加盟經營取勝要素

1、要大眾化

加(jia)(jia)(jia)盟(meng)的(de)基本(ben)概(gai)念是品(pin)牌與經(jing)營(ying)(ying)(ying)經(jing)驗的(de)傳授，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)者因為(wei)不懂經(jing)營(ying)(ying)(ying)技術，所以才要加(jia)(jia)(jia)盟(meng)。也就是讓外(wai)行的(de)人，通過短期(qi)的(de)教育訓練而(er)能(neng)上場(chang)操(cao)作(zuo)。但是，在(zai)短期(qi)內要讓加(jia)(jia)(jia)盟(meng)者從生(sheng)手變成熟手，經(jing)營(ying)(ying)(ying)操(cao)作(zuo)的(de)技術必須簡(jian)單(dan)化。像便(bian)利店(dian)(dian)，之所以能(neng)夠吸(xi)引大(da)批(pi)的(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)者，正是因為(wei)經(jing)營(ying)(ying)(ying)操(cao)作(zuo)技術簡(jian)單(dan)化，店(dian)(dian)員只要會使用收(shou)款機，商(shang)品(pin)來了(le)會補上架(jia)就可(ke)以了(le)，作(zuo)業非常簡(jian)單(dan)，新進(jin)人員總能(neng)在(zai)短期(qi)內快(kuai)速上線。

此外，產(chan)品(pin)(pin)也(ye)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)是大眾化消費品(pin)(pin)。很多人認為，開店賣(mai)商品(pin)(pin)一定要有(you)獨特(te)性(xing)、要有(you)特(te)色(se)、要與眾不(bu)同，這個(ge)概念并(bing)沒有(you)錯，但(dan)這個(ge)概念只(zhi)適(shi)用于(yu)單店、名店以(yi)及多店。也(ye)就(jiu)(jiu)是說，“特(te)色(se)店”只(zhi)適(shi)用于(yu)店數(shu)在(zai)一定規(gui)模之(zhi)內的經營模式。一旦店數(shu)需要擴大，增加連(lian)鎖加盟的數(shu)量時，所賣(mai)的商品(pin)(pin)就(jiu)(jiu)不(bu)能只(zhi)強調獨特(te)性(xing)，而必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)改走大眾化消費路線，產(chan)品(pin)(pin)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)是非常普及的。

2、開店數量適可而止

一(yi)個(ge)企(qi)業如(ru)果想擴大加(jia)(jia)(jia)盟(meng)，必(bi)須達到連鎖(suo)的(de)(de)經濟(ji)規模，也就是加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)要開的(de)(de)足(zu)夠多(duo)。而(er)且，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)總部對每一(yi)家加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)所持(chi)續(xu)收取的(de)(de)費用(yong)不能過高(gao)。所以加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)一(yi)定要多(duo)，從各店(dian)所收取的(de)(de)費用(yong)總額才能夠使總部自給(gei)自足(zu)。

但是，加(jia)盟店(dian)(dian)的數量又不能過多。如果加(jia)盟店(dian)(dian)越開(kai)越多，那么每家店(dian)(dian)的商圈范(fan)圍勢必變小，則意味(wei)著(zhu)商圈內的消費者也會越來越少。競爭者增加(jia)了，但消費市場(chang)卻沒有隨(sui)著(zhu)店(dian)(dian)數的增長而增長。

同時，店面的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)對象無(wu)法(fa)像商品一樣不受(shou)區(qu)域(yu)限制，連鎖店的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體只(zhi)能針對店面附近(jin)的(de)(de)人。如果在這群(qun)有(you)限的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者中，再去(qu)抓部分特定(ding)消費(fei)(fei)(fei)對象，消費(fei)(fei)(fei)人口會變(bian)得更(geng)少。所以，對于太(tai)有(you)特色的(de)(de)店，或是獨特性太(tai)強的(de)(de)店，就不適(shi)合開太(tai)多(duo)家分店。

3、要圈定好消費人群

開(kai)(kai)店(dian)(dian)做生意，地點(dian)的(de)選擇(ze)非(fei)常重要。不(bu)(bu)同(tong)形態的(de)店(dian)(dian)面對(dui)選擇(ze)地點(dian)的(de)要求也有不(bu)(bu)同(tong)。如果某種(zhong)形態的(de)店(dian)(dian)對(dui)商圈的(de)要求標準不(bu)(bu)很嚴格(ge)，那(nei)么(me)選擇(ze)開(kai)(kai)店(dian)(dian)地點(dian)就相對(dui)容易一些。比如便利(li)店(dian)(dian)，不(bu)(bu)管商圈是辦公區(qu)、住宅區(qu)、商業區(qu)還是混合(he)區(qu)，只要是人多的(de)地方，就有購買日常用品的(de)需求，就適合(he)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，選址也自(zi)然容易一些。

反(fan)之，如果店面對(dui)地區條(tiao)件要求非常苛刻，適(shi)合(he)(he)的(de)商圈(quan)(quan)不(bu)容易找到(dao)，那么店面數量也(ye)不(bu)會開(kai)的(de)很多。例如中式快餐店，較適(shi)合(he)(he)開(kai)在接近(jin)夜市(shi)形態的(de)商圈(quan)(quan)，純辦(ban)(ban)公區就不(bu)太(tai)(tai)適(shi)合(he)(he)了(le)，因為純辦(ban)(ban)公區到(dao)晚上就沒有生意了(le)。較高級的(de)咖啡店則適(shi)合(he)(he)開(kai)在商業區或辦(ban)(ban)公區，而在住(zhu)宅區就不(bu)太(tai)(tai)適(shi)合(he)(he)了(le)。

4、好品牌勝過產品

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加盟企業的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也就(jiu)(jiu)是店門口所掛的(de)招(zhao)牌(pai)(pai)，它的(de)知名度(du)非常重要。當產(chan)品(pin)(pin)的(de)魅力太強時(shi)，加盟企業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)重要性就(jiu)(jiu)相(xiang)對降(jiang)低，連鎖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)魅力自(zi)然更無(wu)法建(jian)立。要建(jian)立連鎖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)魅力，產(chan)品(pin)(pin)的(de)魅力自(zi)然不能太強。

連(lian)鎖體系(xi)所要建(jian)立(li)的是(shi)連(lian)鎖企業的品牌(pai)，而非產品品牌(pai)。惟(wei)有建(jian)立(li)起連(lian)鎖企業的金字招牌(pai)，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店才會依(yi)附在這塊招牌(pai)下，不敢鬧(nao)獨立(li)。因(yin)為一旦(dan)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業品牌(pai)魅力確立(li)，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店就算擁有一樣的商品，但換了(le)招牌(pai)，消費者不再(zai)認同，業績也將跟著下滑。

選擇加盟商要注意什么

1、體系

須選擇本(ben)身(shen)(shen)已有相當經驗(yan)的連(lian)鎖體系(xi)，包括經營(ying)時間的長(chang)短及店(dian)(dian)數的多寡；如果是成立時間不長(chang)，　店(dian)(dian)數又(you)少的品(pin)牌(pai)，由于(yu)本(ben)身(shen)(shen)連(lian)鎖的經驗(yan)都還不充足，加(jia)盟者貿然加(jia)入(ru)，風險(xian)性自然較高(gao)。

2、技術

技(ji)術(shu)難(nan)度不能太高。一(yi)般加盟者通常(chang)(chang)皆為外(wai)行(xing)(xing)，所以技(ji)術(shu)性愈(yu)低的(de)(de)行(xing)(xing)業愈(yu)適(shi)合加盟（如超商），技(ji)術(shu)難(nan)度若愈(yu)高，出師(shi)的(de)(de)時間(jian)愈(yu)長；通常(chang)(chang)技(ji)術(shu)性較(jiao)高的(de)(de)行(xing)(xing)業，如美發、眼鏡等，較(jiao)適(shi)合內部創(chuang)業而(er)不適(shi)合加盟。

3、趨勢

須(xu)注意選擇(ze)行(xing)業的發展趨勢，特別是有(you)些屬于(yu)流行(xing)性(xing)的行(xing)業，在剛加盟時生意鼎盛(sheng)，沒(mei)多(duo)久熱潮(chao)過(guo)去(qu)后，生意便一落千丈(zhang)。

4、興趣

須考量個人(ren)興(xing)趣，由(you)于每個行業(ye)皆有不(bu)同(tong)的行業(ye)特性，加盟(meng)者(zhe)最好選和(he)自己志趣相投的行業(ye)加盟(meng)，不(bu)要只一味顧著賺(zhuan)錢而忽略個人(ren)興(xing)趣。