房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海森國(guo)際大廈、國(guo)際交易廣場。

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2、以地理位置命名

根據樓盤所(suo)處的(de)地理位置(zhi)、行政區劃來(lai)起名，如(ru)青云(yun)大夏、西湖花園、錦(jin)繡湖豪(hao)景苑等，這是根據街(jie)、鎮或區的(de)名稱做的(de)前綴。如(ru)：夫子廟商貿(mao)城、金(jin)陵名人居(ju)、蜀韻雅(ya)居(ju)。

3、以數字命名

數(shu)字(zi)(zi)嚴謹而簡(jian)潔，用(yong)在名稱中可(ke)以增加可(ke)信度，讓人一目了然，令人覺得真實可(ke)信。大(da)量應用(yong)的還是(shi)漢字(zi)(zi)與(yu)數(shu)字(zi)(zi)配合(he)使用(yong)型。如(ru)：陽(yang)光(guang)100、第(di)5大(da)道、10號名邸、第(di)七街區。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤建(jian)筑風格多為歐陸式、配置豪華、貴族化，強調居住(zhu)者(zhe)的社會地位，通常(chang)面對的是高收入階層的置業(ye)者(zhe)。如：金寶純別(bie)墅、麗高王府、金碧玉水山莊、皇(huang)朝(chao)苑(yuan)。

5、以諧音雙關命名

能(neng)使語言精練(lian)、幽默、含蓄且饒有(you)風趣，給人以意猶(you)未盡(jin)的文字享(xiang)受，廣(guang)告中通過諧音適當(dang)改字，既風趣易(yi)懂，又為(wei)老(lao)百(bai)姓所(suo)心領神會(hui)。如(ru)：靜(jing)安(an)楓(feng)景(jing)（風景(jing)）、巴黎楓(feng)情（風情）、金玉良苑（金玉良緣）。

6、以自然環境命名

有兩大特(te)征(zheng)。第一個(ge)特(te)征(zheng)就(jiu)是內含環境名稱(cheng)，比如山(shan)、水、海、湖(hu)、森、地等。如，香蜜湖(hu)、陽光琴海、翠湖(hu)明(ming)珠等。第二個(ge)特(te)征(zheng)就(jiu)是末尾一字(zi)(zi)景字(zi)(zi)，也就(jiu)是突出居家的(de)進候能夠欣賞到什么樣的(de)景色，比如有花香麗(li)景、湖(hu)明(ming)麗(li)景、鷺(lu)江海景等。

7、以開發商名稱命名

直接用(yong)開發商的簡稱(cheng)加定性(xing)名(ming)詞作為樓盤名(ming)稱(cheng)。如萬科白鷺郡、中航鼎誠國際、泰華豪園、創新科技廣場等(deng)。

8、以時尚新潮命名

如(ru)果強調樓盤(pan)特別的情趣(qu)與品位，希望通(tong)過外文傳達出(chu)一種異域情調，以次(ci)有別于普通(tong)的大眾樓盤(pan)，讓人(ren)眼前(qian)一亮來加(jia)熱賣點，可以適當地加(jia)入外文字(zi)樣，引一些追新(xin)求異的時尚達人(ren)。如(ru)：GOGO新(xin)世(shi)代、龍禧PALACE、I·領海、CEPA時代。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種(zhong)方(fang)式(shi)：第一種(zhong)方(fang)式(shi)是按照(zhao)前(qian)期排號，將拿到(dao)手里(li)的號碼(ma)順序(xu)進行(xing)選房(fang)，還的一種(zhong)方(fang)式(shi)就(jiu)是通過了搖號的方(fang)式(shi)，這(zhe)種(zhong)就(jiu)是確定(ding)誰具有優先(xian)入場選房(fang)的權利(li)。

2、候場

購房者一般(ban)來(lai)說是會(hui)在等候(hou)區(qu)等待(dai)，等候(hou)區(qu)會(hui)有房源特點展板，可(ke)以及時(shi)了解內場的選房情況。

3、工作人員叫號

在(zai)上(shang)一(yi)批入(ru)場(chang)的購(gou)房(fang)者(zhe)選房(fang)時(shi)，工作(zuo)人員就(jiu)會開始叫下一(yi)批購(gou)房(fang)者(zhe)在(zai)排(pai)隊區(qu)等待。排(pai)隊等候的地方會有(you)一(yi)個銷控(kong)表，購(gou)房(fang)者(zhe)一(yi)樣也是(shi)可(ke)以(yi)在(zai)這邊(bian)及時(shi)得(de)知選房(fang)情況。

4、入場

在正式(shi)選(xuan)房(fang)區域的入口等待進場選(xuan)房(fang)，可(ke)以說(shuo)這個區域也是少不了(le)一個銷控表，選(xuan)房(fang)情(qing)況(kuang)相對來說(shuo)會更加的精(jing)準(zhun)。

5、選房

這個時候就可以(yi)找(zhao)到自(zi)己想要的房(fang)子(zi)，把(ba)自(zi)己號碼牌貼上完(wan)成選房(fang)。如(ru)果購(gou)房(fang)者心儀的房(fang)子(zi)已經被(bei)別人選走了(le)，那么就可以(yi)直接從出口出去(qu)，找(zhao)工作(zuo)人員協商后(hou)續事宜。

6、填寫認購書

在認(ren)購填寫區，在認(ren)購書上(shang)填寫上(shang)一些相關(guan)的(de)信(xin)息并簽字，這(zhe)樣也就(jiu)代表著這(zhe)套房就(jiu)是你的(de)了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用(yong)明星強大(da)的(de)(de)(de)粉絲團體(ti)和超高的(de)(de)(de)人氣，來獲得(de)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)媒體(ti)曝光度和眾多的(de)(de)(de)追捧者的(de)(de)(de)參(can)與，從而達到很好很強大(da)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳效果與成交量(liang)。但可能會存在(zai)資金花費相對過高，時間限制性較(jiao)大(da)，極度依賴明星的(de)(de)(de)檔(dang)期時間來舉行(xing)活動。

2、舉行現場表演活動

如舞獅，小品(pin)，相聲，歌舞等各類娛樂(le)節目，以喜慶(qing)，歡(huan)樂(le)的(de)形式來達到宣傳(chuan)目的(de)。此種方法較大眾化(hua)，普遍化(hua)，但吸引力度(du)不大，缺(que)乏一定的(de)創新性，宣傳(chuan)效果不明顯。

3、舉辦相關性展會

在房產(chan)推介活(huo)動(dong)的同時(shi)舉(ju)行各種(zhong)家具展，車(che)展等，這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)相關性大，買(mai)房買(mai)車(che)買(mai)家具一(yi)條龍，為購房者省時(shi)省力；但這(zhe)種(zhong)宣傳方(fang)式(shi)效果跟直接(jie)介紹樓(lou)盤如出一(yi)轍(che)。

4、舉辦時裝走秀

此種方(fang)式能(neng)很好的(de)吸引眼球，時(shi)尚大氣，潮流(liu)，宣傳效果也較好；缺點就是宣傳效果不明顯，參與人(ren)(ren)群(qun)有一(yi)定的(de)局限性，畢竟時(shi)尚往往掌(zhang)握(wo)在(zai)少數人(ren)(ren)手中。

5、舉辦各種比賽

籃球賽，足(zu)球賽，輪滑賽，書畫(hua)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中(zhong)體(ti)(ti)現豐富的社區活動(dong)，此種方法極(ji)具體(ti)(ti)驗性，參與性高(gao)，資金(jin)花費(fei)相對較低，缺點(dian)就(jiu)是(shi)宣傳效果不夠(gou)明顯，媒體(ti)(ti)曝光度不夠(gou)。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣(guang)告傘(san)是一種比較常(chang)見活(huo)動(dong)小(xiao)禮品(pin)，因為其(qi)實用(yong)，便攜，宣傳(chuan)廣(guang)告幅度(du)大，用(yong)戶(hu)在使用(yong)的同時(shi)，很容(rong)易(yi)吸(xi)引路人的眼光。

2、充電寶

迷你便攜，又很適合(he)作廣告(gao)宣傳用(yong)，對客戶來說，不僅是(shi)一(yi)個充電(dian)寶(bao)，更(geng)是(shi)一(yi)個宣傳利器(qi)。

3、筆記本

一款高檔的(de)記事本，表(biao)面采(cai)用(yong)進口PU精(jing)細車縫，表(biao)面可定制房(fang)地(di)產企業(ye)(ye)LOGO，用(yong)來作為企業(ye)(ye)宣傳用(yong)。

4、加濕器

空(kong)(kong)氣的(de)質量(liang)，空(kong)(kong)氣的(de)濕度(du)直接(jie)影響(xiang)到住房(fang)人(ren)的(de)心情和身體健康，所以選擇一款(kuan)加溫(wen)器就很(hen)有必要，小(xiao)巧便攜(xie)又不(bu)占(zhan)位置。

5、水杯

水(shui)杯款(kuan)多(duo)種多(duo)樣，選擇性(xing)強(qiang)，而且現(xian)在的水(shui)杯，設計得也越來越多(duo)樣化，所以水(shui)杯也應當納(na)入地產開盤小禮品清單(dan)內(nei)。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑(su)造形象為主，渲染品(pin)味和意念；

2、展現樓盤的綜合優勢(shi)；

3、體現樓盤和諧(xie)舒(shu)適生活；

4、直切(qie)消費群生活心態。

方案流程

1、形象定位

對樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)綜合素質進行整體概括，揭(jie)示樓(lou)(lou)盤(pan)從(cong)地理位置、物(wu)業檔次到(dao)設(she)計思想、具體細節等到(dao)方面的(de)高起點定位。

2、主要賣點

對樓(lou)(lou)盤(pan)進行全面分析(xi)研究，概(gai)括為四(si)個方面的賣點構成：①地(di)理(li)位置(zhi)；②樓(lou)(lou)盤(pan)設(she)施結構；③樓(lou)(lou)盤(pan)做工用料(liao)；④戶型設(she)計。

3、繪制效果圖

根據開發商(shang)的條件(jian)和推廣需要，分(fen)別(bie)繪制整體效果(guo)圖(tu)、多層單體效果(guo)圖(tu)。繪制效果(guo)圖(tu)要強調公共(gong)空間開闊(kuo)、細節豐(feng)富、品(pin)味高，因為樓盤的銷(xiao)售，需要啟動購樓者對未(wei)來(lai)的想象，無數事(shi)實(shi)范例證明，精美的效果(guo)圖(tu)對營(ying)銷(xiao)起了事(shi)半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)位(wei)置；②闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)所在地(di)的(de)歷史淵源；③闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)交通條件；④闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)人(ren)口密度(du)情況(kuang)；⑤闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)升值(zhi)潛力(li)；⑥闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)開發商的(de)信(xin)譽(yu)；⑦闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)背景；⑧闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)舒(shu)適溫馨(xin)；⑨闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)實用(yong)率；⑩闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)付(fu)數計劃；?闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)品質；?闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)深遠意義(yi)；?闡(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)物業(ye)管理(li)有什么不同。

5、廣告階段劃分

對樓(lou)盤的品(pin)(pin)牌推廣是一(yi)個(ge)長期(qi)的行為(wei)，應有(you)戰略的考慮，從而使每(mei)一(yi)期(qi)廣告都變成一(yi)次品(pin)(pin)牌的積累。都成為(wei)對樓(lou)盤形象(xiang)的一(yi)次重(zhong)要投(tou)資。其(qi)廣告推廣大致(zhi)劃(hua)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)階段：

第一(yi)階段(duan)（預期到首期交樓入住）：此階段(duan)廣(guang)告宣傳以建立品牌知(zhi)名度和促進(jin)銷(xiao)售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們(men)心(xin)目中的(de)品味、檔次和形象(xiang)。此階段(duan)廣(guang)告費(fei)用投入相(xiang)對較大。

第(di)二(er)階段(duan)（首期交(jiao)樓至二(er)期完工）：此階段(duan)以品牌(pai)維(wei)持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌(pai)形象。同時促進銷售。此階段(duan)廣告(gao)費用投入相(xiang)對較少。

第三階(jie)段（二期(qi)工(gong)(gong)程(cheng)交(jiao)樓(lou)(lou)至整體竣工(gong)(gong)）：此(ci)階(jie)段的(de)廣告(gao)任務重點(dian)是維持樓(lou)(lou)盤的(de)良好(hao)口碑，可(ke)結合已經入(ru)住的(de)眾多住戶來(lai)談論(lun)評(ping)估本(ben)樓(lou)(lou)盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓(lou)(lou)收(shou)尾工(gong)(gong)作。此(ci)階(jie)段廣告(gao)費用投入(ru)為中等不平。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比如(ru)：陌生拜(bai)訪和電話銷(xiao)售。房地產(chan)經(jing)紀人(ren)利用公司的資源(yuan)，比如(ru)公司的辦公管理(li)系統中的房客源(yuan)資料，這里面有客戶(hu)的姓(xing)名、電話、地址等(deng)，這樣(yang)經(jing)紀人(ren)能夠有針對性的拜(bai)訪客戶(hu)，盡可能的開發(fa)到有意向的客戶(hu)。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹，新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信(xin)任度(du)會較高，免去了前期爭取客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任的(de)(de)(de)麻煩。經(jing)紀人想要提(ti)高老客(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)積極性，可以采取給老客(ke)(ke)戶(hu)一定獎(jiang)勵(li)的(de)(de)(de)方法，來(lai)表(biao)示對老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)感謝。

3、查閱公司成交合同

現在(zai)很(hen)多(duo)的(de)公(gong)(gong)司都有(you)(you)內部管理系統，比如有(you)(you)些公(gong)(gong)司對于成交的(de)客戶都是(shi)有(you)(you)記錄(lu)的(de)，經紀人可以查閱之前成交的(de)客戶，看看快(kuai)要到期的(de)合同，打電話跟(gen)進(jin)(jin)客戶是(shi)否(fou)有(you)(you)續簽(qian)的(de)意愿(yuan)，然后再進(jin)(jin)行(xing)相應的(de)決策。

4、利用經驗尋找客戶

因為(wei)做的(de)(de)時間長(chang)的(de)(de)經(jing)(jing)紀人(ren)，基(ji)本上都(dou)知(zhi)道哪種人(ren)可(ke)以成(cheng)為(wei)自己的(de)(de)客戶，哪些(xie)人(ren)是他自己應該放棄的(de)(de)，長(chang)期(qi)的(de)(de)經(jing)(jing)驗可(ke)以形成(cheng)直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的(de)客戶(hu)，來開(kai)發自己的(de)客戶(hu)，這就要求經紀(ji)人要具(ju)有(you)敏(min)銳的(de)觀察力，能夠洞察到一定的(de)商機，然后進行及時的(de)跟進，及時的(de)開(kai)發新(xin)客戶(hu)。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據首因效(xiao)應，這個銷(xiao)售心理(li)學(xue)的(de)理(li)論，最先(xian)和(he)客(ke)戶介紹的(de)賣(mai)點(dian)將獲得最有效(xiao)的(de)效(xiao)果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯(xian)著的(de)賣(mai)點(dian)放在(zai)最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任(ren)才(cai)能(neng)接受，信任(ren)是(shi)房(fang)地產銷售(shou)技巧的(de)基(ji)礎。信任(ren)可(ke)以分(fen)對(dui)樓盤的(de)信任(ren)和對(dui)人的(de)信任(ren)，這兩點(dian)都不(bu)能(neng)疏(shu)忽。

3、認真傾聽

不要(yao)一(yi)見到客戶(hu)就滔滔不絕地介紹，要(yao)先(xian)傾聽，了解客戶(hu)的想法，特別是(shi)要(yao)學會銷(xiao)售(shou)提問，打開客戶(hu)的心(xin)扉，你才知道應該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是(shi)買(mai)房子(zi)，但(dan)客戶(hu)的(de)動機和(he)關(guan)注點是(shi)不(bu)同的(de)，居住的(de)人關(guan)注舒適性，投資人關(guan)注升值性，給子(zi)女購買(mai)的(de)人關(guan)注教育(yu)環(huan)境等(deng)等(deng)，不(bu)要對規定的(de)房地產銷售話術照搬照抄(chao)巧(qiao)。

5、信任自己的房子

每個房(fang)(fang)子(zi)都有優點(dian)(dian)和缺(que)點(dian)(dian)，切不(bu)可因為缺(que)點(dian)(dian)就不(bu)信任自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)。你(ni)不(bu)信任自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)，你(ni)的(de)(de)(de)底氣就不(bu)足，客戶就會察覺。

6、善用數字

盡管數字(zi)是干(gan)巴巴的(de)，但是它卻(que)有(you)讓(rang)人(ren)相信(xin)的(de)妙用。將樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)各種數據(ju)熟記于心，對客(ke)戶(hu)介紹的(de)時候信(xin)口拈來，不僅(jin)會讓(rang)客(ke)戶(hu)相信(xin)你的(de)樓(lou)(lou)盤(pan)，也會讓(rang)客(ke)戶(hu)相信(xin)你很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因(yin)為社(she)交(jiao)的(de)需求，也是(shi)因(yin)為社(she)交(jiao)的(de)綁架，現在微信已經成為了房產(chan)經紀人和(he)(he)房東客戶溝通(tong)最強的(de)核(he)武(wu)器了，也是(shi)經紀人吸金最強的(de)一款(kuan)APP了，通(tong)過微信賣房子，很多(duo)的(de)經紀人百試不(bu)爽，這款(kuan)一定要安裝和(he)(he)熟悉(xi)的(de)軟件(jian)。

2、58同城

這是(shi)全國房(fang)產類應用最廣的APP，每一個經紀人(ren)必(bi)須安(an)裝的APP，基本(ben)上擁有全中國大部(bu)分(fen)城市的二手(shou)房(fang)/租(zu)房(fang)信息。

3、內部房源管理APP

可以一(yi)鍵(jian)查詢全(quan)網房東發(fa)布的個人房源(yuan)信息，重(zhong)要日程備忘(wang)，經紀人商務社交合(he)作等(deng)等(deng)一(yi)系列功能，真正實(shi)現(xian)隨時隨地(di)移動辦公(gong)。

4、便簽

隨時(shi)(shi)隨地(di)記錄(lu)下(xia)你(ni)一閃而過的(de)想法，尤其是(shi)在室(shi)外(wai)，在車上，在馬路(lu)(lu)上，甚至在運(yun)動中，你(ni)都(dou)立即停(ting)下(xia)來，及時(shi)(shi)記錄(lu)那些也許會(hui)改變你(ni)一生的(de)想法與思路(lu)(lu)。

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