常見的樓盤賣(mai)點(dian)有哪些?

1、樓盤硬件

產品時(shi)代(dai)與(yu)營銷時(shi)代(dai)似乎是(shi)(shi)一(yi)個(ge)循環，然而好房子畢竟是(shi)(shi)決定購買(mai)行為的最終要素。樓盤的硬件價(jia)值體(ti)現于每個(ge)細節當中，我們要從中發現最有打動(dong)力的一(yi)個(ge)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】戶型賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、配套設施、交通賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、精(jing)裝(zhuang)修賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、板式住(zhu)宅、建材與配置、景(jing)觀賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、新(xin)(xin)工藝(yi)新(xin)(xin)材料、使用率(lv)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、樓間距賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、會所賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、戶口賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、大型超市進(jin)駐、規劃賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、專業組合、大規模賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、創新(xin)(xin)技(ji)術、綠化率(lv)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)

2、建筑風格

如果說兩年前(qian)大家還(huan)在討(tao)論建筑(zhu)風(feng)(feng)格是(shi)否(fou)可以當(dang)作產品的(de)核心要素，那(nei)么今天建筑(zhu)風(feng)(feng)格幾(ji)乎是(shi)影響(xiang)住宅(zhai)魅力的(de)第一(yi)元(yuan)素。風(feng)(feng)格有(you)(you)很多種，哪些適合于(yu)我(wo)們(men)的(de)項目？哪些具有(you)(you)更強的(de)殺(sha)傷力？

【賣點構成】建(jian)筑藝術、德(de)國風格(ge)(ge)、歐(ou)陸風格(ge)(ge)、法國風格(ge)(ge)、意大利風格(ge)(ge)、海(hai)派(pai)建(jian)筑風格(ge)(ge)、和式筑居(ju)、新加坡風格(ge)(ge)

3、空間價值

空間(jian)與時(shi)間(jian)，構成了我(wo)們的(de)生命。年華似(si)水，不(bu)可扭轉。好在人類對空間(jian)還有(you)發言(yan)權，于是我(wo)們的(de)時(shi)間(jian)里存放(fang)過(guo)去的(de)記憶，在空間(jian)里自由打造未(wei)來的(de)設(she)想(xiang)。

【賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)構(gou)成(cheng)】錯層賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、躍式(shi)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、復式(shi)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)、空中花園、大(da)露臺賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)

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4、園林主題

環(huan)境(jing)作為(wei)居住空間的(de)重要組成(cheng)，與住宅一起肩(jian)負了(le)"天(tian)人合一"的(de)使命。也許(xu)沒有賣點(dian)的(de)環(huan)境(jing)是最好的(de)，可是為(wei)了(le)讓房子賣得更(geng)好，我們非得要很多說法，但愿買房子的(de)人民多年(nian)以后可以繼續感(gan)覺(jue)那么好。

【賣點構成(cheng)】中心花園(yuan)(yuan)、加(jia)拿大風情(qing)園(yuan)(yuan)林(lin)、主題園(yuan)(yuan)林(lin)、藝術(shu)園(yuan)(yuan)林(lin)、亞熱帶(dai)園(yuan)(yuan)、園(yuan)(yuan)林(lin)規模、歐陸園(yuan)(yuan)林(lin)、江南園(yuan)(yuan)林(lin)、自然園(yuan)(yuan)林(lin)、樹(shu)木賣點、新加(jia)坡式園(yuan)(yuan)林(lin)、嶺南園(yuan)(yuan)林(lin)、園(yuan)(yuan)林(lin)社區、澳洲風情(qing)、海(hai)濱風情(qing)、熱帶(dai)園(yuan)(yuan)林(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成(cheng)了一道風(feng)景(jing)。在風(feng)景(jing)與風(feng)景(jing)的對話中，我們渴望發現一種源(yuan)自夢想的最大價值。江(jiang)、河(he)、山、水、房子、以及(ji)人，將構成(cheng)一幅完美圖景(jing)。

【賣(mai)點構成(cheng)】全海景(jing)(jing)賣(mai)點、一線(xian)(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)(jing)、二(er)線(xian)(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)(jing)、園景(jing)(jing)賣(mai)點、人工湖景(jing)(jing)、山(shan)水景(jing)(jing)觀、山(shan)景(jing)(jing)賣(mai)點、河景(jing)(jing)賣(mai)點、一線(xian)(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)(jing)、二(er)線(xian)(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)(jing)、自然湖景(jing)(jing)

6、區位價值

對(dui)于區(qu)位(wei)價(jia)值的(de)爭論其實沒有意義，區(qu)位(wei)對(dui)不同定(ding)位(wei)的(de)居所(suo)來說，影響各有不同，但都是決定(ding)性(xing)的(de)。有些項目的(de)核心(xin)價(jia)值正是體現(xian)于區(qu)位(wei)之(zhi)上的(de)，盡(jin)管顯而易見，卻需要更具創造性(xing)的(de)發揮。

【賣點構成】繁華路段、CBD概(gai)念(nian)、中心區概(gai)念(nian)、奧(ao)運村概(gai)念(nian)、地鐵(tie)概(gai)念(nian)、商業地段

7、產品類別

人(ren)以(yi)(yi)群(qun)分，房以(yi)(yi)類聚。某些特殊(shu)類型產品定(ding)(ding)位(wei)，往(wang)往(wang)可以(yi)(yi)更加(jia)精確(que)的捕捉特定(ding)(ding)的目標客(ke)戶群(qun)。這是一次對產品定(ding)(ding)位(wei)與賣點宣傳的雙重考驗(yan)。

【賣點構成】小(xiao)戶型物業(ye)、Townhouse、產權式酒(jiu)店(dian)、獨立(li)別墅、酒(jiu)店(dian)式公(gong)寓、大戶型物業(ye)、商(shang)務公(gong)寓、國(guo)際(ji)公(gong)寓、學(xue)院派公(gong)寓、新獨院住宅(zhai)、經(jing)濟適用房(fang)

8、人以群分

不同(tong)買家對(dui)住(zhu)宅品(pin)(pin)質的(de)要求也(ye)不同(tong)。所謂(wei)好的(de)產品(pin)(pin)，就(jiu)是最適合某種類型的(de)人的(de)樓盤，社會是有階層(ceng)的(de)，樓盤也(ye)是有階層(ceng)的(de)。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)構成】豪宅賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、白領賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、單身公寓、工薪階層、外銷賣(mai)(mai)點(dian)(dian)、先(xian)鋒(feng)人(ren)士、國際(ji)化社(she)區(qu)

9、原創概念

白紙上可以有許多(duo)發揮。地產(chan)商們(men)為購房創造了許多(duo)概(gai)念，有些牽強(qiang)附(fu)會，有些動(dong)人心扉。在這個資(zi)訊過剩的時代，我(wo)們(men)總是需要一些簡潔而(er)強(qiang)大的詞(ci)匯。

【 賣點(dian)構成】居(ju)住主題、新(xin)都市主義、宣言(yan)賣點(dian)、度(du)假(jia)式(shi)概念、現(xian)代主義、游(you)戲(xi)規則

10、功能提升

為購房(fang)者創造剩(sheng)余價值(zhi)，往(wang)往(wang)要通過功能(neng)提(ti)升(sheng)(sheng)來實現，這些價值(zhi)提(ti)升(sheng)(sheng)、或(huo)者是超越(yue)了(le)樓盤的先天(tian)資源，但是同時(shi)也對開(kai)發商的操(cao)作提(ti)出了(le)更高(gao)的要求。

【賣(mai)(mai)點構成】健康概(gai)念、投(tou)資概(gai)念、綠色概(gai)念、e概(gai)念賣(mai)(mai)點、環保概(gai)念、生態概(gai)念

11、產品嫁接

在另(ling)外一(yi)個領域找尋靈感，已經成(cheng)為地(di)(di)產(chan)(chan)界聰明人士的(de)秘密。 不管是叫(jiao)產(chan)(chan)品嫁接，還是叫(jiao)復(fu)合(he)地(di)(di)產(chan)(chan)，這種創造都(dou)將(jiang)更好(hao)地(di)(di)激發(fa)人們對(dui)美(mei)好(hao)生活的(de)向(xiang)往(wang)。然而(er)，找到成(cheng)功(gong)的(de)嫁接點絕(jue)非拍腦即可(ke)。

【賣點構成(cheng)】教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念

12、樓盤軟性

附加(jia)值生活(huo)是(shi)無形(xing)的(de)，發展商在為(wei)人們提供(gong)有形(xing)的(de)居住空間(jian)的(de)同時，還應該為(wei)住戶們構筑一個(ge)無形(xing)空間(jian)。看不見的(de)東(dong)西更難做(zuo)到，這(zhe)是(shi)區別一個(ge)杰出地產(chan)商與平庸地產(chan)商的(de)關鍵所(suo)在。

【賣(mai)點構成(cheng)】服務賣(mai)點、文化賣(mai)點、物業管(guan)理、口碑賣(mai)點

13、產品可感受價值

居(ju)住者(zhe)對生活空間的(de)感(gan)受是多元(yuan)化(hua)的(de)。這與人類的(de)價(jia)值觀有(you)(you)緊密關(guan)(guan)聯，在不同時代，不同地(di)域，會有(you)(you)不同的(de)側重點，這類賣點平和厚實(shi)，直奔(ben)關(guan)(guan)鍵主題

【賣點構成】品質賣點、成熟社(she)區、身(shen)份(fen)地位、安全賣點

14、樓盤及發展商形象

好(hao)(hao)蛋未必(bi)一定是(shi)好(hao)(hao)雞下的(de)，但好(hao)(hao)雞總是(shi)可以下好(hao)(hao)蛋的(de)。在信息不對稱的(de)環境(jing)下，善良的(de)中國人民喜歡用(yong)一個開發商(shang)的(de)聲譽來判斷該買誰的(de)房子。

【賣點(dian)構成(cheng)】榮譽賣點(dian)、發(fa)展(zhan)商品牌、知(zhi)情權賣點(dian)、自我標榜(bang)、張(zhang)揚個性

15、居住文化與生活方式

在幾(ji)(ji)十(shi)年(nian)的時間(jian)里，中國人幾(ji)(ji)乎(hu)忘(wang)記了自(zi)(zi)己(ji)該怎(zen)樣生(sheng)(sheng)活。人們(men)一方(fang)(fang)面(mian)試圖去延續(xu)幾(ji)(ji)乎(hu)遺忘(wang)了的傳統居(ju)住文化，一方(fang)(fang)面(mian)又充滿(man)渴望地期待著來自(zi)(zi)異域(yu)的生(sheng)(sheng)活方(fang)(fang)式。

【賣點(dian)構成】生活(huo)方式(shi)、品味賣點(dian)、文脈賣點(dian)

16、情感

人類(lei)是脆(cui)弱的(de)，情感(gan)即為明證。然(ran)而人類(lei)最偉(wei)大的(de)力量也來(lai)自(zi)情感(gan)。可以(yi)說情感(gan)是我(wo)們這個社會(hui)最與眾不(bu)同的(de)魔桿(gan)之一，我(wo)們可以(yi)用它來(lai)撬起許多比(bi)地球(qiu)更沉重的(de)東(dong)西。

【賣(mai)點(dian)構成】孩子賣(mai)點(dian)、情緣賣(mai)點(dian)、親恩(en)賣(mai)點(dian)

17、銷售與工程進度

購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發展商巧妙(miao)利用(yong)施工過程中的幾個重要階(jie)段，將能營(ying)造出一系列(lie)氣(qi)氛熱烈(lie)的慶典(dian)時刻，中國人(ren)總是信任這種一本(ben)正經的形式。

【賣(mai)點(dian)構成】奠基賣(mai)點(dian)、內部認購(gou)、第一(yi)(yi)期(qi)(qi)公開發(fa)售(shou)、第二期(qi)(qi)公開發(fa)售(shou)、最(zui)后一(yi)(yi)期(qi)(qi)公開發(fa)售(shou)、火爆(bao)人氣、熱銷(xiao)賣(mai)點(dian)、加(jia)推賣(mai)點(dian)、樣板房(fang)(fang)開放、外立面呈現(xian)、封頂賣(mai)點(dian)、竣工賣(mai)點(dian)、交樓賣(mai)點(dian)、入伙賣(mai)點(dian)、尾(wei)房(fang)(fang)銷(xiao)售(shou)、現(xian)房(fang)(fang)賣(mai)點(dian)、答(da)謝賣(mai)點(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說(shuo)已經成功了一半。隨著樓市競(jing)爭不斷白(bai)熱化，搭臺唱戲促銷吆(yao)喝將成為考驗(yan)發(fa)展商想象力的一道難題。

【賣點(dian)構成】價格賣點(dian)、付款方式、競賣賣點(dian)、節日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、折扣促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、送(song)禮促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、特價單位促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、巨獎促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、名人效應、各(ge)類比(bi)賽促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、征集活(huo)動促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、開放(fang)日促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、音樂會促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、表演活(huo)動促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活(huo)動促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、新舊房互動、車房互動、送(song)私家花園、另類營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手法。