一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)本投資(zi)的(de)一種形式，指具有一定凈財富(fu)的(de)個人或者機構，對具有巨(ju)大(da)發展潛力的(de)初創(chuang)企(qi)業進行早(zao)期的(de)直接投資(zi)，屬(shu)于一種自發而(er)又(you)分散的(de)民間投資(zi)方式，天(tian)使(shi)投資(zi)人就是提供天(tian)使(shi)投資(zi)的(de)個人或者機構。

天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)往(wang)往(wang)是一(yi)種參(can)與(yu)(yu)性投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，也被稱為增值型投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后，天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)往(wang)往(wang)積極參(can)與(yu)(yu)被投(tou)(tou)(tou)(tou)企業(ye)戰(zhan)略決策和戰(zhan)略設計，為被投(tou)(tou)(tou)(tou)企業(ye)提供(gong)咨詢(xun)服務，幫(bang)助被投(tou)(tou)(tou)(tou)企業(ye)招聘管(guan)理人(ren)員，協助公關，設計退(tui)出渠道(dao)和組織(zhi)企業(ye)退(tui)出等；當(dang)然，不同的(de)(de)天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家(jia)(jia)對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后管(guan)理的(de)(de)態度不同。一(yi)些天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)及積極參(can)與(yu)(yu)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后管(guan)理，而另一(yi)些天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家(jia)(jia)則不然。

二、天使投資人怎么找

對于(yu)初(chu)創(chuang)企業來說，尋找(zhao)天使投(tou)資(zi)人是獲得資(zi)本支持(chi)的有效(xiao)途(tu)徑，那么(me)有哪(na)些渠道可以(yi)找(zhao)到(dao)天使投(tou)資(zi)人呢？

1、確定投資人需求

在尋找天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)人之前，先(xian)要明確(que)自(zi)己的項目特(te)點(dian)和(he)所需資(zi)(zi)本規模，才能更有針(zhen)對性地尋找適合的投(tou)(tou)資(zi)(zi)人。還需了解投(tou)(tou)資(zi)(zi)人的投(tou)(tou)資(zi)(zi)偏(pian)好、投(tou)(tou)資(zi)(zi)領域(yu)、投(tou)(tou)資(zi)(zi)階段(duan)等(deng)信(xin)息，從(cong)而確(que)定自(zi)己的目標。

2、尋找投資平臺

投資(zi)(zi)平(ping)臺是連(lian)接投資(zi)(zi)人和創業企業的橋梁，通過注冊(ce)、發布項(xiang)目(mu)等方式可以(yi)吸引潛在的投資(zi)(zi)人，選平(ping)臺還(huan)需根據自身(shen)項(xiang)目(mu)特點和所需資(zi)(zi)本規模來確定。

3、參加創業活動

創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)活(huo)動(dong)不僅可(ke)以擴(kuo)大人(ren)脈(mo)和(he)知名(ming)度，還能和(he)其他創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團隊、投資(zi)人(ren)進行交(jiao)流(liu)和(he)互動(dong)。比如(ru)，可(ke)以參加創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大賽、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)周等活(huo)動(dong)，同時也可(ke)以與其他創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團隊一(yi)起尋找投資(zi)人(ren)。

4、利用社交媒體

社(she)交媒體(ti)是尋(xun)找潛在(zai)投(tou)資人的重要(yao)渠道(dao)之一，可以(yi)通過社(she)交媒體(ti)發布項目信息(xi)(xi)、與(yu)投(tou)資人進行(xing)聯系。注意(yi)，發布信息(xi)(xi)要(yao)精(jing)準(zhun)、有(you)吸引力，同時也要(yao)保(bao)證信息(xi)(xi)真實(shi)性。

5、尋找投資機構

投(tou)(tou)資(zi)(zi)機構(gou)是資(zi)(zi)本市場(chang)中的重要角色，可以通過了解投(tou)(tou)資(zi)(zi)機構(gou)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)方(fang)向、投(tou)(tou)資(zi)(zi)階(jie)段等信息來(lai)確定目標(biao)。

總(zong)之，尋找(zhao)天(tian)使投資人需要具備市(shi)場(chang)敏感度、人脈關(guan)系、營(ying)銷技巧(qiao)等(deng)多方面的能(neng)力(li)，需要不(bu)斷(duan)地嘗試(shi)和(he)探索，才能(neng)找(zhao)到合適(shi)的投資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正(zheng)確接觸天使投資人，一般分為四個步(bu)驟(zou)：

1、做準備工作

首先(xian)自己要先(xian)寫一份(fen)簡明扼要的商業計(ji)劃書（BP），主要在以(yi)下幾個方(fang)面列舉你的優勢(shi)和理由：

（1）告訴你(ni)的(de)(de)(de)天使投資(zi)人：你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)司名(ming)稱、成立時間、公(gong)司地點，主要(yao)股(gu)東、股(gu)份(fen)比例、CEO和(he)(he)管理(li)團隊的(de)(de)(de)簡介(jie)，公(gong)司到底是干什(shen)(shen)么(me)(me)的(de)(de)(de)，公(gong)司創立和(he)(he)早期發(fa)展(zhan)情(qing)況介(jie)紹(shao)、企業(ye)(ye)企穩發(fa)展(zhan)后的(de)(de)(de)情(qing)況介(jie)紹(shao)，你(ni)的(de)(de)(de)產品和(he)(he)你(ni)的(de)(de)(de)服務(wu)是什(shen)(shen)么(me)(me)？還(huan)開發(fa)過什(shen)(shen)么(me)(me)其他產品、未來還(huan)能提(ti)供什(shen)(shen)么(me)(me)服務(wu)、企業(ye)(ye)目前的(de)(de)(de)市場占領情(qing)況等，企業(ye)(ye)目前與(yu)階段目標還(huan)有(you)多大差距(ju)。公(gong)司過去三年以及目前的(de)(de)(de)銷(xiao)售收入、毛利率、稅前利潤，目前有(you)多少(shao)付費的(de)(de)(de)用戶？公(gong)司每月可增(zeng)長(chang)多少(shao)？要(yao)展(zhan)示(shi)出(chu)來詳細的(de)(de)(de)數據和(he)(he)圖表(biao)。

（2）給出一批行(xing)業(ye)、市場(chang)、需求以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析數據。分(fen)析公(gong)司(si)所在(zai)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)現狀、機遇和挑(tiao)戰，公(gong)司(si)所在(zai)市場(chang)的(de)(de)(de)總量數據，需要提供服務的(de)(de)(de)市場(chang)總量、實(shi)際(ji)可達成(cheng)(cheng)服務的(de)(de)(de)市場(chang)總量。潛在(zai)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)群體特征有哪些？哪些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會發展成(cheng)(cheng)為(wei)該公(gong)司(si)的(de)(de)(de)首(shou)批使用者(zhe)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)獲(huo)得成(cheng)(cheng)本是(shi)多少(shao)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)留(liu)存生(sheng)命(ming)(ming)周期有多長？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)續簽(qian)率(lv)有多少(shao)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)保有率(lv)是(shi)多少(shao)？各(ge)個生(sheng)命(ming)(ming)周期的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值有多大？

（3）給(gei)出該公(gong)司(si)(si)的(de)(de)競(jing)品(pin)數據(ju)、已(yi)有(you)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手數據(ju)。該公(gong)司(si)(si)的(de)(de)市(shi)場定(ding)位與產品(pin)的(de)(de)默契程度(du)怎樣(yang)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)產品(pin)有(you)什么(me)(me)優缺點？怎樣(yang)防止競(jing)爭(zheng)(zheng)對手從該公(gong)司(si)(si)奪(duo)走市(shi)場份(fen)額？該公(gong)司(si)(si)打(da)敗(bai)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手有(you)什么(me)(me)策(ce)略？有(you)什么(me)(me)方(fang)(fang)法使己(ji)方(fang)(fang)公(gong)司(si)(si)變得比競(jing)爭(zheng)(zheng)對手更(geng)加強(qiang)大？潛在(zai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手有(you)哪些？競(jing)爭(zheng)(zheng)對手數量增加后的(de)(de)產品(pin)成(cheng)本預測等(deng)。如果配合數據(ju)和圖表，則(ze)更(geng)加形(xing)象，更(geng)有(you)說服力。

（4）給出當(dang)前(qian)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)抵御系統性(xing)風險的能力。該(gai)(gai)公司目前(qian)行得通的商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)。該(gai)(gai)公司如(ru)何做到(dao)在(zai)公司持續(xu)投資和(he)(he)發展(zhan)的同時，怎樣的系統性(xing)地避免和(he)(he)降低該(gai)(gai)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)可(ke)能帶(dai)來的風險。

（5）給出(chu)該(gai)公(gong)(gong)司(si)需(xu)要(yao)融資(zi)(zi)的(de)數額，及其(qi)運(yun)作(zuo)方法。要(yao)給出(chu)該(gai)公(gong)(gong)司(si)手上的(de)資(zi)(zi)金(jin)還能(neng)堅持多久(jiu)？還要(yao)燒錢的(de)資(zi)(zi)金(jin)需(xu)要(yao)多少(shao)？要(yao)驗證你的(de)商業模式需(xu)要(yao)的(de)資(zi)(zi)金(jin)上限是多少(shao)？資(zi)(zi)金(jin)將如(ru)何管理、分配(pei)、運(yun)作(zuo)？資(zi)(zi)金(jin)要(yao)花在(zai)哪(na)些環節？投資(zi)(zi)會(hui)從哪(na)些環節產(chan)生？會(hui)產(chan)生多大(da)的(de)效益？具體的(de)算法是什么？

（6）該公(gong)司(si)的團(tuan)(tuan)(tuan)隊情況(kuang)。團(tuan)(tuan)(tuan)隊簡(jian)介，團(tuan)(tuan)(tuan)隊各成員的資歷、過往、經驗、技能和分(fen)工。介紹創始人和各個團(tuan)(tuan)(tuan)隊成員認識的經過，在一起(qi)工作(zuo)的默(mo)契程(cheng)度、合作(zuo)關系情況(kuang)等。

2、尋找天使投資人

已知(zhi)的(de)尋找天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)途徑有五(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)：一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)家人(ren)、親戚圈(quan)、朋友圈(quan)；第(di)(di)二種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)(ji)構的(de)官方網站(zhan)以及各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)平(ping)臺(tai)(tai)；第(di)(di)三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)擁有投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)脈圈(quan)子的(de)財務顧(gu)問（FA）；第(di)(di)四種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)地孵化園或創(chuang)業(ye)園內部的(de)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)機(ji)(ji)構。第(di)(di)五(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)參加(jia)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)或渠道的(de)創(chuang)業(ye)比賽、投(tou)(tou)(tou)資(zi)沙龍和創(chuang)業(ye)路演，通過這(zhe)些(xie)渠道聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)(ji)構。

3、接觸天使投資人

前面(mian)做足了(le)(le)工作(zuo)，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)(le)能夠把握和(he)(he)天使(shi)投(tou)資人(ren)的(de)接觸機會。但(dan)是(shi)和(he)(he)天使(shi)投(tou)資人(ren)的(de)互動也是(shi)有若干要注意的(de)事項(xiang)的(de)，大致有如下幾點：

（1）前述工作(zuo)全部準(zhun)備好(hao)，商(shang)業計劃書(shu)做漂亮、選擇好(hao)投資方，并且對(dui)投資方做好(hao)全民調查，包括其(qi)背景(jing)、要求(qiu)、投資成功的項目、感興趣的領域(yu)，乃(nai)至(zhi)脾氣、性格等，了解清楚更好(hao)。

（2）約(yue)見(jian)要準時，不卑不亢(kang)，把(ba)投(tou)資(zi)人(ren)當朋友，不懂的(de)多(duo)向(xiang)投(tou)資(zi)人(ren)請教，以真誠、平和(he)(he)、無害的(de)態度和(he)(he)投(tou)資(zi)人(ren)交流、溝(gou)通(tong)。對于項目(mu)介紹要簡明(ming)、清晰(xi)、扼要。

（3）注意(yi)接觸的(de)話術和技巧。如吐詞要(yao)(yao)(yao)清(qing)楚(chu)、語速要(yao)(yao)(yao)適中；演示要(yao)(yao)(yao)仿真(zhen)；描(miao)述要(yao)(yao)(yao)具體(ti)而(er)不抽象；重要(yao)(yao)(yao)的(de)觀點(dian)放到(dao)前(qian)面(mian)講，次要(yao)(yao)(yao)的(de)觀點(dian)和問題不要(yao)(yao)(yao)講太(tai)多(duo)；用(yong)真(zhen)實數據說話，而(er)不要(yao)(yao)(yao)信口開(kai)河。

（4）要(yao)有充足的心理準(zhun)備和(he)預(yu)案。即如果融(rong)資(zi)失敗，不(bu)能(neng)逼迫、威脅、挖苦、冷落(luo)投(tou)(tou)資(zi)人(ren)，要(yao)當多交個(ge)朋友(you)；如果融(rong)資(zi)意向成功，則要(yao)積極配合投(tou)(tou)資(zi)方(fang)做(zuo)好后續的工作準(zhun)備和(he)跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功(gong)，和天使投資人的互動不能(neng)停止，以不引起天使投資人反感為宜，耐心地處理好善后事宜。