直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂亮(liang)只(zhi)是(shi)一個優(you)勢(shi)，活得漂亮(liang)才是(shi)真本事。外(wai)貌可以加(jia)分，但(dan)是(shi)充滿激情(qing)(qing)的(de)狀態才是(shi)關鍵。主播熱情(qing)(qing)地講解(jie)能夠(gou)帶(dai)動整個直(zhi)播間的(de)氛圍，即(ji)使剛開始時觀眾不多(duo)，也要展現出千軍萬馬(ma)的(de)氣勢(shi)！

2、直播背景

以賣(mai)衣服(fu)為(wei)例，可以選(xuan)擇淺色或純色系(xi)的背景，也可以選(xuan)擇實體店場景，但一定要保(bao)持背景的干凈整潔，讓觀眾(zhong)一進來就(jiu)有賞心悅目的感(gan)覺。

3、話術互動

在直播時不要(yao)只顧著自己講(jiang)述，提前準備好(hao)一些與觀(guan)眾互(hu)動的話術，通過互(hu)動讓觀(guan)眾有參(can)與感，自然愿(yuan)意留在直(zhi)播間。

4、挖掘痛點，滿足需求

比如賣衣服，你可以說(shuo)這款(kuan)衣服不挑身材，非常(chang)顯瘦；款(kuan)式能夠(gou)讓你看起(qi)來(lai)年輕五歲；原(yuan)創設計不會(hui)撞款(kuan)。通過滿足買家“顯瘦”、“年輕化”、“獨一(yi)無二”的(de)需求(qiu)來(lai)吸引(yin)他們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀(guan)眾(zhong)是紅(hong)(hong)包拿不下的(de)，這是人類的(de)本性。不定時發放紅(hong)(hong)包，可以設(she)置倒計時紅(hong)(hong)包，并且(qie)提醒(xing)直(zhi)播間的(de)觀(guan)眾(zhong)參與，這樣可以有效留住觀(guan)眾(zhong)，讓他們繼續停留在直(zhi)播間。

6、直播抽獎

直(zhi)播抽(chou)獎(jiang)是快速“熱場”的方法。很多觀眾是無(wu)意間(jian)刷到(dao)你的直(zhi)播間(jian)的，但只要(yao)你告(gao)訴(su)他們(men)關注主播并點擊福袋即(ji)可參與抽(chou)獎(jiang)，大部分人(ren)都會(hui)選(xuan)擇留(liu)下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎上的(de)小(xiao)細節(jie)，不可以(yi)忽(hu)視(shi)直播間封面、直播畫(hua)質，以(yi)及用戶在直播間的(de)體驗。

1、直播(bo)(bo)間的封面(mian)海報(bao)、頭像是用戶(hu)對主播(bo)(bo)的第一印象，產生好感便會進(jin)入直播(bo)(bo)間。主播(bo)(bo)切勿使(shi)用過(guo)度美顏、修圖后的照片，與(yu)本人(ren)在直播(bo)(bo)間出鏡的形象不要形成很(hen)強烈的對比(bi)，過(guo)大(da)的差異(yi)會讓用戶(hu)產生心理(li)落差而離(li)開直播(bo)(bo)間哦。

一般會建議主播們可以選擇符合(he)自身風格(ge)的照(zhao)片，比如藝術照(zhao)，形象照(zhao)之類。但新人主播一定要注重妝容、服裝上(shang)的搭配，盡可能呈現最佳狀態哦(e)！

2、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間的(de)(de)整體直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)果也是影響用戶留存的(de)(de)主(zhu)要(yao)原因之一(yi)(yi)。包括直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)畫質(zhi)音質(zhi)、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間布置(zhi)、燈(deng)光效(xiao)果等等。好(hao)的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)果能起到(dao)一(yi)(yi)個賞心悅目的(de)(de)體驗感，所(suo)以無(wu)論在(zai)哪(na)個方面，主(zhu)播(bo)(bo)都(dou)要(yao)做好(hao)布置(zhi)和調試。

二、開播中

即便開播(bo)(bo)前準備得(de)好，但如(ru)果(guo)直播(bo)(bo)內(nei)容沒有(you)趣(qu)味性(xing)，也(ye)會導致(zhi)用(yong)戶不(bu)愿(yuan)在直播(bo)(bo)間停留。

好看(kan)的(de)皮囊千篇一律，有趣的(de)靈魂萬(wan)里挑一。好看(kan)的(de)主播(bo)(bo)那么多(duo)，新人(ren)主播(bo)(bo)唯有持續輸出好的(de)直播(bo)(bo)內容(rong)，才能(neng)保證直播(bo)(bo)間用(yong)戶穩定停留(liu)，從(cong)而成為粉絲。

1、時刻保持互(hu)動，讓直(zhi)播間氛圍持續高漲。多提問找話題(ti)，就容易(yi)吸引剛進來的(de)用戶(hu)停留，并且(qie)加入(ru)聊天。

2、多(duo)才藝(yi)展示，點歌互動(dong)、舞蹈表演，最(zui)好是可以(yi)(yi)弄(nong)個小(xiao)標簽、小(xiao)黑板寫上擅長的(de)才藝(yi)，可以(yi)(yi)起到很好的(de)互動(dong)效果哦。

注意：新人不要過度引導用戶(hu)(hu)消費，會容易引起用戶(hu)(hu)反感。

三、后半場

直播一段時間后，用戶很容易(yi)產生(sheng)倦(juan)怠感，因此主播需要調動直播間氣氛。

1、連麥(mai)打(da)PK，并且播放比較“嗨”的歌曲調動氛圍。當主播已經進行了不少才藝(yi)展(zhan)示和話題互動時(shi)，就可以連麥(mai)打(da)打(da)PK，與其(qi)他(ta)主播一起互動，同時(shi)也能讓用戶們參與其(qi)中，就好像打(da)游戲(xi)團(tuan)戰一樣~

2、臨近(jin)下(xia)播時，也(ye)不(bu)要(yao)過于(yu)冷淡，學會感謝粉(fen)絲，這樣(yang)會讓粉(fen)絲心里很舒服。與此同時也(ye)可以引(yin)導(dao)用(yong)戶們點點關注(zhu)，預告(gao)下(xia)場直播的(de)精彩內容，如果已(yi)經有粉(fen)絲群可以引(yin)導(dao)用(yong)戶加(jia)入粉(fen)絲群一起下(xia)播后的(de)互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張(zhang)三進入我(wo)的直播間(jian)，你的名字這么有創意，是不是背后(hou)有什么故事(shi)。

2、誘導型話術

話術：在我的直(zhi)播間停留會有三大(da)收獲，第(di)一是(shi)教會你(ni)如何拍(pai)攝視(shi)頻，第(di)二是(shi)增長你(ni)的粉絲，第(di)三是(shi)直(zhi)播間搶(qiang)到紅包和福袋。

話術(shu)：今(jin)天來給大家分享幾(ji)個美妝(zhuang)的小技(ji)巧，學會(hui)了(le)你(ni)也可以是美妝(zhuang)達人(ren)”，如果你(ni)對想成為美妝(zhuang)達人(ren)，那(nei)么(me)你(ni)肯定會(hui)留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話(hua)術：“覺得(de)主播跳得(de)好看/唱得(de)好聽的(de)刷波(bo)666。”“刷波(bo)520讓(rang)我(wo)感(gan)受一下你們的(de)熱情(qing)。”

這類型的抖音直播(bo)(bo)話(hua)術，會讓(rang)新進(jin)來(lai)的游客看(kan)到(dao)直播(bo)(bo)間很(hen)活躍，從而產生(sheng)好奇(qi)，留下來(lai)看(kan)看(kan)主播(bo)(bo)到(dao)底是表演了什(shen)么使得這么多人在(zai)刷屏。

4、痛點型話術

話(hua)術(shu)：“不會搭(da)配的(de)(de)/皮(pi)膚黑的(de)(de)姐妹/偏胖的(de)(de)寶寶寶們，可以穿下面這(zhe)套衣服”，如果你(ni)剛好(hao)屬于其(qi)中(zhong)一類，一定想(xiang)知道怎(zen)樣的(de)(de)搭(da)配適合(he)你(ni)，從(cong)而留下來(lai)。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專(zhuan)業搭配，以及服裝質量的(de)專(zhuan)業講解的(de)話(hua)術來吸引粉絲下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們(men)幫我(wo)看(kan)看(kan)，我(wo)的(de)直(zhi)播間還有哪些(xie)地方可以優化改(gai)善，我(wo)們(men)的(de)成長離(li)不開你的(de)真(zhen)實反饋。