驗值(zhi)乎后評價道：“1、很好(hao)，讓我(wo)昨(zuo)天一晚上掙(zheng)了(le)300多元，今天又掙(zheng)了(le)小200元啊，感謝值(zhi)乎。值(zhi)乎這(zhe)產(chan)品，絕對是(shi)(shi)第一眼美女的范兒啊，令人(ren)(ren)驚艷。2、但是(shi)(shi)，這(zhe)玩(wan)意(yi)如果(guo)只是(shi)(shi)現(xian)在這(zhe)樣，我(wo)預(yu)測(ce)三天熱乎勁，畢竟看著朋友圈滿屏的牛皮癬(xian)廣告似的感覺，很令很多人(ren)(ren)生厭啊，包括我(wo)自(zi)己都討厭自(zi)己。”

潘(pan)欣還猜測稱，值乎只是知乎團(tuan)隊的(de)(de)試(shi)驗(yan)品，真正(zheng)的(de)(de)意圖在于推出(chu)“付(fu)費問答”。

果然，5月14日，上海，知乎(hu)官方在5周(zhou)年(nian)慶典之際(ji)，正式推出了具有(you)付(fu)費內容(rong)交流功(gong)能“知乎(hu)Live”，這個(ge)位于知乎(hu)App內的(de)(de)(de)新功(gong)能，會圍繞(rao)某(mou)個(ge)知乎(hu)大(da)V進行專(zhuan)項Live群組內交流，加入聆聽需付(fu)費，價格由分(fen)享者制定。比如創新工場董事長李開(kai)復(fu)的(de)(de)(de)“創業(ye)者”相關(guan)的(de)(de)(de)專(zhuan)場，“門(men)票”499元，在一個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)分(fen)享中，實(shi)際(ji)獲(huo)益達10萬元。

有趣的(de)(de)是，就在知乎(hu)(hu)Live推出的(de)(de)后一日，類(lei)似“值(zhi)乎(hu)(hu)”的(de)(de)產品“分答”上線，并引爆了朋友圈，而當時，知乎(hu)(hu)早已(yi)將值(zhi)乎(hu)(hu)置于“休假”狀態(tai)了。此后迭代，推出語音版等，都是競(jing)爭鏈內引起的(de)(de)相應變化而已(yi)。

總之，在(zai)(zai)2016年(nian)上半年(nian)，知乎和在(zai)(zai)行，值乎和分答，都先后(hou)將付費問答推向了市場，并且通過(guo)社(she)交網絡取得了爆(bao)發式普及(ji)。

雖(sui)然值乎(hu)和分(fen)答這種短平快的交(jiao)流(liu)方式(shi)，可能(neng)不是知識分(fen)享(xiang)的最好(hao)載(zai)體，并且對于社(she)交(jiao)關(guan)系的依賴，以及社(she)區資源的需求都可能(neng)會(hui)讓其只(zhi)是“火(huo)爆一(yi)(yi)時”，但最重要的一(yi)(yi)點在(zai)于：他(ta)們的成功證明了中(zhong)國人愿意為知識買單(dan)，在(zai)這個需求的基礎上，如果受益分(fen)配(pei)模式(shi)合理(li)，那知識付費(fei)并不會(hui)玩玩而已(yi)。

在分答的溝通會上，馬東認為(wei)中國人其(qi)實早就(jiu)有為(wei)知識買單的傳統，最早可以追溯(su)到孔子(zi)時代，孔子(zi)門(men)生(sheng)需要向老師(shi)送上“束脩(xiu)”。

但(dan)在(zai)此前的(de)互聯網(wang)發展里，“免費”一度成為了主流(liu)，從小說到音樂，所(suo)有本該有版(ban)權的(de)知識和(he)IP，在(zai)中國都被(bei)互聯網(wang)的(de)免費大(da)旗蓋過(guo)。馬東表示，現在(zai)到了回歸(gui)傳統的(de)時候(hou)，用戶愿意(yi)為優(you)質的(de)內(nei)容買(mai)單(dan)。比如他(ta)和(he)奇葩說團隊剛完(wan)成的(de)語音課程(cheng)，就在(zai)某音頻(pin)網(wang)站(zhan)上銷售火(huo)熱(re)。

對于知(zhi)識付費的(de)需求，羅輯思(si)維的(de)CEO脫不花從(cong)另一(yi)(yi)方面發表(biao)了看法，她認為移動互聯(lian)網讓(rang)垂直化(hua)服務和個性化(hua)需求成為了可能：“我們現在每(mei)一(yi)(yi)個人拿起(qi)手機(ji)的(de)那一(yi)(yi)刻(ke)都(dou)像極了皇帝，屏幕一(yi)(yi)點就(jiu)有自己(ji)的(de)御膳房，屏幕一(yi)(yi)點就(jiu)有自己(ji)的(de)專門(men)美甲(jia)師(shi)，當然也該(gai)有自己(ji)的(de)專門(men)老師(shi)，可以從(cong)詩詞歌賦談到人生哲學……”

需要(yao)補充(chong)的(de)是，羅(luo)輯思(si)維也正沿(yan)此(ci)方(fang)向探索，在(zai)“說書”式的(de)知識變現失敗后，他(ta)們現在(zai)推出的(de)“得到App”獲得了不錯的(de)反響，至(zhi)少一(yi)個叫“李翔”的(de)財經主編(bian)，在(zai)一(yi)個每(mei)年199元的(de)付費訂閱(yue)活動中，短時間賺(zhuan)取了300萬(wan)，他(ta)后續所要(yao)做(zuo)的(de)就是每(mei)天(tian)更新自己關于(yu)商(shang)業(ye)財經方(fang)面的(de)觀察和見解。

這一定程度上(shang)也(ye)能解釋羅(luo)振宇關(guan)于“說書”的(de)變現(xian)為(wei)何失(shi)敗——門檻太高，不好規模化(hua)，比起“說書”，更多企業喜歡(huan)聽案(an)例、成功(gong)(gong)學，不會(hui)為(wei)人文歷史類(lei)和非工具類(lei)的(de)知識買(mai)單(dan)，除非你可以實現(xian)碎(sui)片化(hua)——而這些正是李翔成功(gong)(gong)的(de)原因。

此外(wai)，李翔的(de)案例給了“讀(du)書人”和(he)“知識分(fen)子”等群體另外(wai)一(yi)種(zhong)商業變現的(de)可(ke)能。如果不是付費訂閱，前資深媒體人李翔的(de)變現途徑，很(hen)可(ke)能是開(kai)辟一(yi)個(ge)關于自己的(de)新媒體，然(ran)后開(kai)始通過廣告、軟文和(he)打(da)賞的(de)方(fang)式(shi)獲得收入，但比起他現在的(de)方(fang)式(shi)，差(cha)距不小。

實際上，正(zheng)如(ru)百度貼吧之父(fu)俞軍評價值乎時提到的(de)那樣：一方面，付費(fei)能激勵更(geng)優秀的(de)內容產生，金錢提高了(le)知識的(de)生產力；另一方面，用(yong)錢評價也提供了(le)一種更(geng)高效的(de)信息篩(shai)選渠道(dao)；這(zhe)兩個條件會(hui)(hui)不斷(duan)形成完善的(de)交易(yi)市場和生態(tai)，值乎至少會(hui)(hui)成為一個有用(yong)的(de)功能。

現在，付(fu)費(fei)產生內(nei)容，用錢評價和(he)篩選(xuan)信息的(de)條(tiao)件，已(yi)經突破了(le)值乎(hu)所(suo)在的(de)知(zhi)乎(hu)，分答相關的(de)在行。越(yue)來越(yue)多的(de)電(dian)商平(ping)臺(tai)正在接入，一(yi)個(ge)大趨勢——知(zhi)識付(fu)費(fei)的(de)大趨勢，似乎(hu)已(yi)經轟然襲來了(le)。