如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要讓加盟(meng)商(shang)了(le)解企(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展史。加盟(meng)商(shang)對(dui)(dui)于企(qi)業(ye)(ye)是陌生的(de)，要讓加盟(meng)商(shang)放心地經銷企(qi)業(ye)(ye)的(de)產品，必須要讓加盟(meng)商(shang)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)產生信(xin)任(ren)。如何(he)讓加盟(meng)商(shang)信(xin)任(ren)我們(men)的(de)企(qi)業(ye)(ye)，光靠企(qi)業(ye)(ye)說是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，要有說服力的(de)招商(shang)工(gong)具。如企(qi)業(ye)(ye)所獲得的(de)榮譽、媒體對(dui)(dui)于企(qi)業(ye)(ye)的(de)報道等(deng)。

2、建立明星樣板

企業在招商(shang)過程中，僅靠(kao)一則招商(shang)廣告(gao)和業務(wu)人(ren)員的(de)游說是遠遠不夠的(de)，我們要(yao)(yao)(yao)讓加盟商(shang)看到(dao)實際的(de)東西(xi)。這就需要(yao)(yao)(yao)企業建立(li)樣(yang)板(ban)市場，對(dui)于樣(yang)板(ban)市場企業要(yao)(yao)(yao)做好嚴格(ge)管(guan)理，從(cong)店面的(de)建設(she)到(dao)導購(gou)員的(de)培訓都必須要(yao)(yao)(yao)做到(dao)規范(fan)化，要(yao)(yao)(yao)使(shi)樣(yang)板(ban)店成(cheng)為企業的(de)形象(xiang)店。在招商(shang)會的(de)同時，可(ke)以帶加盟商(shang)參(can)觀樣(yang)板(ban)店，使(shi)加盟商(shang)從(cong)樣(yang)板(ban)店中感覺到(dao)這就是自己(ji)的(de)未來。

3、展示發展前景

在加(jia)(jia)盟(meng)會上，企業(ye)要做好長(chang)遠(yuan)的規劃，對企業(ye)的前(qian)景(jing)做一個(ge)描繪(hui)，樹立一種長(chang)久發展的企業(ye)形象。讓加(jia)(jia)盟(meng)商感覺到(dao)這是(shi)一個(ge)很有發展潛(qian)力的企業(ye)，與這樣的企業(ye)合作，是(shi)有前(qian)途的。

4、展示加盟商的成功案例

請已經(jing)(jing)合作的(de)(de)優秀加(jia)盟商(shang)現身說法，講述自己(ji)與企業合作的(de)(de)經(jing)(jing)歷和經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)業績，用具體(ti)的(de)(de)數(shu)字來說明產(chan)品(pin)(pin)給自己(ji)帶來的(de)(de)利益。事實(shi)勝于雄(xiong)辯，通過(guo)現有加(jia)盟商(shang)的(de)(de)講解，可(ke)以打消加(jia)盟商(shang)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)疑慮，別人做(zuo)著行，那么自己(ji)做(zuo)也一定行。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自(zi)愿加(jia)盟是指(zhi)個別單一(yi)商店(dian)自(zi)愿采用同一(yi)品牌的經營(ying)方(fang)式及負擔(dan)所有經營(ying)費用，這種方(fang)式通常是個別經營(ying)者(zhe)繳交(jiao)一(yi)筆固定金額的指(zhi)導(dao)費用，由總部(bu)教(jiao)導(dao)經營(ying)的知識再(zai)開設(she)店(dian)鋪，或(huo)者(zhe)經營(ying)者(zhe)原有店(dian)鋪經過總部(bu)指(zhi)導(dao)改成連鎖(suo)總部(bu)規定的經營(ying)方(fang)式。

通(tong)常這樣(yang)的方式每年還必須繳交固定(ding)的指導(dao)費用(yong)，總(zong)部也(ye)會(hui)派員指導(dao)，但(dan)也(ye)有(you)不收(shou)此部分費用(yong)者，開設店鋪所需(xu)費用(yong)全由(you)加盟(meng)(meng)主負擔(dan)；由(you)于加盟(meng)(meng)主是自(zi)愿(yuan)加入(ru)，總(zong)部只收(shou)取固定(ding)費用(yong)給予(yu)指導(dao)，因此所獲(huo)盈虧與總(zong)部不相干。

此(ci)種(zhong)方式的(de)優點(dian)是(shi)加盟主可(ke)以獲得全部(bu)(bu)大多(duo)數的(de)利潤(run)而不需與總部(bu)(bu)分享，也無百分之百的(de)義務需聽從(cong)總部(bu)(bu)的(de)指示，但(dan)缺點(dian)是(shi)總部(bu)(bu)因此(ci)可(ke)以不負責(ze)任，往往指導也較松散，此(ci)外店的(de)經營品質也不容易受到控制。

2、委托加盟

委(wei)托加(jia)盟與自愿加(jia)盟相反，加(jia)盟主加(jia)入時只需支(zhi)付一定費用，經(jing)營店面設備器材與經(jing)營技術皆由總部提供，因(yin)此(ci)店鋪的(de)所有權屬于總部，加(jia)盟主只擁(yong)有經(jing)營管(guan)理的(de)權利，利潤必須與總部分(fen)享，也必須百分(fen)之百的(de)聽(ting)從(cong)總部指(zhi)示。

此種方式的優點是風險極小，加盟(meng)主(zhu)無須負擔(dan)創業的大(da)筆費用，總部(bu)要(yao)協助(zhu)經(jing)(jing)營也要(yao)分擔(dan)經(jing)(jing)營的成敗，但缺點是加盟(meng)主(zhu)自(zi)主(zhu)性小，利潤(run)的多數往(wang)往(wang)都要(yao)上交(jiao)總部(bu)。

3、特許加盟

特許(xu)加(jia)盟(meng)是介于上述兩方式(shi)之間(jian)，通常加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)與總(zong)部要共(gong)同分擔設立店鋪的費(fei)用，其中店鋪的租金裝潢多由加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)負責(ze)，生產設備由總(zong)部負責(ze)，此種(zhong)方式(shi)加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)也(ye)需與總(zong)部分享利潤，總(zong)部對加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)也(ye)擁有控(kong)制(zhi)權，但因(yin)加(jia)盟(meng)主(zhu)(zhu)也(ye)出了(le)相當(dang)的費(fei)用。

因此利潤較(jiao)高，對(dui)于(yu)店鋪的形(xing)式(shi)也有部分的建議(yi)與決定權力。日本多數便利商店體系皆采此種方式(shi)經營。

4、免費加盟

這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)市場很少，這種(zhong)(zhong)方(fang)式不收(shou)取(qu)任(ren)何費用，這種(zhong)(zhong)方(fang)式加盟主要針(zhen)對(dui)材料(liao)(liao)生(sheng)產商和中(zhong)小小型企業，他們利益來(lai)源于以技(ji)術入股(gu)、銷售原(yuan)材料(liao)(liao)給客戶（生(sheng)產廠家）來(lai)獲取(qu)利潤，這種(zhong)(zhong)加盟方(fang)式的最大優點就是安全(quan)性高，可調性強。

缺點(dian)就是(shi)針對(dui)性(xing)很(hen)強，局(ju)限性(xing)很(hen)強，根據行(xing)業的分工不同，技術的應用(yong)領域來加盟，并(bing)且好多公(gong)司(si)不會以不收取費用(yong)來加盟。目前國內只有化工涂料行(xing)業有這種先例(li)。也是(shi)發展最(zui)緩(huan)慢的加盟。