一、國際物流公司怎么做
1、要有充足啟動資金
古語有云,兵馬未動,糧草先行。開辦國際物流公司,要(yao)有充足(zu)的啟動(dong)資金,這些(xie)資金要(yao)保證國際(ji)物流(liu)公司可以生存(cun)下去。
2、確定自身經營范圍
國際物流(liu)運輸,是一個非(fei)常龐大的經營(ying)體系,里面(mian)包含著眾多的類別,對于剛剛起(qi)步的國際物流(liu)公司而言,要確定自身的經營(ying)范(fan)圍,明確主營(ying)業務,集中(zhong)力量發展主營(ying)業務。
3、購置相關設施設備
進行國際物流運(yun)輸(shu)(shu),往往需要公路(lu)(lu)(lu)運(yun)輸(shu)(shu)、鐵路(lu)(lu)(lu)運(yun)輸(shu)(shu)、水路(lu)(lu)(lu)運(yun)輸(shu)(shu)和航空運(yun)輸(shu)(shu)中的兩(liang)種及兩(liang)種以上的多式聯合(he)運(yun)輸(shu)(shu)。那么國際物流公司就必須(xu)要購置(zhi)好相關設施(shi)設備,諸(zhu)如飛機、貨(huo)車(che)等等。
4、選擇國際運輸線路
從事(shi)國際物流(liu)運(yun)輸(shu)時(shi),為了使運(yun)輸(shu)成本最低,就必須(xu)要選擇(ze)合適的國際運(yun)輸(shu)線路(lu),以及(ji)相關(guan)的運(yun)輸(shu)方式。
5、尋找國際合作伙伴
國際物流公司無論是為了短期的(de)發(fa)展,還(huan)是長期的(de)經營需要,都必須要有穩(wen)定的(de)國際合作伙伴,這些客戶需要企業(ye)進行挖掘和開發(fa)。
6、招賢納士引進人才
人(ren)才(cai)依然是(shi)企業發展(zhan)的核心競(jing)爭(zheng)力(li),尤其是(shi)像國際物(wu)流(liu)運輸這樣的跨國企業經營,更離不開通曉國際物(wu)流(liu)政策(ce)和(he)需求的專業人(ren)才(cai)。
注(zhu)意事(shi)項:國際物流運(yun)輸業務,容易受到世(shi)界貿易的影(ying)響,需要適時改變經營策略(lve)。
二、國際物流怎么找客戶
1、交易會尋找法
國際和國內每年都有不少交易會,比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。做國際物流的業務員可以充分利用這些交易會去尋找客(ke)(ke)戶(hu)、與潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)聯絡感情,并作進一(yi)步的溝通了解。做國際物流通過交易會找客(ke)(ke)戶(hu),往往能擴大自己的潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)圈子,很有可能收到意外(wai)的驚喜。
2、咨詢尋找法
一些(xie)組織,特別是行業(ye)組織、技術服務組織、咨(zi)詢單位等(deng)等(deng),這些(xie)組織手(shou)中(zhong)往往集中(zhong)了大批的客(ke)戶資(zi)料和資(zi)源(yuan)以及相關(guan)行業(ye)和市場的信息。做國際物流的業(ye)務員可以通過咨(zi)詢他們的方式(shi)去找客(ke)戶,可以得到(dao)(dao)實時的消息或資(zi)料,然后就會更有(you)方向去找到(dao)(dao)目標客(ke)戶。
3、企業活動尋找法
企業一般都會舉辦(ban)各種活(huo)(huo)動,比如公(gong)共關系活(huo)(huo)動、市場(chang)調研活(huo)(huo)動、促銷活(huo)(huo)動、技術支持和售(shou)后服務活(huo)(huo)動等等。而在舉辦(ban)這些(xie)活(huo)(huo)動的(de)時候,做國際物流的(de)業務員就(jiu)有(you)了(le)可以直接接觸(chu)客戶的(de)機會。在活(huo)(huo)動過程(cheng)中,對(dui)客戶的(de)觀察(cha)、了(le)解、深入(ru)的(de)溝通都十分有(you)利(li),對(dui)客戶有(you)了(le)一定了(le)解之后,更方便做國際物流找客戶。
4、獲客平臺找客法
獲客(ke)(ke)(ke)平臺是(shi)近幾(ji)年(nian)新興的(de)(de)大(da)數據找客(ke)(ke)(ke)戶方法,是(shi)專(zhuan)門針對B2B行(xing)業(ye)挖(wa)掘客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)源(yuan)的(de)(de),這類平臺整理(li)了全國的(de)(de)企業(ye)數據,進行(xing)數據清(qing)洗(xi),動態更(geng)新信息(xi),過(guo)濾掉無(wu)效(xiao)的(de)(de)或者是(shi)過(guo)期的(de)(de)信息(xi),相較于其他找客(ke)(ke)(ke)戶方法,有效(xiao)率(lv)大(da)大(da)提高(gao)。最(zui)重要的(de)(de)是(shi)可以根據不(bu)同行(xing)業(ye),刻畫出精(jing)準的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶,精(jing)準篩選出你的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶名單。這對于企業(ye)找客(ke)(ke)(ke)戶來說是(shi)非(fei)常高(gao)效(xiao)的(de)(de),精(jing)準度(du)也能(neng)有保證,還(huan)可以降低整體獲客(ke)(ke)(ke)成本。