一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公司一樣，在某寫字樓，招募一群精力(li)充沛的獵手(shou)，四處(chu)出(chu)擊，尋找獵物，此種模式，比較(jiao)平穩(wen)，穩(wen)扎穩(wen)打(da)，不會有什么突然的爆炸性的增(zeng)長(chang)。

合伙人制

即是(shi)每個加入的(de)(de)(de)員工(gong)，都(dou)在(zai)符合(he)一(yi)定條件后(hou)，成為公司(si)的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人，初級合(he)伙(huo)人到中級合(he)伙(huo)人，再到高級、頂級合(he)伙(huo)人，這些級別所對應的(de)(de)(de)權限是(shi)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，每個人都(dou)視(shi)自己(ji)為老板，所不同的(de)(de)(de)就是(shi)每年的(de)(de)(de)利潤分配不一(yi)樣(yang)(yang)，越(yue)高等(deng)級的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人，所得(de)越(yue)多。此(ci)種模式在(zai)國外(wai)運用(yong)的(de)(de)(de)很(hen)多，很(hen)多世界前10強的(de)(de)(de)獵頭都(dou)是(shi)此(ci)制度。

soho制

是新(xin)的(de)一種(zhong)模式，此(ci)種(zhong)模式特(te)點是：員(yuan)工可以(yi)在家辦(ban)公，公司(si)設有(you)寫(xie)字(zi)間(jian)、會議室，有(you)需(xu)要即(ji)到公司(si)辦(ban)公。員(yuan)工自由度很(hen)高，主(zhu)要以(yi)提(ti)成(cheng)制來約束員(yuan)工，沒有(you)社(she)保、低薪高提(ti)成(cheng)、管理輕(qing)松、不(bu)怕(pa)金融危機(ji)，隨(sui)時擴大，隨(sui)時縮(suo)小，自成(cheng)一派。大部(bu)分兩三人(ren)的(de)小獵頭公司(si)均是此(ci)類型。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責目(mu)標行(xing)業客戶信息分析，研究客戶需求；

2、負(fu)責市(shi)場拓展，與客戶(hu)建(jian)立(li)委(wei)托招聘協議，并維(wei)系良好的客戶(hu)關(guan)系；

3、從客戶端收(shou)集、分析招聘(pin)需求(qiu)的詳(xiang)細(xi)信(xin)息并(bing)實施有(you)效的招聘(pin)行動；

4、從(cong)客(ke)戶的(de)招聘(pin)需(xu)求(qiu)中確認職位的(de)所需(xu)能(neng)力(li)及(ji)資歷(li)，分析市場并確立搜(sou)尋的(de)方向及(ji)目標(biao)；

5、指導助理利(li)用(yong)有效工具，有計(ji)劃地(di)進行搜索、篩選候選人；

6、準確地傳(chuan)達客戶(hu)的招聘需求，為候(hou)選人(ren)做(zuo)面試(shi)、評估，通過有效的匹(pi)配工(gong)作來(lai)確定合適的候(hou)選人(ren) ；

7、進(jin)行人選的薪資協(xie)調及談判工作。

8、跟蹤服務所有已(yi)成功(gong)結束的(de)項目(mu)，后期的(de)跟蹤服務主要目(mu)的(de)是(shi)一(yi)方面(mian)讓(rang)已(yi)推薦的(de)人(ren)選更好融入企(qi)業，另一(yi)方面(mian)也希望通過這(zhe)種(zhong)和企(qi)業內部人(ren)士溝(gou)通更好了解這(zhe)家企(qi)業，使后續的(de)其他崗位推薦更到位。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首(shou)先，獵(lie)頭公(gong)司(si)專(zhuan)業的(de)(de)(de)獵(lie)頭顧問與客戶(hu)進(jin)行初步的(de)(de)(de)溝(gou)通，了解客戶(hu)的(de)(de)(de)初步的(de)(de)(de)招聘需求情況(kuang)，判斷(duan)客戶(hu)所需求的(de)(de)(de)職位是否需要通過獵(lie)頭的(de)(de)(de)方式進(jin)行操(cao)作。向(xiang)客戶(hu)初步介(jie)紹獵(lie)頭公(gong)司(si)服務的(de)(de)(de)基本(ben)情況(kuang)、收費標準、服務流(liu)程(cheng)和(he)獵(lie)頭服務優勢。

第二步 相互交流

獵(lie)頭(tou)顧問會和客戶進行接觸和充分(fen)的(de)溝通，深入了(le)解(jie)客戶公司的(de)詳細情況，如芒果视频下载、經(jing)營狀況、組(zu)織結構(gou)、發展戰(zhan)略、管(guan)理風格等，透(tou)徹(che)了(le)解(jie)客戶所(suo)需要的(de)職(zhi)位薪酬待遇(yu)、工作職(zhi)責、素質技(ji)能要求和職(zhi)業發展前景。并一道和企業制(zhi)訂企業委托獵(lie)聘詳細說明。

第三步 職位(wei)評估分(fen)析(xi)

在(zai)與客戶進(jin)行(xing)充分(fen)的溝通以(yi)(yi)后；雙方都有非常深厚(hou)的了(le)解(jie)，獵頭(tou)還會就客戶要求尋訪(fang)(fang)的職(zhi)位(wei)進(jin)行(xing)前期人才模(mo)型建(jian)立、人才資源調(diao)查、職(zhi)位(wei)難易度評(ping)估等以(yi)(yi)便確定尋訪(fang)(fang)的難度和(he)時間，以(yi)(yi)及整個獵頭(tou)項(xiang)目的可行(xing)性(xing)。

第四步 簽約

在以上的工作完成后，獵(lie)頭(tou)(tou)與客戶獵(lie)頭(tou)(tou)項目相(xiang)關的收(shou)費等具體(ti)問題(ti)和條(tiao)件(jian)進行協商，達(da)成一致意見后，雙(shuang)方簽署合約。

尋訪階段

在與客戶達成協議以后(hou)，獵頭便開始進入正式的尋(xun)訪階段。

第一(yi)步(bu) 選定(ding)尋(xun)訪范圍

首先，根(gen)據客戶要求的(de)職位確定(ding)尋訪(fang)范圍。一(yi)般會通過兩個渠道，一(yi)個是獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)本身的(de)高級人才庫，另外通過獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)公司廣泛的(de)兼職獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)(tou)(tou)隊伍(wu)和合作(zuo)伙伴，從相關行(xing)業中進行(xing)尋訪(fang)。對一(yi)些重(zhong)大的(de)委托項目(mu)，做(zuo)出該(gai)行(xing)業的(de)研究報(bao)告。

尋找目(mu)(mu)標人(ren)選(xuan)，首先會(hui)確(que)定一個范圍(wei)，將(jiang)自(zi)己(ji)認為(wei)最(zui)有可能(neng)的目(mu)(mu)標企業和目(mu)(mu)標人(ren)選(xuan)列入自(zi)己(ji)的尋訪名單，一般會(hui)在40-80個目(mu)(mu)標之(zhi)間。

獵(lie)頭有著近萬的(de)HR經理(li)人關系渠道，信(xin)息來源非(fei)常廣泛，這些信(xin)息渠道為獵(lie)頭顧問提供非(fei)常準(zhun)確(que)和有價(jia)值的(de)信(xin)息。這一(yi)階段集中體現(xian)獵(lie)頭服務(wu)的(de)專業水(shui)平。

第(di)二步(bu) 初(chu)步(bu)篩(shai)選

在確定搜尋的(de)目標以(yi)后，獵(lie)頭便會(hui)通(tong)過各種辦法(fa)，對目標人(ren)選(xuan)進行初步的(de)背景調(diao)查，以(yi)確定其資歷的(de)大致(zhi)可靠性(xing)，并與他們進行接觸交流(liu)，了解候選(xuan)人(ren)的(de)狀況和跳槽的(de)意向。對于不適合的(de)人(ren)選(xuan)迅速排除，根據委托(tuo)職位(wei)的(de)不同，一(yi)般留下5-10人(ren)左(zuo)右(you)的(de)人(ren)選(xuan)進行下一(yi)步的(de)會(hui)談。

第(di)三步 面談(tan)和測試

獵(lie)頭會與篩(shai)選出來的候(hou)選人(ren)面談，保持候(hou)選人(ren)緊密的接觸，進一步把握候(hou)選人(ren)的情況(kuang)(kuang)。同時(shi)也讓候(hou)選人(ren)逐步了解(jie)獵(lie)頭和客戶的情況(kuang)(kuang)，爭(zheng)取候(hou)選人(ren)的信任，以便進行(xing)下一步的工作。

對(dui)于某(mou)些情況，如(ru)有(you)必要且(qie)有(you)可能(neng)，獵頭會盡量(liang)說服候選人接受相應的專業面試和(he)測(ce)評。

在(zai)這一階段(duan)，獵頭(tou)會同客戶保持緊密(mi)溝通，隨時將尋訪的情況跟客戶交流。

第四步(bu) 初步(bu)背景調查

經過與候選(xuan)(xuan)人的(de)反復接觸，確定可(ke)能向(xiang)客戶推薦的(de)人選(xuan)(xuan)（3～5人）。獵(lie)頭(tou)會對(dui)初(chu)步符合條件的(de)候選(xuan)(xuan)人進行(xing)初(chu)步的(de)背景調查，了解該候選(xuan)(xuan)人情況的(de)大致(zhi)真實性，向(xiang)客戶推薦那些通(tong)過初(chu)步背景調查的(de)候選(xuan)(xuan)人。

推薦階段

第(di)一步 初(chu)步面試(shi)!

當獵頭確認一(yi)(yi)些適(shi)合的(de)候(hou)選人以后(hou)，就會(hui)將候(hou)選人的(de)資料以及(ji)評價報告(gao)提供給客(ke)戶，征詢(xun)客(ke)戶的(de)意見，安排候(hou)選人與客(ke)戶的(de)會(hui)面。獵頭會(hui)根(gen)據客(ke)戶的(de)要(yao)求進行下(xia)一(yi)(yi)步的(de)工作。

第二步 深入背景調查(cha)

對(dui)于通過客戶初步面試(shi)的候選人，我們會對(dui)候選人進行(xing)深入的背景(jing)調(diao)查。背景(jing)調(diao)查報告會客觀公正、如(ru)實地向客戶反映(ying)候選人的職(zhi)業歷(li)史細節，并作為客戶下一步面試(shi)和考(kao)察候選人的參考(kao)依據。

第三(san)步(bu) 深入面談

對(dui)于(yu)高(gao)層的(de)職位，客戶(hu)、候選人(ren)和(he)獵頭三方都會(hui)極(ji)為慎(shen)重(zhong)。客戶(hu)和(he)候選人(ren)至少要進行兩次(ci)以上，甚至十幾次(ci)的(de)面(mian)談和(he)測驗(yan)；候選人(ren)也會(hui)對(dui)客戶(hu)公(gong)司(si)的(de)狀況進行更(geng)為深入的(de)了解，比如去(qu)客戶(hu)公(gong)司(si)參觀，和(he)不(bu)同人(ren)會(hui)面(mian)等(deng)等(deng)；

在這期間，獵頭的顧問會隨時保(bao)持同雙(shuang)方的溝通，不(bu)斷地協調雙(shuang)方當事人的立場，竭(jie)力促成雙(shuang)方達成一致意見(jian)。

第四步 入職協(xie)商

在雙方基(ji)本達成共識的(de)情況下，開始進行實(shi)質性的(de)商談步驟，主要(yao)是確認雙方基(ji)本的(de)權(quan)利和義務(wu)，如候(hou)(hou)選人的(de)薪酬待(dai)遇，這里面包括基(ji)本薪金、獎金、補貼、假期(qi)、保險、住房、交通以(yi)及(ji)(ji)股票、期(qi)權(quan)等(deng)， 以(yi)及(ji)(ji)企業要(yao)求候(hou)(hou)選人需要(yao)達成的(de)目標和其他(ta)要(yao)求等(deng)。獵頭的(de)顧問會在中間(jian)進行雙方協調。

若候(hou)選人(ren)與客戶(hu)達成共識，雙方簽(qian)約，獵頭的尋獵工(gong)作即告完成。當然，獵頭還會對(dui)客戶(hu)提供三個月的人(ren)才(cai)保證(zheng)期；

第五步 跟蹤服務

獵頭會在候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)上崗以后的一(yi)段時(shi)間內(nei)對候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)進行(xing)跟蹤，了解候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)在新崗位的工作(zuo)情(qing)況(kuang)，以便隨時(shi)掌握候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)的情(qing)況(kuang)，及時(shi)消除雙方誤(wu)解，并對自己本身(shen)的工作(zuo)進行(xing)評(ping)價。