【樣(yang)板間開放(fang)】樣(yang)板間開放(fang)活(huo)動方(fang)案 樓盤樣(yang)板間開放活(huo)動主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日(ri)（周(zhou)六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒(mei)介信息(xi)發布、電(dian)話通知、滿意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀(guan)資格(ge)，此定金可(ke)返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布樣板間正式開(kai)放；同時(shi)鋼琴(qin)演奏開(kai)始進(jin)行，并(bing)由工作人(ren)員(yuan)為(wei)客戶準備水果、糕點(dian)、飲料等(deng)。

2、樣板間參觀

因(yin)通往樣(yang)板(ban)間(jian)的部分正(zheng)在裝(zhuang)修，為確保(bao)客(ke)戶安全以及樣(yang)板(ban)間(jian)參(can)觀的實景效果，建議定時、將客(ke)戶分批(pi)參(can)觀樣(yang)板(ban)間(jian)。

參觀時間規定：10時30分、11時(shi)30分、14時、15時、16時，以及晚上從17時一直(zhi)持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最大化為客戶提供便(bian)利，以促進(jin)成交的機率。建(jian)議銷售現(xian)場(chang)設置銀行貸款服(fu)務處(chu)，以及家(jia)裝公司服(fu)務處(chu)，為客戶提供購房一條龍的服(fu)務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期“誠心可照”的活(huo)動推廣，樣(yang)板間開放當天聘請專(zhuan)業的攝影師(shi)與化妝師(shi)，在樣(yang)板間為客(ke)戶(hu)拍(pai)攝情景生活(huo)寫真(zhen)集，并紀念留影；參加攝影的客(ke)戶(hu)必須為已購(gou)房業主和準客(ke)戶(hu)（大(da)定）。

后期可以評選形象最好(hao)、微笑最動人業(ye)(ye)主(zhu)，打(da)造社區業(ye)(ye)主(zhu)明星，這(zhe)樣(yang)不僅利于(yu)口(kou)碑的宣(xuan)傳，同(tong)時為項目接下來的推(tui)廣作(zuo)鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設立簽約(yue)貸款辦理區(qu)，一層區(qu)隔出鋼琴演奏區(qu)、客(ke)戶(hu)等待(dai)休息(xi)區(qu)、化妝裝飾區(qu)；考慮到客(ke)戶(hu)項目(mu)參(can)觀(guan)時，對(dui)社區(qu)景觀(guan)的(de)要求，同時為進一步(bu)堅定其對(dui)項目(mu)的(de)信(xin)心(xin)，建議在銷(xiao)售中(zhong)心(xin)放置(zhi)部分園林景觀(guan)效(xiao)果圖，使客(ke)戶(hu)能夠看到自己將(jiang)來的(de)家(jia)的(de)美(mei)麗景致，同時更(geng)便于銷(xiao)售員的(de)講解。

為延展以(yi)往(wang)推廣(guang)形象物(wu)(wu)體(ti)代表性宣(xuan)傳，建議承接房交會(hui)、開(kai)盤的(de)方案繼續使用(yong)“橙(cheng)(cheng)心(xin)橙(cheng)(cheng)意(yi)”的(de)物(wu)(wu)品(pin)形象，建議樣板間開(kai)放的(de)當(dang)日在銷售中心(xin)樓體(ti)外部(bu)和(he)內部(bu)一層均使用(yong)橙(cheng)(cheng)子(zi)進行裝飾(shi)，如擺設小桔燈(deng)，用(yong)橙(cheng)(cheng)子(zi)串聯(lian)的(de)線意(yi)義(yi)“橙(cheng)(cheng)現”，于客戶接待區的(de)墻(qiang)體(ti)上粘(zhan)貼成心(xin)形桔瓣(ban)，意(yi)義(yi)為“片(pian)片(pian)橙(cheng)(cheng)心(xin)”。這(zhe)樣不僅能夠重復利用(yong)“橙(cheng)(cheng)

子”在消費者(zhe)心中固有的形象，加深其對項目的記(ji)憶度，同時(shi)使本案(an)的推廣連(lian)貫一致，達(da)到(dao)(dao)意(yi)想不到(dao)(dao)的持續性營銷(xiao)。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目周(zhou)圍比較(jiao)暗，建議在樓(lou)體外部(bu)粘放新(xin)型發(fa)光材(cai)料，形成(cheng)“樣(yang)板間(jian)盛(sheng)裝(zhuang)開放”的字樣(yang)，此(ci)種(zhong)(zhong)材(cai)料的絢麗(li)色彩在白天(tian)與樓(lou)體對照比較(jiao)突(tu)出，夜(ye)晚在燈光的映射下借助(zhu)自身發(fa)光材(cai)料或電源閃(shan)閃(shan)發(fa)亮，更(geng)顯奪目；因此(ci)，無論任何時(shi)間(jian)周(zhou)圍居(ju)民和流動(dong)車(che)輛均能接收(shou)到(dao)項目信息；同時(shi)，此(ci)種(zhong)(zhong)新(xin)型材(cai)料可以(yi)隨意折曲變(bian)換(huan)字樣(yang)，具有重復利用(yong)(yong)的功能，從而在廣泛宣傳(chuan)的基礎上達(da)到(dao)降低成(cheng)本的作用(yong)(yong)。

湖西路(lu)路(lu)燈(deng)以及(ji)燈(deng)箱到(dao)位，夜晚來臨時，樓體亮化(hua)系統自動開啟，給(gei)人留下深(shen)刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計”“以客(ke)為主”、“上屋抽梯”的(de)策略，使當天到達現場的(de)客(ke)戶快速(su)成(cheng)交。

1、當(dang)日到達(da)的老業主，贈送其一套長影(ying)世(shi)紀村(cun)攝影(ying)寫真集(ji)；

2、老業主帶新(xin)(xin)客戶當日成交者，可立即享受“老帶新(xin)(xin)”的優惠；

3、當天簽約的客戶(hu)均可以在抽獎箱(xiang)里抽獎，享受部分(fen)折扣，并得(de)到驚喜禮(li)品如：婚紗攝影(ying)套票、購物休閑卡等。