【cps廣(guang)告聯盟(meng)】cps是什(shen)么意(yi)思 CPS廣(guang)告聯盟(meng)成功案例(li)分(fen)析(xi)

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cps廣告聯盟有哪些

國內的CPS聯(lian)盟(meng)大(da)大(da)小小數百家，聯(lian)盟(meng)營(ying)銷聚合了(le)大(da)量的個人網站、博客、導航類(lei)等網站，根據加盟(meng)網站的規(gui)模(mo)(mo)以(yi)及銷售(shou)額(e)，形成(cheng)以(yi)領克特、億起(qi)發、成(cheng)果、唯(wei)一(yi)、美通這(zhe)(zhe)5家為(wei)主(zhu)的網站主(zhu)模(mo)(mo)式(shi)的CPS聯(lian)盟(meng)，（目前國內CPS聯(lian)盟(meng)的模(mo)(mo)式(shi)為(wei)網站主(zhu)模(mo)(mo)式(shi)）網站主(zhu)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)(shang)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)放在(zai)聯(lian)盟(meng)平臺上(shang)，之后由站長選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)自己(ji)喜歡的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)放在(zai)自己(ji)的網站上(shang)，這(zhe)(zhe)樣的模(mo)(mo)式(shi)不僅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)(shang)沒(mei)有廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)權，也降低了(le)站長的收益，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)(shang)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)放在(zai)聯(lian)盟(meng)平臺后，如果沒(mei)有站長選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)，或(huo)者(zhe)有少量站長選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，那(nei)么也無(wu)法給廣(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)(shang)帶來滿意的銷售(shou)額(e)。另外(wai)一(yi)方面，站長一(yi)但選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)某個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，那(nei)么站長的網站上(shang)長期只能出現(xian)一(yi)款產品的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，這(zhe)(zhe)樣明顯的限制站長的營(ying)收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是(shi)中介平(ping)臺，服務(wu)于廣告主(zhu)和(he)成(cheng)員網(wang)站，它的(de)主(zhu)要工作是(shi)匹配廣告主(zhu)的(de)產品與成(cheng)員網(wang)站的(de)內容，跟蹤(zong)訂(ding)單以(yi)及執(zhi)行銷(xiao)售活(huo)動。

這個中(zhong)介要保(bao)證(zheng)廣告(gao)主的廣告(gao)都能(neng)精(jing)確地(di)覆蓋到(dao)所有能(neng)夠(gou)匹配(pei)的成員網(wang)站(zhan)(zhan)上，同時，它還要兼顧成員網(wang)站(zhan)(zhan)的收益最大化。這可不是簡單(dan)地(di)把廣告(gao)主的活接過來，然后代(dai)碼放(fang)出去這么粗(cu)放(fang)。

CPS聯盟的(de)收(shou)(shou)(shou)益通(tong)常是雙(shuang)向收(shou)(shou)(shou)費(fei)，向廣告(gao)(gao)主(zhu)收(shou)(shou)(shou)取開(kai)戶費(fei)、服務費(fei)等(deng)，向成員網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)(shou)(shou)取中間(jian)的(de)傭(yong)(yong)(yong)金(jin)(jin)差(cha)額。例如廣告(gao)(gao)主(zhu)給聯盟的(de)傭(yong)(yong)(yong)金(jin)(jin)比例是12%，聯盟給網(wang)(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)的(de)比例可能(neng)是11%，這(zhe)中間(jian)的(de)1%差(cha)額傭(yong)(yong)(yong)金(jin)(jin)就算是向成員網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)(shou)(shou)取的(de)服務費(fei)用，所以，如果產品不好(hao)賣(mai)，讓(rang)成員網(wang)(wang)(wang)站(zhan)掛再多(duo)的(de)廣告(gao)(gao)也是白搭。

對于(yu)廣告主而言，也有(you)一(yi)(yi)些(xie)成(cheng)本。他(ta)們向CPS聯(lian)(lian)盟(meng)投放廣告，首先要先向聯(lian)(lian)盟(meng)繳(jiao)納(na)(na)(na)開(kai)戶(hu)費和服務(wu)費。其(qi)中開(kai)戶(hu)費一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)性(xing)繳(jiao)納(na)(na)(na)，而服務(wu)費，有(you)些(xie)聯(lian)(lian)盟(meng)是(shi)(shi)采取(qu)一(yi)(yi)次(ci)性(xing)繳(jiao)納(na)(na)(na)，有(you)些(xie)則是(shi)(shi)按月來收(shou)取(qu)。以億碼(ma)為例(li)，這兩項費用都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)性(xing)繳(jiao)納(na)(na)(na)，約(yue)1萬元，其(qi)他(ta)聯(lian)(lian)盟(meng)也相(xiang)差(cha)無幾(ji)。

其次，老用(yong)戶的(de)二次消(xiao)費(fei)仍然需要向聯盟(meng)(meng)支付傭金(jin)。CPS聯盟(meng)(meng)普遍(bian)存(cun)在RD（Return Day，廣告(gao)效(xiao)果(guo)認(ren)定期），比如RD=30天，用(yong)戶通過聯盟(meng)(meng)會員到達廣告(gao)主網站瀏覽(lan)，在效(xiao)果(guo)認(ren)定期30天內，即使用(yong)戶未通過聯盟(meng)(meng)會員而(er)直接瀏覽(lan)廣告(gao)主網站并產(chan)生(sheng)了(le)(le)購買行(xing)(xing)為(wei)，此(ci)行(xing)(xing)為(wei)也被(bei)視為(wei)此(ci)聯盟(meng)(meng)會員業績的(de)客(ke)戶行(xing)(xing)為(wei)有效(xiao)期，企(qi)(qi)業仍然需要向聯盟(meng)(meng)支付傭金(jin)。這也就(jiu)意味著，老客(ke)戶的(de)重復消(xiao)費(fei)并未為(wei)企(qi)(qi)業帶(dai)來額(e)外的(de)邊際收(shou)益(yi)。這部分收(shou)益(yi)，落到了(le)(le)CPS聯盟(meng)(meng)手里了(le)(le)。

另外，不(bu)同(tong)的(de)(de)品類投入(ru)到不(bu)同(tong)的(de)(de)CPS平臺，甚至(zhi)是同(tong)一(yi)商品，投放(fang)的(de)(de)是不(bu)同(tong)的(de)(de)代(dai)碼，哪怕CPS分成比例一(yi)樣，效果也可能是差(cha)異(yi)很大的(de)(de)，而成功率(lv)的(de)(de)差(cha)異(yi)，將(jiang)極大地影(ying)響企(qi)業的(de)(de)收益。

對于成(cheng)員網(wang)站(zhan)而(er)言，相對處于弱勢地位，沒有什么話語權(quan)，廣告(gao)(gao)主給多少比例(li)提成(cheng)傭金(jin)通常是由(you)廣告(gao)(gao)主和聯盟協商來(lai)定的(de)，成(cheng)員網(wang)站(zhan)只能被動(dong)選擇(ze)(ze)。在(zai)選擇(ze)(ze)投放廣告(gao)(gao)時(shi)，需要考慮(lv)與成(cheng)員網(wang)站(zhan)內(nei)容的(de)協調性，產品與成(cheng)員網(wang)站(zhan)訪問群體的(de)相關度等，當然(ran)也會衡量能帶來(lai)收(shou)入的(de)多少。對于沒有什么知名度的(de)產品，一(yi)個月產生不(bu)了幾個訂單的(de)廣告(gao)(gao)，肯定是不(bu)愿(yuan)意放了。

適當的傭金比例

傭金是成(cheng)員網(wang)(wang)(wang)站放(fang)置廣(guang)告(gao)的第一原動力，通常我(wo)們(men)在(zai)(zai)投放(fang)CPS的廣(guang)告(gao)過程中(zhong)，在(zai)(zai)前期階段傭金比(bi)(bi)例(li)相對來說會(hui)(hui)高些(xie)，這樣，即使在(zai)(zai)初(chu)期我(wo)們(men)的品牌知名度還不(bu)(bu)是很強，那么(me)高傭金也(ye)會(hui)(hui)吸引一部分成(cheng)員網(wang)(wang)(wang)站去嘗試。VANCL凡客誠品在(zai)(zai)初(chu)期做(zuo)CPS時，拿出的傭金比(bi)(bi)例(li)是25%；進入成(cheng)熟期，這一比(bi)(bi)例(li)縮減至16%。53KF CPS聯盟(meng)核心產(chan)品一開始傭金最低(di)50，最高達到230。每一家聯盟(meng)，每個月可能都會(hui)(hui)涌(yong)進數(shu)十家大小不(bu)(bu)一的購物網(wang)(wang)(wang)站。但聯盟(meng)都把重心放(fang)在(zai)(zai)合作已久(jiu)、訂(ding)單轉換率極(ji)高的知名購物網(wang)(wang)(wang)站(如京東商城、當當、卓越、一號(hao)店等)，無心照顧不(bu)(bu)斷涌(yong)入的新網(wang)(wang)(wang)站(如你的全新襯衣購物網(wang)(wang)(wang)站)。

怎么樣的激勵制度可激勵聯(lian)盟偏心照顧你這個新網站？

常(chang)見(jian)的做(zuo)法(fa)包括：獨(du)家合作、獨(du)家促銷、高(gao)于競(jing)爭(zheng)同業的聯盟傭(yong)金等等。聯盟基于趨利特性(xing)，有時會照顧(gu)這種比較識相的新購物網站。

當然傭金比(bi)例(li)要根據我們的產(chan)品(pin)利(li)潤(run)來定。比(bi)如服裝類產(chan)品(pin)利(li)潤(run)相對較高，可拿出傭金比(bi)例(li)高；而家(jia)電類產(chan)品(pin)利(li)潤(run)空間相對較小，給出傭金空間有限，可以在推廣期給網站主按(an)帶來的訂單(dan)數進行層(ceng)級獎勵。

無論(lun)是(shi)(shi)處理長尾商品還(huan)是(shi)(shi)聚合長尾人群，CPS都是(shi)(shi)非常(chang)卓越(yue)的渠道。不奢(she)望是(shi)(shi)雪中送炭，但肯定能錦上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟1：DHC與領(ling)克(ke)特聯盟簽訂(ding)CPS合作協議，CPS分成比例為5%。通常(chang)情(qing)況(kuang)下，在產生銷(xiao)售的情(qing)況(kuang)下，領(ling)克(ke)特拿(na)20%，即(ji)銷(xiao)售額的1%，而(er)網站主則(ze)拿(na)80%，即(ji)銷(xiao)售額的4%。

步(bu)驟2：DHC向領(ling)克特(te)支付以下款項(xiang)“月服務(wu)費(fei)2000元(yuan)(yuan)每月（可以理(li)解為官方(fang)的一種服務(wu)性收費(fei)，也可以理(li)解為領(ling)克特(te)就是用這些(xie)錢(qian)來保(bao)(bao)證推(tui)廣的保(bao)(bao)本行為）”+“保(bao)(bao)證金2000元(yuan)(yuan)（合作完結后，可歸還）”+“預付款300元(yuan)(yuan)（為防止廣告(gao)主銷售后付款不及時(shi)，保(bao)(bao)證及時(shi)給予站長銷售提成(cheng)）”。

步(bu)驟(zou)3：DHC選擇合適的商品、制定廣(guang)告代碼(ma)，交由領(ling)克特(te)向加盟的網站主發布(bu)。

步驟4：根據(ju)市(shi)場(chang)反饋，調(diao)整(zheng)、優化商品和廣告代碼。

步驟5：聯盟(meng)產生銷售，DHC按照(zhao)銷售總額(e)支付一定比例(li)的金額(e)作為(wei)(wei)提成(cheng)回饋給領(ling)克(ke)特聯盟(meng)和(he)網(wang)站(zhan)(zhan)主。以銷售一件1000元(yuan)的產品為(wei)(wei)例(li)，如果總提成(cheng)比例(li)為(wei)(wei)5%，那么常規情況下(xia)領(ling)克(ke)特拿(na)20%折合10元(yuan)，網(wang)站(zhan)(zhan)主拿(na)80%折合40元(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)(de)(de)品牌知名度高、美譽(yu)度也較好，且一(yi)直保留了小樣(yang)試用這(zhe)種有效提升用戶體(ti)驗的(de)(de)(de)促(cu)銷手段，DHC的(de)(de)(de)轉化率(lv)是很高的(de)(de)(de)，通常(chang)能夠達(da)到2%左(zuo)右，而且由于單價(jia)較高，雖然CPS分(fen)成比例只有5%，但從2008年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)至(zhi)2009年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，吸引了數(shu)千家(jia)網站加(jia)盟推廣。