【樣板(ban)間開放】樣板(ban)間開放活動方案 樓盤樣板間開放活動主(zhu)題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日（周(zhou)六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒(mei)介信(xin)息發(fa)布、電話通(tong)知(zhi)、滿意通(tong)告(gao)知(zhi)。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參(can)觀資格，此定金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日(ri)

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布樣板間正式開放(fang)；同時(shi)鋼(gang)琴演奏(zou)開始進行，并由(you)工(gong)作人員為客戶準備(bei)水果(guo)、糕點(dian)、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣(yang)板(ban)間的部分(fen)正(zheng)在(zai)裝(zhuang)修，為確保客戶安全(quan)以(yi)及(ji)樣(yang)板(ban)間參(can)觀(guan)的實(shi)景效果，建議(yi)定時、將客戶分(fen)批參(can)觀(guan)樣(yang)板(ban)間。

參觀時間規定：10時30分、11時30分、14時、15時、16時，以及晚上從17時一直持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最(zui)大化為客戶提供便利，以促進成交的機率。建議銷售(shou)現場設(she)置銀(yin)行貸款(kuan)服務處，以及家裝公司服務處，為客戶提供購房(fang)一(yi)條龍的服務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期“誠心可照”的活動推廣，樣板(ban)間(jian)開放當天(tian)聘請專(zhuan)業的攝影師與化妝師，在(zai)樣板(ban)間(jian)為客戶拍攝情景生活寫真集(ji)，并紀念留(liu)影；參加攝影的客戶必須為已購房業主和準客戶（大定）。

后期可以評選形象最好、微笑最動人(ren)業主，打造社(she)區業主明星，這(zhe)樣不僅利于口(kou)碑的宣傳，同時為項目(mu)接下來的推(tui)廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層(ceng)設立簽約貸款辦(ban)理區(qu)，一層(ceng)區(qu)隔(ge)出鋼琴(qin)演奏(zou)區(qu)、客戶(hu)等待休息區(qu)、化妝(zhuang)裝飾區(qu)；考慮(lv)到客戶(hu)項目(mu)參觀時(shi)，對社區(qu)景觀的(de)(de)要(yao)求，同時(shi)為(wei)進一步堅(jian)定(ding)其對項目(mu)的(de)(de)信心，建議在(zai)銷售中(zhong)心放置部分園林(lin)景觀效果圖，使(shi)客戶(hu)能夠(gou)看到自(zi)己將來的(de)(de)家的(de)(de)美麗景致，同時(shi)更便于銷售員的(de)(de)講(jiang)解(jie)。

為延展(zhan)以往推廣形象物體(ti)(ti)代(dai)表性宣傳，建(jian)議(yi)承接房交會、開(kai)盤的方案(an)繼(ji)續使用“橙(cheng)心(xin)(xin)(xin)橙(cheng)意(yi)”的物品形象，建(jian)議(yi)樣板間開(kai)放(fang)的當(dang)日在銷售(shou)中心(xin)(xin)(xin)樓體(ti)(ti)外部和內部一層均(jun)使用橙(cheng)子進行裝(zhuang)飾，如(ru)擺設小(xiao)桔燈，用橙(cheng)子串聯的線意(yi)義“橙(cheng)現”，于(yu)客戶接待(dai)區的墻體(ti)(ti)上粘貼成心(xin)(xin)(xin)形桔瓣，意(yi)義為“片片橙(cheng)心(xin)(xin)(xin)”。這樣不僅(jin)能夠重復利用“橙(cheng)

子(zi)”在消費(fei)者心中固有的(de)形象(xiang)，加深其對項目的(de)記(ji)憶度(du)，同(tong)時使(shi)本案的(de)推廣(guang)連貫一致，達到意想不到的(de)持續性(xing)營(ying)銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因(yin)項(xiang)目(mu)周圍(wei)比(bi)較(jiao)暗，建議在(zai)(zai)樓(lou)體外(wai)部(bu)粘放(fang)新型(xing)發(fa)光(guang)材料(liao)，形成“樣板間盛裝開放(fang)”的(de)字樣，此(ci)種(zhong)(zhong)材料(liao)的(de)絢麗(li)色(se)彩在(zai)(zai)白天(tian)與(yu)樓(lou)體對照(zhao)比(bi)較(jiao)突(tu)出，夜晚在(zai)(zai)燈光(guang)的(de)映射(she)下借助自身發(fa)光(guang)材料(liao)或電源閃(shan)(shan)閃(shan)(shan)發(fa)亮，更顯奪目(mu)；因(yin)此(ci)，無論任何時間周圍(wei)居民和流(liu)動車(che)輛均能(neng)接收到(dao)項(xiang)目(mu)信息；同時，此(ci)種(zhong)(zhong)新型(xing)材料(liao)可(ke)以(yi)隨意折曲變換字樣，具有(you)重復(fu)利用的(de)功能(neng)，從而在(zai)(zai)廣泛宣傳的(de)基礎上達到(dao)降低(di)成本(ben)的(de)作用。

湖(hu)西路路燈(deng)以及燈(deng)箱到位，夜晚來(lai)臨時，樓體亮化系(xi)統自(zi)動開(kai)啟，給人留(liu)下(xia)深刻(ke)記憶(yi)。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中(zhong)“美屋計”“以客為(wei)主”、“上(shang)屋抽梯”的(de)(de)策略(lve)，使當天到達(da)現(xian)場的(de)(de)客戶(hu)快速(su)成交。

1、當(dang)日(ri)到達的(de)老(lao)業(ye)主，贈(zeng)送其一套長影世(shi)紀(ji)村攝影寫真(zhen)集；

2、老(lao)業主帶(dai)(dai)新客戶當日(ri)成(cheng)交者，可(ke)立即享受(shou)“老(lao)帶(dai)(dai)新”的優惠；

3、當天簽約的客戶(hu)均(jun)可以在(zai)抽獎箱(xiang)里(li)抽獎，享(xiang)受部分折(zhe)扣，并得(de)到驚喜禮品如：婚(hun)紗攝影套票、購物休閑(xian)卡等。