直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂(piao)亮只是一個(ge)優勢(shi)，活得(de)漂(piao)亮才是真本事。外貌可以加分，但是充(chong)滿激情的狀態才是關鍵。主播(bo)(bo)熱情地講解能夠帶動整(zheng)個(ge)直播(bo)(bo)間(jian)的氛圍，即(ji)使(shi)剛開始時觀(guan)眾(zhong)不(bu)多，也要展現出千(qian)軍萬馬的氣勢(shi)！

2、直播背景

以賣衣服為例，可以選擇(ze)淺色或純色系的背(bei)景，也可以選擇(ze)實體店場景，但一定要保持背(bei)景的干凈整(zheng)潔，讓觀(guan)眾一進來就有賞(shang)心悅目(mu)的感覺。

3、話術互動

在直播時不(bu)要只顧著自(zi)己講述，提前準備好一(yi)些與(yu)觀(guan)眾互動的話術，通過互動讓(rang)觀(guan)眾有參與(yu)感，自(zi)然愿意(yi)留在直(zhi)播間。

4、挖掘痛點，滿足(zu)需求

比(bi)如賣衣服，你(ni)可以說這款(kuan)衣服不挑身(shen)材，非(fei)常顯(xian)瘦(shou)(shou)；款(kuan)式(shi)能夠讓你(ni)看起來(lai)年輕(qing)(qing)五(wu)歲(sui)；原創(chuang)設(she)計不會(hui)撞款(kuan)。通過滿足買家(jia)“顯(xian)瘦(shou)(shou)”、“年輕(qing)(qing)化(hua)”、“獨一無二”的需求來(lai)吸引他們。

5、紅包的威力

記(ji)住(zhu)，沒有(you)觀眾(zhong)(zhong)是紅包(bao)拿(na)不下(xia)的，這是人類的本性。不定時(shi)發放紅包(bao)，可以(yi)設置倒(dao)計時(shi)紅包(bao)，并且提醒(xing)直(zhi)播間的觀眾(zhong)(zhong)參(can)與，這樣可以(yi)有(you)效留(liu)(liu)住(zhu)觀眾(zhong)(zhong)，讓(rang)他們繼續停留(liu)(liu)在(zai)直(zhi)播間。

6、直播抽獎

直播抽獎(jiang)是快速“熱場”的(de)(de)方法。很多觀(guan)眾是無意(yi)間(jian)刷到你的(de)(de)直播間(jian)的(de)(de)，但(dan)只(zhi)要你告訴他(ta)們關注主播并點擊(ji)福袋即(ji)可參與抽獎(jiang)，大部(bu)分(fen)人都會選擇(ze)留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎上的小細(xi)節，不可以忽視直(zhi)播間(jian)封面、直(zhi)播畫質，以及用戶在(zai)直(zhi)播間(jian)的體驗(yan)。

1、直(zhi)播(bo)間的(de)(de)封面海報(bao)、頭像是用戶對主播(bo)的(de)(de)第一(yi)印象，產(chan)生好感便會(hui)進入(ru)直(zhi)播(bo)間。主播(bo)切勿使(shi)用過度美顏、修圖后(hou)的(de)(de)照片，與本人在直(zhi)播(bo)間出鏡的(de)(de)形象不(bu)要形成很強烈(lie)的(de)(de)對比，過大的(de)(de)差異會(hui)讓(rang)用戶產(chan)生心(xin)理落差而離開直(zhi)播(bo)間哦。

一般會建議(yi)主播們(men)可以選擇符合自身風格的照片，比如藝(yi)術照，形象照之類。但新人主播一定要注重妝容、服裝上的搭配，盡可能呈(cheng)現最佳(jia)狀態哦！

2、直(zhi)播(bo)(bo)間的整(zheng)體直(zhi)播(bo)(bo)效果(guo)也是(shi)影響用戶留存的主要原因之一(yi)。包括(kuo)直(zhi)播(bo)(bo)畫質(zhi)音質(zhi)、直(zhi)播(bo)(bo)間布置、燈光效果(guo)等等。好的直(zhi)播(bo)(bo)效果(guo)能起(qi)到一(yi)個(ge)賞(shang)心悅目(mu)的體驗感，所以無論在哪個(ge)方面，主播(bo)(bo)都要做好布置和調試。

二、開播中

即便開播前準(zhun)備得(de)好(hao)，但如果直播內容沒(mei)有趣(qu)味性，也會導致用戶不愿在直播間(jian)停留。

好看的皮囊千篇(pian)一律，有趣的靈(ling)魂萬里挑(tiao)一。好看的主播那么多，新人主播唯有持續輸出好的直播內容，才能保證直播間用戶(hu)穩(wen)定停留(liu)，從而成(cheng)為粉(fen)絲。

1、時刻(ke)保持互動，讓直播間氛圍持續(xu)高(gao)漲。多提(ti)問找(zhao)話(hua)題，就(jiu)容易(yi)吸引剛進來的用戶停留，并且加入聊天(tian)。

2、多才藝(yi)展示，點歌(ge)互動(dong)、舞蹈表演，最好是可(ke)以弄(nong)個小(xiao)標簽、小(xiao)黑板(ban)寫上擅長(chang)的(de)才藝(yi)，可(ke)以起到很好的(de)互動(dong)效果哦。

注意：新(xin)人不要過(guo)度引(yin)導用戶(hu)消(xiao)費，會容易引(yin)起用戶(hu)反感。

三、后半場

直播(bo)一段時間后，用戶很(hen)容易產生倦怠感，因此主(zhu)播(bo)需要調動(dong)直播(bo)間氣氛。

1、連(lian)麥(mai)打(da)PK，并且播放比較“嗨”的(de)歌曲調(diao)動氛圍(wei)。當主播已(yi)經進(jin)行了不少才(cai)藝展(zhan)示和話題互動時，就(jiu)可以連(lian)麥(mai)打(da)打(da)PK，與其(qi)他主播一起互動，同(tong)時也能(neng)讓用戶們(men)參與其(qi)中(zhong)，就(jiu)好像打(da)游戲團戰一樣~

2、臨近下(xia)播時，也不要過(guo)于冷淡，學會感謝粉(fen)(fen)絲，這樣(yang)會讓粉(fen)(fen)絲心(xin)里很舒(shu)服(fu)。與此同時也可以(yi)引導(dao)用戶(hu)們點點關注，預告下(xia)場直播的(de)精彩(cai)內容，如果已經有粉(fen)(fen)絲群可以(yi)引導(dao)用戶(hu)加入粉(fen)(fen)絲群一起下(xia)播后的(de)互動(dong)。

直播間留人話術

1、點名話術

話(hua)術：歡迎張三進入我的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)，你的(de)名字這么(me)有(you)創意，是不(bu)是背后有(you)什么(me)故(gu)事。

2、誘導型話術

話術：在(zai)我(wo)的(de)直播間停留會有三大收獲，第一是(shi)(shi)(shi)教(jiao)會你如何拍攝視頻，第二(er)是(shi)(shi)(shi)增長你的(de)粉絲，第三是(shi)(shi)(shi)直播間搶到紅(hong)包(bao)和(he)福袋。

話術(shu)：今天來給(gei)大家分享幾(ji)個美妝(zhuang)的小技巧(qiao)，學(xue)會(hui)了你(ni)也可(ke)以是美妝(zhuang)達(da)人(ren)”，如果你(ni)對(dui)想成為美妝(zhuang)達(da)人(ren)，那(nei)么你(ni)肯(ken)定(ding)會(hui)留在直播間接(jie)著看吧！

3、節奏型話術

話(hua)術：“覺得(de)主播跳(tiao)得(de)好看/唱得(de)好聽的(de)刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受(shou)一(yi)下你們的(de)熱情。”

這類型(xing)的抖音(yin)直(zhi)播(bo)話術，會(hui)讓新進來(lai)的游客看(kan)到(dao)直(zhi)播(bo)間很活躍，從(cong)而產生好奇，留下來(lai)看(kan)看(kan)主(zhu)播(bo)到(dao)底是(shi)表演(yan)了什么使得這么多(duo)人在刷屏。

4、痛點型話術

話(hua)術：“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可(ke)以穿下(xia)面(mian)這套衣服”，如果你剛好屬(shu)于其中一(yi)類，一(yi)定想知(zhi)道怎(zen)樣的搭配適合你，從而留下(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專(zhuan)業搭配(pei)，以及服裝質(zhi)量的(de)專(zhuan)業講解(jie)的(de)話術來吸(xi)引(yin)粉(fen)絲下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家人(ren)們(men)幫我(wo)看看，我(wo)的直(zhi)播間還有哪(na)些地方可以優化改善，我(wo)們(men)的成長離不開你的真實反饋。