【cps廣告(gao)聯(lian)盟】cps是什么意思(si) CPS廣告(gao)聯(lian)盟成功案例分(fen)析

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內的(de)(de)CPS聯(lian)(lian)(lian)盟大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)數(shu)百家，聯(lian)(lian)(lian)盟營銷聚合(he)了大(da)量(liang)的(de)(de)個人網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導(dao)航類等(deng)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，根據加盟網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)規模(mo)(mo)以及銷售(shou)額，形成以領克特、億(yi)起發、成果、唯(wei)一(yi)、美(mei)通這5家為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)CPS聯(lian)(lian)(lian)盟，（目前國(guo)內CPS聯(lian)(lian)(lian)盟的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模(mo)(mo)式(shi)）網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)把廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)在(zai)(zai)聯(lian)(lian)(lian)盟平(ping)(ping)臺上，之(zhi)后(hou)由站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選擇(ze)自己喜歡的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)在(zai)(zai)自己的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上，這樣(yang)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)不(bu)僅廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)沒有廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)選擇(ze)權，也降低(di)了站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)收益，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)把廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)在(zai)(zai)聯(lian)(lian)(lian)盟平(ping)(ping)臺后(hou)，如果沒有站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選擇(ze)，或(huo)者(zhe)有少量(liang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選擇(ze)了廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么也無法給廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)帶來滿意的(de)(de)銷售(shou)額。另(ling)外(wai)一(yi)方面(mian)，站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)一(yi)但選擇(ze)某個廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上長(chang)期只能出現(xian)一(yi)款產品的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，這樣(yang)明顯的(de)(de)限(xian)制站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)營收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是中介平臺，服務于(yu)廣告(gao)主(zhu)和(he)成員網站，它的主(zhu)要工(gong)作是匹配廣告(gao)主(zhu)的產品與成員網站的內(nei)容(rong)，跟蹤訂單以及執行銷售活動。

這(zhe)(zhe)(zhe)個中(zhong)介(jie)要保證廣告(gao)主的(de)廣告(gao)都能精確地(di)覆(fu)蓋(gai)到所有能夠匹(pi)配的(de)成員(yuan)網站(zhan)上，同時，它(ta)還(huan)要兼顧成員(yuan)網站(zhan)的(de)收益(yi)最(zui)大化。這(zhe)(zhe)(zhe)可不是簡單地(di)把廣告(gao)主的(de)活接(jie)過(guo)來，然后代碼(ma)放出去這(zhe)(zhe)(zhe)么粗(cu)放。

CPS聯(lian)盟的(de)收益通常(chang)是(shi)雙向收費(fei)，向廣(guang)(guang)告主(zhu)收取開戶(hu)費(fei)、服務(wu)費(fei)等，向成(cheng)員網(wang)站(zhan)收取中(zhong)間的(de)傭(yong)金(jin)差額。例(li)如廣(guang)(guang)告主(zhu)給(gei)聯(lian)盟的(de)傭(yong)金(jin)比(bi)例(li)是(shi)12%，聯(lian)盟給(gei)網(wang)站(zhan)主(zhu)的(de)比(bi)例(li)可能是(shi)11%，這中(zhong)間的(de)1%差額傭(yong)金(jin)就算是(shi)向成(cheng)員網(wang)站(zhan)收取的(de)服務(wu)費(fei)用(yong)，所以，如果產品不好賣，讓成(cheng)員網(wang)站(zhan)掛再多的(de)廣(guang)(guang)告也(ye)是(shi)白(bai)搭。

對于(yu)廣(guang)告主而言，也有(you)一(yi)些成(cheng)本。他們向CPS聯盟投放廣(guang)告，首先要(yao)先向聯盟繳(jiao)納開(kai)(kai)戶費(fei)和服務費(fei)。其中開(kai)(kai)戶費(fei)一(yi)般都(dou)(dou)是一(yi)次(ci)性繳(jiao)納，而服務費(fei)，有(you)些聯盟是采取一(yi)次(ci)性繳(jiao)納，有(you)些則(ze)是按月來收取。以億碼為例，這兩項費(fei)用都(dou)(dou)是一(yi)次(ci)性繳(jiao)納，約(yue)1萬元(yuan)，其他聯盟也相差無幾。

其次(ci)，老(lao)用戶(hu)(hu)的二(er)次(ci)消(xiao)(xiao)費仍然需(xu)要(yao)向(xiang)聯盟(meng)支付(fu)傭(yong)金(jin)。CPS聯盟(meng)普遍存在RD（Return Day，廣告效果認(ren)定(ding)期(qi)），比(bi)如RD=30天(tian)，用戶(hu)(hu)通(tong)過聯盟(meng)會員到達廣告主網站(zhan)瀏覽(lan)，在效果認(ren)定(ding)期(qi)30天(tian)內，即(ji)使用戶(hu)(hu)未通(tong)過聯盟(meng)會員而直(zhi)接(jie)瀏覽(lan)廣告主網站(zhan)并產生了購買行(xing)(xing)為，此行(xing)(xing)為也被視為此聯盟(meng)會員業(ye)績(ji)的客戶(hu)(hu)行(xing)(xing)為有效期(qi)，企業(ye)仍然需(xu)要(yao)向(xiang)聯盟(meng)支付(fu)傭(yong)金(jin)。這(zhe)也就意味著，老(lao)客戶(hu)(hu)的重復(fu)消(xiao)(xiao)費并未為企業(ye)帶來額外的邊際收益(yi)。這(zhe)部分收益(yi)，落到了CPS聯盟(meng)手里了。

另(ling)外，不同的(de)品類投(tou)入到不同的(de)CPS平(ping)臺，甚至是(shi)同一商(shang)品，投(tou)放的(de)是(shi)不同的(de)代碼(ma)，哪怕CPS分(fen)成比例一樣，效果也(ye)可能是(shi)差異(yi)很大的(de)，而成功(gong)率的(de)差異(yi)，將極大地影(ying)響企業(ye)的(de)收益。

對(dui)于(yu)(yu)成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)而言(yan)，相(xiang)對(dui)處于(yu)(yu)弱勢(shi)地位，沒有什么話語(yu)權，廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)給多少比(bi)例提成(cheng)(cheng)傭金通常(chang)是由廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)和(he)聯盟協(xie)商(shang)來(lai)定的(de)(de)，成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)只能被動選(xuan)擇。在(zai)選(xuan)擇投放廣(guang)(guang)告(gao)時，需要考慮與成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)內容的(de)(de)協(xie)調性，產(chan)(chan)品(pin)與成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)訪問群(qun)體的(de)(de)相(xiang)關度(du)等，當(dang)然也(ye)會衡量能帶(dai)來(lai)收入的(de)(de)多少。對(dui)于(yu)(yu)沒有什么知名度(du)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，一個(ge)月產(chan)(chan)生不了幾個(ge)訂單(dan)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)，肯定是不愿(yuan)意放了。

適當的傭金比例

傭(yong)(yong)金是(shi)成員網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)放(fang)置廣告的第一(yi)原動力，通(tong)常我們在(zai)投放(fang)CPS的廣告過(guo)程中，在(zai)前期(qi)(qi)(qi)階段(duan)傭(yong)(yong)金比(bi)(bi)例相對來說會(hui)高些，這(zhe)樣，即使在(zai)初(chu)期(qi)(qi)(qi)我們的品(pin)牌知名(ming)度還不(bu)是(shi)很強，那么高傭(yong)(yong)金也會(hui)吸(xi)引一(yi)部分成員網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)去(qu)嘗試。VANCL凡(fan)客誠品(pin)在(zai)初(chu)期(qi)(qi)(qi)做CPS時，拿出的傭(yong)(yong)金比(bi)(bi)例是(shi)25%；進入成熟期(qi)(qi)(qi)，這(zhe)一(yi)比(bi)(bi)例縮減至16%。53KF CPS聯盟核(he)心(xin)產品(pin)一(yi)開始傭(yong)(yong)金最低50，最高達到230。每(mei)(mei)一(yi)家聯盟，每(mei)(mei)個月(yue)可(ke)能都會(hui)涌(yong)進數十(shi)家大小不(bu)一(yi)的購物網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)。但聯盟都把重心(xin)放(fang)在(zai)合(he)作(zuo)已久、訂單轉換(huan)率極(ji)高的知名(ming)購物網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(如京(jing)東商城(cheng)、當當、卓越、一(yi)號店等)，無心(xin)照顧不(bu)斷涌(yong)入的新網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(如你的全新襯衣購物網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan))。

怎(zen)么樣(yang)的(de)激(ji)勵制度可激(ji)勵聯盟偏心照顧你(ni)這個新網站？

常見(jian)的(de)做(zuo)法包括：獨家合作、獨家促銷(xiao)、高于(yu)(yu)競爭同業(ye)的(de)聯盟傭金等等。聯盟基于(yu)(yu)趨利特性(xing)，有時會(hui)照顧這種比較(jiao)識相的(de)新購物網站。

當然傭金比(bi)例要根據我(wo)們的產品利潤來(lai)定。比(bi)如服(fu)裝(zhuang)類產品利潤相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)，可(ke)拿出(chu)傭金比(bi)例高(gao)；而家電(dian)類產品利潤空(kong)間相(xiang)對(dui)較(jiao)小，給(gei)出(chu)傭金空(kong)間有限，可(ke)以(yi)在推(tui)廣期給(gei)網站主按帶來(lai)的訂(ding)單數進行層(ceng)級獎勵(li)。

無論是(shi)處理長(chang)尾商品還是(shi)聚合長(chang)尾人(ren)群，CPS都是(shi)非常卓越的渠道(dao)。不(bu)奢望是(shi)雪(xue)中送炭，但肯定能錦(jin)上添(tian)花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步(bu)驟(zou)1：DHC與領(ling)克(ke)特聯(lian)盟簽訂(ding)CPS合作協議(yi)，CPS分成比例為5%。通(tong)常情況下(xia)，在產(chan)生銷(xiao)售的(de)情況下(xia)，領(ling)克(ke)特拿(na)20%，即銷(xiao)售額的(de)1%，而網站主則拿(na)80%，即銷(xiao)售額的(de)4%。

步驟2：DHC向(xiang)領克特支(zhi)付(fu)以下款項(xiang)“月(yue)服(fu)務(wu)費2000元每月(yue)（可以理解為(wei)官方的(de)一種服(fu)務(wu)性收費，也可以理解為(wei)領克特就(jiu)是用這(zhe)些(xie)錢(qian)來保(bao)證(zheng)推廣(guang)的(de)保(bao)本行為(wei)）”+“保(bao)證(zheng)金2000元（合作完結后，可歸還(huan)）”+“預付(fu)款300元（為(wei)防(fang)止(zhi)廣(guang)告主銷售后付(fu)款不及時(shi)，保(bao)證(zheng)及時(shi)給予站長(chang)銷售提成(cheng)）”。

步驟3：DHC選擇合適(shi)的商(shang)品(pin)、制定廣告(gao)代碼(ma)，交由領克特(te)向加盟的網站主發布(bu)。

步(bu)驟4：根據市場反(fan)饋，調整、優(you)化商品和(he)廣告代(dai)碼(ma)。

步驟(zou)5：聯盟產生銷(xiao)售，DHC按照(zhao)銷(xiao)售總額支付(fu)一(yi)定比例的金(jin)額作為提(ti)成回饋給領(ling)克特聯盟和(he)網站(zhan)主(zhu)。以銷(xiao)售一(yi)件1000元的產品為例，如果總提(ti)成比例為5%，那(nei)么常(chang)規情況(kuang)下領(ling)克特拿(na)20%折合10元，網站(zhan)主(zhu)拿(na)80%折合40元。

由于DHC化妝品的品牌知名(ming)度高(gao)(gao)、美(mei)譽度也(ye)較好，且(qie)一直保留(liu)了小(xiao)樣試用(yong)這(zhe)種有效提升用(yong)戶體驗的促銷手段，DHC的轉化率(lv)是(shi)很高(gao)(gao)的，通(tong)常能夠(gou)達(da)到2%左右，而且(qie)由于(yu)單價較高(gao)(gao)，雖然CPS分成(cheng)比例只有5%，但從(cong)2008年(nian)下(xia)半年(nian)至2009年(nian)年(nian)底，吸引(yin)了數千(qian)家網(wang)站加盟推廣。