【咨詢公司(si)收(shou)費】管理(li)(li)咨詢公司(si)怎么收(shou)費 管理(li)(li)咨詢公司(si)收(shou)費標準

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一、管理咨詢公司收費標準

管理咨詢公司收(shou)費一(yi)(yi)般都是(shi)按照服務(wu)制定(ding)的，當(dang)然市場行情也(ye)是(shi)一(yi)(yi)定(ding)的考量因素。和(he)后期(qi)服務(wu)和(he)質量也(ye)有很大(da)關系。

視客戶重要性、項目類型、時間長短、難易度來收費。一般都是談判出(chu)來(lai)的(de)，沒有固定(ding)的(de)收(shou)費標準。國內(nei)的(de)好的(de)咨詢公司的(de)收(shou)費都是在1000元每(mei)(mei)小時以上的(de)(de)；頂(ding)級的(de)(de)每(mei)(mei)小時要1萬(wan)以上(shang)。當然，請什么級別的(de)(de)咨詢公(gong)司(si)看(kan)你(ni)們公(gong)司(si)的(de)(de)預算(suan)的(de)(de)。

二、管(guan)理咨詢(xun)公司怎(zen)么(me)收費(fei) 那么高

收費高是由于價值高

顧問(wen)公司收(shou)費高(gao)不高(gao)，關鍵看顧問(wen)公司能為企(qi)(qi)業帶(dai)來什(shen)么，其價(jia)值是什(shen)么？企(qi)(qi)業使(shi)用顧問(wen)公司也是一筆(bi)投資，當然不想把(ba)投入的(de)(de)錢打水漂。科爾(er)尼(ni)公司北京辦(ban)事處首席(xi)代表朱偉(wei)提到，科爾(er)尼(ni)經過調查發現企(qi)(qi)業經過咨詢后的(de)(de)價(jia)值超過咨詢費的(de)(de)幾(ji)(ji)倍、幾(ji)(ji)十(shi)倍甚(shen)至上百倍。

國內(nei)的(de)許多企(qi)業抱(bao)著不見兔(tu)子不撒(sa)鷹的(de)想法，都想讓顧(gu)問(wen)公(gong)司說明作一個項目(mu)(mu)能帶(dai)來什么具(ju)(ju)體效益。這一點確實對于顧(gu)問(wen)公(gong)司是困難(nan)的(de)。因(yin)為(wei)像戰略規劃、組(zu)織調(diao)整、人(ren)力資源(yuan)這些項目(mu)(mu)并不能把咨詢的(de)效益具(ju)(ju)體量化(hua)，產(chan)生的(de)效益要到一定時間才能看出來。

具(ju)體到(dao)一個項目的(de)咨詢(xun)費(fei)用(yong)要看(kan)是(shi)什么樣的(de)項目，范圍有(you)多大，所需時間有(you)多長，投入咨詢(xun)員(yuan)有(you)多少。另外(wai)，咨詢(xun)費(fei)用(yong)不光只是(shi)成本收(shou)費(fei)，還有(you)價值收(shou)費(fei)。有(you)的(de)項目相對規模較大，涉及資源要求(qiu)較高，對公司(si)意義重大，顧(gu)問公司(si)可能會從全世界調集(ji)專家，這樣收(shou)費(fei)會高一些。當(dang)然，對中國企(qi)業而言，顧(gu)問公司(si)會考(kao)慮(lv)國內(nei)的(de)實際(ji)情況，不全按國際(ji)標準收(shou)費(fei)。

顧問(wen)公司(si)(si)給企業提(ti)供(gong)的(de)方案不(bu)是(shi)個人(ren)行為，而是(shi)匯集了整個公司(si)(si)的(de)智慧，每個項目組都(dou)是(shi)精(jing)心挑(tiao)選的(de)。另外(wai)，一些(xie)成(cheng)立時間久的(de)顧問(wen)公司(si)(si)都(dou)有自(zi)己的(de)數(shu)據庫和(he)咨詢案例，可(ke)以(yi)對客戶提(ti)供(gong)全面的(de)服務。顧問(wen)公司(si)(si)不(bu)只是(shi)賣一些(xie)數(shu)據和(he)資料，而是(shi)分析問(wen)題，解決問(wen)題，提(ti)供(gong)切實可(ke)行的(de)方案。

看咨(zi)詢費用(yong)值不(bu)值，還應(ying)看這個顧問公司能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把(ba)世界(jie)第一流的(de)(de)經驗帶給你，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)幫助客(ke)戶(hu)(hu)解決(jue)問題，提供可(ke)操作方案，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)使客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意。科爾尼(ni)在每次項目作完(wan)后，都向客(ke)戶(hu)(hu)發(fa)出一個問卷，詢問客(ke)戶(hu)(hu)是否(fou)感到(dao)咨(zi)詢項目有(you)價值，產生了什么效益，達沒達到(dao)事先(xian)的(de)(de)期(qi)望。

咨詢中要跟咨詢公司密切合作

許多企業(ye)請顧(gu)問(wen)公(gong)司都想用最短的(de)時(shi)間解決最重要(yao)的(de)問(wen)題，這當(dang)然是無可厚非的(de)，但時(shi)間是相(xiang)對的(de)，關鍵看企業(ye)要(yao)請顧(gu)問(wen)公(gong)司達到(dao)什么樣的(de)目的(de)。

企業(ye)作(zuo)(zuo)咨詢(xun)前一定(ding)要明(ming)白請咨詢(xun)公(gong)司達到什么目標，顧問(wen)公(gong)司作(zuo)(zuo)的最(zui)終結(jie)果是什么。具體講企業(ye)在咨詢(xun)時不應只有(you)(you)大(da)方(fang)向，要有(you)(you)確定(ding)的咨詢(xun)范圍(wei)，否則(ze)請顧問(wen)公(gong)司不會(hui)有(you)(you)好的結(jie)果。

企業(ye)選擇(ze)顧問(wen)公(gong)司(si)時也要特別慎重(zhong)，不是在挑名氣，要看他(ta)對你(ni)的行業(ye)是不是很了解，咨詢公(gong)司(si)的資歷和經驗也是選擇(ze)的一(yi)個重(zhong)要方面。一(yi)般的作法是，企業(ye)在明確咨詢目標后，選幾(ji)家顧問(wen)公(gong)司(si)進行挑選。

最要緊的是，公司請了顧問公司并不是對項目放手不管，最后只要咨詢報告。公司要和管理咨詢公司一起(qi)制訂(ding)項(xiang)目時間、步驟和涉及(ji)范圍，以及(ji)達(da)到什(shen)么結果。在(zai)進行中，雙方要(yao)相互配合，被咨詢者應有得力的(de)人員始終參與，在(zai)項(xiang)目進行期間發現一些重要(yao)問題，要(yao)能及(ji)時反(fan)饋和解決。

顧問公司還要結合中國的實際

雖然各類企業(ye)(ye)(ye)都有(you)(you)相通的(de)(de)(de)一(yi)面(mian)，但(dan)中國(guo)企業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特點。管理顧(gu)問(wen)公(gong)(gong)司如果不(bu)認真結合國(guo)內企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)實際，就(jiu)不(bu)能打開更大的(de)(de)(de)市(shi)場。如一(yi)家顧(gu)問(wen)公(gong)(gong)司在為國(guo)內一(yi)家國(guo)有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)作(zuo)咨詢時，提(ti)供的(de)(de)(de)是最(zui)(zui)先(xian)進的(de)(de)(de)方案，這(zhe)(zhe)樣做，會使企業(ye)(ye)(ye)中相當(dang)一(yi)部(bu)分人被淘汰(tai)，從(cong)而引(yin)起較大的(de)(de)(de)震動和(he)負面(mian)作(zuo)用(yong)。最(zui)(zui)終這(zhe)(zhe)一(yi)方案沒有(you)(you)被采用(yong)。這(zhe)(zhe)一(yi)情況說明，顧(gu)問(wen)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)咨詢要物有(you)(you)所值，必須(xu)考慮國(guo)內企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)特點，提(ti)供有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)顧(gu)問(wen)方案。