網頁游戲(xi)門(men)戶站需要如何做好 網絡游戲(xi)門(men)戶運營秘訣
淺談游戲網站運營及盈利方式的那些事
隨著互聯網的的高速發展,逐漸形成了一個巨大的金礦,很多人開始投身到互聯網之中;而游戲行業作為盈利的突破口,被很多人所青睞。因為絕大多數人從事互聯網的目的就是實現盈利,只是原因不同罷了;有的可能只是為了混生活為了養家糊口,有的可能為了自己的生活品質更好,有的可能為了使自己名聲顯赫。而游戲無疑是一個很大的盈利點,大家可以反觀一下如今的互聯網,只要是一個大點的互聯網公司,似乎都有游戲成分;騰訊有游戲,360有游戲(xi),網易更有!據報告,2012年(nian)國(guo)內游(you)戲產業(ye)突(tu)破(po)600億,并(bing)預計到2015年將(jiang)突破千億。
而(er)(er)游(you)戲(xi)(xi)(xi)這個行業無疑是(shi)一(yi)個燒錢(qian)的(de)(de)行業,傳統(tong)開(kai)發(fa)一(yi)個游(you)戲(xi)(xi)(xi)的(de)(de)成(cheng)本是(shi)巨(ju)大(da)的(de)(de),不是(shi)一(yi)個小的(de)(de)團隊(dui)能(neng)做到(dao)了,就像盛大(da)這樣的(de)(de)大(da)公司(si)(si)很(hen)多產品都是(shi)代理國外一(yi)些(xie)(xie)制作(zuo)公司(si)(si)的(de)(de)。以前(qian)小團隊(dui)做游(you)戲(xi)(xi)(xi)行業要(yao)么(me)(me)幫大(da)公司(si)(si)做外包服務(wu),要(yao)么(me)(me)就是(shi)做私服等違法行為。而(er)(er)現在不同了,隨著移動互(hu)聯(lian)網(wang)浪潮的(de)(de)來襲(xi),給很(hen)多草根創(chuang)業者帶來了新(xin)的(de)(de)機遇(yu),很(hen)多很(hen)火的(de)(de)游(you)戲(xi)(xi)(xi)就是(shi)小團隊(dui)創(chuang)作(zuo)的(de)(de),而(er)(er)且(qie)我(wo)們可(ke)(ke)以通過開(kai)放平臺跟眾(zhong)多公司(si)(si)合作(zuo)實現共贏。而(er)(er)對于這樣的(de)(de)小團隊(dui)盈(ying)(ying)利似(si)乎他(ta)們的(de)(de)當(dang)務(wu)之急,因為他(ta)們必須要(yao)有資金來維持(chi)團隊(dui)的(de)(de)運營(ying)。在移動游(you)戲(xi)(xi)(xi)行業,大(da)家都知(zhi)道(dao)一(yi)個通用的(de)(de)盈(ying)(ying)利模式(shi)就是(shi):開(kai)發(fa)一(yi)個游(you)戲(xi)(xi)(xi)后(hou)發(fa)布到(dao)網(wang)上供用戶免費下載安裝玩,但是(shi)玩過幾關(guan)后(hou)開(kai)始要(yao)用戶收費。而(er)(er)這樣只是(shi)一(yi)種大(da)家慣用的(de)(de)盈(ying)(ying)利模式(shi),隨著互(hu)聯(lian)網(wang)發(fa)展我(wo)們是(shi)否能(neng)想到(dao)一(yi)些(xie)(xie)新(xin)的(de)(de)玩意呢。筆(bi)者認為我(wo)們可(ke)(ke)以考慮(lv)下面幾種方式(shi),當(dang)然僅僅是(shi)筆(bi)者的(de)(de)個人(ren)觀點而(er)(er)已。
第一、專注與創新。在現在這(zhe)(zhe)(zhe)個社會(hui)不管(guan)什么(me)東(dong)西都更新(xin)得太快(kuai),而對(dui)于(yu)游(you)(you)戲(xi)除了一些經典的(de)游(you)(you)戲(xi)能長期(qi)釋(shi)放能量外,普通的(de)游(you)(you)戲(xi)很(hen)快(kuai)就會(hui)成為(wei)過(guo)去(qu)式(shi)。所以(yi)在思考怎么(me)賺錢的(de)同時必(bi)須考慮(lv)準備新(xin)的(de)東(dong)西出(chu)來,這(zhe)(zhe)(zhe)樣我們的(de)盈利才會(hui)持久(jiu)。當然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)的(de)專注與創新(xin)并不一定是(shi)我們自(zi)己開(kai)發游(you)(you)戲(xi)產(chan)品,因(yin)為(wei)游(you)(you)戲(xi)網站并不一定都是(shi)自(zi)己來創作游(you)(you)戲(xi)的(de),很(hen)多(duo)是(shi)跟很(hen)多(duo)的(de)游(you)(you)戲(xi)制(zhi)作方進行整合合作。
第二、關注大眾。現在互(hu)聯網有(you)句(ju)很(hen)流行(xing)的(de)話就是“得屌絲者得天(tian)下”。游戲玩家(jia)中普通大(da)眾還是占所有(you)玩家(jia)的(de)大(da)多數(shu)(shu),畢竟那些(xie)財(cai)大(da)氣粗(cu)的(de)“土豪”還是極少數(shu)(shu);也(ye)許(xu)那些(xie)財(cai)大(da)氣粗(cu)的(de)人愿意花(hua)錢,只(zhi)要自己開心就行(xing),但畢竟那些(xie)人少,所以(yi)總量也(ye)少,再說一般的(de)團隊很(hen)難吸引這樣的(de)人過來消費。而普通玩家(jia)雖然(ran)單個用戶讓我們獲利很(hen)少甚(shen)至沒有(you)直接(jie)的(de)獲利,但他們具(ju)有(you)數(shu)(shu)量大(da)、傳播力強、容(rong)易(yi)為我們建立(li)口碑等(deng)特(te)點。
第三、循序漸進地變現。前(qian)面(mian)(mian)也(ye)(ye)說到了(le)(le)傳統游戲(xi)中的(de)(de)手機(ji)游戲(xi)的(de)(de)盈利模(mo)式,即前(qian)面(mian)(mian)免費(fei)(fei)后(hou)面(mian)(mian)收(shou)費(fei)(fei),當然這種方(fang)(fang)式確實很(hen)(hen)有吸引力(li)。因為(wei)只要(yao)你的(de)(de)產品(pin)真的(de)(de)好(hao)(hao),用戶(hu)一旦開始玩(wan)(wan),就算玩(wan)(wan)著(zhu)玩(wan)(wan)著(zhu)要(yao)收(shou)費(fei)(fei),哪怕他很(hen)(hen)不(bu)情愿把(ba)自己口(kou)袋里的(de)(de)錢給你。而現(xian)在(zai)似(si)乎(hu)用戶(hu)已經逐(zhu)漸明白起來,天下(xia)沒有免費(fei)(fei)的(de)(de)午餐(can),而且各種工具都可(ke)(ke)能(neng)幫助用戶(hu)辨(bian)別這樣的(de)(de)方(fang)(fang)式,所(suo)以很(hen)(hen)多人即使認為(wei)這個游戲(xi)可(ke)(ke)能(neng)很(hen)(hen)好(hao)(hao)玩(wan)(wan)但也(ye)(ye)會(hui)(hui)忍(ren)住不(bu)會(hui)(hui)去安(an)裝下(xia)載去玩(wan)(wan)了(le)(le)。我覺得(de)可(ke)(ke)以現(xian)在(zai)可(ke)(ke)以免費(fei)(fei)和收(shou)費(fei)(fei)的(de)(de)并重,這樣很(hen)(hen)容易形(xing)成一個好(hao)(hao)的(de)(de)口(kou)碑,一旦有用戶(hu)在(zai),里面(mian)(mian)的(de)(de)愿意付(fu)費(fei)(fei)的(de)(de)人肯定比先(xian)前(qian)的(de)(de)多,因為(wei)基數可(ke)(ke)能(neng)已經是(shi)前(qian)面(mian)(mian)那種方(fang)(fang)式的(de)(de)很(hen)(hen)多倍(bei)了(le)(le)。而國內用戶(hu)面(mian)(mian)對直接(jie)收(shou)費(fei)(fei)的(de)(de)方(fang)(fang)式顯然很(hen)(hen)是(shi)反感,這也(ye)(ye)許是(shi)中國人的(de)(de)消費(fei)(fei)習慣吧(ba)。
第四、與用戶互動。這個也許是現在互聯網取勝的一大法寶,因為只有這樣才能獲取用戶的需求以及對自己工作不足的全面了解。縱觀各大互聯網公司,他們越來越注重這樣一點,現在的互聯網更注重的是一個氛圍。比如360的(de)(de)大(da)當(dang)家周鴻祎就(jiu)(jiu)經常(chang)(chang)說“我(wo)們從(cong)用(yong)戶的(de)(de)罵聲中(zhong)進步”,就(jiu)(jiu)他自己就(jiu)(jiu)經常(chang)(chang)在(zai)社(she)交平臺和用(yong)戶直接互動,這樣(yang)作為(wei)一個決策者就(jiu)(jiu)能(neng)更加理解用(yong)戶的(de)(de)需求,這樣(yang)才能(neng)做出(chu)好(hao)的(de)(de)決策。再如,小米之所(suo)以能(neng)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)(de)蘋(pin)果,雷軍之所(suo)以能(neng)被(bei)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)(de)雷布斯(si),就(jiu)(jiu)是(shi)小米從(cong)一開(kai)始就(jiu)(jiu)提出(chu)一個很貼近用(yong)戶的(de)(de)概念,那就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)發(fa)燒而生;就從其產品的(de)發布會就可(ke)以(yi)看出,有(you)很多普通的(de)用戶參與(yu)其中,因為這(zhe)樣,所以(yi)形成了一個巨大的(de)鐵(tie)桿粉(fen)絲團(tuan),大家可(ke)以(yi)看小米社區(qu)每天的(de)互動量就知道了。
筆者作為游戲網站的一員雖然對游戲類網站有些了解,但畢竟個人的經歷和知識有限,不可能面面俱到。一定還有更多的方式,而且有的個人或者組織把自己所想到的東西作為商業資產雪藏在團隊內部甚至個人心底,當然那是人家沒有分享出來的義務。但我覺得在互聯網之中就是要有分享,這樣才會有進步,互聯網才會有更多的發展。