【cps廣告(gao)聯(lian)盟】cps是什么意思 CPS廣告(gao)聯(lian)盟成功案例(li)分析

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內(nei)的(de)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)大(da)大(da)小小數(shu)百家，聯(lian)(lian)盟(meng)營銷(xiao)聚合了大(da)量的(de)個人網(wang)(wang)站(zhan)、博(bo)客、導(dao)航(hang)類等(deng)網(wang)(wang)站(zhan)，根據加盟(meng)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)規模(mo)(mo)以(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)額(e)，形成以(yi)領克特、億起發、成果、唯一(yi)、美(mei)通這5家為(wei)主(zhu)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)模(mo)(mo)式(shi)的(de)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)，（目前國(guo)內(nei)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)的(de)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)模(mo)(mo)式(shi)）網(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)廣告(gao)(gao)商(shang)把廣告(gao)(gao)放(fang)在(zai)聯(lian)(lian)盟(meng)平(ping)臺(tai)上(shang)，之(zhi)后(hou)由站(zhan)長(chang)選擇自己喜(xi)歡的(de)廣告(gao)(gao)放(fang)在(zai)自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)，這樣的(de)模(mo)(mo)式(shi)不僅(jin)廣告(gao)(gao)商(shang)沒有廣告(gao)(gao)投(tou)放(fang)選擇權，也降低了站(zhan)長(chang)的(de)收(shou)益(yi)，廣告(gao)(gao)商(shang)把廣告(gao)(gao)放(fang)在(zai)聯(lian)(lian)盟(meng)平(ping)臺(tai)后(hou)，如果沒有站(zhan)長(chang)選擇，或(huo)者有少量站(zhan)長(chang)選擇了廣告(gao)(gao)，那(nei)(nei)么(me)也無法給廣告(gao)(gao)商(shang)帶來滿意的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)。另外一(yi)方面，站(zhan)長(chang)一(yi)但選擇某個廣告(gao)(gao)，那(nei)(nei)么(me)站(zhan)長(chang)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)長(chang)期只能出現一(yi)款產品(pin)的(de)廣告(gao)(gao)，這樣明顯的(de)限(xian)制(zhi)站(zhan)長(chang)的(de)營收(shou)。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟(meng)是中介平臺，服務于(yu)廣告(gao)主和成員(yuan)(yuan)網站，它(ta)的主要(yao)工作是匹(pi)配(pei)廣告(gao)主的產品與成員(yuan)(yuan)網站的內容(rong)，跟蹤訂單以及執行(xing)銷售活動。

這個中介要保證廣(guang)告(gao)主的(de)廣(guang)告(gao)都能(neng)精確地覆(fu)蓋到所有能(neng)夠匹配(pei)的(de)成員網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)，同時，它還要兼顧成員網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)收益最大化。這可(ke)不是(shi)簡單地把廣(guang)告(gao)主的(de)活接過來，然后代碼放(fang)出(chu)去這么粗放(fang)。

CPS聯(lian)(lian)盟的收益通(tong)常是(shi)雙向(xiang)收費，向(xiang)廣告(gao)主收取(qu)開戶費、服務費等，向(xiang)成員(yuan)網站(zhan)收取(qu)中間(jian)的傭金(jin)差額(e)。例(li)如廣告(gao)主給(gei)聯(lian)(lian)盟的傭金(jin)比(bi)例(li)是(shi)12%，聯(lian)(lian)盟給(gei)網站(zhan)主的比(bi)例(li)可能是(shi)11%，這中間(jian)的1%差額(e)傭金(jin)就算(suan)是(shi)向(xiang)成員(yuan)網站(zhan)收取(qu)的服務費用，所以，如果產品不好(hao)賣(mai)，讓(rang)成員(yuan)網站(zhan)掛再(zai)多的廣告(gao)也(ye)是(shi)白搭。

對于廣(guang)告主而(er)言，也有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)成(cheng)本。他們(men)向(xiang)(xiang)CPS聯(lian)盟(meng)投放廣(guang)告，首先要(yao)先向(xiang)(xiang)聯(lian)盟(meng)繳納(na)開戶費和服務費。其中開戶費一(yi)(yi)(yi)般都(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)繳納(na)，而(er)服務費，有(you)些(xie)聯(lian)盟(meng)是(shi)采取一(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)繳納(na)，有(you)些(xie)則是(shi)按月(yue)來收取。以億碼為例(li)，這兩項費用都(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)繳納(na)，約1萬(wan)元，其他聯(lian)盟(meng)也相差無幾。

其次(ci)，老(lao)用(yong)戶(hu)的二次(ci)消費仍(reng)然需(xu)要(yao)向聯(lian)盟(meng)支付(fu)傭金。CPS聯(lian)盟(meng)普遍存(cun)在RD（Return Day，廣(guang)告(gao)效果認定期），比如RD=30天(tian)，用(yong)戶(hu)通過聯(lian)盟(meng)會(hui)員(yuan)到達(da)廣(guang)告(gao)主(zhu)網(wang)站(zhan)瀏覽，在效果認定期30天(tian)內，即使用(yong)戶(hu)未通過聯(lian)盟(meng)會(hui)員(yuan)而直接瀏覽廣(guang)告(gao)主(zhu)網(wang)站(zhan)并(bing)產生了購買行為(wei)，此(ci)行為(wei)也被視(shi)為(wei)此(ci)聯(lian)盟(meng)會(hui)員(yuan)業績的客戶(hu)行為(wei)有(you)效期，企業仍(reng)然需(xu)要(yao)向聯(lian)盟(meng)支付(fu)傭金。這也就意味著(zhu)，老(lao)客戶(hu)的重復消費并(bing)未為(wei)企業帶來額(e)外的邊際收益。這部分收益，落(luo)到了CPS聯(lian)盟(meng)手里了。

另(ling)外，不同(tong)的(de)品(pin)類投(tou)入到不同(tong)的(de)CPS平臺，甚至(zhi)是同(tong)一商品(pin)，投(tou)放的(de)是不同(tong)的(de)代碼，哪怕CPS分(fen)成比例一樣，效果也可能是差(cha)異很大(da)的(de)，而(er)成功率(lv)的(de)差(cha)異，將(jiang)極大(da)地影響(xiang)企業的(de)收益。

對(dui)于成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)而(er)言，相(xiang)對(dui)處于弱勢(shi)地位，沒有(you)什么(me)話語權，廣(guang)告(gao)主給多(duo)少比例提成(cheng)(cheng)傭金通(tong)常是由(you)廣(guang)告(gao)主和(he)聯盟協(xie)商來定(ding)的(de)(de)，成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)只能被動選擇。在選擇投放廣(guang)告(gao)時，需(xu)要考慮與(yu)成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)內容的(de)(de)協(xie)調性，產品(pin)與(yu)成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)訪問群體的(de)(de)相(xiang)關度(du)等，當然也會衡量能帶來收入的(de)(de)多(duo)少。對(dui)于沒有(you)什么(me)知名度(du)的(de)(de)產品(pin)，一個月產生不(bu)了幾個訂單的(de)(de)廣(guang)告(gao)，肯定(ding)是不(bu)愿意放了。

適當的傭金比例

傭(yong)金(jin)是成員網(wang)站(zhan)(zhan)放置廣(guang)告的(de)(de)第(di)一(yi)原動(dong)力，通常(chang)我(wo)們在(zai)投放CPS的(de)(de)廣(guang)告過程中，在(zai)前(qian)期階(jie)段傭(yong)金(jin)比例(li)相(xiang)對來(lai)說會高(gao)些，這樣，即使在(zai)初(chu)期我(wo)們的(de)(de)品牌知名度還不(bu)(bu)是很強，那么(me)高(gao)傭(yong)金(jin)也會吸(xi)引(yin)一(yi)部分(fen)成員網(wang)站(zhan)(zhan)去嘗試。VANCL凡客誠品在(zai)初(chu)期做CPS時，拿出的(de)(de)傭(yong)金(jin)比例(li)是25%；進入(ru)(ru)成熟期，這一(yi)比例(li)縮減(jian)至(zhi)16%。53KF CPS聯盟(meng)核心(xin)產品一(yi)開始(shi)傭(yong)金(jin)最低50，最高(gao)達到(dao)230。每(mei)一(yi)家聯盟(meng)，每(mei)個月可能都會涌(yong)進數十家大小不(bu)(bu)一(yi)的(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)。但(dan)聯盟(meng)都把重心(xin)放在(zai)合作已久、訂單轉換率極高(gao)的(de)(de)知名購(gou)物(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(如京東(dong)商城、當(dang)當(dang)、卓(zhuo)越、一(yi)號店等)，無心(xin)照顧不(bu)(bu)斷涌(yong)入(ru)(ru)的(de)(de)新網(wang)站(zhan)(zhan)(如你的(de)(de)全(quan)新襯(chen)衣購(gou)物(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan))。

怎么樣的激(ji)勵制度(du)可激(ji)勵聯盟偏心(xin)照(zhao)顧你這個新(xin)網站？

常見的(de)做法(fa)包括(kuo)：獨家(jia)合作(zuo)、獨家(jia)促(cu)銷(xiao)、高(gao)于競爭同業的(de)聯(lian)盟傭金等(deng)等(deng)。聯(lian)盟基于趨利特性，有(you)時會照顧這(zhe)種比較識相(xiang)的(de)新購物網(wang)站。

當然傭金(jin)比例(li)要根據我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品(pin)利潤(run)來(lai)定。比如服裝類(lei)產(chan)(chan)品(pin)利潤(run)相對較高，可拿出(chu)傭金(jin)比例(li)高；而家電類(lei)產(chan)(chan)品(pin)利潤(run)空(kong)間相對較小，給(gei)出(chu)傭金(jin)空(kong)間有(you)限，可以在推廣期給(gei)網站主按帶來(lai)的訂單數(shu)進行(xing)層級獎勵。

無論是(shi)(shi)處理長(chang)尾商(shang)品還是(shi)(shi)聚合長(chang)尾人群，CPS都(dou)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)卓越(yue)的渠道。不(bu)奢(she)望(wang)是(shi)(shi)雪中(zhong)送(song)炭，但肯(ken)定能(neng)錦(jin)上添花(hua)。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟1：DHC與領克(ke)特(te)聯盟簽訂CPS合作協議，CPS分成比例為5%。通常(chang)情(qing)(qing)況下，在產(chan)生銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的情(qing)(qing)況下，領克(ke)特(te)拿(na)20%，即銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的1%，而網(wang)站主則拿(na)80%，即銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的4%。

步(bu)驟2：DHC向領克特支付(fu)以下款項“月服務費2000元每月（可以理(li)解(jie)為(wei)官方的一種服務性收費，也可以理(li)解(jie)為(wei)領克特就(jiu)是用這些錢(qian)來保(bao)證(zheng)推廣(guang)的保(bao)本(ben)行為(wei)）”+“保(bao)證(zheng)金2000元（合作完(wan)結(jie)后，可歸還）”+“預付(fu)款300元（為(wei)防(fang)止廣(guang)告主銷售后付(fu)款不及(ji)時(shi)，保(bao)證(zheng)及(ji)時(shi)給予站長銷售提成）”。

步(bu)驟3：DHC選擇(ze)合適的商品、制定廣告代碼，交由領克特向(xiang)加盟的網站主發布。

步驟4：根據市(shi)場反饋(kui)，調(diao)整(zheng)、優(you)化商品和廣告(gao)代碼。

步(bu)驟5：聯盟(meng)產生(sheng)銷售(shou)，DHC按照銷售(shou)總(zong)額支付一定比(bi)例的金額作為提成回饋(kui)給(gei)領(ling)克特(te)(te)聯盟(meng)和網站主(zhu)。以銷售(shou)一件1000元的產品為例，如(ru)果總(zong)提成比(bi)例為5%，那么常規(gui)情況下領(ling)克特(te)(te)拿20%折(zhe)合10元，網站主(zhu)拿80%折(zhe)合40元。

由于DHC化妝品的(de)品牌知名度高、美譽度也(ye)較(jiao)好，且(qie)一(yi)直保留了小樣試用(yong)這種有(you)(you)效提(ti)升用(yong)戶體驗(yan)的(de)促銷手段(duan)，DHC的(de)轉化率是(shi)很高的(de)，通常能夠達到2%左右，而且(qie)由于單價較(jiao)高，雖然CPS分成比例只有(you)(you)5%，但從(cong)2008年(nian)下半年(nian)至2009年(nian)年(nian)底，吸引了數千家網(wang)站加盟推(tui)廣(guang)。