常見(jian)的樓盤賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產品時代(dai)與營銷時代(dai)似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購(gou)買行為的最(zui)終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節(jie)當中，我們要從中發現最(zui)有(you)打動力(li)的一個。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成】戶型賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、配套設施、交通賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、精裝修賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、板式住(zhu)宅(zhai)、建材(cai)與配置(zhi)、景(jing)觀賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、新工(gong)藝新材(cai)料、使用率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、戶口賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、大型超(chao)市進駐、規劃賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、專業組合、大規模賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、創(chuang)新技術、綠化率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如果說兩年前(qian)大家還在討(tao)論建(jian)筑風格(ge)是否可以當作產品(pin)的(de)核(he)心要素，那么今天建(jian)筑風格(ge)幾(ji)乎是影(ying)響住宅魅(mei)力的(de)第一元素。風格(ge)有(you)很多種(zhong)，哪些適合于我們的(de)項目(mu)？哪些具(ju)有(you)更強的(de)殺傷力？

【賣(mai)點(dian)構成】建筑藝(yi)術、德國風(feng)格、歐陸風(feng)格、法國風(feng)格、意大利(li)風(feng)格、海派建筑風(feng)格、和式筑居(ju)、新(xin)加坡(po)風(feng)格

3、空間價值

空間(jian)與(yu)時間(jian)，構成(cheng)了我們的(de)(de)生命。年(nian)華(hua)似水，不可扭轉。好在人類對空間(jian)還(huan)有(you)發言權，于是我們的(de)(de)時間(jian)里(li)存放過去的(de)(de)記憶，在空間(jian)里(li)自由打(da)造(zao)未來的(de)(de)設想。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成】錯層(ceng)賣(mai)(mai)點(dian)、躍(yue)式(shi)賣(mai)(mai)點(dian)、復式(shi)賣(mai)(mai)點(dian)、空中花園、大露臺賣(mai)(mai)點(dian)

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4、園林主題

環(huan)境作為(wei)居住(zhu)空間的(de)重要(yao)(yao)組成(cheng)，與住(zhu)宅一起肩(jian)負了"天人合(he)一"的(de)使命。也許沒(mei)有賣點的(de)環(huan)境是(shi)最好(hao)的(de)，可是(shi)為(wei)了讓房子賣得更好(hao)，我們(men)非得要(yao)(yao)很多說法，但愿買房子的(de)人民多年以后可以繼(ji)續感覺(jue)那么好(hao)。

【賣點構成】中(zhong)心花園(yuan)(yuan)(yuan)、加(jia)拿大(da)風(feng)情(qing)(qing)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、主題園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、藝術園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、亞(ya)熱帶(dai)園(yuan)(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)規模、歐陸園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、江(jiang)南(nan)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、自然(ran)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、樹(shu)木(mu)賣點、新加(jia)坡式園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、嶺南(nan)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)、園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)社區(qu)、澳洲風(feng)情(qing)(qing)、海濱風(feng)情(qing)(qing)、熱帶(dai)園(yuan)(yuan)(yuan)林(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了(le)一(yi)道風(feng)(feng)景(jing)。在風(feng)(feng)景(jing)與風(feng)(feng)景(jing)的對(dui)話(hua)中，我們渴望(wang)發現一(yi)種(zhong)源自夢(meng)想的最大價值。江、河(he)、山、水、房子、以(yi)及(ji)人(ren)，將構成一(yi)幅完美(mei)圖景(jing)。

【賣點構成(cheng)】全海景(jing)(jing)賣點、一線江景(jing)(jing)、二(er)線江景(jing)(jing)、園景(jing)(jing)賣點、人工湖(hu)景(jing)(jing)、山(shan)水(shui)景(jing)(jing)觀、山(shan)景(jing)(jing)賣點、河景(jing)(jing)賣點、一線江景(jing)(jing)、二(er)線江景(jing)(jing)、自然湖(hu)景(jing)(jing)

6、區位價值

對于區(qu)位(wei)價值(zhi)的爭論其(qi)實沒有(you)(you)意(yi)義(yi)，區(qu)位(wei)對不同定位(wei)的居所來說，影(ying)響各有(you)(you)不同，但(dan)都是決定性(xing)的。有(you)(you)些項(xiang)目的核心價值(zhi)正是體(ti)現(xian)于區(qu)位(wei)之上的，盡管顯而易見，卻需要(yao)更具創造性(xing)的發(fa)揮。

【賣點構成】繁(fan)華路段、CBD概(gai)念(nian)(nian)、中心(xin)區概(gai)念(nian)(nian)、奧運村概(gai)念(nian)(nian)、地鐵(tie)概(gai)念(nian)(nian)、商業地段

7、產品類別

人(ren)以群分(fen)，房以類聚。某些特殊類型產品(pin)定(ding)(ding)位(wei)，往(wang)往(wang)可以更(geng)加精(jing)確的捕捉特定(ding)(ding)的目標客戶群。這是一次(ci)對(dui)產品(pin)定(ding)(ding)位(wei)與賣點宣(xuan)傳的雙重(zhong)考驗。

【賣點構(gou)成】小戶型物(wu)業(ye)、Townhouse、產權式酒(jiu)店、獨立別墅、酒(jiu)店式公(gong)寓(yu)、大戶型物(wu)業(ye)、商務公(gong)寓(yu)、國際公(gong)寓(yu)、學院(yuan)派公(gong)寓(yu)、新獨院(yuan)住(zhu)宅(zhai)、經濟適用房(fang)

8、人以群分

不(bu)同買家對住宅(zhai)品質的要求也不(bu)同。所(suo)謂(wei)好的產品，就是最適合某種類型的人的樓(lou)盤，社會是有階(jie)層的，樓(lou)盤也是有階(jie)層的。

【賣點(dian)構成(cheng)】豪宅(zhai)賣點(dian)、白領賣點(dian)、單身公寓、工薪(xin)階層、外銷賣點(dian)、先鋒人士、國際化社區

9、原創概念

白紙(zhi)上(shang)可以有(you)許多發揮。地產(chan)商們為購(gou)房創造了許多概(gai)念，有(you)些(xie)(xie)牽強附會，有(you)些(xie)(xie)動人心(xin)扉。在這個(ge)資訊過剩的(de)時代，我們總是需要一些(xie)(xie)簡潔而(er)強大的(de)詞匯。

【 賣點(dian)構成(cheng)】居(ju)住(zhu)主(zhu)題(ti)、新都市主(zhu)義(yi)、宣言賣點(dian)、度假式概(gai)念(nian)、現代主(zhu)義(yi)、游(you)戲規則

10、功能提升

為購房者(zhe)創造剩余價值(zhi)(zhi)，往往要通過功能提升來(lai)實現，這些價值(zhi)(zhi)提升、或者(zhe)是(shi)(shi)超越了(le)(le)樓(lou)盤的(de)(de)先(xian)天資源，但是(shi)(shi)同時也對開(kai)發商的(de)(de)操作提出了(le)(le)更高的(de)(de)要求。

【賣(mai)點構(gou)成(cheng)】健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣(mai)點、環(huan)保概念、生態概念

11、產品嫁接

在另外一個(ge)領(ling)域找尋(xun)靈感，已經成(cheng)為地(di)產(chan)界聰明人士的(de)秘密。 不管是叫產(chan)品嫁接，還是叫復合地(di)產(chan)，這種(zhong)創(chuang)造都將更(geng)好地(di)激(ji)發(fa)人們對美好生(sheng)活的(de)向往。然(ran)而，找到成(cheng)功的(de)嫁接點(dian)絕非拍腦即(ji)可。

【賣點構(gou)成(cheng)】教(jiao)育概念、音樂(le)概念、藝術概念、運動(dong)概念、旅游概念

12、樓盤軟性

附加值生(sheng)活是(shi)(shi)無形(xing)(xing)(xing)的(de)，發(fa)展(zhan)商在(zai)為人們提(ti)供有(you)形(xing)(xing)(xing)的(de)居住空間的(de)同時，還應該為住戶們構(gou)筑一個(ge)無形(xing)(xing)(xing)空間。看不見的(de)東西更難做到，這是(shi)(shi)區別一個(ge)杰(jie)出地(di)產(chan)商與平庸地(di)產(chan)商的(de)關鍵所在(zai)。

【賣(mai)點(dian)構成】服務賣(mai)點(dian)、文(wen)化賣(mai)點(dian)、物(wu)業管理(li)、口碑賣(mai)點(dian)

13、產品可感受價值

居(ju)住者對(dui)生活空間的(de)(de)感受是多元(yuan)化的(de)(de)。這與人類的(de)(de)價值觀(guan)有緊(jin)密關聯，在不(bu)同(tong)時代(dai)，不(bu)同(tong)地(di)域，會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)側重點，這類賣點平和厚實，直(zhi)奔關鍵主題

【賣(mai)點(dian)構(gou)成(cheng)】品質賣(mai)點(dian)、成(cheng)熟(shu)社區、身份地位(wei)、安(an)全賣(mai)點(dian)

14、樓盤及發展商形象

好蛋未必一定是好雞下(xia)的，但好雞總是可以下(xia)好蛋的。在信息不對稱(cheng)的環境下(xia)，善良的中(zhong)國人(ren)民喜歡用一個開發(fa)商的聲譽來(lai)判斷該買誰的房子(zi)。

【賣(mai)(mai)點構(gou)成】榮譽賣(mai)(mai)點、發展商品牌、知情權(quan)賣(mai)(mai)點、自(zi)我標榜、張揚個(ge)性

15、居住文化與生活方式

在幾(ji)十年的(de)時間里(li)，中國人(ren)幾(ji)乎忘(wang)記了自(zi)己該怎樣生活。人(ren)們一方面試圖去延續(xu)幾(ji)乎遺(yi)忘(wang)了的(de)傳統居住文化(hua)，一方面又充滿渴望地期待著來(lai)自(zi)異域的(de)生活方式。

【賣(mai)點構成(cheng)】生活方(fang)式、品味賣(mai)點、文脈(mo)賣(mai)點

16、情感

人類是脆弱的，情感即為(wei)明證。然(ran)而人類最(zui)偉大的力量也來自情感。可(ke)以說情感是我們這個(ge)社會最(zui)與眾不同的魔桿之一，我們可(ke)以用它來撬起許(xu)多比地球更沉重的東西。

【賣(mai)點(dian)構成】孩子賣(mai)點(dian)、情緣賣(mai)點(dian)、親(qin)恩賣(mai)點(dian)

17、銷售與工程進度

購房者(zhe)最(zui)直接的(de)(de)信心(xin)來自(zi)樓盤(pan)的(de)(de)工(gong)程(cheng)(cheng)進度，發展(zhan)商巧妙(miao)利用施(shi)工(gong)過程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)幾個(ge)重要階段(duan)，將能(neng)營造(zao)出一(yi)系列氣(qi)氛熱烈的(de)(de)慶典(dian)時(shi)刻，中(zhong)國(guo)人總是信任這種一(yi)本正(zheng)經的(de)(de)形式。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)構成(cheng)】奠(dian)基賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、內部認購、第(di)一(yi)期公開發售、第(di)二(er)期公開發售、最后一(yi)期公開發售、火爆人(ren)氣(qi)、熱銷賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、樣板房開放(fang)、外(wai)立面呈現、封頂賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、交樓賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、入伙賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、尾房銷售、現房賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)、答謝賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現(xian)場(chang)，可以(yi)說已經成功了一(yi)半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷(xiao)吆喝將(jiang)成為(wei)考驗發展商(shang)想象力的一(yi)道難題。

【賣(mai)點(dian)(dian)構成】價(jia)格賣(mai)點(dian)(dian)、付款方式(shi)、競賣(mai)賣(mai)點(dian)(dian)、節日(ri)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、折扣(kou)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、送(song)(song)禮促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、特價(jia)單位促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、巨獎促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、名人效應、各類(lei)比賽促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、征集活動促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、開(kai)放日(ri)促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、業主聯誼促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、音樂會促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、表(biao)演活動促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、藝術(shu)活動促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷、新舊房互動、車房互動、送(song)(song)私家(jia)花園(yuan)、另(ling)類(lei)營銷手法。