網(wang)頁游戲(xi)門(men)戶(hu)站需要(yao)如何做好(hao) 網(wang)絡游戲(xi)門(men)戶(hu)運營(ying)秘訣(jue)
淺談游戲網站運營及盈利方式的那些事
隨著互聯網的的高速發展,逐漸形成了一個巨大的金礦,很多人開始投身到互聯網之中;而游戲行業作為盈利的突破口,被很多人所青睞。因為絕大多數人從事互聯網的目的就是實現盈利,只是原因不同罷了;有的可能只是為了混生活為了養家糊口,有的可能為了自己的生活品質更好,有的可能為了使自己名聲顯赫。而游戲無疑是一個很大的盈利點,大家可以反觀一下如今的互聯網,只要是一個大點的互聯網公司,似乎都有游戲成分;騰訊有游戲,360有游戲(xi),網易更(geng)有!據報告,2012年國內游戲產業突破(po)600億(yi),并預(yu)計到2015年(nian)將突破(po)千億。
而游戲(xi)這個(ge)行業(ye)無疑是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)燒錢的(de)(de)(de)(de)行業(ye),傳統開(kai)發(fa)一(yi)(yi)個(ge)游戲(xi)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)是(shi)(shi)(shi)巨大的(de)(de)(de)(de),不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)小的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)能做(zuo)(zuo)到了,就(jiu)像盛大這樣的(de)(de)(de)(de)大公(gong)司很多(duo)(duo)產品都是(shi)(shi)(shi)代(dai)理國外(wai)(wai)一(yi)(yi)些制(zhi)作(zuo)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)。以(yi)前(qian)小團隊(dui)(dui)做(zuo)(zuo)游戲(xi)行業(ye)要(yao)(yao)(yao)么(me)幫大公(gong)司做(zuo)(zuo)外(wai)(wai)包服務,要(yao)(yao)(yao)么(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)私服等違法行為。而現(xian)在不同(tong)了,隨著移(yi)動(dong)互聯網浪潮(chao)的(de)(de)(de)(de)來襲(xi),給很多(duo)(duo)草根創(chuang)業(ye)者帶(dai)來了新(xin)的(de)(de)(de)(de)機遇,很多(duo)(duo)很火的(de)(de)(de)(de)游戲(xi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)小團隊(dui)(dui)創(chuang)作(zuo)的(de)(de)(de)(de),而且我們(men)(men)可以(yi)通過開(kai)放平臺跟眾多(duo)(duo)公(gong)司合作(zuo)實現(xian)共贏。而對(dui)于(yu)這樣的(de)(de)(de)(de)小團隊(dui)(dui)盈(ying)利似乎(hu)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)當務之急,因為他們(men)(men)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)有資金來維持團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)運營。在移(yi)動(dong)游戲(xi)行業(ye),大家都知道(dao)一(yi)(yi)個(ge)通用(yong)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利模式(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi):開(kai)發(fa)一(yi)(yi)個(ge)游戲(xi)后(hou)發(fa)布(bu)到網上供用(yong)戶(hu)免費(fei)下(xia)載(zai)安裝玩,但是(shi)(shi)(shi)玩過幾(ji)(ji)關后(hou)開(kai)始(shi)要(yao)(yao)(yao)用(yong)戶(hu)收費(fei)。而這樣只是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種大家慣用(yong)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利模式(shi)(shi),隨著互聯網發(fa)展(zhan)我們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)否能想到一(yi)(yi)些新(xin)的(de)(de)(de)(de)玩意呢。筆者認為我們(men)(men)可以(yi)考慮(lv)下(xia)面幾(ji)(ji)種方式(shi)(shi),當然僅僅是(shi)(shi)(shi)筆者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人觀(guan)點(dian)而已。
第一、專注與創新。在(zai)現在(zai)這(zhe)(zhe)個社(she)會不(bu)管什么東西都更新得太快,而對(dui)于游(you)(you)戲(xi)除了一(yi)些經典(dian)的游(you)(you)戲(xi)能(neng)長期釋放能(neng)量外,普通的游(you)(you)戲(xi)很(hen)快就(jiu)會成為過去式。所(suo)以在(zai)思考怎(zen)么賺錢的同時必須考慮準備(bei)新的東西出來(lai),這(zhe)(zhe)樣(yang)我們的盈(ying)利才會持久。當然這(zhe)(zhe)里的專注與創新并(bing)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)我們自(zi)己(ji)開發游(you)(you)戲(xi)產(chan)品,因為游(you)(you)戲(xi)網站并(bing)不(bu)一(yi)定(ding)都是(shi)自(zi)己(ji)來(lai)創作(zuo)游(you)(you)戲(xi)的,很(hen)多(duo)是(shi)跟很(hen)多(duo)的游(you)(you)戲(xi)制作(zuo)方進行整合合作(zuo)。
第二、關注大眾。現在互聯(lian)網(wang)有句很流行(xing)的(de)話就是“得屌絲者(zhe)得天下”。游戲玩家中普通大(da)(da)眾還(huan)是占所(suo)(suo)有玩家的(de)大(da)(da)多數,畢竟(jing)那(nei)(nei)些(xie)財大(da)(da)氣粗的(de)“土豪”還(huan)是極少數;也許那(nei)(nei)些(xie)財大(da)(da)氣粗的(de)人(ren)愿意(yi)花錢,只要自己開心就行(xing),但畢竟(jing)那(nei)(nei)些(xie)人(ren)少,所(suo)(suo)以總量(liang)也少,再說一(yi)般的(de)團隊很難吸(xi)引(yin)這樣的(de)人(ren)過來消費。而普通玩家雖然單個用戶讓我(wo)們獲利(li)很少甚至沒有直接的(de)獲利(li),但他們具有數量(liang)大(da)(da)、傳播力強、容易(yi)為我(wo)們建立口(kou)碑等特點。
第三、循序漸進地變現。前面也(ye)說到(dao)了傳統游戲中的(de)(de)手(shou)機游戲的(de)(de)盈利模式(shi)(shi),即(ji)前面免費(fei)后面收費(fei),當然(ran)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)確實很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)有(you)吸引力。因(yin)為只要你(ni)的(de)(de)產品真的(de)(de)好,用(yong)戶一旦(dan)開始玩,就算(suan)玩著玩著要收費(fei),哪怕他很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)不(bu)情(qing)愿把自己(ji)口(kou)(kou)袋里(li)的(de)(de)錢給(gei)你(ni)。而現(xian)(xian)在似乎用(yong)戶已經逐漸明(ming)白(bai)起(qi)來,天下沒有(you)免費(fei)的(de)(de)午餐,而且各(ge)種(zhong)工(gong)具都(dou)可(ke)能幫助用(yong)戶辨別這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)方式(shi)(shi),所以(yi)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)人(ren)即(ji)使認為這(zhe)(zhe)個(ge)游戲可(ke)能很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)好玩但也(ye)會忍住不(bu)會去(qu)安裝下載去(qu)玩了。我(wo)覺得可(ke)以(yi)現(xian)(xian)在可(ke)以(yi)免費(fei)和收費(fei)的(de)(de)并(bing)重,這(zhe)(zhe)樣(yang)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)容易形(xing)成一個(ge)好的(de)(de)口(kou)(kou)碑,一旦(dan)有(you)用(yong)戶在,里(li)面的(de)(de)愿意付費(fei)的(de)(de)人(ren)肯定比先前的(de)(de)多(duo)(duo),因(yin)為基數可(ke)能已經是前面那(nei)種(zhong)方式(shi)(shi)的(de)(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)倍了。而國(guo)內用(yong)戶面對直接收費(fei)的(de)(de)方式(shi)(shi)顯然(ran)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)是反感,這(zhe)(zhe)也(ye)許是中國(guo)人(ren)的(de)(de)消費(fei)習慣吧。
第四、與用戶互動。這個也許是現在互聯網取勝的一大法寶,因為只有這樣才能獲取用戶的需求以及對自己工作不足的全面了解。縱觀各大互聯網公司,他們越來越注重這樣一點,現在的互聯網更注重的是一個氛圍。比如360的(de)大當家周(zhou)鴻(hong)祎就(jiu)(jiu)經常說“我們從(cong)用戶(hu)的(de)罵聲中(zhong)(zhong)進(jin)步(bu)”,就(jiu)(jiu)他自己就(jiu)(jiu)經常在(zai)社交平臺和用戶(hu)直接互(hu)動,這(zhe)樣作為(wei)(wei)一個(ge)決(jue)策者就(jiu)(jiu)能(neng)更加理(li)解用戶(hu)的(de)需求,這(zhe)樣才能(neng)做出好的(de)決(jue)策。再如,小米之(zhi)所(suo)以能(neng)成為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)國的(de)蘋果,雷軍之(zhi)所(suo)以能(neng)被成為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)國的(de)雷布斯,就(jiu)(jiu)是(shi)小米從(cong)一開始(shi)就(jiu)(jiu)提出一個(ge)很(hen)貼近用戶(hu)的(de)概(gai)念,那就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)發(fa)燒(shao)而(er)生;就(jiu)從其產品的(de)(de)發(fa)布會(hui)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)看出(chu),有很多普(pu)通的(de)(de)用戶參(can)與(yu)其中,因為這樣,所以(yi)(yi)形成了一個(ge)巨大(da)的(de)(de)鐵桿粉(fen)絲團,大(da)家可(ke)以(yi)(yi)看小米社區(qu)每天的(de)(de)互動(dong)量(liang)就(jiu)知道了。
筆者作為游戲網站的一員雖然對游戲類網站有些了解,但畢竟個人的經歷和知識有限,不可能面面俱到。一定還有更多的方式,而且有的個人或者組織把自己所想到的東西作為商業資產雪藏在團隊內部甚至個人心底,當然那是人家沒有分享出來的義務。但我覺得在互聯網之中就是要有分享,這樣才會有進步,互聯網才會有更多的發展。