拍(pai)賣(mai)行要有好(hao)的(de)(de)口碑，好(hao)的(de)(de)信譽，有專業的(de)(de)鑒別人才和(he)(he)管理人才。能夠(gou)拿出來(lai)拍(pai)賣(mai)的(de)(de)物品通(tong)(tong)常都是(shi)(shi)比(bi)較有價值的(de)(de)，一般的(de)(de)人也不會參(can)加(jia)拍(pai)賣(mai)，所以拍(pai)賣(mai)行通(tong)(tong)常設立在(zai)經濟貿易往來(lai)頻繁，有一定(ding)價值地(di)(di)(di)位的(de)(de)地(di)(di)(di)區。北京市和(he)(he)上(shang)海市這(zhe)(zhe)兩個中國的(de)(de)大城(cheng)市無疑(yi)是(shi)(shi)全國的(de)(de)政治和(he)(he)經濟的(de)(de)中心，這(zhe)(zhe)些地(di)(di)(di)方是(shi)(shi)全國貿易最(zui)頻繁的(de)(de)地(di)(di)(di)方，全國甚至世(shi)界各(ge)地(di)(di)(di)的(de)(de)各(ge)行各(ge)業的(de)(de)人們(men)聚集在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)，所以這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)拍(pai)賣(mai)行也是(shi)(shi)最(zui)多，最(zui)有權威(wei)的(de)(de)。

一、口碑考察

口(kou)碑就是人(ren)們口(kou)頭上(shang)的稱頌。多向圈內(nei)(nei)人(ren)打(da)聽，哪家拍賣行信譽好，圈內(nei)(nei)人(ren)有句(ju)話“拍(pai)(pai)賣(mai)行無大(da)小(xiao)(xiao)”，也(ye)就是(shi)說(shuo)(shuo)拍(pai)(pai)賣(mai)行、拍(pai)(pai)賣(mai)會規模大(da)小(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)選擇的(de)(de)首(shou)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)因素，大(da)，有(you)(you)店(dian)大(da)欺客之說(shuo)(shuo)；小(xiao)(xiao)，有(you)(you)店(dian)小(xiao)(xiao)客欺之疑。其實正確(que)的(de)(de)選擇是(shi)考(kao)察拍(pai)(pai)賣(mai)行的(de)(de)口碑(bei)(bei)，只要(yao)(yao)(yao)它的(de)(de)口碑(bei)(bei)好(hao)，就放心大(da)膽地把作品(pin)送(song)過去。現在(zai)是(shi)信(xin)(xin)息(xi)社會，考(kao)察可(ke)以(yi)從身邊朋友開始，也(ye)可(ke)以(yi)從網上搜索信(xin)(xin)息(xi)，有(you)(you)比(bi)較才(cai)有(you)(you)鑒別(bie)。切(qie)記：不(bu)要(yao)(yao)(yao)盲目崇拜知(zhi)名(ming)度(du)(du)，先(xian)要(yao)(yao)(yao)考(kao)察美譽(yu)度(du)(du)。美譽(yu)度(du)(du)好(hao)的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)行是(shi)您的(de)(de)首(shou)選。

二、理念考察

無(wu)論(lun)什么企業(ye)(ye)，好的(de)經營理念是(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)展壯(zhuang)大(da)的(de)基石。一(yi)(yi)個毫無(wu)理念的(de)企業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)不值(zhi)得(de)信賴的(de)，拍賣(mai)行也是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)此，理念包括價(jia)值(zhi)觀(guan)，若一(yi)(yi)個企業(ye)(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)就是(shi)(shi)(shi)(shi)自身利益(yi)，唯利是(shi)(shi)(shi)(shi)圖，那么，這(zhe)個企業(ye)(ye)首先要(yao)放棄。若是(shi)(shi)(shi)(shi)以客戶(hu)價(jia)值(zhi)為導(dao)向，使客戶(hu)價(jia)值(zhi)最大(da)化，處(chu)處(chu)以客戶(hu)為焦點，聆聽、滿足、超越客戶(hu)期望的(de)拍賣(mai)企業(ye)(ye)，無(wu)論(lun)它是(shi)(shi)(shi)(shi)新成立(li)的(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)老牌(pai)子，都值(zhi)得(de)信任。

三、預展考察

每場(chang)拍(pai)賣(mai)(mai)會(hui)按(an)照法律要(yao)求，必須提前公告(gao)，并至(zhi)少要(yao)有兩天的預(yu)(yu)展。去預(yu)(yu)展場(chang)地考察，最為直觀(guan)，一是看預(yu)(yu)展場(chang)地如(ru)何，一般情況(kuang)下，實力強(qiang)、成交額高的拍(pai)賣(mai)(mai)行會(hui)選(xuan)擇(ze)當地的頂級酒(jiu)(jiu)店(dian)作(zuo)為拍(pai)賣(mai)(mai)場(chang)所。如(ru)嘉德選(xuan)擇(ze)在北京國際飯店(dian)，保利選(xuan)擇(ze)在保利大(da)廈，漢秦(qin)選(xuan)擇(ze)在伯豪瑞庭酒(jiu)(jiu)店(dian)，這(zhe)些都是五星級大(da)廈，場(chang)地費用每天高達20萬(wan)元以(yi)上(shang)，二是(shi)(shi)考(kao)察作品的(de)檔次(ci)，起拍價的(de)高低，剛進入(ru)收藏領域的(de)人士可以(yi)先(xian)從價格入(ru)手，若是(shi)(shi)名家的(de)作品無(wu)底價起拍或(huo)者(zhe)幾千元起拍的(de)，無(wu)疑是(shi)(shi)贗品，不要抱著僥(jiao)幸的(de)心理(li)，否則必上(shang)當受騙。三是(shi)(shi)考(kao)察參(can)觀(guan)人數，人多(duo)說明大(da)家都比較信(xin)賴，人少(shao)的(de)話成交額很難(nan)上(shang)去。

四、現場考察

耳聽為虛，眼見為實，不如自己親自到拍賣現場去體驗一把。若是現場氣氛熱烈，叫價激烈，成交額肯定低不了。相反，若是拍賣師扯破了喉嚨，大家還無動于衷，或者只有幾個人舉牌，那么這家拍賣行無疑是靠圖錄費賺錢的，根本目的不在成交額上面，這樣的拍賣行斷然不能選擇。

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