【咨(zi)詢(xun)公司收費(fei)(fei)】管(guan)理咨(zi)詢(xun)公司怎(zen)么收費(fei)(fei) 管(guan)理咨(zi)詢(xun)公司收費(fei)(fei)標準
一、管理咨詢公司收費標準
管理咨詢公司收費一般都(dou)是按照服務制定(ding)的(de),當然市場(chang)行(xing)情也(ye)(ye)是一定(ding)的(de)考量(liang)因素(su)。和后(hou)期服務和質量(liang)也(ye)(ye)有很大關系。
視客戶重要性、項目類型、時間長短、難易度來收費。一般都是談判出來(lai)的(de)(de),沒有(you)固定(ding)的(de)(de)收費標準。國內的(de)(de)好的(de)(de)咨詢(xun)公司的(de)(de)收費都是在1000元每(mei)小時(shi)以上的;頂級的每(mei)小時(shi)要(yao)1萬(wan)以上。當(dang)然(ran),請什么級(ji)別的咨詢公司(si)看你們公司(si)的預算的。
二、管理咨詢公司怎么收費 那么高
收費高是由于價值高
顧問(wen)(wen)公司(si)收費高(gao)不高(gao),關鍵看顧問(wen)(wen)公司(si)能(neng)為(wei)企業(ye)帶來什么(me),其價(jia)值(zhi)是什么(me)?企業(ye)使用顧問(wen)(wen)公司(si)也是一筆投(tou)資,當(dang)然不想(xiang)把投(tou)入的(de)錢打(da)水漂(piao)。科爾尼公司(si)北(bei)京(jing)辦(ban)事處首席代(dai)表朱偉提到(dao),科爾尼經過調(diao)查發現(xian)企業(ye)經過咨詢后的(de)價(jia)值(zhi)超過咨詢費的(de)幾(ji)倍、幾(ji)十(shi)倍甚至上百倍。
國內的(de)許(xu)多企業抱著不(bu)見(jian)兔子不(bu)撒鷹的(de)想法,都想讓顧(gu)問公(gong)司說明作一個項目(mu)能(neng)帶來(lai)(lai)什么具體效益。這一點確實對于顧(gu)問公(gong)司是(shi)困難(nan)的(de)。因為像(xiang)戰略規劃、組(zu)織調整(zheng)、人(ren)力資源(yuan)這些項目(mu)并不(bu)能(neng)把咨詢的(de)效益具體量(liang)化,產生的(de)效益要(yao)到(dao)一定時間才能(neng)看出來(lai)(lai)。
具體到一個項(xiang)目(mu)(mu)的咨詢費(fei)用要(yao)(yao)看是(shi)什(shen)么樣的項(xiang)目(mu)(mu),范圍有(you)(you)多(duo)大,所(suo)需時間有(you)(you)多(duo)長(chang),投入咨詢員有(you)(you)多(duo)少。另外,咨詢費(fei)用不光只是(shi)成本收(shou)費(fei),還(huan)有(you)(you)價值收(shou)費(fei)。有(you)(you)的項(xiang)目(mu)(mu)相對規模較(jiao)(jiao)大,涉及資(zi)源(yuan)要(yao)(yao)求較(jiao)(jiao)高,對公司(si)意義(yi)重大,顧問(wen)公司(si)可能會(hui)從全世界調集專家(jia),這(zhe)樣收(shou)費(fei)會(hui)高一些。當(dang)然,對中國企業而(er)言,顧問(wen)公司(si)會(hui)考慮國內的實際(ji)情況,不全按國際(ji)標準收(shou)費(fei)。
顧問(wen)公司(si)給企業(ye)提供(gong)(gong)的(de)(de)方案(an)(an)不是(shi)(shi)個人(ren)行為,而是(shi)(shi)匯集了整個公司(si)的(de)(de)智慧(hui),每個項目組都是(shi)(shi)精心挑(tiao)選的(de)(de)。另外,一些成立時間久的(de)(de)顧問(wen)公司(si)都有自己的(de)(de)數(shu)據庫和咨(zi)詢案(an)(an)例,可以對客(ke)戶提供(gong)(gong)全(quan)面的(de)(de)服務(wu)。顧問(wen)公司(si)不只是(shi)(shi)賣一些數(shu)據和資料,而是(shi)(shi)分析問(wen)題,解決問(wen)題,提供(gong)(gong)切實可行的(de)(de)方案(an)(an)。
看咨詢(xun)費(fei)用值(zhi)不(bu)(bu)值(zhi),還應看這個顧(gu)問(wen)(wen)公司能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)把世界第一(yi)流的經驗帶(dai)給你,能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)幫助客戶(hu)(hu)解決(jue)問(wen)(wen)題,提(ti)供可操(cao)作(zuo)方案,能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)使客戶(hu)(hu)滿意。科爾尼在(zai)每(mei)次項(xiang)(xiang)目作(zuo)完后,都(dou)向(xiang)客戶(hu)(hu)發出一(yi)個問(wen)(wen)卷,詢(xun)問(wen)(wen)客戶(hu)(hu)是否感到咨詢(xun)項(xiang)(xiang)目有價值(zhi),產生了(le)什么(me)效益(yi),達沒(mei)達到事先的期(qi)望。
咨詢中要跟咨詢公司密切合作
許(xu)多企業請顧問(wen)公司(si)都想用最短的(de)時間解決最重要的(de)問(wen)題(ti),這當然是(shi)無可(ke)厚(hou)非(fei)的(de),但(dan)時間是(shi)相對的(de),關(guan)鍵(jian)看企業要請顧問(wen)公司(si)達(da)到什么樣的(de)目的(de)。
企(qi)業(ye)作(zuo)咨(zi)詢前一定要明白(bai)請咨(zi)詢公司達到什(shen)么目標(biao),顧(gu)問公司作(zuo)的(de)最終結(jie)果是什(shen)么。具體(ti)講企(qi)業(ye)在咨(zi)詢時不應(ying)只有大方(fang)向,要有確(que)定的(de)咨(zi)詢范(fan)圍,否則請顧(gu)問公司不會(hui)有好的(de)結(jie)果。
企(qi)業選(xuan)(xuan)擇顧問公司時也要(yao)特別慎重,不是(shi)在挑(tiao)名氣,要(yao)看他對(dui)你的(de)行(xing)業是(shi)不是(shi)很了(le)解(jie),咨(zi)詢公司的(de)資歷和經驗也是(shi)選(xuan)(xuan)擇的(de)一個重要(yao)方面。一般(ban)的(de)作法是(shi),企(qi)業在明(ming)確(que)咨(zi)詢目標后,選(xuan)(xuan)幾家顧問公司進行(xing)挑(tiao)選(xuan)(xuan)。
最要緊的是,公司請了顧問公司并不是對項目放手不管,最后只要咨詢報告。公司要和管理咨詢公司一起制訂項目時間、步驟和涉及范圍,以及達到什(shen)么結果。在(zai)進行中,雙方要(yao)相互配(pei)合,被(bei)咨詢者應有得力的人員始終(zhong)參與,在(zai)項目進行期間發現一些(xie)重要(yao)問題,要(yao)能(neng)及時反饋和解(jie)決(jue)。
顧問公司還要結合中國的實際
雖然各類企(qi)業都有(you)相通的(de)(de)一面,但中國(guo)企(qi)業有(you)自己的(de)(de)特點。管理顧(gu)問公(gong)司如果不認真結合國(guo)內(nei)企(qi)業的(de)(de)實(shi)際,就不能打(da)開(kai)更大的(de)(de)市場。如一家(jia)顧(gu)問公(gong)司在為國(guo)內(nei)一家(jia)國(guo)有(you)企(qi)業作咨詢時,提供的(de)(de)是(shi)最先進的(de)(de)方(fang)案,這(zhe)樣做,會使企(qi)業中相當一部分(fen)人被淘汰,從而引起較大的(de)(de)震動(dong)和(he)負面作用。最終這(zhe)一方(fang)案沒有(you)被采(cai)用。這(zhe)一情況說明,顧(gu)問公(gong)司的(de)(de)咨詢要物有(you)所值,必須考慮國(guo)內(nei)企(qi)業的(de)(de)特點,提供有(you)針對(dui)性(xing)的(de)(de)顧(gu)問方(fang)案。