常見的樓盤賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產(chan)品時代與(yu)營銷(xiao)時代似乎是一(yi)個(ge)循環，然而好房(fang)子(zi)畢竟是決定購買行(xing)為的最終要(yao)素。樓盤的硬(ying)件價值體現于每個(ge)細節當(dang)中(zhong)(zhong)，我們(men)要(yao)從中(zhong)(zhong)發現最有打動力(li)的一(yi)個(ge)。

【賣點(dian)構成】戶(hu)(hu)型(xing)賣點(dian)、配(pei)(pei)套設(she)施、交通賣點(dian)、精裝(zhuang)修賣點(dian)、板式住宅、建材(cai)與配(pei)(pei)置(zhi)、景(jing)觀(guan)賣點(dian)、新(xin)工藝新(xin)材(cai)料、使用率賣點(dian)、樓間(jian)距(ju)賣點(dian)、會所(suo)賣點(dian)、泳池賣點(dian)、戶(hu)(hu)口賣點(dian)、大(da)型(xing)超市(shi)進(jin)駐、規劃賣點(dian)、專(zhuan)業組合、大(da)規模賣點(dian)、創新(xin)技術(shu)、綠(lv)化率賣點(dian)

2、建筑風格

如果說兩年前大家(jia)還在討論(lun)建筑風格(ge)是(shi)否可以當作(zuo)產品的核心要(yao)素，那么今天建筑風格(ge)幾乎是(shi)影(ying)響住(zhu)宅魅力的第一(yi)元素。風格(ge)有很多種(zhong)，哪(na)(na)些適(shi)合(he)于我們的項目？哪(na)(na)些具有更強(qiang)的殺傷力？

【賣點構成】建筑藝術、德國風(feng)格、歐陸(lu)風(feng)格、法國風(feng)格、意(yi)大利風(feng)格、海派建筑風(feng)格、和式(shi)筑居、新加(jia)坡風(feng)格

3、空間價值

空間(jian)與時間(jian)，構(gou)成(cheng)了(le)我(wo)們的(de)生命(ming)。年華似水，不可扭轉(zhuan)。好在(zai)(zai)人類對空間(jian)還有(you)發言權，于是我(wo)們的(de)時間(jian)里存放過去的(de)記(ji)憶(yi)，在(zai)(zai)空間(jian)里自由打造(zao)未來(lai)的(de)設想(xiang)。

【賣點構成】錯層(ceng)賣點、躍式賣點、復(fu)式賣點、空中花(hua)園、大露臺賣點

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4、園林主題

環境作(zuo)為居住空間的(de)(de)重要組成(cheng)，與(yu)住宅一起肩負了(le)"天(tian)人合一"的(de)(de)使命(ming)。也(ye)許沒有賣點的(de)(de)環境是(shi)最好(hao)(hao)的(de)(de)，可是(shi)為了(le)讓房子賣得(de)更好(hao)(hao)，我們(men)非(fei)得(de)要很(hen)多說法(fa)，但愿買房子的(de)(de)人民多年(nian)以后可以繼續感覺那(nei)么好(hao)(hao)。

【賣點構成】中心花園(yuan)(yuan)、加(jia)拿大風情園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、主題園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、藝術園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、亞熱帶園(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)規模、歐陸園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、江南(nan)園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、自然園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、樹木賣點、新加(jia)坡式園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、嶺南(nan)園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)社區、澳洲風情、海濱(bin)風情、熱帶園(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一(yi)道(dao)風景(jing)。在(zai)風景(jing)與風景(jing)的對(dui)話(hua)中，我們渴望發(fa)現一(yi)種源自夢想的最(zui)大價值。江、河、山(shan)、水(shui)、房子(zi)、以及人，將構成一(yi)幅完美圖景(jing)。

【賣(mai)點(dian)(dian)(dian)構成】全海(hai)景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、一(yi)線江(jiang)景(jing)、二(er)線江(jiang)景(jing)、園景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、人(ren)工湖(hu)景(jing)、山水景(jing)觀、山景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、河(he)景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、一(yi)線江(jiang)景(jing)、二(er)線江(jiang)景(jing)、自然湖(hu)景(jing)

6、區位價值

對(dui)于區位價值的(de)(de)爭(zheng)論(lun)其(qi)實(shi)沒有(you)意義(yi)，區位對(dui)不同定(ding)位的(de)(de)居所來(lai)說，影響各有(you)不同，但都是(shi)決定(ding)性的(de)(de)。有(you)些項(xiang)目(mu)的(de)(de)核心價值正是(shi)體現于區位之上的(de)(de)，盡管(guan)顯而(er)易見(jian)，卻需要更(geng)具(ju)創造性的(de)(de)發揮。

【賣點構成(cheng)】繁(fan)華路段、CBD概念、中心區概念、奧運(yun)村概念、地鐵(tie)概念、商業地段

7、產品類別

人以(yi)(yi)群分，房以(yi)(yi)類聚。某些(xie)特殊類型產品定(ding)(ding)位，往(wang)往(wang)可以(yi)(yi)更加精確的(de)捕捉特定(ding)(ding)的(de)目標客(ke)戶群。這(zhe)是一次對產品定(ding)(ding)位與賣點宣傳的(de)雙(shuang)重考驗。

【賣(mai)點構成】小戶型物業(ye)、Townhouse、產權(quan)式酒店(dian)、獨(du)立(li)別(bie)墅、酒店(dian)式公(gong)寓、大戶型物業(ye)、商務公(gong)寓、國際公(gong)寓、學院派公(gong)寓、新獨(du)院住宅、經(jing)濟適用房(fang)

8、人以群分

不(bu)同買家對住宅(zhai)品質的要求也不(bu)同。所(suo)謂好(hao)的產品，就是最適(shi)合某種(zhong)類(lei)型的人的樓盤(pan)，社會(hui)是有階層的，樓盤(pan)也是有階層的。

【賣點(dian)(dian)構成】豪宅賣點(dian)(dian)、白領賣點(dian)(dian)、單身(shen)公(gong)寓(yu)、工薪階層、外銷賣點(dian)(dian)、先鋒(feng)人士、國際(ji)化社區

9、原創概念

白(bai)紙上可以有(you)許(xu)多發揮。地產商們為購房創造了許(xu)多概念，有(you)些(xie)牽強附會(hui)，有(you)些(xie)動人心扉(fei)。在這(zhe)個資訊過剩的(de)時(shi)代(dai)，我們總是需要一些(xie)簡潔而強大(da)的(de)詞匯。

【 賣點構(gou)成(cheng)】居住主(zhu)題、新都市(shi)主(zhu)義、宣言賣點、度假式概(gai)念(nian)、現代主(zhu)義、游戲(xi)規(gui)則

10、功能提升

為(wei)購房者創造剩余價值，往往要(yao)通過功能提(ti)升來(lai)實(shi)現，這(zhe)些價值提(ti)升、或者是超(chao)越(yue)了(le)樓盤的先(xian)天資源，但是同時也對開發(fa)商的操作提(ti)出了(le)更高(gao)的要(yao)求。

【賣(mai)點(dian)構(gou)成】健康概(gai)念(nian)、投(tou)資(zi)概(gai)念(nian)、綠色概(gai)念(nian)、e概(gai)念(nian)賣(mai)點(dian)、環保概(gai)念(nian)、生態概(gai)念(nian)

11、產品嫁接

在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產(chan)(chan)界(jie)聰明人士的秘密。 不管是叫(jiao)產(chan)(chan)品嫁接(jie)，還是叫(jiao)復合地產(chan)(chan)，這種(zhong)創(chuang)造(zao)都將更好(hao)地激發人們對美好(hao)生活(huo)的向往。然而(er)，找到成功(gong)的嫁接(jie)點絕非拍腦(nao)即可。

【賣(mai)點構成】教育概(gai)念(nian)、音樂概(gai)念(nian)、藝術概(gai)念(nian)、運動概(gai)念(nian)、旅游概(gai)念(nian)

12、樓盤軟性

附加值生(sheng)活(huo)是(shi)無(wu)(wu)形(xing)的(de)(de)，發(fa)展(zhan)商(shang)(shang)在為人們提供有形(xing)的(de)(de)居住空(kong)間的(de)(de)同(tong)時，還(huan)應該為住戶們構筑一個無(wu)(wu)形(xing)空(kong)間。看不見的(de)(de)東西更難做到，這是(shi)區別(bie)一個杰出地(di)產商(shang)(shang)與平(ping)庸地(di)產商(shang)(shang)的(de)(de)關鍵所在。

【賣(mai)(mai)點構成】服務(wu)賣(mai)(mai)點、文化賣(mai)(mai)點、物業管理、口碑賣(mai)(mai)點

13、產品可感受價值

居(ju)住者對(dui)生(sheng)活空間的感受(shou)是多元化的。這與人類(lei)的價(jia)值觀有(you)緊密關聯，在不(bu)同時代，不(bu)同地(di)域，會有(you)不(bu)同的側重點，這類(lei)賣點平和(he)厚實，直奔關鍵主題

【賣(mai)點(dian)構成】品質賣(mai)點(dian)、成熟(shu)社區、身份地位、安(an)全(quan)賣(mai)點(dian)

14、樓盤及發展商形象

好蛋(dan)未(wei)必一定是(shi)好雞下的(de)(de)，但好雞總是(shi)可以下好蛋(dan)的(de)(de)。在信息不對稱(cheng)的(de)(de)環境下，善良的(de)(de)中國(guo)人民喜歡用一個開發商的(de)(de)聲譽來(lai)判斷該買誰的(de)(de)房子。

【賣(mai)點構(gou)成】榮(rong)譽賣(mai)點、發展商(shang)品牌(pai)、知(zhi)情權賣(mai)點、自我標榜、張揚個性

15、居住文化與生活方式

在(zai)幾十年的時間里，中(zhong)國人幾乎忘記(ji)了自己(ji)該怎樣(yang)生(sheng)活。人們一方(fang)(fang)面試圖去延續(xu)幾乎遺(yi)忘了的傳統居住(zhu)文化，一方(fang)(fang)面又充滿渴(ke)望地期待著來自異域的生(sheng)活方(fang)(fang)式。

【賣點構成】生活(huo)方式、品味賣點、文脈(mo)賣點

16、情感

人(ren)類是脆(cui)弱的，情(qing)感(gan)即為明證(zheng)。然而人(ren)類最(zui)偉大的力量也(ye)來自情(qing)感(gan)。可以(yi)說情(qing)感(gan)是我們這個社(she)會最(zui)與(yu)眾不同(tong)的魔(mo)桿之一，我們可以(yi)用它來撬起(qi)許多比地球更沉重的東西。

【賣點(dian)(dian)(dian)構成】孩子賣點(dian)(dian)(dian)、情緣(yuan)賣點(dian)(dian)(dian)、親恩賣點(dian)(dian)(dian)

17、銷售與工程進度

購房者最直接的(de)(de)信心來自樓(lou)盤的(de)(de)工程進度，發展商巧妙利用(yong)施工過(guo)程中(zhong)的(de)(de)幾(ji)個重要階段，將能營造出(chu)一系列氣氛熱烈的(de)(de)慶典時(shi)刻，中(zhong)國人總是信任這種一本正(zheng)經的(de)(de)形式(shi)。

【賣(mai)點構成】奠(dian)基賣(mai)點、內(nei)部認(ren)購(gou)、第一期公開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)售(shou)、第二(er)期公開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)售(shou)、最后一期公開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)售(shou)、火爆人氣、熱銷賣(mai)點、加推賣(mai)點、樣板(ban)房(fang)開(kai)(kai)(kai)放(fang)、外(wai)立面呈(cheng)現、封頂賣(mai)點、竣工賣(mai)點、交樓賣(mai)點、入伙賣(mai)點、尾房(fang)銷售(shou)、現房(fang)賣(mai)點、答謝賣(mai)點

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說(shuo)已經成功(gong)了一半。隨著樓市競爭不斷白(bai)熱化，搭臺唱戲促銷吆(yao)喝(he)將(jiang)成為考驗發展商想象力的一道難題。

【賣點構(gou)成(cheng)】價(jia)格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、折扣(kou)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、送(song)禮促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、特價(jia)單位(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、巨獎(jiang)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、名人效應、各類(lei)比賽(sai)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、征集(ji)活動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、開放日促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、音樂會促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、表演活動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、新舊房(fang)互(hu)動(dong)、車房(fang)互(hu)動(dong)、送(song)私家花園、另(ling)類(lei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手法(fa)。