【工作(zuo)計劃(hua)】工作(zuo)計劃(hua)范(fan)文(wen) 工作(zuo)計劃(hua)怎么寫(xie)

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無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效(xiao)率(lv)的重要手段。

工作計劃的作用

提高工作效率

工作有兩種形式(shi)：

1．消極(ji)式的(de)工(gong)作（救火式的(de)工(gong)作：災(zai)難和錯誤已經發生后再趕快(kuai)處理(li)）

2．積(ji)極(ji)式的工作（防(fang)火式的工作：預(yu)見(jian)災(zai)難和錯(cuo)誤(wu)，提前計(ji)劃，消除錯(cuo)誤(wu)）

寫工(gong)作(zuo)計劃(hua)實際(ji)上就是(shi)對我們自己工(gong)作(zuo)的一次(ci)盤點(dian)。讓自己做到清(qing)清(qing)楚楚、明明白白。計劃(hua)是(shi)我們走向積極式工(gong)作(zuo)的起點(dian)。

提升管理水平

個人(ren)的發(fa)展要講長遠的職業規劃(hua)(hua)，對于一個不(bu)(bu)斷(duan)發(fa)展壯大(da)，人(ren)員不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)加的企(qi)(qi)業和(he)組織(zhi)來說，計劃(hua)(hua)顯得尤為迫切(qie)。企(qi)(qi)業小(xiao)的時候，還可以(yi)不(bu)(bu)用寫計劃(hua)(hua)。因為企(qi)(qi)業的問題(ti)并不(bu)(bu)多(duo)(duo)，溝通與協調起來也比較(jiao)簡單，只需要少數幾個領(ling)導(dao)人(ren)就把發(fa)現(xian)的問題(ti)解(jie)決(jue)了(le)。但是企(qi)(qi)業大(da)了(le)，人(ren)員多(duo)(duo)了(le)，部(bu)門多(duo)(duo)了(le)，問題(ti)也多(duo)(duo)了(le)，溝通也更困難(nan)了(le)，領(ling)導(dao)精力這時也顯得有(you)限。計劃(hua)(hua)的重要性就體現(xian)出來了(le)。

化被動為主動

有了(le)工作計劃，我們(men)不需(xu)要(yao)再等主管(guan)或領導的(de)(de)吩咐，只是在某些(xie)需(xu)要(yao)決策的(de)(de)事情(qing)上請示主管(guan)或領導就(jiu)(jiu)可(ke)以了(le)。我們(men)可(ke)以做到整體的(de)(de)統籌安排，個人的(de)(de)工作效(xiao)率(lv)自然也就(jiu)(jiu)提高了(le)。通過工作計劃變個人驅(qu)動的(de)(de)為系(xi)統驅(qu)動的(de)(de)管(guan)理(li)模式(shi)，這(zhe)是企業(ye)成(cheng)長的(de)(de)必經之路(lu)。

工作計劃的分類

根(gen)據(ju)不(bu)同的(de)角度，計(ji)劃可以(yi)分(fen)成很多類：

按時間的長短可分為(wei)：長期工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃、中期工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃和短期工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃；年(nian)工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃、季度工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃、月工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃和周工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃。

按(an)緊(jin)急程度可分為：正常的、緊(jin)急的、非常緊(jin)急的工(gong)作計劃；

按制定(ding)計劃的(de)主體可(ke)以分為(wei)：自己制定(ding)的(de)和上(shang)司下達的(de)工作計劃，以及(ji)同等職(zhi)位請求(qiu)協助完(wan)成的(de)工作計劃。

按(an)任務的類型可(ke)分為：日常(chang)的計劃的和臨時(shi)的工作計劃。

工作計劃的特點

規劃

規(gui)劃是(shi)計劃中最宏(hong)大的(de)(de)(de)一種(zhong)：從(cong)時間上說(shuo)，一般都要(yao)在三五年以上；從(cong)范圍上說(shuo)，大都是(shi)全局(ju)性(xing)(xing)(xing)工(gong)作(zuo)(zuo)或(huo)涉及面較廣的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)項目(mu)；從(cong)內(nei)容和寫(xie)法上說(shuo)，往(wang)往(wang)是(shi)粗線條的(de)(de)(de)，比(bi)(bi)較概括，如《××省經濟(ji)和社會發展(zhan)十年規(gui)劃》，《××省工(gong)業結(jie)構調整規(gui)劃》等。規(gui)劃是(shi)為了對全局(ju)或(huo)長(chang)遠(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)出統籌(chou)部署，以便明確(que)方(fang)向(xiang)，激(ji)發干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公(gong)文而言，規(gui)劃帶有方(fang)向(xiang)性(xing)(xing)(xing)、戰(zhan)略性(xing)(xing)(xing)、指導(dao)性(xing)(xing)(xing)，因而其內(nei)容往(wang)往(wang)要(yao)更具(ju)有嚴肅性(xing)(xing)(xing)、科(ke)(ke)學性(xing)(xing)(xing)和可行性(xing)(xing)(xing)。這就要(yao)求寫(xie)作(zuo)(zuo)者必須首先進行深入(ru)的(de)(de)(de)調查和周密(mi)的(de)(de)(de)測算，在掌握大量可靠(kao)資料的(de)(de)(de)基礎上，根(gen)據黨、國家和具(ju)體單位的(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)針確(que)定(ding)發展(zhan)遠(yuan)景和總體目(mu)標，然后充分吸收有關意見，以科(ke)(ke)學的(de)(de)(de)態度(du)，反復(fu)經過多種(zhong)方(fang)案的(de)(de)(de)比(bi)(bi)較、研究和選擇，確(que)定(ding)各項指標和措施。

規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉發的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期限+內容(rong)范圍(wei)+“規劃”二字。如《××省“八五”期間經濟發展規劃》。規劃的正文(wen)一般都比較長，大(da)致有以下(xia)幾方面內容：

1．前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。

2．指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。

3．主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”（措施都在各自的任務之后分別提出）；對于專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式結構”。

4．結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

設想

設(she)想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)計劃(hua)中最粗略的(de)(de)一(yi)(yi)種：在(zai)內容(rong)(rong)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)初(chu)步的(de)(de)，多是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)太(tai)(tai)成熟的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)；在(zai)寫(xie)法(fa)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)概(gai)括地、粗線條地勾勒。但時(shi)間(jian)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遠的(de)(de)，范(fan)圍(wei)也(ye)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)宏大的(de)(de)。一(yi)(yi)般說來(lai)，時(shi)間(jian)長遠些(xie)(xie)的(de)(de)稱“設(she)想(xiang)(xiang)”；范(fan)圍(wei)較(jiao)廣泛的(de)(de)稱為“構想(xiang)(xiang)”；時(shi)間(jian)不(bu)(bu)(bu)太(tai)(tai)長、范(fan)圍(wei)也(ye)不(bu)(bu)(bu)太(tai)(tai)大的(de)(de)則稱為“思(si)路”或(huo)(huo)(huo)“打算”。設(she)想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為制定(ding)某(mou)些(xie)(xie)規劃(hua)、計劃(hua)作出(chu)準(zhun)備的(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)初(chu)步想(xiang)(xiang)法(fa)。設(she)想(xiang)(xiang)在(zai)嚴肅性(xing)、科學性(xing)和(he)可(ke)行(xing)性(xing)方面(mian)的(de)(de)要求相(xiang)對差一(yi)(yi)些(xie)(xie)，因為它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為正(zheng)式的(de)(de)規劃(hua)或(huo)(huo)(huo)計劃(hua)作準(zhun)備，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給各(ge)級領導看的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)交群(qun)眾討論的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)必也(ye)沒時(shi)間(jian)考慮(lv)得(de)太(tai)(tai)周密，只(zhi)要基本成形(xing)就可(ke)以，且在(zai)提出(chu)任務或(huo)(huo)(huo)目(mu)標時(shi)，往(wang)往(wang)還有(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)簡短的(de)(de)論述(shu)語句。設(she)想(xiang)(xiang)與規劃(hua)一(yi)(yi)樣，在(zai)內容(rong)(rong)的(de)(de)寫(xie)法(fa)上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比較(jiao)原(yuan)則和(he)概(gai)括，不(bu)(bu)(bu)可(ke)能也(ye)沒有(you)必要寫(xie)得(de)太(tai)(tai)細(xi)、太(tai)(tai)具體。

設想(xiang)的具(ju)體(ti)寫法(fa)(fa)：設想(xiang)因具(ju)有超前性，所(suo)以(yi)(yi)其(qi)寫作要(yao)(yao)(yao)求并(bing)不(bu)十分嚴(yan)格(ge)，其(qi)格(ge)式也不(bu)大一(yi)(yi)樣：如果是(shi)給(gei)(gei)領(ling)導看的，報(bao)給(gei)(gei)上(shang)級，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)嚴(yan)肅一(yi)(yi)些，隨報(bao)告報(bao)送(song)，不(bu)必落款，也不(bu)必寫行(xing)文時(shi)(shi)間；如果是(shi)交給(gei)(gei)群眾討論的，或(huo)(huo)(huo)者不(bu)以(yi)(yi)通知(zhi)或(huo)(huo)(huo)報(bao)告的形式轉發或(huo)(huo)(huo)上(shang)報(bao)，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)落款并(bing)寫明具(ju)體(ti)行(xing)文時(shi)(shi)間。設想(xiang)的標題可以(yi)(yi)是(shi)“四(si)要(yao)(yao)(yao)素(su)”，也可以(yi)(yi)是(shi)“三要(yao)(yao)(yao)素(su)”，或(huo)(huo)(huo)省(sheng)(sheng)略(lve)(lve)單位名(ming)稱，或(huo)(huo)(huo)省(sheng)(sheng)略(lve)(lve)時(shi)(shi)間期限，還可以(yi)(yi)是(shi)“兩(liang)要(yao)(yao)(yao)素(su)”省(sheng)(sheng)略(lve)(lve)單位名(ming)稱和時(shi)(shi)間期限，如《關于機構改革(ge)的初步設想(xiang)》。設想(xiang)的正文一(yi)(yi)般有兩(liang)種(zhong)寫法(fa)(fa)。第(di)一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)只講(jiang)目標、要(yao)(yao)(yao)求的條項并(bing)列式寫法(fa)(fa)，適(shi)用于時(shi)(shi)間較長遠的“設想(xiang)”或(huo)(huo)(huo)工作計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的最初構思或(huo)(huo)(huo)打(da)算(suan)。第(di)二種(zhong)是(shi)也按規劃(hua)(hua)、計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、方案(an)或(huo)(huo)(huo)安(an)排的格(ge)式結(jie)構，只是(shi)內(nei)容粗(cu)略(lve)(lve)一(yi)(yi)些的想(xiang)法(fa)(fa)，適(shi)用于預備性計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，即只是(shi)征求意見的“構想(xiang)”、“思路”或(huo)(huo)(huo)“打(da)算(suan)”。

計劃

計劃(hua)(hua)是管(guan)理的一項重要(yao)職能，任何組(zu)織(zhi)中(zhong)的各項管(guan)理活(huo)動都離不開計劃(hua)(hua)。計劃(hua)(hua)通過(guo)將組(zu)織(zhi)在(zai)一定時(shi)期(qi)內的活(huo)動任務分解給組(zu)織(zhi)的每一個部(bu)門、環(huan)節和個人(ren)，從而(er)不僅(jin)為這(zhe)些部(bu)門、環(huan)節和個人(ren)在(zai)該時(shi)期(qi)的工(gong)作提供了具體的依(yi)據。而(er)且為解決組(zu)織(zhi)目標(biao)的實(shi)現提供了保(bao)證。

狹義的計劃是應用寫作廣義工作計(ji)劃中(zhong)(zhong)最適中(zhong)(zhong)的一(yi)種。這個特點表現在，時間一(yi)般(ban)(ban)在一(yi)年(nian)、半年(nian)左(zuo)右，范圍一(yi)般(ban)(ban)都是(shi)一(yi)個單位(wei)的工作或某一(yi)大項重要(yao)工作，內容(rong)和(he)寫法要(yao)比規(gui)劃具體、深入，要(yao)比設(she)想正(zheng)規(gui)、細致，要(yao)比方(fang)案簡(jian)明、集中(zhong)(zhong)，要(yao)比安排闊展(zhan)、概要(yao)。

計(ji)劃(hua)的具體(ti)寫(xie)法：計(ji)劃(hua)由于(yu)大多以一(yi)個單(dan)位的工(gong)作(zuo)內容(rong)范圍，只(zhi)在單(dan)位內要(yao)求(qiu)執(zhi)行(xing)，所以一(yi)般不以文(wen)件形(xing)式下(xia)發，因而除(chu)標題和正文(wen)外(wai)，往往還要(yao)在題下(xia)或文(wen)后(hou)標明“×年×月(yue)×日制(zhi)定”字樣(yang)，以示鄭重。計(ji)劃(hua)的標題也是“四(si)要(yao)素(su)”寫(xie)法，其中哪一(yi)個要(yao)素(su)都不應省略。正文(wen)寫(xie)法，由于(yu)計(ji)劃(hua)是對一(yi)個單(dan)位的全面工(gong)作(zuo)或某一(yi)項重要(yao)工(gong)作(zuo)的具體(ti)要(yao)求(qiu)，所以寫(xie)作(zuo)是要(yao)比規劃(hua)和設想都要(yao)具體(ti)、詳(xiang)細得(de)多。一(yi)般包(bao)括以下(xia)幾方面內容(rong)：

1．開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；

2．主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務、措施分說）。

3．結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。

要點

所(suo)謂要(yao)(yao)點，實(shi)際就是計(ji)(ji)劃的摘(zhai)要(yao)(yao)，即經過整理(li)，把主要(yao)(yao)內容摘(zhai)出(chu)來的計(ji)(ji)劃。一(yi)般以文(wen)件下發的計(ji)(ji)劃都采用“要(yao)(yao)點”的形式(shi)。

要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)寫(xie)(xie)(xie)法：要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)大多是上級機關(guan)某(mou)一(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)或較大工(gong)作計劃的(de)(de)(de)摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，一(yi)般都要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)以文(wen)(wen)(wen)件形式(shi)下發，因而多用某(mou)個(ge)通知作“文(wen)(wen)(wen)件頭”，所以只要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)標(biao)(biao)題(ti)和正文(wen)(wen)(wen)兩(liang)部分(fen)內(nei)容就可(ke)(ke)以了，不必再(zai)落款，再(zai)寫(xie)(xie)(xie)成文(wen)(wen)(wen)時(shi)間；但也(ye)有(you)(you)些要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)，由于涉及的(de)(de)(de)工(gong)作重(zhong)大，為鄭重(zhong)起見，往(wang)往(wang)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在標(biao)(biao)題(ti)下標(biao)(biao)明(ming)(ming)發文(wen)(wen)(wen)機關(guan)名稱(cheng)和制發具(ju)體(ti)時(shi)間。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)題(ti)可(ke)(ke)寫(xie)(xie)(xie)“四(si)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素”，也(ye)可(ke)(ke)寫(xie)(xie)(xie)“三要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素”，但“三要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素”的(de)(de)(de)寫(xie)(xie)(xie)法一(yi)般要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在題(ti)下標(biao)(biao)明(ming)(ming)被省略的(de)(de)(de)發文(wen)(wen)(wen)機關(guan)名稱(cheng)。正文(wen)(wen)(wen)寫(xie)(xie)(xie)法，由于要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點(dian)的(de)(de)(de)內(nei)容是摘(zhai)錄計劃的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)之點(dian)，所以其正文(wen)(wen)(wen)都寫(xie)(xie)(xie)得比較概(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，既不要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)兼顧到(dao)各個(ge)方面，也(ye)不必講具(ju)體(ti)做法，更不用講道理；沒有(you)(you)過渡段，段落也(ye)不長。在結(jie)構方式(shi)上，大都是并列(lie)式(shi)，可(ke)(ke)分(fen)若(ruo)干(gan)項(xiang)(xiang)(xiang)目一(yi)貫到(dao)底，也(ye)可(ke)(ke)分(fen)幾(ji)大項(xiang)(xiang)(xiang)，大項(xiang)(xiang)(xiang)下分(fen)若(ruo)干(gan)小(xiao)項(xiang)(xiang)(xiang)，其中的(de)(de)(de)小(xiao)項(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)(ke)在每一(yi)大項(xiang)(xiang)(xiang)下單(dan)獨排列(lie)，也(ye)可(ke)(ke)全文(wen)(wen)(wen)排列(lie)。

方案

方案是計(ji)劃中內(nei)容最(zui)為復雜的一種。由(you)于一些具(ju)有(you)某種職能的具(ju)體工(gong)作比較復雜，不(bu)作全面(mian)部署不(bu)足以說明問題，因而公(gong)文內(nei)容構成勢必要繁瑣一些，一般(ban)有(you)指導思想、主要目標、工(gong)作重點、實(shi)施(shi)步驟(zou)、政策措(cuo)施(shi)、具(ju)體要求(qiu)等項目。

方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)具體(ti)寫法(fa)：方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)內(nei)容由于是上級(ji)對下級(ji)或涉及(ji)面比較大的(de)(de)(de)工作，一般都用帶“文(wen)件頭”形式(shi)下發，所以不用落款，只有標題(ti)、成(cheng)文(wen)時間和正文(wen)三部分內(nei)容。方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)標題(ti)有兩種寫法(fa)：

一個是“三要素(su)”寫法(fa)，即由發文機關、計劃(hua)內容和文種三部(bu)分組(zu)成，如《東北師范大學五年發展規劃(hua)總體方案》；

一個是“兩(liang)要素(su)”寫法(fa)，即省略發(fa)文(wen)(wen)機關(guan)，但這個發(fa)文(wen)(wen)機關(guan)必須在領頭(tou)的“批示性通知(zhi)”（文(wen)(wen)件頭(tou)）的標題中體現(xian)出來，如《治理采掘(jue)工(gong)業危機，實現(xian)良性循環方案(an)》。

成文(wen)時(shi)間(jian)，為鄭重(zhong)起見，方案(an)(an)的(de)成文(wen)時(shi)間(jian)一般不省略(lve)，而且要注在標題下。方案(an)(an)的(de)正文(wen)一般有(you)兩(liang)種(zhong)寫法：

一(yi)(yi)是常(chang)規(gui)寫法(fa)，即按“指導方針”、“主要(yao)(yao)目標(biao)（重點）”、“實施步驟(zou)”、“政(zheng)策措施”及“要(yao)(yao)求(qiu)”幾(ji)個部分來(lai)寫，這個較固定的程序適合于一(yi)(yi)般常(chang)規(gui)性單項工作；

二是變項(xiang)寫(xie)法(fa)，即根據實(shi)(shi)際需要(yao)(yao)加(jia)項(xiang)或減(jian)項(xiang)的(de)(de)寫(xie)法(fa)，適(shi)合(he)于特殊性(xing)的(de)(de)單項(xiang)工作。但不(bu)管(guan)哪種寫(xie)法(fa)，“主要(yao)(yao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)”、“實(shi)(shi)施(shi)(shi)步(bu)(bu)驟(zou)”、“政策(ce)(ce)措(cuo)施(shi)(shi)”這三項(xiang)必不(bu)可少的(de)(de)，實(shi)(shi)際寫(xie)作時(shi)的(de)(de)稱(cheng)呼可以(yi)不(bu)同，如把(ba)“主要(yao)(yao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)”稱(cheng)為(wei)“目(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)任(ren)務”或“目(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)對策(ce)(ce)”等(deng)，把(ba)“政策(ce)(ce)措(cuo)施(shi)(shi)”稱(cheng)為(wei)“實(shi)(shi)施(shi)(shi)辦法(fa)”或“組織(zhi)措(cuo)施(shi)(shi)”等(deng)。在“主要(yao)(yao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)”一項(xiang)中，一般還(huan)要(yao)(yao)分總(zong)體(ti)(ti)目(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)具體(ti)(ti)目(mu)(mu)(mu)標(biao)；“實(shi)(shi)施(shi)(shi)步(bu)(bu)驟(zou)”一般還(huan)要(yao)(yao)分基本步(bu)(bu)驟(zou)或階(jie)段(duan)和(he)關鍵(jian)步(bu)(bu)驟(zou)，關鍵(jian)步(bu)(bu)驟(zou)里還(huan)有重點工作項(xiang)目(mu)(mu)(mu)；“政策(ce)(ce)措(cuo)施(shi)(shi)”的(de)(de)內容里一般還(huan)要(yao)(yao)分“政策(ce)(ce)保(bao)證”、“組織(zhi)保(bao)證”和(he)“具體(ti)(ti)措(cuo)施(shi)(shi)”等(deng)。

安排

安排是計劃(hua)中最為具體的一(yi)種格式：由于其(qi)工作(zuo)比較確切、單一(yi)，不作(zuo)具體安排就不能(neng)達到目的，所以(yi)其(qi)內容要寫得詳(xiang)細(xi)一(yi)些，這樣容易使人(ren)把握。

安排的具體寫法：安排的內容由于是涉及范圍較小或單位內部的工作，所以一般有兩種發文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發。“安排”的格式是“標題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發，或者以“關于.....安排的(de)(de)(de)通知”名義下發。安排的(de)(de)(de)標(biao)題可(ke)是(shi)“三要(yao)(yao)素”寫(xie)法，也可(ke)是(shi)“兩要(yao)(yao)素”寫(xie)法（省略(lve)機關名稱）。安排的(de)(de)(de)正文(wen)一(yi)(yi)般由“開(kai)頭”、“主(zhu)體(ti)”和“結(jie)尾”三部分組成；也有(you)的(de)(de)(de)省略(lve)“結(jie)尾”，“主(zhu)體(ti)”結(jie)束，正文(wen)即隨之結(jie)束。“開(kai)頭”同(tong)計劃的(de)(de)(de)開(kai)頭差不(bu)多，或闡述依(yi)據，或概述簡明扼要(yao)(yao)。“主(zhu)體(ti)”是(shi)正文(wen)的(de)(de)(de)核心，一(yi)(yi)般包(bao)括任務、要(yao)(yao)求(qiu)、步驟、措施四方(fang)面(mian)(mian)內(nei)容。在結(jie)構上可(ke)按這四方(fang)面(mian)(mian)內(nei)容分項(xiang)來(lai)寫(xie)；也可(ke)把(ba)任務和要(yao)(yao)求(qiu)合(he)在一(yi)(yi)起，把(ba)步驟和措施合(he)在一(yi)(yi)起來(lai)寫(xie)；還可(ke)以先寫(xie)總任務，然后按時間先后順序一(yi)(yi)項(xiang)一(yi)(yi)項(xiang)地寫(xie)具體(ti)任務，每(mei)一(yi)(yi)項(xiang)有(you)每(mei)一(yi)(yi)項(xiang)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)及(ji)措施，要(yao)(yao)依(yi)據工作性質及(ji)具體(ti)內(nei)容來(lai)定。但(dan)不(bu)管怎(zen)樣結(jie)構，其(qi)任務都(dou)(dou)要(yao)(yao)具體(ti)，其(qi)要(yao)(yao)求(qiu)都(dou)(dou)要(yao)(yao)明確，其(qi)措施都(dou)(dou)要(yao)(yao)得(de)當。

方(fang)案和(he)(he)安排(pai)(pai)有(you)(you)共同之(zhi)處，即寫作(zuo)題材都(dou)是單(dan)項的(de)(de)(de)工作(zuo)，即只對一(yi)(yi)項工作(zuo)作(zuo)出部(bu)(bu)署和(he)(he)安排(pai)(pai)。這(zhe)也正是方(fang)案、安排(pai)(pai)與規劃、設(she)想、計(ji)劃、要點的(de)(de)(de)根(gen)本不同。但二者(zhe)在內容范(fan)圍(wei)上(shang)也有(you)(you)個大(da)小之(zhi)分：方(fang)案的(de)(de)(de)內容范(fan)圍(wei)適合(he)(he)(he)于(yu)(yu)(yu)上(shang)級(ji)(ji)對下級(ji)(ji)或涉及面(mian)比較大(da)的(de)(de)(de)工作(zuo)，安排(pai)(pai)的(de)(de)(de)內容范(fan)圍(wei)則適合(he)(he)(he)于(yu)(yu)(yu)單(dan)位(wei)(wei)內部(bu)(bu)或涉及面(mian)較小的(de)(de)(de)工作(zuo)，如《××市關(guan)于(yu)(yu)(yu)計(ji)劃生育的(de)(de)(de)工作(zuo)安排(pai)(pai)》。方(fang)案和(he)(he)安排(pai)(pai)還有(you)(you)一(yi)(yi)種較為概要一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)寫法，以便于(yu)(yu)(yu)下級(ji)(ji)具體(ti)實(shi)施(shi)時靈活(huo)掌握(wo)，叫做“意(yi)(yi)見”：方(fang)案大(da)多稱“實(shi)施(shi)意(yi)(yi)見”，如《××市“七五”期(qi)間社會主義(yi)精(jing)神文明(ming)建設(she)的(de)(de)(de)實(shi)施(shi)意(yi)(yi)見》；安排(pai)(pai)往往稱“安排(pai)(pai)意(yi)(yi)見”，如《××××系統關(guan)于(yu)(yu)(yu)開展增(zeng)收節(jie)支活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)安排(pai)(pai)意(yi)(yi)見》。在此需要說明(ming)的(de)(de)(de)是，有(you)(you)些(xie)機(ji)關(guan)把單(dan)位(wei)(wei)內部(bu)(bu)或涉及面(mian)很窄的(de)(de)(de)單(dan)項工作(zuo)計(ji)劃也稱之(zhi)為“方(fang)案”，這(zhe)是不合(he)(he)(he)適的(de)(de)(de)，因為這(zhe)些(xie)工作(zuo)都(dou)比較切近(jin)、具體(ti)，也并不復雜，只要用“安排(pai)(pai)”就足夠了，如果較為原則，則可(ke)稱為“安排(pai)(pai)意(yi)(yi)見”。

注意事項

不論(lun)哪(na)種計劃，寫作中都(dou)必須注意掌握以下五條原(yuan)則：

第一，對上負責的(de)(de)原則(ze)。要堅(jian)決貫徹執行黨和(he)(he)國家的(de)(de)有關方針、政策和(he)(he)上級(ji)的(de)(de)指示精神，反對本位主(zhu)義。

第(di)二，切實可(ke)行(xing)(xing)的(de)原則。要從實際(ji)情況出發定目(mu)標、定任務(wu)、定標準，既不(bu)(bu)要因循(xun)守舊，也(ye)不(bu)(bu)要盲目(mu)冒進(jin)。即(ji)使是做規劃(hua)和(he)設(she)想(xiang)，也(ye)應(ying)當保證可(ke)行(xing)(xing)，能基本做到(dao)，其目(mu)標要明確，其措施要可(ke)行(xing)(xing)，其要求也(ye)是可(ke)以達到(dao)的(de)。

第三，集思廣(guang)(guang)益的原則。要深入調查研(yan)究，廣(guang)(guang)泛(fan)聽(ting)取群眾(zhong)(zhong)意見、博采眾(zhong)(zhong)長(chang)，反(fan)對主觀主義(yi)。

第(di)四(si)，突出(chu)(chu)重點的原(yuan)則(ze)。要分清輕重緩急，突出(chu)(chu)重點，以點帶(dai)面，不能眉毛胡子一(yi)把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發生的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法.

作計劃怎么寫

格式

1．計劃的(de)名稱。包括訂(ding)立計劃單(dan)位或團(tuan)體的(de)名稱和(he)計劃期限兩(liang)個要素，如“××村XXXX年工(gong)作計劃”。

2．計劃的(de)(de)具(ju)體(ti)要求(qiu)。一般包括工作的(de)(de)目(mu)的(de)(de)和(he)(he)要求(qiu)，工作的(de)(de)項目(mu)和(he)(he)指標，實施(shi)的(de)(de)步驟和(he)(he)措施(shi)等(deng)，也(ye)就(jiu)是為(wei)什么做(zuo)(zuo)(zuo)、做(zuo)(zuo)(zuo)什么、怎(zen)么做(zuo)(zuo)(zuo)、做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)什么程度(du)。

3．最后(hou)寫訂立計劃(hua)的(de)日期。

內容

一般地講，包括：

1．情況分(fen)析(xi)（制(zhi)定(ding)計劃(hua)的根據）。

2．工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務和要(yao)求（做(zuo)什么(me)）。根據需要(yao)與可能，規定(ding)出一定(ding)時期(qi)內所(suo)應完(wan)成的任(ren)務和應達到(dao)的工(gong)(gong)作(zuo)指標。

3．工(gong)作(zuo)的方法(fa)、步驟(zou)和(he)措施（怎樣做）。在明確了工(gong)作(zuo)任務以后(hou)，還(huan)需(xu)要(yao)根據主客觀條件，確定(ding)工(gong)作(zuo)的方法(fa)和(he)步驟(zou)，采(cai)取必要(yao)的措施，以保證工(gong)作(zuo)任務的完(wan)成。

經過的步驟

1.認(ren)真分析本(ben)單位的(de)具體情況，這是(shi)制訂計劃(hua)的(de)根據和基礎(chu)。

2．根據上級的指示精神和本單位的現(xian)實情況，確定(ding)(ding)工(gong)作方(fang)針、工(gong)作任務、工(gong)作要求，再(zai)據此(ci)確定(ding)(ding)工(gong)作的具體辦法(fa)和措(cuo)施，確定(ding)(ding)工(gong)作的具體步(bu)驟(zou)。環(huan)環(huan)緊扣，付諸實現(xian)。

3．根(gen)據工作(zuo)中可能出現的(de)偏差、缺點、障礙、困(kun)難，確定如何(he)克服的(de)辦(ban)法和措施，以免(mian)發(fa)生問(wen)題(ti)時，工作(zuo)陷于被(bei)動。

4．根據工作任務的需要，組織(zhi)并分(fen)配力量(liang)，明確分(fen)工。

5．計(ji)劃草案制定后，應交全體(ti)人員討(tao)論。計(ji)劃是要(yao)靠群眾(zhong)來完成的(de)，只有(you)正確反映群眾(zhong)的(de)要(yao)求(qiu)，才能成為大家自(zi)覺為之(zhi)奮斗的(de)目標。

6．在實踐中(zhong)(zhong)進一(yi)步修(xiu)訂(ding)(ding)、補(bu)充和(he)完(wan)善(shan)計劃。計劃一(yi)經制定出來，并(bing)經正式通過或批準以后，就要(yao)堅決貫徹(che)執行。在執行過程中(zhong)(zhong)，往往需要(yao)繼續(xu)加(jia)以補(bu)充、修(xiu)訂(ding)(ding)，使其更加(jia)完(wan)善(shan)，切(qie)合實際。

四大要素

1．工作內容：做什么（WHAT）--------工作目標、任(ren)務(wu)(wu)。計劃應(ying)規(gui)定出(chu)在(zai)一定時間內所完成的(de)目標、任(ren)務(wu)(wu)和應(ying)達到要(yao)求。任(ren)務(wu)(wu)和要(yao)求應(ying)該(gai)具體明確，有的(de)還要(yao)定出(chu)數量、質量和時間要(yao)求。

2．工作方法：怎么做（HOW）---------采取(qu)措施、策略。要(yao)明確(que)何(he)時實現(xian)目標(biao)和完成任務，就(jiu)必須制(zhi)定出(chu)相應的措施和辦法，這是(shi)實現(xian)計(ji)劃(hua)的保證。措施和方(fang)法主(zhu)要(yao)指達到(dao)既定目標(biao)需要(yao)采取(qu)什(shen)么(me)手段，動員哪些力量與資源，創(chuang)造(zao)什(shen)么(me)條件(jian)，排(pai)除哪些困難等。總之，要(yao)根(gen)據(ju)客觀條件(jian)，統籌(chou)安排(pai)，將“怎么(me)做”寫得明確(que)具體，切實可(ke)行。特(te)別(bie)是(shi)針對(dui)工(gong)作總結中存在問題的分析，擬定解(jie)決問題的方(fang)法。

3．工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執行計劃(hua)(hua)的(de)(de)工作程(cheng)序和(he)時間(jian)安(an)(an)(an)(an)排。每項(xiang)任務，在完成過程(cheng)中都有(you)(you)階(jie)段性，而每個(ge)階(jie)段又有(you)(you)許多環節，它們之間(jian)常常是互相(xiang)交錯(cuo)的(de)(de)。因此，訂(ding)計劃(hua)(hua)必須胸(xiong)有(you)(you)全(quan)局(ju)，妥善安(an)(an)(an)(an)排，哪(na)(na)些(xie)先干(gan)，哪(na)(na)些(xie)后干(gan)，應(ying)合理安(an)(an)(an)(an)排。而在實施當中，又有(you)(you)輕重緩急(ji)之分，哪(na)(na)是重點，哪(na)(na)是一般(ban)，也應(ying)該明確。在時間(jian)安(an)(an)(an)(an)排上(shang)，要(yao)有(you)(you)總的(de)(de)時限(xian)，又要(yao)有(you)(you)每個(ge)階(jie)段的(de)(de)時間(jian)要(yao)求，以(yi)及人力(li)、物力(li)的(de)(de)安(an)(an)(an)(an)排。這樣，使有(you)(you)關單位和(he)人員知道在一定的(de)(de)時間(jian)內，一定的(de)(de)條(tiao)件(jian)下(xia)，把工作做到什(shen)么程(cheng)度，以(yi)便爭(zheng)取主動，有(you)(you)條(tiao)不紊地協調進(jin)行。

4．工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。

有效執行

工作計(ji)劃(hua)(hua)寫出(chu)來，目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)要執行(xing)(xing)。執行(xing)(xing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)人們通(tong)常所認為的(de)“我(wo)的(de)方案已經拿出(chu)來了，執行(xing)(xing)是(shi)(shi)執行(xing)(xing)人員的(de)事情。出(chu)了問(wen)(wen)題也(ye)是(shi)(shi)執行(xing)(xing)人員自身的(de)水平問(wen)(wen)題”，計(ji)劃(hua)(hua)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)真(zhen)正得到貫徹執行(xing)(xing)，不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)執行(xing)(xing)人員的(de)問(wen)(wen)題，也(ye)是(shi)(shi)寫計(ji)劃(hua)(hua)的(de)人的(de)問(wen)(wen)題。

1．首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。

2．其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3．最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

在(zai)計(ji)劃(hua)(hua)執(zhi)行過程(cheng)中，人(ren)們往往有一句老話(hua)：計(ji)劃(hua)(hua)趕(gan)不上(shang)變(bian)化。其實這是(shi)因為很(hen)多人(ren)在(zai)做計(ji)劃(hua)(hua)的時(shi)候往往高(gao)估了客觀及自身情況，比如(ru)時(shi)間資源的有限性、執(zhi)行人(ren)能力的問題。采用很(hen)多有效的計(ji)劃(hua)(hua)管理軟件，可(ke)以在(zai)一定程(cheng)度上(shang)避免此(ci)類問題。

工作計劃范文

范文一：少先隊工作計劃

主要工作：

1．針對(dui)本(ben)校實際，充分發揮少(shao)先隊(dui)組織在未成(cheng)年人思想道德建設中的重要作用，切(qie)實開展文(wen)明禮儀行動(dong)、綠色上(shang)學行動(dong)等(deng)形式豐富、內(nei)容(rong)新穎、活潑(po)向上(shang)的少(shao)先隊(dui)教育(yu)活動(dong)，使隊(dui)員在活動(dong)體(ti)驗，在體(ti)驗中提(ti)升(sheng)，成(cheng)為具(ju)有高(gao)尚情操、充滿活力和創(chuang)造力的新一代。

2．積極抓好學校少先隊的組織建設和陣地建設。規范少先隊儀式和禮儀，規范隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視臺、網站等宣傳陣地，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。

3．密切聯(lian)系(xi)常(chang)熟市博物館、石梅(mei)居委等單位和部(bu)門，聯(lian)手打造多(duo)(duo)方面(mian)、多(duo)(duo)角度、多(duo)(duo)層次的少先隊活(huo)(huo)動項目，擴大(da)我(wo)校(xiao)少先隊活(huo)(huo)動的運(yun)作(zuo)空間，有力促進少先隊工(gong)作(zuo)的全面(mian)活(huo)(huo)躍。

4．輔導員老師要加強少先隊(dui)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)的(de)學(xue)習(xi)與鉆研(yan)，帶(dai)領學(xue)生開展好“虞山文(wen)化(hua)”少先隊(dui)課題研(yan)究，積極撰寫論文(wen)、隨筆，參加各(ge)級(ji)各(ge)類的(de)少先隊(dui)科(ke)研(yan)活(huo)動，為個(ge)人的(de)成長與發展打基礎，為少先隊(dui)事業(ye)作貢獻。

5．做好各項活動的(de)(de)宣傳(chuan)工作，為學(xue)校的(de)(de)少先隊工作造(zao)勢搭(da)臺，為學(xue)校的(de)(de)整體發(fa)展樹立形象、提高聲(sheng)譽(yu)。

具體工作安排：

二、三月份：

主(zhu)題教育(yu)：文明禮儀(yi)教育(yu)

1．總結寒(han)假工作，制定大、中隊工作計劃(hua)。

2．各中隊(dui)布(bu)置教室，大(da)隊(dui)部布(bu)置宣傳櫥窗。

3．培訓校園紅(hong)領巾崗位并開(kai)始(shi)正(zheng)常工作。

4．評比表彰(zhang)優秀“雛鷹假日小隊”、“童謠”和“征文”等，并擇優參(can)加市少工委舉辦的相關競賽。

5．大(da)隊部(bu)組織(zhi)舉行中(zhong)隊干部(bu)、小(xiao)輔(fu)導員(yuan)的“隊長學校”。

6．學(xue)校鼓號(hao)隊開始(shi)進行換屆訓(xun)練。

7．開展“學雷鋒”、“寫給(gei)媽媽的(de)信”等各項少先隊活動。

節日小貼士：3月(yue)3日(ri)，全國愛(ai)耳日(ri)；3月5日，學雷鋒紀念日；3月8日，國際婦女節；3月12日，植樹節；3月(yue)15日(ri)(ri)，國際(ji)消費者(zhe)權(quan)益日(ri)(ri)；3月22日，世界水日；3月(yue)28日(ri)，中小學生(sheng)安全教育(yu)日(ri)。

四月份：

主題教育(yu)：環(huan)保(bao)教育(yu)

1．開展“環(huan)保教(jiao)育月”系(xi)列活(huo)動，啟動“綠色上學行動”。

2．組織一年級(ji)和(he)五年級(ji)隊員祭掃革命(ming)烈士(shi)墓。

3．組織社會實踐(jian)活動：春游(you)等(deng)。

4．在(zai)紅領(ling)巾廣場舉行“愛(ai)鳥(niao)護鳥(niao)”宣(xuan)傳。

5．各年級開展(zhan)“虞山文化研究”的中隊(dui)活動。

節日小貼士：4月5日，清明節；4月7日，世界(jie)衛生日；4月(yue)22日，世界地球日；4月24日(ri)-4月(yue)30日(ri)，全國愛鳥周。

五月份：

主(zhu)題教(jiao)育(yu)：“文化(hua)與藝(yi)術”風采展示

1．利(li)用“五.一”節開展雛鷹假日小隊(dui)活動。

2．組織校(xiao)“紅十字會員”參加紀(ji)念活動。

3．舉辦第十(shi)一屆校園文化藝術節。

4．少先隊課題“虞山文化”進行中(zhong)期評估(gu)。

5．輔導員參加“少(shao)先(xian)隊(dui)文化建設與發展”小論文競賽。

6．開展“勞動最光(guang)榮”、“關愛(ai)殘疾(ji)人”等(deng)各(ge)項少先隊活動。

節日小貼士：5月1日，國際勞動節；5月(yue)8日，世界紅十字日；5月15日，全國助殘日；5月(yue)31日(ri)，世界無煙(yan)日(ri)。

六月份：

主題教育：關(guan)注全國少代會

1．第十(shi)一(yi)屆校園文化藝(yi)術(shu)節(jie)閉(bi)幕式暨慶(qing)祝“六一(yi)”國際兒(er)童節(jie)活(huo)動。

2．第五次全國少代會(hui)紅(hong)領巾提案征集活動。

3．五年(nian)級“構建(jian)研究型專題網站”中隊(dui)展示活(huo)動。

4．各(ge)項評優總(zong)結工作：校級雛(chu)鷹(ying)獎章(zhang)、優秀雛(chu)鷹(ying)中隊、優秀隊干(gan)部等。

5．期末各類資料的收集、整理(li)和歸(gui)檔(dang)。

6．部署暑假少先隊工作。

節日小(xiao)貼士：國際(ji)兒童節；

世界環境日(ri)；中國愛(ai)眼(yan)日(ri)；國際(ji)禁(jin)毒日(ri)

范文二：新年工作計劃

轉眼間又要進入新的一年－20XX年了，新的一(yi)年是一(yi)個充(chong)滿挑戰、機遇(yu)與壓力開始的一(yi)年，也(ye)是我非常重要的一(yi)年。出來工(gong)作已過4個年頭，家庭、生活(huo)和工(gong)作壓力驅使(shi)我要(yao)努(nu)力工(gong)作和認真學習(xi)。在此訂(ding)立了20XX年新一(yi)年工作計(ji)劃，以便(bian)使自(zi)己在新的一(yi)年里(li)有更大的進步(bu)和成績。

公(gong)司在(zai)(zai)不斷(duan)改(gai)革，訂(ding)立(li)了新的(de)規定(ding)，特別在(zai)(zai)訴訟(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)方面安(an)排了專業(ye)(ye)法律事務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)協助。作為(wei)公(gong)司一(yi)名老業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)，必須(xu)以身作責，在(zai)(zai)遵守公(gong)司規定(ding)的(de)同時全力開(kai)展業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)工作計劃。

1．在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(shang)（每件(jian)4萬元）。做訴訟(song)業務(wu)開發(fa)的同時，不(bu)能丟掉該(gai)(gai)(gai)等客(ke)戶交(jiao)辦的各類業務(wu)，與(yu)該(gai)(gai)(gai)等客(ke)戶保持(chi)經常性(xing)聯系，及(ji)時報告該(gai)(gai)(gai)等客(ke)戶交(jiao)辦業務(wu)的進(jin)展情況。

2．在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元(yuan)以上(shang)代(dai)理費（每月不低(di)于1.2萬元代(dai)理費）。

3．第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20XX帶來的無限商機(ji)，給(gei)后半年(nian)帶(dai)來(lai)一個良好(hao)的開端。并且，隨著(zhu)我(wo)對(dui)(dui)高端業務專業知識與(yu)綜合(he)能力的相對(dui)(dui)提高，對(dui)(dui)規模較(jiao)大的企業符合(he)了《中(zhong)國(guo)馳名商標(biao)》或者(zhe)《廣(guang)東省著(zhu)名商標(biao)》條件的客(ke)戶，做一次有針對(dui)(dui)性(xing)的開發(fa)，有意向合(he)作的客(ke)戶可以(yi)安排業務經(jing)理見面洽談(tan)，爭取簽訂一件《XXXXX》，承(cheng)辦費用達7.5萬元以上。做商標業務(wu)的同時，不能(neng)丟掉該等(deng)客戶交(jiao)辦的各類業務(wu)，與該等(deng)客戶保持經常(chang)性聯(lian)系(xi)，及時報告(gao)該等(deng)交(jiao)辦業務(wu)的進展情況(kuang)。