如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要(yao)(yao)讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)了解企(qi)業(ye)的發展史。加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)是陌生(sheng)的，要(yao)(yao)讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)放心地經銷企(qi)業(ye)的產品，必須要(yao)(yao)讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)企(qi)業(ye)產生(sheng)信(xin)任。如何讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)信(xin)任我(wo)們的企(qi)業(ye)，光(guang)靠企(qi)業(ye)說是遠(yuan)遠(yuan)不夠的，要(yao)(yao)有說服力(li)的招商(shang)工具。如企(qi)業(ye)所獲得的榮(rong)譽、媒體(ti)對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)的報道等。

2、建立明星樣板

企(qi)業在招商過程(cheng)中，僅靠一則招商廣(guang)告和業務人員(yuan)的游(you)說是(shi)遠遠不夠的，我們要(yao)(yao)讓加盟(meng)商看到實際的東(dong)西。這就需要(yao)(yao)企(qi)業建(jian)立樣板(ban)市場，對于樣板(ban)市場企(qi)業要(yao)(yao)做(zuo)好嚴格管理，從店(dian)面的建(jian)設到導購員(yuan)的培訓都必須要(yao)(yao)做(zuo)到規范化(hua)，要(yao)(yao)使樣板(ban)店(dian)成為(wei)企(qi)業的形象店(dian)。在招商會的同(tong)時，可(ke)以帶加盟(meng)商參觀樣板(ban)店(dian)，使加盟(meng)商從樣板(ban)店(dian)中感覺(jue)到這就是(shi)自己的未來。

3、展示發展前景

在加盟會上(shang)，企業(ye)(ye)要(yao)做(zuo)好長遠的(de)(de)規(gui)劃，對企業(ye)(ye)的(de)(de)前景做(zuo)一(yi)個(ge)描繪，樹立一(yi)種長久發展(zhan)的(de)(de)企業(ye)(ye)形象(xiang)。讓加盟商感覺到這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)有發展(zhan)潛(qian)力的(de)(de)企業(ye)(ye)，與這樣的(de)(de)企業(ye)(ye)合作，是(shi)(shi)有前途的(de)(de)。

4、展示加盟商的成功案例

請已經(jing)合作的(de)優秀(xiu)加(jia)盟商現(xian)身說(shuo)法(fa)，講述自己(ji)與企業合作的(de)經(jing)歷和經(jing)營的(de)業績(ji)，用具體的(de)數字來說(shuo)明產(chan)品給自己(ji)帶來的(de)利(li)益。事(shi)實勝于雄辯，通過現(xian)有加(jia)盟商的(de)講解，可以打消加(jia)盟商對(dui)產(chan)品的(de)疑(yi)慮，別人做著行(xing)，那(nei)么自己(ji)做也一定行(xing)。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿(yuan)加盟是指個(ge)別(bie)單(dan)一商店自愿(yuan)采用(yong)同(tong)一品牌(pai)的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)(fang)(fang)式及(ji)負擔所有經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)費(fei)用(yong)，這種方(fang)(fang)(fang)式通常(chang)是個(ge)別(bie)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)繳交一筆(bi)固定金(jin)額的(de)指導費(fei)用(yong)，由總(zong)(zong)部(bu)教導經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)知識再開設店鋪(pu)，或者(zhe)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)原有店鋪(pu)經(jing)(jing)(jing)過總(zong)(zong)部(bu)指導改成連鎖總(zong)(zong)部(bu)規定的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)方(fang)(fang)(fang)式。

通常(chang)這樣的(de)方式每年(nian)還必須繳(jiao)交(jiao)固定(ding)的(de)指導(dao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用，總(zong)部(bu)(bu)也(ye)會派員指導(dao)，但也(ye)有不收此(ci)部(bu)(bu)分費(fei)(fei)(fei)(fei)用者，開(kai)設店鋪(pu)所需(xu)費(fei)(fei)(fei)(fei)用全由加盟(meng)主負(fu)擔(dan)；由于加盟(meng)主是自愿加入，總(zong)部(bu)(bu)只收取固定(ding)費(fei)(fei)(fei)(fei)用給予指導(dao)，因此(ci)所獲盈虧與總(zong)部(bu)(bu)不相干。

此種(zhong)方式(shi)的優點是(shi)加盟主可以(yi)獲(huo)得全部(bu)大多(duo)數的利潤(run)而不(bu)(bu)需(xu)與總(zong)(zong)部(bu)分享(xiang)，也(ye)無百(bai)分之(zhi)百(bai)的義務需(xu)聽從(cong)總(zong)(zong)部(bu)的指示，但缺(que)點是(shi)總(zong)(zong)部(bu)因此可以(yi)不(bu)(bu)負責任，往(wang)往(wang)指導也(ye)較松散，此外店的經營品質也(ye)不(bu)(bu)容易受到控制(zhi)。

2、委托加盟

委(wei)托加(jia)盟(meng)(meng)與(yu)自(zi)愿加(jia)盟(meng)(meng)相反(fan)，加(jia)盟(meng)(meng)主加(jia)入(ru)時只需支付一定(ding)費(fei)用，經營店面設備器材與(yu)經營技術皆由(you)總(zong)部提供，因(yin)此店鋪的所有權屬于總(zong)部，加(jia)盟(meng)(meng)主只擁有經營管(guan)理的權利，利潤必須(xu)與(yu)總(zong)部分(fen)享，也(ye)必須(xu)百(bai)分(fen)之百(bai)的聽從總(zong)部指示。

此種方式的(de)優點(dian)是風險極小，加(jia)盟(meng)主無須(xu)負擔創業的(de)大筆(bi)費用，總(zong)部要協助經(jing)營(ying)也要分擔經(jing)營(ying)的(de)成敗，但缺點(dian)是加(jia)盟(meng)主自主性小，利潤的(de)多數往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)要上交總(zong)部。

3、特許加盟

特許加盟(meng)(meng)是介于上述兩方(fang)式之間，通常加盟(meng)(meng)主(zhu)與總部要共同(tong)分(fen)擔設(she)立店(dian)(dian)鋪(pu)的費用(yong)，其中店(dian)(dian)鋪(pu)的租金(jin)裝潢(huang)多由(you)加盟(meng)(meng)主(zhu)負責，生產設(she)備由(you)總部負責，此種(zhong)方(fang)式加盟(meng)(meng)主(zhu)也需與總部分(fen)享(xiang)利(li)潤，總部對加盟(meng)(meng)主(zhu)也擁有(you)控制權，但因加盟(meng)(meng)主(zhu)也出了相當的費用(yong)。

因(yin)此利(li)潤較高，對(dui)于店鋪的形式(shi)也(ye)有部分(fen)的建議與決定(ding)權力。日本多數便利(li)商店體系皆采(cai)此種(zhong)方式(shi)經營。

4、免費加盟

這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在市場很少，這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式不收取(qu)任(ren)何費用(yong)，這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式加盟主(zhu)要(yao)針對(dui)材料(liao)生(sheng)產商和中小(xiao)小(xiao)型企業，他們利(li)益(yi)來(lai)源于以技術入(ru)股、銷售原材料(liao)給客戶（生(sheng)產廠家(jia)）來(lai)獲取(qu)利(li)潤，這種(zhong)(zhong)加盟方(fang)(fang)式的(de)最大優點就是安全性高，可調(diao)性強。

缺點就是針對性(xing)很強，局(ju)限(xian)性(xing)很強，根據行業的分(fen)工不(bu)同，技術的應用領(ling)域來加(jia)盟，并且好多公司不(bu)會以不(bu)收取費用來加(jia)盟。目(mu)前國內只(zhi)有化工涂料行業有這種先例。也是發展最緩慢的加(jia)盟。