主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或者品(pin)牌店(dian)播(bo)，沒有什么套路，主要講的是產品(pin)。主播(bo)只需要介紹產品(pin)即(ji)可。類似(si)某寶上的直(zhi)播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種模式(shi)適合粉絲多(duo)或者名氣高的主播(bo)，主要(yao)先抽獎送(song)福(fu)利再賣(mai)貨。在(zai)這個(ge)模式(shi)中，主播(bo)要(yao)會控(kong)場，要(yao)能調動直(zhi)播(bo)間(jian)氛圍(wei)，讓粉絲跟著主播(bo)走(zou)。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見的一個套路(lu)，但(dan)是這種(zhong)玩法前提(ti)粉絲信任主播，才會對這種(zhong)行為買單。

4、PK帶貨

雙(shuang)方主(zhu)播因為(wei)某種原(yuan)因產生了矛盾，爭吵。雙(shuang)方PK。一般這樣的直播間(jian)，他們的貨只賣給自己的家人(ren)們。

5、反向帶貨

這個21年開始流行(xing)起來的，爆火的原因(yin)是因(yin)為(wei)那個吃(chi)黑(hei)蒜的女(nv)主播。雖然后來有澄清說是，她當時干嘔只是因(yin)為(wei)身體的原因(yin)。可是仍有很多人看到他的視(shi)頻(pin)就(jiu)好奇，黑(hei)蒜真有那么難吃(chi)嗎(ma)，進行(xing)購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也(ye)就是(shi)所謂的“硬廣”，帶(dai)貨的重(zhong)(zhong)點主(zhu)要(yao)是(shi)介(jie)紹產品(pin)的賣(mai)點，比如(ru)產品(pin)知識、教(jiao)程攻略、品(pin)牌介(jie)紹等，這類產品(pin)并不需要(yao)過(guo)多的介(jie)紹，普通用戶日常生活中(zhong)都會接觸到(dao)，所以帶(dai)貨的側重(zhong)(zhong)點集中(zhong)在(zai)品(pin)質、設計、價(jia)格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用品方面，通過(guo)全程(cheng)呈現產(chan)品的(de)使用方法來提升顧客的(de)關注度，從而進行帶貨。

3、原廠地直播

很(hen)多人(ren)進行直(zhi)播(bo)的(de)(de)時(shi)候，會把直(zhi)播(bo)的(de)(de)場地選在(zai)(zai)原廠地、供應商等處，這樣(yang)可(ke)(ke)以讓顧客覺得貨源有(you)(you)保障(zhang)，還可(ke)(ke)以直(zhi)接看(kan)到倉庫或者農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)情況。常見(jian)的(de)(de)方式有(you)(you)去(qu)產(chan)(chan)品(pin)倉庫實地展示(shi)、介紹，去(qu)農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)田里、樹上看(kan)產(chan)(chan)品(pin)，相比只是在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)間介紹產(chan)(chan)品(pin)要生(sheng)動形(xing)象很(hen)多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的(de)(de)面(mian)貌出現在直播中，這種適合活(huo)潑開朗，不怯場的(de)(de)人做。

2、半無人直播

指(zhi)主(zhu)播軀干出現(xian)在直播中，例(li)如(ru)：手、腳(jiao)等，不露(lu)臉。這種適合(he)不喜歡露(lu)臉，害(hai)羞(xiu)的人做。

3、無人直播

指直播間不(bu)見人(ren)。一般(ban)都(dou)是(shi)提前(qian)錄制(zhi)好視頻(pin)，循環播放(fang)就(jiu)可(ke)以了。這種的(de)(de)好處就(jiu)是(shi)避免了直播中可(ke)能會(hui)出(chu)現的(de)(de)各種意外。包括主(zhu)播本身可(ke)能會(hui)出(chu)現的(de)(de)意外，例如(ru)：結巴、忘詞、說(shuo)錯話(hua)等(deng)等(deng)。