房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海森國際(ji)(ji)大廈、國際(ji)(ji)交易廣場(chang)。

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2、以地理位置命名

根據(ju)樓盤所處的地理(li)位置、行(xing)政區劃來起(qi)名(ming)，如青云大夏、西湖花園、錦繡湖豪(hao)景苑等(deng)，這是根據(ju)街、鎮或區的名(ming)稱做的前(qian)綴。如：夫子廟(miao)商貿城(cheng)、金(jin)陵名(ming)人居、蜀韻雅居。

3、以數字命名

數字(zi)嚴謹而簡潔，用(yong)在名稱中可(ke)以增加可(ke)信(xin)度，讓人一目了然，令人覺得真(zhen)實可(ke)信(xin)。大(da)量應用(yong)的還是漢字(zi)與數字(zi)配合(he)使用(yong)型(xing)。如：陽光100、第5大(da)道、10號名邸、第七街區。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤建筑風格多(duo)為歐陸式、配置豪(hao)華、貴族(zu)化，強調居住者的社(she)會(hui)地位，通常面對(dui)的是高收入階層的置業者。如：金寶純別墅、麗高王府、金碧玉水山莊、皇朝苑(yuan)。

5、以諧音雙關命名

能使語(yu)言(yan)精練、幽默、含蓄且饒(rao)有風趣(qu)，給人以意猶(you)未盡的文字享(xiang)受，廣告(gao)中通過諧音適當改字，既風趣(qu)易懂，又為老(lao)百姓所心領神會。如：靜安楓景（風景）、巴黎楓情（風情）、金(jin)玉(yu)良(liang)苑（金(jin)玉(yu)良(liang)緣）。

6、以自然環境命名

有(you)兩大特征(zheng)。第一(yi)個(ge)特征(zheng)就是(shi)內含環境名稱(cheng)，比如山(shan)、水(shui)、海、湖(hu)、森、地等(deng)。如，香蜜湖(hu)、陽光琴海、翠湖(hu)明珠等(deng)。第二個(ge)特征(zheng)就是(shi)末尾一(yi)字景字，也就是(shi)突(tu)出(chu)居(ju)家(jia)的(de)(de)進候能夠(gou)欣賞到什么樣的(de)(de)景色，比如有(you)花(hua)香麗景、湖(hu)明麗景、鷺江海景等(deng)。

7、以開發商名稱命名

直接(jie)用開發商的簡稱(cheng)加定(ding)性(xing)名(ming)詞作為樓盤名(ming)稱(cheng)。如萬科白鷺郡、中航(hang)鼎誠(cheng)國際、泰(tai)華豪園、創新科技廣場(chang)等(deng)。

8、以時尚新潮命名

如果強調樓(lou)盤(pan)特別的情趣與品位，希望通過外文傳達出一(yi)種異域情調，以次有別于普通的大眾樓(lou)盤(pan)，讓人眼前一(yi)亮來加(jia)熱賣點(dian)，可以適(shi)當地(di)加(jia)入外文字樣，引一(yi)些(xie)追新(xin)求異的時(shi)尚達人。如：GOGO新(xin)世代、龍禧(xi)PALACE、I·領海、CEPA時(shi)代。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種(zhong)方式(shi)：第一(yi)種(zhong)方式(shi)是(shi)按照前期排號(hao)，將拿到手里的號(hao)碼順序進行選房，還的一(yi)種(zhong)方式(shi)就(jiu)是(shi)通過了搖號(hao)的方式(shi)，這種(zhong)就(jiu)是(shi)確定誰具(ju)有優先入場選房的權利。

2、候場

購房者一般來說是會(hui)在等(deng)候區等(deng)待，等(deng)候區會(hui)有房源特點展板，可(ke)以及時(shi)了解內場(chang)的(de)選房情況。

3、工作人員叫號

在上一(yi)(yi)批入場(chang)的購房者選房時，工(gong)作人員(yuan)就會(hui)開始叫(jiao)下一(yi)(yi)批購房者在排隊區等待。排隊等候的地方會(hui)有一(yi)(yi)個銷控(kong)表(biao)，購房者一(yi)(yi)樣也(ye)是可以在這邊及時得知(zhi)選房情況。

4、入場

在正式選房(fang)區域的入口等(deng)待(dai)進場選房(fang)，可以說這個區域也是(shi)少不了一個銷控表，選房(fang)情況相(xiang)對來說會更加的精準。

5、選房

這個時候就(jiu)可(ke)以找到自己(ji)想要的房(fang)子，把自己(ji)號碼牌貼上完成選(xuan)房(fang)。如果購房(fang)者心儀的房(fang)子已經被別人(ren)選(xuan)走(zou)了，那么就(jiu)可(ke)以直接從出(chu)口出(chu)去(qu)，找工作(zuo)人(ren)員(yuan)協(xie)商后(hou)續(xu)事(shi)宜。

6、填寫認購書

在認購(gou)填寫區(qu)，在認購(gou)書上(shang)填寫上(shang)一些相關的信(xin)息并簽字，這(zhe)樣也(ye)就代表著(zhu)這(zhe)套房(fang)就是你的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用(yong)明(ming)(ming)星強(qiang)大(da)(da)的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大(da)(da)量(liang)的媒體曝光度(du)和眾多的追捧者的參與，從而達到很(hen)好很(hen)強(qiang)大(da)(da)的宣傳效(xiao)果與成(cheng)交量(liang)。但可能會存在資金花費相對過高，時間(jian)限制性較(jiao)大(da)(da)，極(ji)度(du)依賴明(ming)(ming)星的檔期時間(jian)來舉行活(huo)動。

2、舉行現場表演活動

如舞(wu)獅，小品，相聲，歌(ge)舞(wu)等各類娛(yu)樂節目(mu)，以喜慶，歡樂的形式(shi)來達到宣(xuan)傳(chuan)目(mu)的。此種方(fang)法較大眾化，普遍化，但吸引(yin)力度(du)不(bu)大，缺乏(fa)一定的創新性，宣(xuan)傳(chuan)效果不(bu)明顯。

3、舉辦相關性展會

在房(fang)(fang)產推介(jie)活(huo)動的同(tong)時(shi)舉行(xing)各種(zhong)家(jia)具展(zhan)，車(che)展(zhan)等，這(zhe)種(zhong)方(fang)法相關性大，買(mai)房(fang)(fang)買(mai)車(che)買(mai)家(jia)具一(yi)條(tiao)龍(long)，為購房(fang)(fang)者省時(shi)省力(li)；但這(zhe)種(zhong)宣傳方(fang)式效(xiao)果跟直接介(jie)紹樓盤如出(chu)一(yi)轍。

4、舉辦時裝走秀

此種方式能很好的吸引眼(yan)球，時尚大氣(qi)，潮(chao)流(liu)，宣傳效果(guo)也(ye)較好；缺點(dian)就(jiu)是宣傳效果(guo)不明顯，參(can)與(yu)人(ren)群有一定的局(ju)限(xian)性，畢竟時尚往(wang)往(wang)掌握在少數人(ren)手(shou)中。

5、舉辦各種比賽

籃球賽(sai)，足球賽(sai)，輪滑賽(sai)，書(shu)畫賽(sai)，攝影(ying)賽(sai)，攀(pan)巖賽(sai)等比(bi)賽(sai)，在競技的(de)過程中體(ti)現(xian)豐富的(de)社區活動，此種方(fang)法極具體(ti)驗性，參與性高，資金花費相對(dui)較低(di)，缺點就是宣傳效果(guo)不夠明顯，媒體(ti)曝光度(du)不夠。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣告(gao)傘(san)是一種比較常見活動小禮品，因為(wei)其實用(yong)，便攜，宣傳廣告(gao)幅度大，用(yong)戶在使用(yong)的同時(shi)，很容易吸引路人的眼(yan)光。

2、充電寶

迷你便攜，又很(hen)適合(he)作廣告宣傳用，對客戶來(lai)說，不僅是一個(ge)充電寶，更是一個(ge)宣傳利器。

3、筆記本

一款(kuan)高(gao)檔(dang)的記(ji)事(shi)本，表(biao)面采(cai)用進口PU精(jing)細(xi)車縫(feng)，表(biao)面可(ke)定制房地產企業LOGO，用來作為企業宣傳用。

4、加濕器

空氣(qi)的(de)(de)質(zhi)量，空氣(qi)的(de)(de)濕度直接影響到住房(fang)人的(de)(de)心情和身體健康，所以選擇(ze)一款加溫(wen)器就(jiu)很有必(bi)要，小(xiao)巧便攜又不占位置。

5、水杯

水(shui)(shui)杯款多種多樣，選擇性強，而(er)且現在的水(shui)(shui)杯，設計(ji)得也越來越多樣化，所以(yi)水(shui)(shui)杯也應(ying)當(dang)納入地產開盤小禮品清單內。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑造形象為主(zhu)，渲染品味和(he)意念；

2、展現樓盤的綜合優勢；

3、體現樓盤和諧舒(shu)適生活；

4、直切消費群生活(huo)心態(tai)。

方案流程

1、形象定位

對樓盤的(de)綜合素質進(jin)行整體概(gai)括，揭示樓盤從(cong)地理位(wei)置、物業檔次到設計(ji)思想、具(ju)體細節等到方面(mian)的(de)高起(qi)點定位(wei)。

2、主要賣點

對樓(lou)(lou)盤進行(xing)全面(mian)分析研究，概括為四個(ge)方面(mian)的賣點(dian)構成：①地理(li)位置；②樓(lou)(lou)盤設(she)施(shi)結構；③樓(lou)(lou)盤做工(gong)用料(liao)；④戶型(xing)設(she)計。

3、繪制效果圖

根據開發商的(de)條件和(he)推廣需要，分別繪制整體(ti)效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)、多層單體(ti)效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)。繪制效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)要強調公共(gong)空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓(lou)盤的(de)銷售，需要啟(qi)動購樓(lou)者對未來的(de)想象，無數事實(shi)范例證明，精美的(de)效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)對營銷起(qi)了事半功倍的(de)決(jue)定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)(de)位置；②闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)所在(zai)地的(de)(de)歷史淵(yuan)源；③闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)交(jiao)通條件(jian)；④闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)人口密度情(qing)況(kuang)；⑤闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)升值潛力；⑥闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)開(kai)發商的(de)(de)信譽；⑦闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)背景；⑧闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)舒(shu)適溫馨；⑨闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)實用率(lv)；⑩闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)付(fu)數(shu)計(ji)劃(hua)；?闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)品質；?闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)深遠意義(yi)；?闡(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)物業管理有什么(me)不同。

5、廣告階段劃分

對(dui)樓(lou)盤(pan)的(de)(de)品(pin)牌(pai)推廣(guang)是一(yi)個長期的(de)(de)行(xing)為，應有戰略的(de)(de)考慮，從而使(shi)每一(yi)期廣(guang)告(gao)都變成一(yi)次(ci)品(pin)牌(pai)的(de)(de)積累。都成為對(dui)樓(lou)盤(pan)形象的(de)(de)一(yi)次(ci)重要投(tou)資。其廣(guang)告(gao)推廣(guang)大(da)致劃(hua)分為三個階段：

第一階(jie)段(duan)（預期(qi)到首期(qi)交樓(lou)入(ru)住）：此階(jie)段(duan)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳以建立品牌知名度和促(cu)進銷售為目標，從而盡快奠定樓(lou)盤(pan)在人(ren)們(men)心目中的品味、檔次和形象。此階(jie)段(duan)廣(guang)(guang)告費用投入(ru)相(xiang)對較大。

第二階(jie)(jie)段(duan)（首(shou)期交樓至二期完工(gong)）：此階(jie)(jie)段(duan)以品(pin)牌維(wei)持為(wei)目的(de)(de)，穩固樓盤高(gao)檔物業的(de)(de)品(pin)牌形象。同(tong)時促(cu)進(jin)銷(xiao)售。此階(jie)(jie)段(duan)廣告(gao)費(fei)用投(tou)入相對(dui)較少。

第(di)三(san)階段（二期工(gong)程交樓至整體(ti)竣(jun)工(gong)）：此階段的(de)廣(guang)告任務重點是維持樓盤(pan)的(de)良好(hao)口碑，可結合已(yi)經入住的(de)眾多住戶(hu)來談(tan)論評估(gu)本(ben)樓盤(pan)并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工(gong)作。此階段廣(guang)告費用(yong)投入為(wei)中等不平。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比如：陌(mo)生拜訪和電話(hua)銷售。房(fang)地(di)產經紀(ji)人(ren)利用公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，比如公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)(gong)管理系統(tong)中的(de)(de)(de)(de)房(fang)客源(yuan)資(zi)料，這(zhe)里面有客戶的(de)(de)(de)(de)姓名、電話(hua)、地(di)址(zhi)等，這(zhe)樣經紀(ji)人(ren)能夠有針對性的(de)(de)(de)(de)拜訪客戶，盡(jin)可能的(de)(de)(de)(de)開發到有意向的(de)(de)(de)(de)客戶。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)戶(hu)(hu)介紹，新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)信任(ren)度會較(jiao)高(gao)，免去了前期爭(zheng)取客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)的(de)麻煩(fan)。經紀人想要提高(gao)老客(ke)戶(hu)(hu)介紹新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)積極(ji)性，可以采取給老客(ke)戶(hu)(hu)一定獎勵的(de)方法，來(lai)表(biao)示對老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)感謝。

3、查閱公司成交合同

現在很多的(de)(de)公司都有(you)內部管理系統，比如有(you)些公司對于成(cheng)交的(de)(de)客戶(hu)都是有(you)記錄的(de)(de)，經紀人可以查閱之前成(cheng)交的(de)(de)客戶(hu)，看(kan)看(kan)快要到期的(de)(de)合同，打電話(hua)跟進客戶(hu)是否(fou)有(you)續簽的(de)(de)意愿(yuan)，然后再進行相應的(de)(de)決(jue)策。

4、利用經驗尋找客戶

因(yin)為做的時間(jian)長的經(jing)(jing)紀人(ren)，基本上都(dou)知道哪種人(ren)可(ke)以(yi)成為自己(ji)(ji)的客(ke)戶，哪些人(ren)是(shi)他自己(ji)(ji)應該放棄的，長期的經(jing)(jing)驗可(ke)以(yi)形成直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭(zheng)對手的客戶，來開發自(zi)己的客戶，這(zhe)就要求經紀人要具有敏銳(rui)的觀察力，能(neng)夠洞察到一定(ding)的商機，然后進行及(ji)時(shi)的跟進，及(ji)時(shi)的開發新客戶。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據(ju)首因效應，這(zhe)個(ge)銷售(shou)心理學的(de)(de)理論，最(zui)(zui)先和客(ke)戶介紹的(de)(de)賣(mai)點將獲(huo)(huo)得最(zui)(zui)有效的(de)(de)效果，也將獲(huo)(huo)得深刻(ke)印象。因此，要(yao)把(ba)樓盤最(zui)(zui)顯(xian)著的(de)(de)賣(mai)點放在最(zui)(zui)前(qian)面說。

2、形成客戶的信任心理

只(zhi)有信(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)才能接(jie)受，信(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)是房地產(chan)銷售技巧的(de)基礎。信(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)可以分對(dui)樓(lou)盤的(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)和對(dui)人的(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)，這兩點(dian)都不(bu)能疏忽。

3、認真傾聽

不要一見到(dao)客戶(hu)(hu)就滔滔不絕(jue)地介紹(shao)，要先傾聽，了解客戶(hu)(hu)的(de)想(xiang)法(fa)，特別是要學會銷售提(ti)問，打開客戶(hu)(hu)的(de)心扉，你才知道應該怎(zen)么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房(fang)子，但客戶的(de)動機(ji)和關注(zhu)點是不同的(de)，居住(zhu)的(de)人(ren)關注(zhu)舒適性，投資人(ren)關注(zhu)升值性，給子女(nv)購買的(de)人(ren)關注(zhu)教(jiao)育環境等等，不要對規定的(de)房(fang)地(di)產銷(xiao)售話(hua)術照(zhao)搬照(zhao)抄巧。

5、信任自己的房子

每個房(fang)(fang)子都有優點和缺點，切不可因為缺點就(jiu)不信任自己的(de)房(fang)(fang)子。你不信任自己的(de)房(fang)(fang)子，你的(de)底(di)氣(qi)就(jiu)不足，客戶就(jiu)會察(cha)覺。

6、善用數字

盡管數字是干巴巴的(de)(de)(de)，但是它卻有(you)讓(rang)(rang)人相信(xin)的(de)(de)(de)妙用。將樓盤的(de)(de)(de)各種數據熟(shu)記于心，對客戶介紹(shao)的(de)(de)(de)時候(hou)信(xin)口拈來，不僅會讓(rang)(rang)客戶相信(xin)你的(de)(de)(de)樓盤，也會讓(rang)(rang)客戶相信(xin)你很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為社交的(de)(de)(de)需求，也是因為社交的(de)(de)(de)綁(bang)架，現在(zai)微(wei)信已經成為了房產經紀人和房東客戶(hu)溝通最強的(de)(de)(de)核武(wu)器了，也是經紀人吸(xi)金最強的(de)(de)(de)一款APP了，通過微(wei)信賣房子，很多的(de)(de)(de)經紀人百(bai)試不爽，這(zhe)款一定要安裝和熟悉的(de)(de)(de)軟件。

2、58同城

這(zhe)是全(quan)國房(fang)產類應(ying)用最廣的APP，每(mei)一個(ge)經(jing)紀人(ren)必須安裝的APP，基本(ben)上擁有全(quan)中國大(da)部分城(cheng)市的二手房(fang)/租(zu)房(fang)信息(xi)。

3、內部房源管理APP

可以一鍵查詢全網房東發布的(de)個人房源信息，重要日程備忘，經紀人商(shang)務(wu)社(she)交合(he)作等(deng)等(deng)一系列功能，真(zhen)正實(shi)現(xian)隨時隨地(di)移(yi)動辦公。

4、便簽

隨(sui)時(shi)隨(sui)地記錄(lu)下(xia)你一(yi)閃而過的想法，尤其是(shi)在(zai)室外，在(zai)車上(shang)，在(zai)馬路上(shang)，甚至在(zai)運動中，你都立即停(ting)下(xia)來，及時(shi)記錄(lu)那些也許會改變(bian)你一(yi)生的想法與思(si)路。

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