主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或(huo)者品牌店播，沒有什么套(tao)路，主要(yao)講的是產(chan)品。主播只需(xu)要(yao)介紹(shao)產(chan)品即可。類(lei)似(si)某寶上的直(zhi)播模式(shi)。

2、激情秒殺

這種模式適合粉絲多(duo)或者(zhe)名氣(qi)高的(de)主(zhu)播(bo)，主(zhu)要(yao)先抽獎送福(fu)利再(zai)賣貨(huo)。在這個模式中(zhong)，主(zhu)播(bo)要(yao)會控場，要(yao)能調動直播(bo)間氛圍，讓粉絲跟(gen)著主(zhu)播(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中(zhong)也是比較常見(jian)的一個套路，但是這種(zhong)玩法前提(ti)粉絲(si)信(xin)任主播，才會對這種(zhong)行為買單(dan)。

4、PK帶貨

雙(shuang)方主(zhu)播因為某種原因產生了(le)矛盾，爭吵。雙(shuang)方PK。一般(ban)這樣的直(zhi)播間，他們(men)的貨只賣給自(zi)己(ji)的家人們(men)。

5、反向帶貨

這(zhe)個(ge)21年開始流行起來的，爆火(huo)的原因(yin)是因(yin)為那個(ge)吃(chi)黑蒜(suan)的女主播。雖(sui)然后(hou)來有(you)澄清說是，她(ta)當時干嘔只是因(yin)為身體(ti)的原因(yin)。可是仍有(you)很多人看(kan)到他的視頻就好奇，黑蒜(suan)真有(you)那么(me)難吃(chi)嗎，進(jin)行購(gou)買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所謂(wei)的(de)“硬廣(guang)”，帶(dai)貨的(de)重點主要(yao)是(shi)介紹產(chan)品的(de)賣(mai)點，比如產(chan)品知(zhi)識、教(jiao)程攻略(lve)、品牌(pai)介紹等(deng)，這類產(chan)品并不需要(yao)過多的(de)介紹，普(pu)通用戶日常生活中都會接觸到，所以帶(dai)貨的(de)側重點集中在品質、設(she)計(ji)、價格(ge)方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用(yong)品(pin)方面，通過全程(cheng)呈現產品(pin)的使用(yong)方法(fa)來提升顧客的關注度，從而進(jin)行帶(dai)貨。

3、原廠地直播

很(hen)多(duo)(duo)人進行直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的時候，會把直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的場地選在(zai)原廠地、供應(ying)商等處，這樣可(ke)以讓顧(gu)客覺得貨(huo)源有保(bao)障，還可(ke)以直(zhi)(zhi)接看(kan)(kan)到(dao)倉庫或者農產品(pin)(pin)的情況。常見的方式(shi)有去產品(pin)(pin)倉庫實地展示、介(jie)紹，去農產品(pin)(pin)的田里(li)、樹上看(kan)(kan)產品(pin)(pin)，相比只是在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間介(jie)紹產品(pin)(pin)要生動形象很(hen)多(duo)(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播(bo)(bo)的面貌出(chu)現在(zai)直播(bo)(bo)中，這種(zhong)適合活潑開朗，不怯場的人做。

2、半無人直播

指主播(bo)軀干(gan)出(chu)現在直播(bo)中，例如：手、腳等，不露臉。這種適合不喜(xi)歡露臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直播(bo)間不見人。一(yi)般都是(shi)提前錄制好(hao)視頻，循環播(bo)放就可(ke)以了。這種的好(hao)處就是(shi)避免了直播(bo)中可(ke)能會出(chu)現的各種意(yi)外。包括(kuo)主播(bo)本身(shen)可(ke)能會出(chu)現的意(yi)外，例如：結巴、忘詞(ci)、說錯話等(deng)等(deng)。