一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普(pu)通公司一(yi)樣(yang)，在某寫字樓，招募一(yi)群精力充(chong)沛的獵手，四處出擊，尋找獵物(wu)，此種(zhong)模式，比較(jiao)平穩(wen)，穩(wen)扎穩(wen)打，不會有什么突然的爆炸(zha)性的增長。

合伙人制

即是(shi)每(mei)個(ge)加入(ru)的員(yuan)工(gong)，都在(zai)符(fu)合(he)(he)(he)一定條件后(hou)，成為公司(si)的合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，初級(ji)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)到(dao)中級(ji)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，再到(dao)高級(ji)、頂(ding)級(ji)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，這些級(ji)別所(suo)(suo)對應的權限是(shi)一樣的，每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都視自(zi)己為老板(ban)，所(suo)(suo)不同的就是(shi)每(mei)年的利潤分配(pei)不一樣，越(yue)(yue)高等級(ji)的合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，所(suo)(suo)得越(yue)(yue)多。此種模式在(zai)國外運用的很(hen)多，很(hen)多世(shi)界前10強的獵頭都是(shi)此制度。

soho制

是新的(de)一種(zhong)模(mo)式(shi)，此(ci)種(zhong)模(mo)式(shi)特(te)點是：員工可以在家(jia)辦(ban)(ban)公(gong)，公(gong)司(si)設有(you)寫字間、會議室(shi)，有(you)需要即到公(gong)司(si)辦(ban)(ban)公(gong)。員工自由度很高(gao)，主要以提成制來約束員工，沒(mei)有(you)社保、低薪高(gao)提成、管(guan)理輕松、不怕金融危機，隨時(shi)擴大(da)，隨時(shi)縮小，自成一派。大(da)部分兩(liang)三人的(de)小獵(lie)頭公(gong)司(si)均是此(ci)類(lei)型(xing)。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負(fu)責(ze)目標行業客(ke)戶信息分析(xi)，研究客(ke)戶需求；

2、負(fu)責市(shi)場(chang)拓(tuo)展，與客戶建立(li)委托招(zhao)聘協議(yi)，并維(wei)系(xi)良(liang)好的客戶關系(xi)；

3、從(cong)客戶端收(shou)集、分析招聘(pin)需(xu)求(qiu)的詳細信息并實施(shi)有效的招聘(pin)行動；

4、從客戶(hu)的招聘需求中確(que)(que)認職位(wei)的所需能力(li)及資歷，分析市場(chang)并確(que)(que)立搜尋(xun)的方向及目標；

5、指導助理(li)利用有效工具，有計劃(hua)地(di)進行搜索、篩選候(hou)選人；

6、準確地(di)傳(chuan)達客戶的(de)(de)招聘需求，為候選(xuan)人做面試、評估，通過有效的(de)(de)匹配工作來確定合(he)適的(de)(de)候選(xuan)人 ；

7、進行(xing)人選的薪資(zi)協(xie)調及談判(pan)工作。

8、跟蹤(zong)服務所有已成功結束的(de)項目，后期的(de)跟蹤(zong)服務主(zhu)要(yao)目的(de)是一(yi)(yi)方(fang)面(mian)讓已推薦的(de)人選更好融入企業(ye)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也希望通過這種(zhong)和企業(ye)內部人士溝通更好了(le)解這家企業(ye)，使后續的(de)其(qi)他崗位(wei)推薦更到位(wei)。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先，獵頭公(gong)司專業的獵頭顧問(wen)與客戶進行(xing)初步(bu)的溝通(tong)(tong)，了(le)解(jie)客戶的初步(bu)的招聘(pin)需(xu)求(qiu)情(qing)況，判斷客戶所需(xu)求(qiu)的職位(wei)是否(fou)需(xu)要通(tong)(tong)過獵頭的方(fang)式進行(xing)操作。向(xiang)客戶初步(bu)介(jie)紹獵頭公(gong)司服(fu)務(wu)的基本(ben)情(qing)況、收費標(biao)準、服(fu)務(wu)流程和獵頭服(fu)務(wu)優(you)勢。

第二步 相互交流

獵頭顧問會和客戶(hu)進(jin)行(xing)接觸和充分的溝通，深入了解客戶(hu)公司(si)的詳細(xi)情況，如芒果视频下载、經(jing)營狀(zhuang)況、組織結構、發展(zhan)戰略(lve)、管(guan)理風格(ge)等，透徹了解客戶(hu)所需要的職位(wei)薪酬待(dai)遇、工作職責、素質(zhi)技能要求(qiu)和職業(ye)發展(zhan)前(qian)景。并一(yi)道和企(qi)業(ye)制訂企(qi)業(ye)委托獵聘詳細(xi)說(shuo)明。

第三步 職位評估分析

在與客戶(hu)進行(xing)(xing)充分的(de)溝通以后(hou)；雙(shuang)方都有非常深厚的(de)了解，獵頭(tou)還(huan)會就客戶(hu)要求尋訪的(de)職位(wei)(wei)進行(xing)(xing)前(qian)期(qi)人才模型建立、人才資(zi)源調查、職位(wei)(wei)難易度評估等以便確(que)定尋訪的(de)難度和時間，以及整個(ge)獵頭(tou)項目的(de)可行(xing)(xing)性。

第四步 簽約

在(zai)以上的工作完成(cheng)后，獵頭與客戶獵頭項目(mu)相關的收費(fei)等具(ju)體問題和條件進行(xing)協商，達成(cheng)一致意見后，雙(shuang)方(fang)簽(qian)署合約。

尋訪階段

在與客戶(hu)達成協(xie)議以后，獵頭便開始進入正式的(de)尋訪階段。

第一步 選(xuan)定尋訪范圍

首先，根(gen)據客(ke)戶要求(qiu)的職(zhi)位確定(ding)尋(xun)訪范圍。一般會(hui)通(tong)過(guo)(guo)兩個(ge)渠道，一個(ge)是(shi)獵頭本(ben)身的高級人(ren)才庫，另外通(tong)過(guo)(guo)獵頭公司廣泛的兼職(zhi)獵頭隊(dui)伍和合(he)作(zuo)伙伴，從(cong)相(xiang)關行業(ye)中進(jin)行尋(xun)訪。對一些(xie)重大的委托項目(mu)，做出該行業(ye)的研究報(bao)告。

尋(xun)找目標人選(xuan)，首先會確(que)定一個范圍(wei)，將自己(ji)認為最有可能的目標企(qi)業和目標人選(xuan)列入(ru)自己(ji)的尋(xun)訪名單，一般會在(zai)40-80個目標之(zhi)間(jian)。

獵(lie)頭有著近萬的HR經理人關(guan)系渠道(dao)，信(xin)息(xi)來源非常(chang)廣泛，這些信(xin)息(xi)渠道(dao)為獵(lie)頭顧(gu)問提供非常(chang)準確和有價值(zhi)的信(xin)息(xi)。這一階段集中體現獵(lie)頭服務的專業水平。

第(di)二步 初(chu)步篩選

在確(que)(que)定搜尋的目標以后，獵頭便會通(tong)過各種辦法，對目標人(ren)(ren)(ren)(ren)選進(jin)行初步的背(bei)景調查，以確(que)(que)定其資歷的大致可靠性，并與(yu)他們(men)進(jin)行接觸交流，了解候選人(ren)(ren)(ren)(ren)的狀況和跳槽的意(yi)向。對于不(bu)適合(he)的人(ren)(ren)(ren)(ren)選迅速(su)排(pai)除，根據委托職位的不(bu)同，一(yi)般留(liu)下(xia)5-10人(ren)(ren)(ren)(ren)左右的人(ren)(ren)(ren)(ren)選進(jin)行下(xia)一(yi)步的會談。

第三步(bu) 面談和測試

獵頭會(hui)與(yu)篩選(xuan)出(chu)來的(de)候(hou)(hou)選(xuan)人面談，保持候(hou)(hou)選(xuan)人緊密的(de)接觸(chu)，進一(yi)(yi)步(bu)把握(wo)候(hou)(hou)選(xuan)人的(de)情況。同時也讓(rang)候(hou)(hou)選(xuan)人逐步(bu)了解獵頭和(he)客戶的(de)情況，爭取(qu)候(hou)(hou)選(xuan)人的(de)信任，以便(bian)進行下一(yi)(yi)步(bu)的(de)工作。

對于某些情況，如有必要且有可能，獵頭會盡量說服候選人接受相應的專業面(mian)試和(he)測(ce)評。

在這一階段，獵(lie)頭會同客戶保持(chi)緊(jin)密溝(gou)通，隨時將尋訪的情(qing)況(kuang)跟客戶交流。

第四步 初(chu)步背景調查

經過與候選人(ren)的反復接觸，確定可能向客(ke)戶(hu)推(tui)薦(jian)的人(ren)選（3～5人(ren)）。獵(lie)頭會(hui)對初(chu)步(bu)符合條件的候選人(ren)進行初(chu)步(bu)的背景調查，了(le)解該候選人(ren)情況的大致真實(shi)性(xing)，向客(ke)戶(hu)推(tui)薦(jian)那(nei)些通過初(chu)步(bu)背景調查的候選人(ren)。

推薦階段

第一(yi)步 初步面試!

當(dang)獵(lie)頭確認一(yi)些適合的(de)候(hou)(hou)選(xuan)人(ren)以后(hou)，就會(hui)將(jiang)候(hou)(hou)選(xuan)人(ren)的(de)資料以及評價報告提供給(gei)客(ke)戶(hu)，征詢客(ke)戶(hu)的(de)意見，安排候(hou)(hou)選(xuan)人(ren)與客(ke)戶(hu)的(de)會(hui)面。獵(lie)頭會(hui)根據客(ke)戶(hu)的(de)要求進行下一(yi)步(bu)的(de)工作。

第二步 深入背(bei)景調查(cha)

對于通過客戶初步面試的候選人(ren)，我們會對候選人(ren)進行(xing)深入(ru)的背景(jing)(jing)調查。背景(jing)(jing)調查報(bao)告會客觀公(gong)正、如實地(di)向(xiang)客戶反映候選人(ren)的職(zhi)業(ye)歷史細節(jie)，并作為客戶下一步面試和(he)考察候選人(ren)的參考依據。

第三步 深(shen)入面(mian)談

對(dui)于高層的(de)(de)職位(wei)，客(ke)戶(hu)、候選人和(he)獵(lie)頭三(san)方都會極為(wei)(wei)慎重。客(ke)戶(hu)和(he)候選人至(zhi)少要進(jin)行兩次以上，甚至(zhi)十幾次的(de)(de)面(mian)(mian)談和(he)測驗(yan)；候選人也會對(dui)客(ke)戶(hu)公司的(de)(de)狀況進(jin)行更為(wei)(wei)深入的(de)(de)了解，比如去客(ke)戶(hu)公司參觀(guan)，和(he)不同人會面(mian)(mian)等(deng)等(deng)；

在這期間，獵頭的(de)顧(gu)問會隨時(shi)保持同(tong)雙(shuang)(shuang)方(fang)的(de)溝通(tong)，不斷地協調雙(shuang)(shuang)方(fang)當事人(ren)的(de)立(li)場(chang)，竭力促成(cheng)雙(shuang)(shuang)方(fang)達(da)成(cheng)一致意見。

第四步(bu) 入職協商

在雙方基(ji)(ji)本(ben)(ben)達成共識(shi)的(de)(de)(de)情況下，開始進行(xing)實質性的(de)(de)(de)商談(tan)步驟，主要(yao)(yao)是確認雙方基(ji)(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)權(quan)利和義務，如候選(xuan)人的(de)(de)(de)薪酬待(dai)遇，這里面包括基(ji)(ji)本(ben)(ben)薪金、獎金、補貼、假期(qi)、保險、住房、交通以(yi)(yi)及股票、期(qi)權(quan)等， 以(yi)(yi)及企業要(yao)(yao)求(qiu)候選(xuan)人需要(yao)(yao)達成的(de)(de)(de)目標和其(qi)他要(yao)(yao)求(qiu)等。獵(lie)頭的(de)(de)(de)顧問(wen)會在中間進行(xing)雙方協調。

若(ruo)候選人與客戶達成共識，雙方(fang)簽約，獵頭的尋獵工作即告完(wan)成。當然(ran)，獵頭還(huan)會(hui)對客戶提供(gong)三(san)個月的人才保(bao)證期；

第(di)五步(bu) 跟蹤服務

獵頭(tou)會在候選人(ren)上崗以后(hou)的(de)一段時間(jian)內對候選人(ren)進(jin)行跟蹤，了解候選人(ren)在新崗位(wei)的(de)工作情況，以便隨時掌(zhang)握(wo)候選人(ren)的(de)情況，及時消除(chu)雙方誤解，并(bing)對自己本身的(de)工作進(jin)行評價。