一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公司一樣，在某(mou)寫字樓，招募一群精力充沛的(de)獵手，四處出擊，尋找獵物(wu)，此種模式，比較平穩，穩扎(zha)穩打，不會有什么(me)突然的(de)爆炸(zha)性的(de)增長。

合伙人制

即是每個(ge)加(jia)入的員工，都(dou)在(zai)符合(he)一定(ding)條件后(hou)，成為(wei)公司的合(he)伙人(ren)，初級(ji)合(he)伙人(ren)到(dao)中級(ji)合(he)伙人(ren)，再到(dao)高級(ji)、頂(ding)級(ji)合(he)伙人(ren)，這些級(ji)別所(suo)對應的權限是一樣(yang)(yang)的，每個(ge)人(ren)都(dou)視自己為(wei)老板，所(suo)不同的就(jiu)是每年的利潤分配不一樣(yang)(yang)，越(yue)高等(deng)級(ji)的合(he)伙人(ren)，所(suo)得越(yue)多。此(ci)種模式在(zai)國(guo)外運用的很(hen)多，很(hen)多世界前(qian)10強的獵頭都(dou)是此(ci)制(zhi)度。

soho制

是(shi)新的(de)一(yi)種模式(shi)，此種模式(shi)特點是(shi)：員工(gong)可以在(zai)家辦公(gong)，公(gong)司設有寫(xie)字間、會議室(shi)，有需(xu)要(yao)即到公(gong)司辦公(gong)。員工(gong)自(zi)由度(du)很高，主要(yao)以提成(cheng)制來約束(shu)員工(gong)，沒(mei)有社保、低薪高提成(cheng)、管理輕松(song)、不怕金融危機，隨(sui)時擴大，隨(sui)時縮小，自(zi)成(cheng)一(yi)派。大部(bu)分(fen)兩三人的(de)小獵頭公(gong)司均是(shi)此類(lei)型。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責目標行業客戶信息分析，研究客戶需求；

2、負責(ze)市場拓(tuo)展，與(yu)客(ke)戶建立委托(tuo)招聘協議，并維系(xi)良好的客(ke)戶關系(xi)；

3、從客(ke)戶端收集(ji)、分析招(zhao)聘需求的詳細(xi)信息并實施(shi)有(you)效(xiao)的招(zhao)聘行動；

4、從客戶的招聘需(xu)求(qiu)中(zhong)確認職位的所需(xu)能力及資(zi)歷，分(fen)析(xi)市場并確立搜尋的方向及目標；

5、指導助理利用有(you)效工具，有(you)計劃地(di)進行搜索(suo)、篩(shai)選候選人；

6、準確地傳達客戶的招聘需求，為候(hou)選人做面(mian)試、評估，通過(guo)有效的匹配(pei)工作來(lai)確定合(he)適(shi)的候(hou)選人 ；

7、進行人(ren)選(xuan)的薪資協調及談判(pan)工作。

8、跟蹤(zong)服務(wu)所(suo)有已成功結束(shu)的(de)(de)項目，后期的(de)(de)跟蹤(zong)服務(wu)主要目的(de)(de)是(shi)一方(fang)(fang)面讓已推薦的(de)(de)人(ren)(ren)選更好融入企(qi)(qi)業，另一方(fang)(fang)面也(ye)希(xi)望通過這種和(he)企(qi)(qi)業內部(bu)人(ren)(ren)士(shi)溝通更好了解這家企(qi)(qi)業，使后續的(de)(de)其他崗位(wei)(wei)推薦更到位(wei)(wei)。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先，獵頭公(gong)司專業的(de)(de)(de)獵頭顧(gu)問與(yu)客戶(hu)進行(xing)初(chu)(chu)步的(de)(de)(de)溝(gou)通，了解客戶(hu)的(de)(de)(de)初(chu)(chu)步的(de)(de)(de)招(zhao)聘需求情(qing)況，判斷客戶(hu)所(suo)需求的(de)(de)(de)職位是否需要通過獵頭的(de)(de)(de)方式(shi)進行(xing)操作。向客戶(hu)初(chu)(chu)步介(jie)紹獵頭公(gong)司服(fu)務的(de)(de)(de)基本情(qing)況、收費標(biao)準、服(fu)務流程和獵頭服(fu)務優勢。

第二步 相互交流

獵頭顧(gu)問會和(he)客(ke)戶(hu)進(jin)行接觸和(he)充分的溝通(tong)，深入(ru)了解客(ke)戶(hu)公司(si)的詳細情況，如(ru)芒果(guo)视频下载、經營(ying)狀況、組織結(jie)構、發展(zhan)戰(zhan)略、管理風格等，透徹了解客(ke)戶(hu)所(suo)需要的職位薪酬待遇、工作(zuo)職責、素質技(ji)能要求和(he)職業(ye)發展(zhan)前景。并(bing)一道和(he)企業(ye)制(zhi)訂企業(ye)委托獵聘詳細說明。

第三步(bu) 職位評估(gu)分析

在(zai)與客戶(hu)進行(xing)(xing)充分的溝通(tong)以后；雙(shuang)方都有非常深厚的了解，獵頭還(huan)會就客戶(hu)要(yao)求尋訪(fang)(fang)的職位進行(xing)(xing)前期人(ren)(ren)才(cai)模(mo)型建立、人(ren)(ren)才(cai)資源(yuan)調(diao)查、職位難易度評估(gu)等以便確定(ding)尋訪(fang)(fang)的難度和時間，以及整個獵頭項目的可行(xing)(xing)性。

第四步 簽約

在以上(shang)的工作完成(cheng)(cheng)后(hou)，獵頭與客(ke)戶(hu)獵頭項目相關(guan)的收費(fei)等具體問(wen)題和(he)條(tiao)件進(jin)行協商(shang)，達成(cheng)(cheng)一致(zhi)意見后(hou)，雙方(fang)簽署合約。

尋訪階段

在與(yu)客戶(hu)達成(cheng)協(xie)議以后，獵(lie)頭便開始(shi)進入正式的尋訪階段。

第一步 選(xuan)定尋(xun)訪范圍

首先，根據客(ke)戶(hu)要求的職(zhi)位確定尋訪范圍。一般會(hui)通過兩個渠道，一個是獵頭本身的高級人(ren)才庫，另外(wai)通過獵頭公司廣(guang)泛的兼職(zhi)獵頭隊伍和合作伙伴，從(cong)相關行(xing)業(ye)中(zhong)進行(xing)尋訪。對一些重(zhong)大的委托項目(mu)，做出(chu)該行(xing)業(ye)的研究(jiu)報(bao)告。

尋找目(mu)標人選，首先會(hui)確定(ding)一個(ge)范圍，將自己認為最有可能的目(mu)標企業和目(mu)標人選列入自己的尋訪(fang)名單(dan)，一般(ban)會(hui)在(zai)40-80個(ge)目(mu)標之間。

獵頭有(you)著近萬的(de)HR經理人關系渠(qu)道，信息(xi)來源非常(chang)廣泛(fan)，這些信息(xi)渠(qu)道為獵頭顧問提供非常(chang)準確和有(you)價值的(de)信息(xi)。這一階(jie)段(duan)集中(zhong)體現獵頭服務的(de)專業水(shui)平。

第二步 初步篩選

在確定(ding)搜(sou)尋的(de)(de)(de)(de)目標以(yi)后，獵頭便會通過各種辦(ban)法，對目標人(ren)選(xuan)進(jin)(jin)行初步的(de)(de)(de)(de)背景(jing)調查，以(yi)確定(ding)其資歷的(de)(de)(de)(de)大(da)致可靠性，并與(yu)他們進(jin)(jin)行接觸交流，了解候選(xuan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)和跳槽的(de)(de)(de)(de)意向。對于不適合的(de)(de)(de)(de)人(ren)選(xuan)迅(xun)速排除，根據委托(tuo)職位(wei)的(de)(de)(de)(de)不同，一(yi)般留下5-10人(ren)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)人(ren)選(xuan)進(jin)(jin)行下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)會談。

第(di)三步 面(mian)談(tan)和測試

獵頭會與(yu)篩選(xuan)(xuan)出(chu)來的(de)候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)面談，保持(chi)候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)緊密的(de)接(jie)觸，進(jin)一(yi)步把(ba)握候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)的(de)情況。同時也讓候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)逐步了解獵頭和客戶的(de)情況，爭取候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)的(de)信(xin)任(ren)，以便進(jin)行下一(yi)步的(de)工作。

對(dui)于某些情況，如有(you)(you)必要(yao)且有(you)(you)可能，獵頭會盡(jin)量說服候選人(ren)接受相(xiang)應的專業面試和測評。

在這一(yi)階段，獵頭(tou)會(hui)同客戶保持緊密溝(gou)通(tong)，隨(sui)時(shi)將(jiang)尋(xun)訪的情況跟客戶交(jiao)流。

第四(si)步(bu) 初(chu)步(bu)背景(jing)調查

經過與候選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)反復接觸，確定可能(neng)向客戶(hu)推薦的(de)(de)(de)人(ren)(ren)選(xuan)(xuan)（3～5人(ren)(ren)）。獵頭(tou)會對初步符合(he)條件的(de)(de)(de)候選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)進行初步的(de)(de)(de)背景(jing)調(diao)查，了解該候選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)情況的(de)(de)(de)大(da)致真實性，向客戶(hu)推薦那(nei)些(xie)通過初步背景(jing)調(diao)查的(de)(de)(de)候選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)。

推薦階段

第一(yi)步 初步面(mian)試!

當(dang)獵(lie)頭確(que)認一些(xie)適(shi)合的候選人(ren)以后，就會將候選人(ren)的資料以及(ji)評價(jia)報告提供給客(ke)戶(hu)(hu)，征詢客(ke)戶(hu)(hu)的意見，安排候選人(ren)與客(ke)戶(hu)(hu)的會面。獵(lie)頭會根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)的要(yao)求進行下(xia)一步的工作(zuo)。

第二步 深入背景(jing)調查

對(dui)于通(tong)過客(ke)(ke)戶初步面試的(de)(de)(de)候選人，我們會(hui)對(dui)候選人進行深入的(de)(de)(de)背景調查(cha)。背景調查(cha)報告會(hui)客(ke)(ke)觀(guan)公正、如實地向客(ke)(ke)戶反映(ying)候選人的(de)(de)(de)職(zhi)業歷(li)史(shi)細節(jie)，并作為客(ke)(ke)戶下一步面試和(he)考察候選人的(de)(de)(de)參(can)考依據。

第三步 深(shen)入面(mian)談

對(dui)于高層的職(zhi)位，客(ke)戶、候選人(ren)和(he)(he)獵頭三方(fang)都(dou)會極為慎重。客(ke)戶和(he)(he)候選人(ren)至(zhi)少要進(jin)行兩(liang)次(ci)以上，甚至(zhi)十幾(ji)次(ci)的面談(tan)和(he)(he)測(ce)驗；候選人(ren)也會對(dui)客(ke)戶公司(si)的狀況進(jin)行更為深入的了解，比如(ru)去客(ke)戶公司(si)參觀(guan)，和(he)(he)不同人(ren)會面等(deng)等(deng)；

在這期(qi)間，獵頭的(de)顧問會隨時(shi)保持同雙(shuang)方的(de)溝通(tong)，不斷地協調(diao)雙(shuang)方當事人的(de)立場，竭力促成雙(shuang)方達成一致意(yi)見。

第(di)四步 入職協商

在雙(shuang)方(fang)(fang)基(ji)本達成共識的情況(kuang)下，開始進行實(shi)質性的商談步驟，主要(yao)是確(que)認雙(shuang)方(fang)(fang)基(ji)本的權利和義務，如候(hou)選(xuan)人(ren)的薪酬待遇，這(zhe)里面包括基(ji)本薪金、獎金、補貼、假期、保險、住(zhu)房、交通以(yi)(yi)及股(gu)票、期權等， 以(yi)(yi)及企(qi)業要(yao)求候(hou)選(xuan)人(ren)需要(yao)達成的目標和其他(ta)要(yao)求等。獵頭的顧問會(hui)在中間(jian)進行雙(shuang)方(fang)(fang)協調。

若候選(xuan)人(ren)與(yu)客戶達成共(gong)識(shi)，雙方簽約(yue)，獵頭(tou)的(de)尋獵工作即告完成。當然，獵頭(tou)還會對客戶提供三個月的(de)人(ren)才保證期；

第五步 跟蹤(zong)服務

獵(lie)頭會在候(hou)選人上(shang)崗(gang)(gang)以后的一段時(shi)間內對候(hou)選人進(jin)行跟(gen)蹤，了解候(hou)選人在新崗(gang)(gang)位的工作情況，以便(bian)隨時(shi)掌握候(hou)選人的情況，及(ji)時(shi)消除雙方誤解，并對自己本身的工作進(jin)行評價。