【咨詢(xun)公司怎么賺錢】咨詢(xun)公司賺錢嗎 咨詢(xun)公司的盈(ying)利模式(shi)

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公(gong)司(si)，又(you)稱“顧問公(gong)司(si)”。

這類公(gong)司屬于商業性公(gong)司，接(jie)收委托者的(de)意向和(he)要求，運用(yong)專(zhuan)門的(de)知識和(he)經驗，用(yong)腦(nao)力勞動提(ti)供具(ju)體(ti)服(fu)務。

管理(li)(li)咨詢公司咨詢模式處于不斷探(tan)索與發(fa)展(zhan)之中，聚(ju)焦企業管理(li)(li)及管理(li)(li)咨詢八大領(ling)域，快速提升CEO自(zi)身領導力及(ji)管理能力籍(ji)此達到(dao)推動企業(ye)成長(chang)的目的。

管理咨詢(xun)(xun)是具有豐富的(de)管理知識和經驗(yan)，并且掌(zhang)握了咨詢(xun)(xun)技法的(de)人所從事的(de)高智能(neng)的(de)服務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最關心(xin)的問(wen)(wen)題(ti)，就(jiu)是贏利(li)模式的問(wen)(wen)題(ti)，也就(jiu)是選擇(ze)什么樣模式掙錢的問(wen)(wen)題(ti)，這個贏利(li)模式其他行(xing)業的老(lao)板也可以參考(kao)學習。 大致來說，咨詢業可分12種贏利模式。

1. 傳(chuan)教士模(mo)(mo)式(shi)。就是(shi)把(ba)管理(li)思(si)想作為一(yi)種類(lei)似宗教的(de)信(xin)仰傳(chuan)播給他的(de)學員(yuan)，這種模(mo)(mo)式(shi)的(de)代表(biao)是(shi)匯(hui)才公司。他們賣的(de)是(shi)信(xin)仰，據說每年有(you)上(shang)億的(de)銷售額，贏利模(mo)(mo)式(shi)非(fei)常成功(gong)，2000年，他們的(de)收入(ru)就已經達(da)到6000萬。它的另外一個特點是連鎖加盟，在全國各(ge)地(di)找加盟商。匯才(cai)的培訓有3個階段，每人培訓(xun)費2萬(wan)多元，現在(zai)有上萬(wan)學員(yuan)了。這(zhe)是一個很奇特(te)的公司，有報紙批判(pan)他(ta)們(men)：到底是培(pei)訓，還(huan)是傳銷(xiao)，或者是宗教(jiao)？

2. 會員(yuan)卡(ka)模式。會員(yuan)卡(ka)模式是(shi)去(qu)年興起的(de)非常典型的(de)成功模式，他的(de)代表是(shi)深圳的(de)聚成公司。聚成公司通過會員(yuan)卡(ka)模式一(yi)年為每家企業提(ti)供100次，或(huo)者300次的培訓服(fu)務，以每年收取卡(ka)費(fei)兩萬為例，他賣兩千張卡(ka)就(jiu)是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑(ping)定位。那就是(shi)賣公章(zhang)，他們的優勢是(shi)有證(zheng)書(shu)，當然也有培(pei)訓，重點是(shi)在證(zheng)書(shu)，像很多的認證(zheng)、資格證(zheng)書(shu)。發證(zheng)書(shu)也很流行，職業經理認證(zheng)、商業經理人(ren)認證(zheng)也賣了(le)不(bu)少錢。

4. 娛樂定(ding)位，就像賣(mai)游戲。這里的(de)代表是人眾(zhong)人，通過戶外拓(tuo)展(zhan)賺錢。

5. 旅游模式。就(jiu)是賣名(ming)企，像到海爾考(kao)察、格蘭(lan)仕考(kao)察、溫州考(kao)察等。

6. 演出模式。就是賣(mai)包(bao)(bao)裝(zhuang)，最有代表(biao)性的是陳安之。把培訓當培訓賣(mai)不會掙錢，只(zhi)能把培訓當成我們客戶需要的某一(yi)(yi)種(zhong)產品或服務賣(mai)才會贏利。賣(mai)包(bao)(bao)裝(zhuang)有一(yi)(yi)個特點，成功學(xue)老師永(yong)遠(yuan)成功，學(xue)生永(yong)遠(yuan)不成功。但是不可否認(ren)它(ta)的積極作用，給(gei)人一(yi)(yi)些激(ji)勵，有人總是很困惑

7. 百貨(huo)模(mo)式。就是把培訓做成超市的(de)蘿卜白菜來(lai)賣，當成保健品來(lai)賣。這里的(de)代表就是夢(meng)工(gong)場(chang)，專門賣陳(chen)安之的(de)光(guang)盤(pan)，很快發(fa)展起(qi)來(lai)了。

8. 形象模(mo)式。賣個人的魅力(li)、名師(shi)的品牌(pai)，像(xiang)余世維、曾(ceng)仕(shi)強教授(shou)都是(shi)這(zhe)樣。余世維在長沙基業常青有一次做到了1600人(ren)的規模。

9. 關系(xi)模式(shi)。賣熱(re)鬧，像廣州(zhou)的(de)(de)(de)益策公司，主(zhu)辦的(de)(de)(de)南中(zhong)國人力資(zi)源俱樂(le)部(bu)、營銷(xiao)俱樂(le)部(bu)，這是南中(zhong)國李發海搞的(de)(de)(de)一個俱樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)形式(shi)，包括(kuo)寶潔(jie)等上千家(jia)的(de)(de)(de)單位都(dou)是他(ta)們(men)的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)，每次都(dou)比較(jiao)熱(re)鬧，每年的(de)(de)(de)收(shou)入也(ye)不菲。

10. 洋務(wu)模式。賣(mai)老外，賣(mai)外腦，就(jiu)(jiu)是賣(mai)外國人的腦袋。像(xiang)極速動力(li)公司(si)、麥肯(ken)特公司(si)都是這(zhe)一類(lei)，但是這(zhe)個可復制性非常差。大家(jia)聽(ting)了韋(wei)爾奇有沒(mei)有收獲？有收獲，收獲就(jiu)(jiu)是光聽(ting)老外的話(hua)暫時也沒(mei)有什么(me)用。

11. 網絡模式，賣信息(xi)。像中(zhong)華企(qi)管網、中(zhong)人網等(deng)。

12. 高(gao)校模式。就是依托一些高(gao)校辦EMBA研修班，賣招(zhao)牌，這種做法也非常成功。依托北大清(qing)華(hua)的MBA班都發了財(cai)。