一、國際物流公司怎么做
1、要有充足啟動資金
古語有云,兵馬未動,糧草先行。開辦國際物流公司,要有充(chong)足的啟(qi)動資(zi)金,這些資(zi)金要保(bao)證國(guo)際物流(liu)公司可以生存(cun)下去。
2、確定自身經營范圍
國際物(wu)流運輸,是一個非(fei)常(chang)龐大的(de)經營體系,里面包含著眾多(duo)的(de)類別,對于剛剛起步的(de)國際物(wu)流公(gong)司而言,要(yao)確定自(zi)身的(de)經營范圍,明確主營業務,集中(zhong)力(li)量發(fa)展主營業務。
3、購置相關設施設備
進行(xing)國(guo)際物流運(yun)(yun)(yun)輸(shu),往往需要公(gong)路運(yun)(yun)(yun)輸(shu)、鐵路運(yun)(yun)(yun)輸(shu)、水路運(yun)(yun)(yun)輸(shu)和航(hang)空運(yun)(yun)(yun)輸(shu)中的(de)兩種及兩種以上的(de)多式聯(lian)合運(yun)(yun)(yun)輸(shu)。那么國(guo)際物流公(gong)司就必(bi)須要購(gou)置好相關(guan)設(she)施設(she)備,諸如飛機、貨(huo)車等(deng)等(deng)。
4、選擇國際運輸線路
從事國際物流運(yun)(yun)輸時,為了使運(yun)(yun)輸成本(ben)最(zui)低,就必須要(yao)選擇合適的國際運(yun)(yun)輸線路,以及相(xiang)關的運(yun)(yun)輸方式。
5、尋找國際合作伙伴
國際物流(liu)公司無論是為了短期(qi)的發展,還是長期(qi)的經營需(xu)要(yao),都必須要(yao)有穩定的國際合作(zuo)伙伴,這些客戶需(xu)要(yao)企(qi)業進行挖掘和(he)開(kai)發。
6、招賢納士引進人才
人(ren)才依(yi)然是(shi)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)核心競爭力,尤其是(shi)像國際(ji)物(wu)(wu)流運輸(shu)這樣的(de)跨國企(qi)(qi)業(ye)經營(ying),更離不開通曉國際(ji)物(wu)(wu)流政策和需求的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)才。
注意事(shi)項:國際(ji)物流(liu)運輸業務,容易(yi)受到世界貿易(yi)的影響,需要適時改變經營策(ce)略(lve)。
二、國際物流怎么找客戶
1、交易會尋找法
國際和國內每年都有不少交易會,比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。做國際物流的業務員可以充(chong)分利用這些交易(yi)會(hui)(hui)去尋找客(ke)戶(hu)、與潛在客(ke)戶(hu)聯絡感情(qing),并作進一步的溝通了解(jie)。做國際物流通過交易(yi)會(hui)(hui)找客(ke)戶(hu),往往能擴大自己的潛在客(ke)戶(hu)圈子,很有可能收到意(yi)外的驚(jing)喜。
2、咨詢尋找法
一(yi)些(xie)組(zu)(zu)織(zhi),特別是行業(ye)組(zu)(zu)織(zhi)、技(ji)術服務(wu)(wu)組(zu)(zu)織(zhi)、咨詢單(dan)位等(deng)等(deng),這些(xie)組(zu)(zu)織(zhi)手中往(wang)往(wang)集中了大批的客戶(hu)資料(liao)和資源以及相關行業(ye)和市場的信息(xi)。做國際物流的業(ye)務(wu)(wu)員可以通(tong)過咨詢他們的方式去找客戶(hu),可以得到(dao)實時的消息(xi)或資料(liao),然后就會更有方向(xiang)去找到(dao)目(mu)標客戶(hu)。
3、企業活動尋找法
企業(ye)(ye)一般都會(hui)舉辦(ban)各(ge)種活(huo)動(dong)(dong),比如公共關(guan)系活(huo)動(dong)(dong)、市場調研活(huo)動(dong)(dong)、促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)、技術支持和售后服務活(huo)動(dong)(dong)等(deng)等(deng)。而(er)在舉辦(ban)這些活(huo)動(dong)(dong)的(de)時候(hou),做國際物流(liu)的(de)業(ye)(ye)務員就有(you)了(le)可以直接接觸客(ke)戶(hu)的(de)機(ji)會(hui)。在活(huo)動(dong)(dong)過程中(zhong),對客(ke)戶(hu)的(de)觀察(cha)、了(le)解、深入的(de)溝通(tong)都十分有(you)利,對客(ke)戶(hu)有(you)了(le)一定了(le)解之后,更方(fang)便(bian)做國際物流(liu)找客(ke)戶(hu)。
4、獲客平臺找客法
獲(huo)客(ke)(ke)(ke)平臺(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)近幾年新(xin)興(xing)的(de)(de)(de)大(da)數據(ju)(ju)找(zhao)客(ke)(ke)(ke)戶方法(fa),是(shi)(shi)(shi)專門針對(dui)B2B行(xing)業(ye)挖掘客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)源的(de)(de)(de),這類平臺(tai)(tai)整(zheng)(zheng)理了全(quan)國的(de)(de)(de)企業(ye)數據(ju)(ju),進行(xing)數據(ju)(ju)清(qing)洗,動態更(geng)新(xin)信(xin)息,過濾(lv)掉無(wu)效(xiao)的(de)(de)(de)或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)過期的(de)(de)(de)信(xin)息,相較于(yu)其(qi)他(ta)找(zhao)客(ke)(ke)(ke)戶方法(fa),有(you)效(xiao)率(lv)大(da)大(da)提高。最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)可以根據(ju)(ju)不(bu)同行(xing)業(ye),刻畫出精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶,精(jing)準(zhun)篩選出你的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶名(ming)單(dan)。這對(dui)于(yu)企業(ye)找(zhao)客(ke)(ke)(ke)戶來說是(shi)(shi)(shi)非常高效(xiao)的(de)(de)(de),精(jing)準(zhun)度也能(neng)有(you)保(bao)證,還可以降低(di)整(zheng)(zheng)體獲(huo)客(ke)(ke)(ke)成本(ben)。