【咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)司(si)(si)怎么賺錢】咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)司(si)(si)賺錢嗎 咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)司(si)(si)的(de)盈利模式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司(si)，又(you)稱(cheng)“顧問公司(si)”。

這(zhe)類公(gong)司(si)屬(shu)于商業性公(gong)司(si)，接收委(wei)托者(zhe)的意向和要求(qiu)，運用專門的知(zhi)識和經驗(yan)，用腦力(li)勞(lao)動提(ti)供具體服務。

管理(li)咨詢(xun)公司咨詢(xun)模式處于(yu)不斷探索與(yu)發展(zhan)之中，聚焦企業管理(li)及管理(li)咨詢(xun)八大領域，快(kuai)速提(ti)升CEO自身領(ling)導力及管理(li)能力籍此達到推動企業(ye)成長的目的。

管理咨詢(xun)是具有(you)豐富的(de)管理知識和經(jing)驗，并且掌握了咨詢(xun)技法(fa)的(de)人所從事的(de)高(gao)智能的(de)服務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大(da)家最關心的(de)(de)問(wen)題，就是贏(ying)利(li)(li)模(mo)式的(de)(de)問(wen)題，也就是選擇什(shen)么樣模(mo)式掙錢的(de)(de)問(wen)題，這個贏(ying)利(li)(li)模(mo)式其他行業的(de)(de)老(lao)板(ban)也可以參考(kao)學習。 大致來(lai)說，咨詢業可分(fen)12種贏利模式。

1. 傳教士模式(shi)。就是把管理思想(xiang)作為(wei)一種(zhong)類似宗教的信仰傳播給他(ta)(ta)的學員，這種(zhong)模式(shi)的代表是匯才公司。他(ta)(ta)們賣(mai)的是信仰，據(ju)說每年有上億的銷售額，贏利模式(shi)非常成功，2000年，他(ta)們的(de)收入就已經達到(dao)6000萬。它(ta)的(de)另外一個特點是連鎖加盟(meng)(meng)，在(zai)全國各地找加盟(meng)(meng)商。匯才的(de)培訓有3個階段，每人培訓(xun)費2萬多(duo)元，現在有上萬學員(yuan)了(le)。這(zhe)是(shi)一個很奇特的公司，有報紙批判他們：到底是(shi)培(pei)訓(xun)，還是(shi)傳銷(xiao)，或者(zhe)是(shi)宗教？

2. 會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)模式(shi)(shi)(shi)。會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)模式(shi)(shi)(shi)是去年興起的(de)非常典型(xing)的(de)成(cheng)功模式(shi)(shi)(shi)，他的(de)代表是深(shen)圳的(de)聚(ju)(ju)成(cheng)公(gong)司。聚(ju)(ju)成(cheng)公(gong)司通過(guo)會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)模式(shi)(shi)(shi)一(yi)年為每家企(qi)業提供100次(ci)，或者300次的培訓服務，以每年收取(qu)卡費兩(liang)萬為例(li)，他賣(mai)兩(liang)千(qian)張(zhang)卡就是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑(ping)定位。那就是(shi)(shi)(shi)賣公章，他們的(de)優勢是(shi)(shi)(shi)有證(zheng)書(shu)，當然(ran)也有培訓(xun)，重點是(shi)(shi)(shi)在(zai)證(zheng)書(shu)，像很(hen)多的(de)認證(zheng)、資格(ge)證(zheng)書(shu)。發證(zheng)書(shu)也很(hen)流行(xing)，職業經理認證(zheng)、商(shang)業經理人認證(zheng)也賣了不少錢。

4. 娛樂(le)定位，就像賣游戲。這里(li)的代表(biao)是人眾(zhong)人，通過戶外拓展賺錢。

5. 旅游(you)模(mo)式。就是賣名企，像到海(hai)爾考察(cha)、格蘭仕(shi)考察(cha)、溫州考察(cha)等。

6. 演出模式。就(jiu)是賣(mai)(mai)包裝(zhuang)，最(zui)有代表(biao)性(xing)的(de)是陳安之。把(ba)培(pei)(pei)訓當培(pei)(pei)訓賣(mai)(mai)不會(hui)掙錢，只(zhi)能把(ba)培(pei)(pei)訓當成(cheng)(cheng)我們(men)客戶需要的(de)某(mou)一種產(chan)品或服(fu)務賣(mai)(mai)才會(hui)贏利。賣(mai)(mai)包裝(zhuang)有一個特(te)點(dian)，成(cheng)(cheng)功學老師永(yong)遠成(cheng)(cheng)功，學生永(yong)遠不成(cheng)(cheng)功。但是不可否認它的(de)積極(ji)作用，給(gei)人一些激勵，有人總是很困惑

7. 百(bai)貨模式。就(jiu)是(shi)把培訓做(zuo)成超(chao)市的蘿卜白菜來賣，當成保健品(pin)來賣。這里的代表(biao)就(jiu)是(shi)夢工(gong)場，專(zhuan)門賣陳安(an)之的光盤(pan)，很(hen)快發展起來了。

8. 形象模式。賣個人的魅力、名(ming)師(shi)的品牌，像余(yu)世維、曾仕強教授都是這樣。余(yu)世維在長沙基業常青有一次做到了1600人的規模。

9. 關系模式(shi)。賣熱鬧，像廣(guang)州的(de)(de)(de)益策公司，主辦的(de)(de)(de)南中國(guo)人力資(zi)源俱(ju)樂(le)部、營銷俱(ju)樂(le)部，這是南中國(guo)李發海搞(gao)的(de)(de)(de)一個(ge)俱(ju)樂(le)部的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)，包括寶潔等上千家的(de)(de)(de)單位(wei)都是他們的(de)(de)(de)會(hui)員，每次都比較熱鬧，每年的(de)(de)(de)收入也不菲。

10. 洋務模式。賣(mai)老(lao)外(wai)(wai)，賣(mai)外(wai)(wai)腦，就是賣(mai)外(wai)(wai)國人的腦袋(dai)。像極速(su)動力公司、麥(mai)肯特公司都是這一類，但是這個可復制性非(fei)常差。大家聽了韋爾(er)奇有沒(mei)有收(shou)獲？有收(shou)獲，收(shou)獲就是光(guang)聽老(lao)外(wai)(wai)的話暫時也沒(mei)有什(shen)么用。

11. 網(wang)絡模(mo)式，賣信(xin)息。像中華企管網(wang)、中人網(wang)等。

12. 高校模(mo)式。就是依(yi)托一些高校辦EMBA研(yan)修班，賣招牌，這種做法也非常成功。依托北(bei)大清(qing)華的MBA班都發(fa)了(le)財。