直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂亮只是(shi)一(yi)個(ge)優勢，活得漂亮才是(shi)真本事。外貌可以加分(fen)，但是(shi)充滿激情的(de)狀態才是(shi)關鍵。主播熱情地講解能夠帶動(dong)整個(ge)直播間(jian)的(de)氛(fen)圍(wei)，即使剛開(kai)始時觀眾(zhong)不多，也(ye)要展現出千(qian)軍萬馬(ma)的(de)氣勢！

2、直播背景

以賣衣服為(wei)例，可以選擇(ze)淺色或純色系的背景(jing)，也可以選擇(ze)實體店場景(jing)，但一(yi)定要保(bao)持背景(jing)的干凈(jing)整潔，讓觀眾一(yi)進來就(jiu)有賞心悅目的感(gan)覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧(gu)著自己講述，提前準備好一(yi)些(xie)與觀眾互動的話術，通過互動讓觀眾有參與感(gan)，自然愿意留在直播(bo)間。

4、挖(wa)掘痛點，滿足需求(qiu)

比如賣衣服，你可以說(shuo)這款衣服不挑(tiao)身材，非(fei)常顯(xian)瘦(shou)；款式(shi)能夠讓你看起來(lai)年(nian)輕(qing)五歲；原創設計不會撞款。通過滿足買家“顯(xian)瘦(shou)”、“年(nian)輕(qing)化(hua)”、“獨(du)一無二”的需求來(lai)吸引他(ta)們。

5、紅包的威力

記住(zhu)(zhu)，沒有觀眾是紅(hong)包拿不下的(de)，這是人類的(de)本性。不定(ding)時發放紅(hong)包，可以(yi)設置倒計(ji)時紅(hong)包，并(bing)且提醒直(zhi)播間(jian)的(de)觀眾參與，這樣可以(yi)有效留住(zhu)(zhu)觀眾，讓他們(men)繼續停留在(zai)直(zhi)播間(jian)。

6、直播抽獎

直播抽(chou)獎是快速“熱(re)場(chang)”的方法。很多觀眾(zhong)是無意間刷到你(ni)的直播間的，但只要你(ni)告(gao)訴他們關(guan)注主播并(bing)點(dian)擊福袋(dai)即可(ke)參與抽(chou)獎，大部分人都會選擇留(liu)下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要(yao)把握一些(xie)基礎上的(de)小(xiao)細節(jie)，不可以忽視直(zhi)播間封面、直(zhi)播畫質，以及(ji)用戶在直(zhi)播間的(de)體(ti)驗。

1、直(zhi)播(bo)間的(de)封(feng)面(mian)海報、頭像(xiang)是用(yong)戶(hu)對主播(bo)的(de)第(di)一印象，產生好感便(bian)會進(jin)入直(zhi)播(bo)間。主播(bo)切勿使用(yong)過度美顏、修圖后的(de)照片(pian)，與(yu)本人在直(zhi)播(bo)間出鏡(jing)的(de)形象不要(yao)形成很(hen)強(qiang)烈的(de)對比(bi)，過大(da)的(de)差異會讓用(yong)戶(hu)產生心理(li)落差而離(li)開直(zhi)播(bo)間哦。

一般會建議主播們可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)符合自身風(feng)格(ge)的照(zhao)片，比(bi)如藝術(shu)照(zhao)，形(xing)象照(zhao)之(zhi)類。但(dan)新人主播一定要注(zhu)重(zhong)妝容、服裝上(shang)的搭配，盡可(ke)能呈現(xian)最佳狀態哦！

2、直(zhi)播(bo)(bo)間的整(zheng)體直(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)果(guo)也是影響用戶留存的主要原(yuan)因之(zhi)一。包括(kuo)直(zhi)播(bo)(bo)畫質(zhi)音質(zhi)、直(zhi)播(bo)(bo)間布(bu)置、燈光效(xiao)果(guo)等(deng)等(deng)。好的直(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)果(guo)能起到一個賞心悅目的體驗感，所以無論在(zai)哪個方面，主播(bo)(bo)都要做(zuo)好布(bu)置和調試。

二、開播中

即便(bian)開播(bo)前(qian)準備得(de)好，但如果直播(bo)內(nei)容沒有趣(qu)味性，也會(hui)導致用(yong)戶不(bu)愿在(zai)直播(bo)間(jian)停留(liu)。

好看的(de)皮囊千(qian)篇一(yi)律(lv)，有趣的(de)靈魂萬(wan)里挑一(yi)。好看的(de)主(zhu)播(bo)那么(me)多(duo)，新人主(zhu)播(bo)唯有持續輸出好的(de)直播(bo)內(nei)容(rong)，才能保證直播(bo)間用(yong)戶穩定停(ting)留，從而成為粉絲。

1、時刻保(bao)持(chi)互動，讓直(zhi)播間氛圍(wei)持(chi)續高漲。多提問找(zhao)話題(ti)，就(jiu)容易吸引(yin)剛進(jin)來的用戶停留(liu)，并且加入聊(liao)天。

2、多才(cai)藝(yi)展示，點歌互動、舞(wu)蹈表演，最好(hao)是可以弄個小標簽、小黑板寫上擅長的(de)才(cai)藝(yi)，可以起到很好(hao)的(de)互動效果(guo)哦。

注意：新人不(bu)要過度(du)引(yin)(yin)導(dao)用(yong)戶消費，會容易(yi)引(yin)(yin)起用(yong)戶反感。

三、后半場

直播一(yi)段時間(jian)后，用戶很容易(yi)產生倦怠(dai)感(gan)，因此主(zhu)播需要調動(dong)直播間(jian)氣氛。

1、連麥(mai)打PK，并且播(bo)放比較“嗨”的(de)歌曲調動(dong)氛圍(wei)。當主(zhu)播(bo)已經進行了不少才藝展示(shi)和話題互動(dong)時(shi)，就可以連麥(mai)打打PK，與(yu)其(qi)他主(zhu)播(bo)一(yi)起互動(dong)，同時(shi)也能讓用戶們參與(yu)其(qi)中，就好像打游戲團戰一(yi)樣~

2、臨近(jin)下(xia)播(bo)時(shi)，也不要過(guo)于冷淡(dan)，學會感謝粉絲(si)，這(zhe)樣會讓粉絲(si)心里(li)很舒服(fu)。與(yu)此同時(shi)也可以引導(dao)用戶們點點關注，預告下(xia)場(chang)直播(bo)的精彩內容(rong)，如果已經有粉絲(si)群可以引導(dao)用戶加(jia)入粉絲(si)群一起下(xia)播(bo)后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡(huan)迎張三(san)進入我的直播間(jian)，你的名字這么有創意(yi)，是不(bu)是背(bei)后有什么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播間停留會有三大收獲，第(di)(di)一是教會你如何拍攝視頻，第(di)(di)二是增長你的粉絲，第(di)(di)三是直播間搶到紅包和福(fu)袋。

話(hua)術(shu)：今天來給大家(jia)分享幾(ji)個美(mei)妝的小技(ji)巧，學會了你(ni)也(ye)可以(yi)是美(mei)妝達人(ren)”，如果你(ni)對想成為美(mei)妝達人(ren)，那么(me)你(ni)肯定會留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話(hua)術：“覺得主播跳得好看(kan)/唱得好聽(ting)的(de)(de)刷(shua)波666。”“刷(shua)波520讓(rang)我感(gan)受一下你們的(de)(de)熱情。”

這(zhe)類型的(de)抖音直播(bo)話(hua)術(shu)，會讓新進來(lai)(lai)的(de)游客看到直播(bo)間很活(huo)躍，從(cong)而產生好(hao)奇(qi)，留下來(lai)(lai)看看主(zhu)播(bo)到底(di)是表(biao)演了什么(me)使(shi)得這(zhe)么(me)多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配(pei)的(de)/皮膚(fu)黑的(de)姐(jie)妹/偏胖的(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可以穿(chuan)下(xia)面這(zhe)套(tao)衣(yi)服”，如(ru)果你剛好屬于(yu)其中一類，一定想(xiang)知(zhi)道怎(zen)樣的(de)搭配(pei)適合你，從而留下(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專業搭配，以及服(fu)裝質量(liang)的(de)專業講解的(de)話(hua)術來(lai)吸(xi)引粉絲下單購買(mai)。

5、尋求意見話術

話(hua)術：家人(ren)們(men)(men)幫(bang)我(wo)(wo)看(kan)看(kan)，我(wo)(wo)的直(zhi)播(bo)間(jian)還有哪(na)些地(di)方可以優化改善，我(wo)(wo)們(men)(men)的成長離不開你的真(zhen)實(shi)反饋。