【cps廣告聯盟(meng)】cps是什么意思 CPS廣告聯盟(meng)成功案例(li)分析(xi)

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內的(de)CPS聯(lian)盟(meng)大大小小數(shu)百家，聯(lian)盟(meng)營(ying)銷(xiao)聚合(he)了大量(liang)的(de)個人網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導航類等網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，根據(ju)加盟(meng)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)規模以及銷(xiao)售(shou)額(e)，形成以領克特(te)、億(yi)起發(fa)、成果、唯一(yi)(yi)、美通(tong)這5家為主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)(zhu)模式(shi)(shi)的(de)CPS聯(lian)盟(meng)，（目前國(guo)內CPS聯(lian)盟(meng)的(de)模式(shi)(shi)為網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)(zhu)模式(shi)(shi)）網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)(zhu)模式(shi)(shi)為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商把(ba)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)在聯(lian)盟(meng)平(ping)臺上(shang)，之后(hou)由(you)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)自己喜歡的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)在自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)，這樣的(de)模式(shi)(shi)不僅廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商沒有廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)權，也降低了站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)收益，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商把(ba)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)在聯(lian)盟(meng)平(ping)臺后(hou)，如果沒有站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)，或者(zhe)有少量(liang)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么也無法給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商帶來滿意(yi)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)。另(ling)外一(yi)(yi)方面，站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)一(yi)(yi)但選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)某個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)長(chang)期只(zhi)能出現(xian)一(yi)(yi)款產品的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，這樣明顯的(de)限制(zhi)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)營(ying)收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯(lian)盟是中(zhong)介平(ping)臺，服(fu)務于廣(guang)告主(zhu)和成員網站，它的(de)主(zhu)要(yao)工作是匹配(pei)廣(guang)告主(zhu)的(de)產(chan)品與成員網站的(de)內容(rong)，跟(gen)蹤訂單以及執行銷售活動。

這(zhe)個(ge)中介要保證廣告(gao)主的(de)廣告(gao)都(dou)能精確地(di)覆蓋到(dao)所有(you)能夠匹配的(de)成員網(wang)站(zhan)上，同時，它(ta)還要兼顧成員網(wang)站(zhan)的(de)收益(yi)最大化。這(zhe)可不(bu)是簡單(dan)地(di)把(ba)廣告(gao)主的(de)活接過來，然后(hou)代碼放出去這(zhe)么粗放。

CPS聯盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)收益通常是(shi)雙(shuang)向(xiang)收費(fei)，向(xiang)廣告主收取(qu)開戶費(fei)、服(fu)務費(fei)等，向(xiang)成(cheng)員(yuan)網站收取(qu)中(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)傭金差(cha)額(e)。例(li)如廣告主給聯盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)傭金比(bi)例(li)是(shi)12%，聯盟(meng)(meng)給網站主的(de)(de)(de)比(bi)例(li)可(ke)能是(shi)11%，這中(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)1%差(cha)額(e)傭金就算(suan)是(shi)向(xiang)成(cheng)員(yuan)網站收取(qu)的(de)(de)(de)服(fu)務費(fei)用，所以，如果產(chan)品不好賣，讓(rang)成(cheng)員(yuan)網站掛再多的(de)(de)(de)廣告也是(shi)白搭(da)。

對于廣(guang)告主而言，也有(you)(you)(you)一(yi)些成本(ben)。他們向CPS聯盟投放廣(guang)告，首先要先向聯盟繳納(na)開(kai)戶費(fei)和服(fu)務(wu)費(fei)。其中開(kai)戶費(fei)一(yi)般都(dou)是(shi)一(yi)次(ci)性繳納(na)，而服(fu)務(wu)費(fei)，有(you)(you)(you)些聯盟是(shi)采(cai)取一(yi)次(ci)性繳納(na)，有(you)(you)(you)些則是(shi)按月來收取。以億碼(ma)為例，這(zhe)兩項費(fei)用都(dou)是(shi)一(yi)次(ci)性繳納(na)，約1萬元(yuan)，其他聯盟也相差無幾。

其(qi)次，老用(yong)戶的(de)二次消(xiao)費仍(reng)(reng)然需要(yao)向聯(lian)盟支付傭金。CPS聯(lian)盟普(pu)遍(bian)存在RD（Return Day，廣(guang)告效果(guo)認定期(qi)），比如(ru)RD=30天，用(yong)戶通過聯(lian)盟會(hui)員到達廣(guang)告主網站(zhan)瀏(liu)覽，在效果(guo)認定期(qi)30天內，即使用(yong)戶未(wei)通過聯(lian)盟會(hui)員而直接瀏(liu)覽廣(guang)告主網站(zhan)并(bing)產生了(le)購(gou)買行(xing)為(wei)，此行(xing)為(wei)也(ye)被視為(wei)此聯(lian)盟會(hui)員業(ye)(ye)績的(de)客(ke)戶行(xing)為(wei)有效期(qi)，企(qi)業(ye)(ye)仍(reng)(reng)然需要(yao)向聯(lian)盟支付傭金。這也(ye)就意味著，老客(ke)戶的(de)重(zhong)復(fu)消(xiao)費并(bing)未(wei)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)帶來額外的(de)邊際收(shou)益。這部分收(shou)益，落到了(le)CPS聯(lian)盟手里了(le)。

另(ling)外(wai)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)品類投(tou)入到不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)CPS平臺，甚至是同(tong)(tong)一商品，投(tou)放的(de)(de)是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)代碼(ma)，哪怕(pa)CPS分成比例一樣，效果也可能是差(cha)異很大的(de)(de)，而(er)成功率的(de)(de)差(cha)異，將極(ji)大地影響企業的(de)(de)收益(yi)。

對(dui)于成員(yuan)網(wang)站而(er)言，相對(dui)處于弱勢地位(wei)，沒(mei)有什(shen)(shen)么(me)話語權，廣(guang)告主給多少比例(li)提成傭金通常是由(you)廣(guang)告主和(he)聯(lian)盟協(xie)(xie)商(shang)來定(ding)的(de)，成員(yuan)網(wang)站只能(neng)被動選擇(ze)。在選擇(ze)投放廣(guang)告時(shi)，需要考慮與(yu)(yu)成員(yuan)網(wang)站內容的(de)協(xie)(xie)調性，產(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)成員(yuan)網(wang)站訪問群體的(de)相關度(du)等，當然也(ye)會衡量(liang)能(neng)帶來收入的(de)多少。對(dui)于沒(mei)有什(shen)(shen)么(me)知名(ming)度(du)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，一個月產(chan)(chan)生不了幾(ji)個訂(ding)單(dan)的(de)廣(guang)告，肯定(ding)是不愿意放了。

適當的傭金比例

傭金是(shi)成員網(wang)站放(fang)置廣告(gao)的(de)第一(yi)(yi)原動力(li)，通常我們在投放(fang)CPS的(de)廣告(gao)過程中，在前(qian)期階段傭金比(bi)例相對來說會(hui)高(gao)些，這(zhe)樣，即(ji)使在初期我們的(de)品(pin)牌知(zhi)名(ming)度還不是(shi)很強，那么(me)高(gao)傭金也會(hui)吸引一(yi)(yi)部分成員網(wang)站去嘗試。VANCL凡客(ke)誠品(pin)在初期做CPS時，拿出的(de)傭金比(bi)例是(shi)25%；進入(ru)成熟期，這(zhe)一(yi)(yi)比(bi)例縮減至(zhi)16%。53KF CPS聯(lian)盟核心產品(pin)一(yi)(yi)開始傭金最(zui)低50，最(zui)高(gao)達到230。每一(yi)(yi)家聯(lian)盟，每個(ge)月可能都(dou)會(hui)涌進數(shu)十家大小不一(yi)(yi)的(de)購物網(wang)站。但聯(lian)盟都(dou)把重心放(fang)在合(he)作已久、訂單(dan)轉換率極(ji)高(gao)的(de)知(zhi)名(ming)購物網(wang)站(如(ru)京東(dong)商城、當當、卓(zhuo)越、一(yi)(yi)號店(dian)等)，無心照顧不斷涌入(ru)的(de)新(xin)網(wang)站(如(ru)你(ni)的(de)全新(xin)襯衣購物網(wang)站)。

怎么樣的激勵制度(du)可(ke)激勵聯(lian)盟(meng)偏(pian)心照顧你這(zhe)個新(xin)網站？

常(chang)見的做法包括(kuo)：獨(du)家合作(zuo)、獨(du)家促銷、高于競爭(zheng)同業的聯(lian)(lian)盟傭金等等。聯(lian)(lian)盟基于趨利特性，有時會照(zhao)顧這種(zhong)比較(jiao)識相(xiang)的新購物網站。

當然傭(yong)(yong)金比(bi)例(li)(li)要(yao)根據我們的(de)產(chan)品(pin)利潤來(lai)定。比(bi)如服裝類(lei)產(chan)品(pin)利潤相(xiang)對較高，可拿(na)出(chu)傭(yong)(yong)金比(bi)例(li)(li)高；而家電類(lei)產(chan)品(pin)利潤空(kong)間(jian)(jian)相(xiang)對較小，給出(chu)傭(yong)(yong)金空(kong)間(jian)(jian)有限，可以在推廣(guang)期給網站主按帶(dai)來(lai)的(de)訂(ding)單數進行層級獎勵。

無論是(shi)處理長尾商品還是(shi)聚合(he)長尾人群，CPS都(dou)是(shi)非常卓越的渠道。不奢望是(shi)雪中(zhong)送炭(tan)，但(dan)肯定能錦(jin)上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟1：DHC與領(ling)克(ke)特聯(lian)盟簽(qian)訂CPS合作協議，CPS分(fen)成比例為5%。通常情(qing)況下，在(zai)產生銷售(shou)的情(qing)況下，領(ling)克(ke)特拿20%，即(ji)銷售(shou)額的1%，而網站主則拿80%，即(ji)銷售(shou)額的4%。

步驟2：DHC向(xiang)領克(ke)特(te)支(zhi)付以下款項“月服(fu)務(wu)費(fei)2000元每月（可(ke)以理(li)解(jie)(jie)為官方的(de)一種服(fu)務(wu)性(xing)收費(fei)，也可(ke)以理(li)解(jie)(jie)為領克(ke)特(te)就是用(yong)這些錢來保(bao)(bao)證推廣的(de)保(bao)(bao)本行為）”+“保(bao)(bao)證金2000元（合作完(wan)結后(hou)，可(ke)歸(gui)還）”+“預付款300元（為防止廣告主(zhu)銷售后(hou)付款不及時(shi)，保(bao)(bao)證及時(shi)給予(yu)站長銷售提成）”。

步(bu)驟3：DHC選擇合適的商(shang)品、制定廣(guang)告代碼(ma)，交(jiao)由領克特向加盟的網站主發布。

步驟4：根據(ju)市場反饋，調(diao)整、優化(hua)商品和廣告(gao)代碼。

步(bu)驟5：聯(lian)盟產生銷(xiao)售(shou)(shou)，DHC按照銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)額支付一(yi)定比(bi)例(li)的(de)金額作為提(ti)成回饋給領克特聯(lian)盟和網(wang)站(zhan)主(zhu)。以銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)件(jian)1000元(yuan)的(de)產品為例(li)，如果總(zong)提(ti)成比(bi)例(li)為5%，那么常規情(qing)況下領克特拿20%折合10元(yuan)，網(wang)站(zhan)主(zhu)拿80%折合40元(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)品牌知名度高、美譽度也較(jiao)好，且(qie)(qie)一直保留了小樣試用這(zhe)種有(you)效提升用戶體驗(yan)的(de)促銷(xiao)手段，DHC的(de)轉化率(lv)是很高的(de)，通常能夠達到2%左右，而且(qie)(qie)由(you)于單價較(jiao)高，雖(sui)然CPS分成比(bi)例只有(you)5%，但從2008年下半年至2009年年底(di)，吸引了數千家(jia)網站加盟推(tui)廣。