【工(gong)作計劃】工(gong)作計劃范文 工(gong)作計劃怎么寫(xie)

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無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩(zhi)序，提高工(gong)作效率的(de)重要手(shou)段。

工作計劃的作用

提高工作效率

工作(zuo)有兩種(zhong)形(xing)式(shi)：

1．消極(ji)式的工(gong)作（救火式的工(gong)作：災難和錯誤已經發生后(hou)再趕快處理）

2．積極式的(de)工(gong)作(zuo)（防火式的(de)工(gong)作(zuo)：預見災難和錯誤(wu)，提前計劃，消除(chu)錯誤(wu)）

寫(xie)工作(zuo)計(ji)劃實際上就是對我們自(zi)己(ji)工作(zuo)的一次盤點(dian)。讓自(zi)己(ji)做到清清楚(chu)楚(chu)、明(ming)明(ming)白白。計(ji)劃是我們走向積極式工作(zuo)的起點(dian)。

提升管理水平

個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)發展要講長遠(yuan)的(de)(de)(de)職業(ye)規(gui)劃(hua)，對于一個不斷發展壯大(da)，人(ren)(ren)員不斷增加(jia)的(de)(de)(de)企業(ye)和組織來(lai)說，計(ji)劃(hua)顯得尤為迫切。企業(ye)小的(de)(de)(de)時候(hou)，還可以不用寫計(ji)劃(hua)。因為企業(ye)的(de)(de)(de)問題(ti)并不多(duo)(duo)，溝通(tong)(tong)與協調起來(lai)也(ye)比較簡(jian)單，只需要少數幾個領(ling)(ling)導人(ren)(ren)就把發現的(de)(de)(de)問題(ti)解(jie)決了(le)(le)(le)。但(dan)是企業(ye)大(da)了(le)(le)(le)，人(ren)(ren)員多(duo)(duo)了(le)(le)(le)，部(bu)門多(duo)(duo)了(le)(le)(le)，問題(ti)也(ye)多(duo)(duo)了(le)(le)(le)，溝通(tong)(tong)也(ye)更(geng)困難了(le)(le)(le)，領(ling)(ling)導精力(li)這時也(ye)顯得有限。計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)重要性就體(ti)現出來(lai)了(le)(le)(le)。

化被動為主動

有了工作計劃(hua)，我們不(bu)需要再等主管(guan)(guan)或領導的(de)(de)吩咐，只是在某些(xie)需要決策(ce)的(de)(de)事情(qing)上(shang)請示主管(guan)(guan)或領導就(jiu)可以(yi)了。我們可以(yi)做到整體的(de)(de)統籌安排，個(ge)人的(de)(de)工作效率自然也就(jiu)提高了。通過工作計劃(hua)變個(ge)人驅(qu)動的(de)(de)為系統驅(qu)動的(de)(de)管(guan)(guan)理模式，這(zhe)是企業成長的(de)(de)必(bi)經之路。

工作計劃的分類

根據(ju)不同的角度(du)，計劃可以分成很(hen)多類(lei)：

按時間的長短(duan)可分為：長期工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、中期工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)和(he)短(duan)期工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)；年工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、季(ji)度工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、月工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)和(he)周工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)。

按(an)緊急(ji)程度可分為：正常(chang)(chang)的(de)、緊急(ji)的(de)、非常(chang)(chang)緊急(ji)的(de)工作計(ji)劃；

按(an)制定(ding)(ding)計劃(hua)的主體(ti)可以分為：自(zi)己制定(ding)(ding)的和上(shang)司(si)下達的工(gong)作計劃(hua)，以及同等職位請求協助完成的工(gong)作計劃(hua)。

按任務(wu)的類型可分(fen)為：日常的計劃的和臨時的工(gong)作計劃。

工作計劃的特點

規劃

規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)計劃(hua)(hua)中(zhong)最宏(hong)大(da)的(de)(de)一種：從(cong)時間(jian)上(shang)(shang)說(shuo)(shuo)，一般都(dou)要(yao)(yao)在(zai)三五(wu)年(nian)以(yi)上(shang)(shang)；從(cong)范(fan)圍上(shang)(shang)說(shuo)(shuo)，大(da)都(dou)是(shi)全局(ju)性(xing)工作(zuo)(zuo)或涉及面(mian)較廣的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)工作(zuo)(zuo)項(xiang)目；從(cong)內容(rong)(rong)和(he)寫(xie)法上(shang)(shang)說(shuo)(shuo)，往(wang)往(wang)是(shi)粗線(xian)條的(de)(de)，比較概括，如《××省經濟(ji)和(he)社會發展(zhan)(zhan)十年(nian)規(gui)劃(hua)(hua)》，《××省工業結構調(diao)整規(gui)劃(hua)(hua)》等。規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)為(wei)了對全局(ju)或長遠(yuan)(yuan)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)出統籌部署(shu)，以(yi)便明(ming)確方(fang)向，激發干勁，鼓舞斗志；相對其(qi)(qi)它計劃(hua)(hua)類(lei)公(gong)文而言，規(gui)劃(hua)(hua)帶有(you)(you)方(fang)向性(xing)、戰略性(xing)、指(zhi)導(dao)性(xing)，因而其(qi)(qi)內容(rong)(rong)往(wang)往(wang)要(yao)(yao)更具有(you)(you)嚴肅性(xing)、科(ke)學(xue)性(xing)和(he)可(ke)(ke)行性(xing)。這就要(yao)(yao)求(qiu)寫(xie)作(zuo)(zuo)者必須(xu)首先進行深入的(de)(de)調(diao)查(cha)和(he)周(zhou)密的(de)(de)測算，在(zai)掌握大(da)量可(ke)(ke)靠資料的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，根據黨、國家(jia)和(he)具體單位的(de)(de)發展(zhan)(zhan)方(fang)針(zhen)確定發展(zhan)(zhan)遠(yuan)(yuan)景和(he)總體目標，然后充分(fen)吸收(shou)有(you)(you)關意見(jian)，以(yi)科(ke)學(xue)的(de)(de)態度，反復經過(guo)多種方(fang)案的(de)(de)比較、研究和(he)選擇，確定各項(xiang)指(zhi)標和(he)措施。

規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉發的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期(qi)限+內(nei)容范(fan)圍+“規劃”二字。如《××省“八五”期間(jian)經濟發展(zhan)規劃》。規劃的(de)正文(wen)一般都比(bi)較長(chang)，大致有以(yi)下幾方面內(nei)容：

1．前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。

2．指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。

3．主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”（措施都在各自的任務之后分別提出）；對于專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式結構”。

4．結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

設想

設(she)想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)計劃中最粗(cu)略(lve)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種：在內(nei)容(rong)上(shang)是(shi)(shi)初步(bu)的(de)(de)(de)，多是(shi)(shi)不(bu)(bu)太(tai)成熟的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)；在寫法(fa)上(shang)是(shi)(shi)概(gai)括地、粗(cu)線條(tiao)地勾勒。但(dan)時間不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)都是(shi)(shi)遠(yuan)的(de)(de)(de)，范圍(wei)也不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)都是(shi)(shi)宏大的(de)(de)(de)。一(yi)(yi)般說(shuo)來，時間長(chang)遠(yuan)些(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)稱“設(she)想(xiang)(xiang)”；范圍(wei)較廣泛的(de)(de)(de)稱為(wei)“構想(xiang)(xiang)”；時間不(bu)(bu)太(tai)長(chang)、范圍(wei)也不(bu)(bu)太(tai)大的(de)(de)(de)則(ze)稱為(wei)“思路”或“打(da)算”。設(she)想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)為(wei)制定(ding)(ding)(ding)某些(xie)(xie)(xie)規劃、計劃作(zuo)出準備(bei)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)初步(bu)想(xiang)(xiang)法(fa)。設(she)想(xiang)(xiang)在嚴肅性(xing)、科學性(xing)和可行性(xing)方面的(de)(de)(de)要求(qiu)相對差一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，因為(wei)它是(shi)(shi)為(wei)正式的(de)(de)(de)規劃或計劃作(zuo)準備(bei)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)給各級領(ling)導看的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)交群眾討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)必也沒時間考慮得太(tai)周(zhou)密，只要基本成形就可以(yi)，且在提(ti)出任務或目標時，往往還有一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)簡短的(de)(de)(de)論(lun)述語句(ju)。設(she)想(xiang)(xiang)與規劃一(yi)(yi)樣，在內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)寫法(fa)上(shang)都是(shi)(shi)比較原(yuan)則(ze)和概(gai)括，不(bu)(bu)可能也沒有必要寫得太(tai)細、太(tai)具體(ti)。

設想(xiang)(xiang)的(de)(de)具體(ti)寫(xie)法(fa)(fa)：設想(xiang)(xiang)因具有(you)超(chao)前性，所以(yi)其寫(xie)作要(yao)求(qiu)并(bing)不十分嚴格，其格式也(ye)(ye)不大一(yi)樣：如(ru)(ru)果是(shi)給(gei)領導看的(de)(de)，報(bao)給(gei)上級(ji)，就(jiu)要(yao)嚴肅一(yi)些(xie)，隨報(bao)告(gao)報(bao)送，不必(bi)落(luo)款，也(ye)(ye)不必(bi)寫(xie)行(xing)文(wen)時間(jian)(jian)；如(ru)(ru)果是(shi)交給(gei)群眾(zhong)討論的(de)(de)，或(huo)(huo)者(zhe)不以(yi)通知或(huo)(huo)報(bao)告(gao)的(de)(de)形(xing)式轉發(fa)或(huo)(huo)上報(bao)，就(jiu)要(yao)落(luo)款并(bing)寫(xie)明(ming)具體(ti)行(xing)文(wen)時間(jian)(jian)。設想(xiang)(xiang)的(de)(de)標(biao)題可以(yi)是(shi)“四要(yao)素(su)”，也(ye)(ye)可以(yi)是(shi)“三要(yao)素(su)”，或(huo)(huo)省略(lve)(lve)單(dan)位名稱(cheng)，或(huo)(huo)省略(lve)(lve)時間(jian)(jian)期限(xian)，還可以(yi)是(shi)“兩(liang)要(yao)素(su)”省略(lve)(lve)單(dan)位名稱(cheng)和時間(jian)(jian)期限(xian)，如(ru)(ru)《關于(yu)機構(gou)(gou)(gou)改革的(de)(de)初(chu)步設想(xiang)(xiang)》。設想(xiang)(xiang)的(de)(de)正文(wen)一(yi)般(ban)有(you)兩(liang)種寫(xie)法(fa)(fa)。第一(yi)種是(shi)只講目(mu)標(biao)、要(yao)求(qiu)的(de)(de)條項并(bing)列式寫(xie)法(fa)(fa)，適(shi)用(yong)于(yu)時間(jian)(jian)較長(chang)遠(yuan)的(de)(de)“設想(xiang)(xiang)”或(huo)(huo)工(gong)作計劃(hua)的(de)(de)最初(chu)構(gou)(gou)(gou)思或(huo)(huo)打算。第二種是(shi)也(ye)(ye)按規劃(hua)、計劃(hua)、方案或(huo)(huo)安排的(de)(de)格式結構(gou)(gou)(gou)，只是(shi)內容粗略(lve)(lve)一(yi)些(xie)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)，適(shi)用(yong)于(yu)預備性計劃(hua)，即只是(shi)征求(qiu)意見的(de)(de)“構(gou)(gou)(gou)想(xiang)(xiang)”、“思路”或(huo)(huo)“打算”。

計劃

計劃(hua)是管理的(de)(de)一項重要職(zhi)能，任(ren)(ren)何組(zu)織(zhi)中的(de)(de)各(ge)項管理活動都離不(bu)開計劃(hua)。計劃(hua)通過將(jiang)組(zu)織(zhi)在一定(ding)時(shi)期內的(de)(de)活動任(ren)(ren)務分解(jie)給組(zu)織(zhi)的(de)(de)每一個(ge)部門、環節和(he)個(ge)人，從而不(bu)僅為(wei)這些(xie)部門、環節和(he)個(ge)人在該時(shi)期的(de)(de)工作(zuo)提供了(le)具(ju)體的(de)(de)依據。而且為(wei)解(jie)決組(zu)織(zhi)目標的(de)(de)實現提供了(le)保證。

狹義的計劃是應用寫作廣義工作計(ji)劃(hua)中最適中的(de)一(yi)種。這個特點表現在，時間一(yi)般(ban)在一(yi)年(nian)、半(ban)年(nian)左(zuo)右，范(fan)圍(wei)一(yi)般(ban)都是一(yi)個單位的(de)工作或某(mou)一(yi)大項重要(yao)(yao)工作，內容(rong)和寫法(fa)要(yao)(yao)比(bi)規劃(hua)具(ju)體(ti)、深(shen)入(ru)，要(yao)(yao)比(bi)設想正規、細致，要(yao)(yao)比(bi)方案簡明、集(ji)中，要(yao)(yao)比(bi)安排闊展、概(gai)要(yao)(yao)。

計劃(hua)的(de)具體(ti)寫法：計劃(hua)由于大多(duo)(duo)以一個(ge)單位(wei)(wei)的(de)工(gong)(gong)作內容(rong)范圍，只在單位(wei)(wei)內要求執行，所(suo)以一般不以文件形(xing)式(shi)下(xia)發，因而除標題和正文外，往往還要在題下(xia)或(huo)文后標明“×年×月×日(ri)制定”字樣，以示鄭重(zhong)。計劃(hua)的(de)標題也是(shi)“四要素”寫法，其(qi)中(zhong)哪一個(ge)要素都不應(ying)省略(lve)。正文寫法，由于計劃(hua)是(shi)對一個(ge)單位(wei)(wei)的(de)全面工(gong)(gong)作或(huo)某一項重(zhong)要工(gong)(gong)作的(de)具體(ti)要求，所(suo)以寫作是(shi)要比規劃(hua)和設想都要具體(ti)、詳細(xi)得多(duo)(duo)。一般包括以下(xia)幾(ji)方面內容(rong)：

1．開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；

2．主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務、措施分說）。

3．結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。

要點

所謂要(yao)(yao)點(dian)，實(shi)際就是計劃(hua)的摘(zhai)要(yao)(yao)，即經過整理(li)，把(ba)主要(yao)(yao)內容摘(zhai)出來(lai)的計劃(hua)。一般(ban)以文件(jian)下(xia)發的計劃(hua)都(dou)采用“要(yao)(yao)點(dian)”的形式。

要(yao)(yao)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)具體寫(xie)(xie)(xie)法(fa)(fa)：要(yao)(yao)點(dian)(dian)大(da)多(duo)是上級(ji)機關某(mou)一(yi)項(xiang)(xiang)重要(yao)(yao)或較大(da)工作(zuo)計(ji)劃的(de)(de)(de)摘要(yao)(yao)，一(yi)般(ban)都(dou)要(yao)(yao)以文(wen)(wen)件形式(shi)(shi)下(xia)(xia)發，因而多(duo)用某(mou)個通(tong)知(zhi)作(zuo)“文(wen)(wen)件頭”，所以只要(yao)(yao)有(you)標(biao)題和正文(wen)(wen)兩部分(fen)內容就可(ke)以了，不(bu)必再(zai)落款，再(zai)寫(xie)(xie)(xie)成文(wen)(wen)時間(jian)；但也有(you)些要(yao)(yao)點(dian)(dian)，由(you)(you)于(yu)(yu)涉及的(de)(de)(de)工作(zuo)重大(da)，為鄭重起見(jian)，往(wang)往(wang)要(yao)(yao)在標(biao)題下(xia)(xia)標(biao)明(ming)發文(wen)(wen)機關名稱和制(zhi)發具體時間(jian)。要(yao)(yao)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)標(biao)題可(ke)寫(xie)(xie)(xie)“四要(yao)(yao)素”，也可(ke)寫(xie)(xie)(xie)“三要(yao)(yao)素”，但“三要(yao)(yao)素”的(de)(de)(de)寫(xie)(xie)(xie)法(fa)(fa)一(yi)般(ban)要(yao)(yao)在題下(xia)(xia)標(biao)明(ming)被省(sheng)略的(de)(de)(de)發文(wen)(wen)機關名稱。正文(wen)(wen)寫(xie)(xie)(xie)法(fa)(fa)，由(you)(you)于(yu)(yu)要(yao)(yao)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)內容是摘錄(lu)計(ji)劃的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)之點(dian)(dian)，所以其正文(wen)(wen)都(dou)寫(xie)(xie)(xie)得比(bi)較概要(yao)(yao)，既不(bu)要(yao)(yao)兼顧到各個方面，也不(bu)必講具體做法(fa)(fa)，更(geng)不(bu)用講道理；沒有(you)過渡(du)段，段落也不(bu)長(chang)。在結構方式(shi)(shi)上，大(da)都(dou)是并列(lie)式(shi)(shi)，可(ke)分(fen)若干項(xiang)(xiang)目(mu)一(yi)貫到底，也可(ke)分(fen)幾大(da)項(xiang)(xiang)，大(da)項(xiang)(xiang)下(xia)(xia)分(fen)若干小(xiao)項(xiang)(xiang)，其中的(de)(de)(de)小(xiao)項(xiang)(xiang)可(ke)在每一(yi)大(da)項(xiang)(xiang)下(xia)(xia)單獨排列(lie)，也可(ke)全(quan)文(wen)(wen)排列(lie)。

方案

方案是計(ji)劃中內(nei)容最為復雜的一種(zhong)。由(you)于一些具(ju)有(you)某種(zhong)職能的具(ju)體工作(zuo)比較復雜，不(bu)(bu)作(zuo)全面部署不(bu)(bu)足以說明問題，因而公文內(nei)容構(gou)成勢(shi)必要(yao)繁瑣一些，一般有(you)指導思想(xiang)、主要(yao)目標、工作(zuo)重點、實施步驟、政策措施、具(ju)體要(yao)求等(deng)項目。

方(fang)案(an)(an)的具體寫(xie)法：方(fang)案(an)(an)的內(nei)(nei)容(rong)由于是(shi)上級(ji)(ji)對(dui)下(xia)級(ji)(ji)或(huo)涉及面比較(jiao)大的工(gong)作，一般(ban)都用帶“文(wen)件頭”形式下(xia)發，所以不用落(luo)款，只有標(biao)題(ti)、成文(wen)時間和正文(wen)三部分內(nei)(nei)容(rong)。方(fang)案(an)(an)的標(biao)題(ti)有兩(liang)種寫(xie)法：

一個是“三要素”寫法(fa)，即由(you)發(fa)文機(ji)關、計劃(hua)內容和文種三部分組(zu)成，如《東北師(shi)范大學五年(nian)發(fa)展規劃(hua)總體方案》；

一個(ge)是“兩要素”寫法，即省略發(fa)文機關，但這個(ge)發(fa)文機關必須(xu)在領頭(tou)的“批示性通知”（文件頭(tou)）的標題中體現出(chu)來(lai)，如(ru)《治(zhi)理采掘工業(ye)危機，實現良性循環方案》。

成文時間，為(wei)鄭(zheng)重起見，方(fang)案的(de)成文時間一般(ban)不省略，而(er)且要(yao)注在標(biao)題下。方(fang)案的(de)正文一般(ban)有兩種寫(xie)法：

一是常(chang)規寫(xie)法，即(ji)按“指導方(fang)針(zhen)”、“主要目標（重點）”、“實施步驟(zou)”、“政(zheng)策措施”及“要求”幾個(ge)(ge)部(bu)分來寫(xie)，這(zhe)個(ge)(ge)較固定的(de)程序適(shi)合于一般常(chang)規性單項工(gong)作；

二是變(bian)項(xiang)寫法(fa)，即根(gen)據實(shi)(shi)際(ji)需要加項(xiang)或(huo)減項(xiang)的(de)寫法(fa)，適合(he)于特(te)殊性的(de)單項(xiang)工作(zuo)。但不管哪種(zhong)寫法(fa)，“主(zhu)(zhu)要目(mu)(mu)標(biao)”、“實(shi)(shi)施(shi)(shi)(shi)(shi)步驟(zou)”、“政(zheng)(zheng)策措(cuo)施(shi)(shi)(shi)(shi)”這三(san)項(xiang)必不可少的(de)，實(shi)(shi)際(ji)寫作(zuo)時的(de)稱呼可以(yi)不同，如把“主(zhu)(zhu)要目(mu)(mu)標(biao)”稱為“目(mu)(mu)標(biao)和(he)任務(wu)”或(huo)“目(mu)(mu)標(biao)和(he)對策”等(deng)，把“政(zheng)(zheng)策措(cuo)施(shi)(shi)(shi)(shi)”稱為“實(shi)(shi)施(shi)(shi)(shi)(shi)辦法(fa)”或(huo)“組(zu)織(zhi)措(cuo)施(shi)(shi)(shi)(shi)”等(deng)。在“主(zhu)(zhu)要目(mu)(mu)標(biao)”一(yi)項(xiang)中，一(yi)般(ban)(ban)還(huan)要分總體目(mu)(mu)標(biao)和(he)具體目(mu)(mu)標(biao)；“實(shi)(shi)施(shi)(shi)(shi)(shi)步驟(zou)”一(yi)般(ban)(ban)還(huan)要分基本步驟(zou)或(huo)階(jie)段和(he)關鍵步驟(zou)，關鍵步驟(zou)里還(huan)有重點工作(zuo)項(xiang)目(mu)(mu)；“政(zheng)(zheng)策措(cuo)施(shi)(shi)(shi)(shi)”的(de)內容里一(yi)般(ban)(ban)還(huan)要分“政(zheng)(zheng)策保證(zheng)”、“組(zu)織(zhi)保證(zheng)”和(he)“具體措(cuo)施(shi)(shi)(shi)(shi)”等(deng)。

安排

安排(pai)是計劃中最(zui)為(wei)具體的(de)一(yi)種格式：由于其(qi)(qi)工作比較(jiao)確切、單一(yi)，不作具體安排(pai)就(jiu)不能(neng)達到目的(de)，所(suo)以其(qi)(qi)內容要寫得詳(xiang)細一(yi)些，這(zhe)樣容易使(shi)人(ren)把(ba)握。

安排的具體寫法：安排的內容由于是涉及范圍較小或單位內部的工作，所以一般有兩種發文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發。“安排”的格式是“標題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發，或者以“關于.....安(an)排(pai)的(de)(de)通知”名(ming)義(yi)下(xia)發。安(an)排(pai)的(de)(de)標題可(ke)(ke)(ke)是(shi)“三要(yao)(yao)(yao)(yao)素”寫(xie)(xie)法，也(ye)可(ke)(ke)(ke)是(shi)“兩要(yao)(yao)(yao)(yao)素”寫(xie)(xie)法（省略(lve)機關名(ming)稱）。安(an)排(pai)的(de)(de)正文一般(ban)由“開(kai)頭”、“主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)”和“結(jie)尾(wei)(wei)”三部(bu)分(fen)組(zu)成；也(ye)有的(de)(de)省略(lve)“結(jie)尾(wei)(wei)”，“主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)”結(jie)束(shu)，正文即(ji)隨之結(jie)束(shu)。“開(kai)頭”同計(ji)劃(hua)的(de)(de)開(kai)頭差不多，或闡(chan)述(shu)依(yi)據，或概述(shu)簡明扼(e)要(yao)(yao)(yao)(yao)。“主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)”是(shi)正文的(de)(de)核心，一般(ban)包(bao)括(kuo)任務(wu)、要(yao)(yao)(yao)(yao)求、步驟(zou)、措(cuo)施(shi)四(si)方面內容(rong)。在結(jie)構(gou)上(shang)可(ke)(ke)(ke)按這(zhe)四(si)方面內容(rong)分(fen)項來寫(xie)(xie)；也(ye)可(ke)(ke)(ke)把任務(wu)和要(yao)(yao)(yao)(yao)求合(he)在一起，把步驟(zou)和措(cuo)施(shi)合(he)在一起來寫(xie)(xie)；還(huan)可(ke)(ke)(ke)以先(xian)寫(xie)(xie)總任務(wu)，然后(hou)按時間先(xian)后(hou)順(shun)序(xu)一項一項地寫(xie)(xie)具(ju)體(ti)(ti)任務(wu)，每一項有每一項的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求及措(cuo)施(shi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)依(yi)據工(gong)作性質及具(ju)體(ti)(ti)內容(rong)來定。但不管怎樣(yang)結(jie)構(gou)，其任務(wu)都要(yao)(yao)(yao)(yao)具(ju)體(ti)(ti)，其要(yao)(yao)(yao)(yao)求都要(yao)(yao)(yao)(yao)明確，其措(cuo)施(shi)都要(yao)(yao)(yao)(yao)得當。

方(fang)案(an)和(he)安(an)排(pai)有(you)共(gong)同(tong)(tong)之處，即寫作(zuo)題材都是單項的工(gong)作(zuo)，即只對一項工(gong)作(zuo)作(zuo)出部(bu)署和(he)安(an)排(pai)。這(zhe)也正是方(fang)案(an)、安(an)排(pai)與規劃(hua)、設想(xiang)、計(ji)劃(hua)、要(yao)點的根本(ben)不同(tong)(tong)。但二者(zhe)在(zai)內(nei)容范圍上(shang)也有(you)個大小(xiao)之分：方(fang)案(an)的內(nei)容范圍適合于上(shang)級(ji)對下級(ji)或(huo)涉及面比較大的工(gong)作(zuo)，安(an)排(pai)的內(nei)容范圍則適合于單位(wei)內(nei)部(bu)或(huo)涉及面較小(xiao)的工(gong)作(zuo)，如《××市關于計(ji)劃(hua)生育的工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)》。方(fang)案(an)和(he)安(an)排(pai)還有(you)一種較為(wei)概要(yao)一點的寫法(fa)，以便(bian)于下級(ji)具(ju)體(ti)實(shi)施(shi)時靈活掌握，叫做“意(yi)見(jian)(jian)”：方(fang)案(an)大多(duo)稱“實(shi)施(shi)意(yi)見(jian)(jian)”，如《××市“七五”期間社會(hui)主義精神文明(ming)(ming)建設的實(shi)施(shi)意(yi)見(jian)(jian)》；安(an)排(pai)往(wang)往(wang)稱“安(an)排(pai)意(yi)見(jian)(jian)”，如《××××系統關于開展增收節支活動的安(an)排(pai)意(yi)見(jian)(jian)》。在(zai)此需要(yao)說(shuo)明(ming)(ming)的是，有(you)些(xie)(xie)機關把單位(wei)內(nei)部(bu)或(huo)涉及面很窄的單項工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)也稱之為(wei)“方(fang)案(an)”，這(zhe)是不合適的，因為(wei)這(zhe)些(xie)(xie)工(gong)作(zuo)都比較切近、具(ju)體(ti)，也并不復雜，只要(yao)用“安(an)排(pai)”就足夠了，如果較為(wei)原則，則可稱為(wei)“安(an)排(pai)意(yi)見(jian)(jian)”。

注意事項

不(bu)論哪種(zhong)計劃，寫作中都(dou)必須注意(yi)掌握以下五(wu)條原則：

第一(yi)，對上(shang)負(fu)責(ze)的(de)原則(ze)。要堅決貫(guan)徹(che)執行黨和(he)國家的(de)有關方針(zhen)、政策和(he)上(shang)級的(de)指示精神(shen)，反對本位主義。

第二，切實可(ke)(ke)行(xing)的原則。要(yao)從實際情況(kuang)出發定(ding)(ding)目標、定(ding)(ding)任務、定(ding)(ding)標準，既不要(yao)因(yin)循守舊，也(ye)不要(yao)盲(mang)目冒進。即使是做(zuo)規劃和設想(xiang)，也(ye)應當保(bao)證可(ke)(ke)行(xing)，能基本做(zuo)到，其目標要(yao)明(ming)確，其措施要(yao)可(ke)(ke)行(xing)，其要(yao)求也(ye)是可(ke)(ke)以達到的。

第三，集(ji)思(si)廣(guang)益的(de)原則。要(yao)深入調查研(yan)究，廣(guang)泛(fan)聽取群眾意見、博(bo)采眾長，反對主觀主義(yi)。

第(di)四(si)，突出(chu)重點(dian)的原(yuan)則(ze)。要分清輕重緩急(ji)，突出(chu)重點(dian)，以(yi)點(dian)帶面，不(bu)能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發生的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法.

作計劃怎么寫

格式

1．計劃(hua)的名(ming)稱(cheng)。包括(kuo)訂(ding)立計劃(hua)單位或團體(ti)的名(ming)稱(cheng)和計劃(hua)期限(xian)兩個要素，如“××村XXXX年工作計(ji)劃”。

2．計劃的(de)具體要求(qiu)(qiu)。一般包(bao)括工作的(de)目的(de)和要求(qiu)(qiu)，工作的(de)項目和指標，實施的(de)步驟和措(cuo)施等，也就是為什么(me)做(zuo)、做(zuo)什么(me)、怎么(me)做(zuo)、做(zuo)到什么(me)程度。

3．最后寫訂立(li)計劃的日期。

內容

一般地(di)講，包括：

1．情況(kuang)分析（制(zhi)定計劃的根據）。

2．工(gong)作任務和要求（做什么(me)）。根據(ju)需要與可能，規定出一定時期內所應完成(cheng)的任務和應達(da)到的工(gong)作指標。

3．工作(zuo)的(de)方法(fa)、步(bu)驟和(he)措施（怎樣做）。在(zai)明確(que)了工作(zuo)任(ren)務以后，還需(xu)要根(gen)據主(zhu)客觀條件(jian)，確(que)定工作(zuo)的(de)方法(fa)和(he)步(bu)驟，采取(qu)必要的(de)措施，以保證工作(zuo)任(ren)務的(de)完成(cheng)。

經過的步驟

1.認真(zhen)分析本單位的(de)具體(ti)情況(kuang)，這是制(zhi)訂計(ji)劃的(de)根據和基(ji)礎。

2．根據(ju)上級的(de)(de)指示精神和(he)本單位的(de)(de)現實情況，確(que)(que)定工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)針、工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務、工(gong)作(zuo)(zuo)要求，再(zai)據(ju)此確(que)(que)定工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)具(ju)體(ti)辦法和(he)措施，確(que)(que)定工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)具(ju)體(ti)步(bu)驟。環(huan)環(huan)緊扣(kou)，付諸實現。

3．根據工(gong)作中可能(neng)出現的(de)偏差、缺(que)點、障礙、困難，確定(ding)如何克服的(de)辦法和措(cuo)施，以免發生問題時，工(gong)作陷(xian)于(yu)被(bei)動。

4．根據工作任務的需要，組織并(bing)分(fen)配力(li)量，明(ming)確分(fen)工。

5．計(ji)(ji)劃草案(an)制定(ding)后，應交全體人(ren)員討論。計(ji)(ji)劃是要(yao)靠群眾(zhong)來(lai)完成的(de)，只有正確反映群眾(zhong)的(de)要(yao)求，才能(neng)成為大(da)家自覺為之奮斗的(de)目標。

6．在實(shi)踐中(zhong)進一(yi)步修(xiu)訂、補充和完(wan)善(shan)計(ji)劃。計(ji)劃一(yi)經(jing)制定出來，并經(jing)正式通(tong)過或批準以后，就要堅(jian)決貫徹執(zhi)行。在執(zhi)行過程中(zhong)，往往需要繼續(xu)加以補充、修(xiu)訂，使其(qi)更加完(wan)善(shan)，切合實(shi)際(ji)。

四大要素

1．工作內容：做什么（WHAT）--------工作(zuo)目(mu)標、任(ren)務(wu)。計劃應規(gui)定(ding)出在一定(ding)時(shi)間(jian)(jian)內所(suo)完成(cheng)的(de)目(mu)標、任(ren)務(wu)和(he)應達(da)到要(yao)(yao)求(qiu)。任(ren)務(wu)和(he)要(yao)(yao)求(qiu)應該具體明確，有的(de)還要(yao)(yao)定(ding)出數(shu)量(liang)、質量(liang)和(he)時(shi)間(jian)(jian)要(yao)(yao)求(qiu)。

2．工作方法：怎么做（HOW）---------采(cai)取措(cuo)(cuo)施(shi)、策(ce)略。要明確何(he)時實現目標和(he)完成任務，就必須制定出(chu)相應(ying)的措(cuo)(cuo)施(shi)和(he)辦(ban)法，這是實現計(ji)劃的保證。措(cuo)(cuo)施(shi)和(he)方法主(zhu)要指達(da)到(dao)既定目標需要采(cai)取什么(me)(me)手段，動(dong)員哪(na)些(xie)力(li)量與(yu)資源，創(chuang)造什么(me)(me)條件，排除哪(na)些(xie)困難等。總之(zhi)，要根據客觀(guan)條件，統籌安排，將(jiang)“怎么(me)(me)做(zuo)”寫得明確具體(ti)，切實可行。特別(bie)是針對工作總結中(zhong)存在問題的分析(xi)，擬定解決問題的方法。

3．工作分工：誰來做（WHO）-----工(gong)作(zuo)(zuo)負責(ze)。這是(shi)指執行計劃的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)程(cheng)序(xu)和時間安(an)(an)(an)排(pai)(pai)。每(mei)項任務，在(zai)(zai)完成過程(cheng)中都有(you)(you)階(jie)段(duan)性，而每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)又有(you)(you)許多環節，它們(men)之間常(chang)常(chang)是(shi)互相交錯的(de)(de)。因(yin)此，訂計劃必須胸(xiong)有(you)(you)全局，妥善安(an)(an)(an)排(pai)(pai)，哪(na)些(xie)(xie)先干(gan)，哪(na)些(xie)(xie)后干(gan)，應合理(li)安(an)(an)(an)排(pai)(pai)。而在(zai)(zai)實施當中，又有(you)(you)輕重(zhong)緩急(ji)之分，哪(na)是(shi)重(zhong)點(dian)，哪(na)是(shi)一般，也應該(gai)明確(que)。在(zai)(zai)時間安(an)(an)(an)排(pai)(pai)上(shang)，要(yao)有(you)(you)總的(de)(de)時限(xian)，又要(yao)有(you)(you)每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)(de)時間要(yao)求，以(yi)及人(ren)(ren)力(li)、物力(li)的(de)(de)安(an)(an)(an)排(pai)(pai)。這樣，使有(you)(you)關單位(wei)和人(ren)(ren)員知(zhi)道在(zai)(zai)一定的(de)(de)時間內，一定的(de)(de)條件(jian)下，把工(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)到什么程(cheng)度，以(yi)便爭取主動，有(you)(you)條不紊地(di)協調(diao)進行。

4．工作進度：什么時間做（WHEN）------完(wan)成期限。

有效執行

工(gong)作計劃寫出(chu)來，目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)執(zhi)行(xing)。執(zhi)行(xing)不是(shi)(shi)人們通常(chang)所認為(wei)的(de)“我的(de)方案已(yi)經拿出(chu)來了，執(zhi)行(xing)是(shi)(shi)執(zhi)行(xing)人員(yuan)的(de)事(shi)情。出(chu)了問(wen)題(ti)也是(shi)(shi)執(zhi)行(xing)人員(yuan)自身(shen)的(de)水平問(wen)題(ti)”，計劃能不能真正得到貫(guan)徹執(zhi)行(xing)，不僅僅是(shi)(shi)執(zhi)行(xing)人員(yuan)的(de)問(wen)題(ti)，也是(shi)(shi)寫計劃的(de)人的(de)問(wen)題(ti)。

1．首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。

2．其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3．最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

在(zai)計(ji)劃(hua)執行(xing)過(guo)程中，人(ren)們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)有(you)(you)一(yi)句老話(hua)：計(ji)劃(hua)趕(gan)不(bu)上(shang)(shang)變化。其實這是因為很多人(ren)在(zai)做(zuo)計(ji)劃(hua)的(de)時(shi)候往(wang)(wang)往(wang)(wang)高估了客觀及自(zi)身情況，比如(ru)時(shi)間資源的(de)有(you)(you)限性、執行(xing)人(ren)能(neng)力的(de)問題。采用很多有(you)(you)效的(de)計(ji)劃(hua)管(guan)理軟件，可(ke)以在(zai)一(yi)定程度上(shang)(shang)避免(mian)此類問題。

工作計劃范文

范文一：少先隊工作計劃

主要工作：

1．針對本(ben)校實際，充(chong)(chong)分(fen)發揮少(shao)先隊組織(zhi)在未成年人(ren)思想道德(de)建設中的(de)(de)重要作(zuo)用，切(qie)實開(kai)展文(wen)明(ming)禮(li)儀行動(dong)、綠(lv)色(se)上(shang)學行動(dong)等(deng)形式豐富、內容(rong)新穎、活潑向上(shang)的(de)(de)少(shao)先隊教育(yu)活動(dong)，使隊員在活動(dong)體驗，在體驗中提升(sheng)，成為具有高尚(shang)情操、充(chong)(chong)滿活力(li)和創造力(li)的(de)(de)新一(yi)代。

2．積極抓好學校少先隊的組織建設和陣地建設。規范少先隊儀式和禮儀，規范隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視臺、網站等宣傳陣地，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。

3．密(mi)切聯(lian)系常熟(shu)市博物館(guan)、石梅居委等單位和部門，聯(lian)手打造(zao)多(duo)方(fang)面(mian)、多(duo)角(jiao)度(du)、多(duo)層(ceng)次的(de)少(shao)先(xian)隊(dui)活動項目，擴大我(wo)校少(shao)先(xian)隊(dui)活動的(de)運作空間，有力(li)促(cu)進(jin)少(shao)先(xian)隊(dui)工作的(de)全(quan)面(mian)活躍(yue)。

4．輔(fu)導員老師要(yao)加強少先(xian)隊(dui)文(wen)化建(jian)設(she)的(de)學習與鉆研(yan)，帶領學生開(kai)展好“虞(yu)山文(wen)化”少先(xian)隊(dui)課題(ti)研(yan)究(jiu)，積(ji)極撰(zhuan)寫論文(wen)、隨筆，參加各級各類的(de)少先(xian)隊(dui)科(ke)研(yan)活動，為(wei)個人(ren)的(de)成長與發展打基(ji)礎，為(wei)少先(xian)隊(dui)事(shi)業作貢獻。

5．做好各項活(huo)動的宣傳工(gong)作，為(wei)學校的少先隊(dui)工(gong)作造勢搭臺，為(wei)學校的整體發展樹立形象(xiang)、提高(gao)聲譽。

具體工作安排：

二、三月份：

主題教(jiao)育(yu)：文明禮儀教(jiao)育(yu)

1．總結寒假工作，制(zhi)定大、中(zhong)隊工作計(ji)劃。

2．各中隊(dui)布置教室，大(da)隊(dui)部布置宣傳櫥窗。

3．培訓校園紅領巾崗(gang)位并開始正常(chang)工作。

4．評比(bi)表彰(zhang)優(you)秀“雛鷹(ying)假日(ri)小隊”、“童謠”和“征文(wen)”等，并(bing)擇優(you)參加市少工委舉辦的相關競賽。

5．大隊部(bu)組織(zhi)舉行中隊干部(bu)、小輔(fu)導員(yuan)的“隊長學(xue)校”。

6．學校鼓號隊開始(shi)進(jin)行換屆訓練。

7．開(kai)展“學雷鋒”、“寫給媽媽的(de)信”等各項(xiang)少先隊活(huo)動。

節日小貼士：3月3日，全(quan)國(guo)愛耳日；3月5日，學雷鋒紀(ji)念日；3月8日，國(guo)際婦女節；3月12日，植樹(shu)節；3月(yue)15日(ri)，國際消(xiao)費者(zhe)權(quan)益日(ri)；3月22日(ri)，世界水日(ri)；3月(yue)28日，中小學生安全教育日。

四月份：

主(zhu)題(ti)教育：環(huan)保教育

1．開展“環保(bao)教育月”系列活動，啟動“綠(lv)色(se)上學行動”。

2．組織一年級(ji)和五(wu)年級(ji)隊員祭掃革命烈士墓。

3．組(zu)織社會實踐活動：春游等。

4．在(zai)紅領巾廣場舉行“愛(ai)鳥護鳥”宣傳。

5．各年級開展(zhan)“虞山文化(hua)研究”的(de)中隊活動(dong)。

節日小貼士：4月(yue)5日，清明節；4月7日(ri)，世界衛生日(ri)；4月22日(ri)，世界(jie)地球日(ri)；4月24日-4月30日，全國愛鳥周。

五月份：

主題(ti)教育：“文化(hua)與藝術”風采(cai)展(zhan)示

1．利用“五.一”節(jie)開展雛鷹假日(ri)小隊活動(dong)。

2．組織校“紅十字會員”參(can)加紀念活動。

3．舉辦第十一屆校園文化藝術節。

4．少(shao)先隊課題“虞山(shan)文化”進行中期(qi)評估。

5．輔導員參加(jia)“少(shao)先隊文化建設與發展”小論(lun)文競賽。

6．開展“勞動(dong)最光榮”、“關(guan)愛殘疾人”等(deng)各項少先(xian)隊活動(dong)。

節日小貼士：5月(yue)1日，國際勞動節；5月8日(ri)，世界紅十字日(ri)；5月15日(ri)，全國助殘日(ri)；5月31日(ri)，世(shi)界(jie)無煙日(ri)。

六月份：

主題教育：關注(zhu)全國(guo)少代(dai)會

1．第十一屆校園文化藝(yi)術節閉(bi)幕式暨(ji)慶祝“六一”國(guo)際兒童(tong)節活動。

2．第五次全國(guo)少(shao)代會紅領(ling)巾(jin)提案征集活(huo)動(dong)。

3．五(wu)年級“構(gou)建研究型專題網站”中(zhong)隊展示活動。

4．各項評優總結工(gong)作：校(xiao)級雛(chu)鷹獎(jiang)章、優秀(xiu)雛(chu)鷹中隊、優秀(xiu)隊干部等。

5．期末各(ge)類資料的(de)收集、整理和歸檔。

6．部署暑假少先隊工作。

節日小貼(tie)士：國際兒童節；

世界環境(jing)日(ri)(ri)；中(zhong)國(guo)愛眼日(ri)(ri)；國(guo)際禁毒日(ri)(ri)

范文二：新年工作計劃

轉眼間又要進入新的一年－20XX年(nian)了(le)，新的一(yi)年(nian)是一(yi)個充滿挑(tiao)戰、機遇與壓力開(kai)始的一(yi)年(nian)，也是我(wo)非常重要的一(yi)年(nian)。出來工(gong)作已過4個年頭，家庭、生活和(he)工作壓力(li)驅使我(wo)要努力(li)工作和(he)認(ren)真學習。在(zai)此訂立了20XX年(nian)新一年(nian)工作計劃，以便使自(zi)己在新的一年(nian)里有(you)更大的進步和成(cheng)績。

公(gong)司(si)在(zai)(zai)不斷改革，訂(ding)立了(le)新的(de)規定(ding)，特別在(zai)(zai)訴訟業(ye)務方面(mian)安(an)排(pai)了(le)專業(ye)法律事務人員(yuan)協助。作為公(gong)司(si)一名(ming)老業(ye)務人員(yuan)，必須以身作責(ze)，在(zai)(zai)遵守公(gong)司(si)規定(ding)的(de)同(tong)時(shi)全力(li)開展業(ye)務員(yuan)工(gong)作計劃。

1．在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以(yi)上(shang)（每件(jian)4萬元）。做訴訟業(ye)務(wu)開(kai)發的同時，不(bu)能丟掉該(gai)(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)(ban)的各類業(ye)務(wu)，與該(gai)(gai)等客(ke)戶(hu)保(bao)持經(jing)常性聯系，及時報告該(gai)(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)(ban)業(ye)務(wu)的進展情況。

2．在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元(yuan)以上代理費(fei)（每(mei)月不低于(yu)1.2萬元代理費）。

3．第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20XX帶來(lai)的無限(xian)商機，給后半年帶(dai)來一個良(liang)好的(de)(de)(de)開端。并且，隨著(zhu)我對(dui)高端業務專業知(zhi)識(shi)與綜合(he)能力的(de)(de)(de)相對(dui)提高，對(dui)規模較大的(de)(de)(de)企業符合(he)了《中國馳名(ming)商標(biao)》或者《廣(guang)東省著(zhu)名(ming)商標(biao)》條件(jian)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，做一次有針對(dui)性的(de)(de)(de)開發，有意(yi)向(xiang)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)可以安排業務經理見(jian)面(mian)洽談，爭取簽(qian)訂一件(jian)《XXXXX》，承辦(ban)費用(yong)達(da)7.5萬元以上。做(zuo)商(shang)標(biao)業(ye)務的(de)同時(shi)，不(bu)能(neng)丟(diu)掉(diao)該等(deng)客戶交(jiao)辦的(de)各類業(ye)務，與該等(deng)客戶保持經常性聯系，及時(shi)報告該等(deng)交(jiao)辦業(ye)務的(de)進展情(qing)況。