所謂網(wang)(wang)絡拼團，是指一定(ding)數量的消費者通過(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)渠道組織(zhi)成(cheng)團，以折(zhe)扣(kou)購買(mai)同一種商品。其根本特征(zheng)就在于(yu)借助互聯(lian)網(wang)(wang)的凝聚(ju)力量來聚(ju)集(ji)資金(jin)，加大(da)與商家的談判能力，取(qu)得(de)價(jia)格上的優惠。通過(guo)平臺使買(mai)家之(zhi)間聯(lian)合起(qi)來拼團買(mai)，打開頁面(mian)點參團，規(gui)定(ding)的時(shi)間內人數湊齊后為組團成(cheng)功，價(jia)格相對(dui)優惠一些(xie)。

目前比較(jiao)流行(xing)的(de)拼團規則(ze)

①每個商品都(dou)有(you)單(dan)獨購買(mai)價格和(he)拼(pin)團價格。

②選(xuan)擇拼團買進行(xing)商品(pin)下單。

③開(kai)團(tuan)支(zhi)付成功后獲取轉發鏈接。

④邀請好友參(can)(can)團(tuan)，參(can)(can)團(tuan)成員也可以將(jiang)該團(tuan)分享(xiang)出(chu)去邀約更多的(de)團(tuan)員參(can)(can)團(tuan)。

⑤在規定時間(jian)內(nei)邀請到相應人數支付購買則拼團成功，等(deng)待收貨。

⑥未達(da)到人數(shu)則拼團失敗，系統(tong)會自動退款(kuan)到付款(kuan)賬戶。

拼團分(fen)類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種拼團(tuan)中(zhong)，所有參與(yu)網絡拼團(tuan)的都是消費者(zhe)，組織者(zhe)作為消費者(zhe)之一(yi)通過網絡將零散(san)的消費者(zhe)組織起(qi)來，以團(tuan)體的優(you)勢去于銷(xiao)售者(zhe)談判，從而獲得比單(dan)個消費者(zhe)優(you)越的購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼(pin)團(tuan)中，銷售者(zhe)(zhe)通過網(wang)絡發布(bu)拼(pin)團(tuan)信息，邀(yao)請消費(fei)者(zhe)(zhe)參與(yu)團(tuan)體(ti)采(cai)購，而銷售者(zhe)(zhe)自愿將價格降(jiang)低比單個采(cai)購更(geng)低的水平。因為消費(fei)者(zhe)(zhe)采(cai)購數量大(da)，從而也保(bao)證了銷售者(zhe)(zhe)的更(geng)大(da)利潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此(ci)種(zhong)拼團(tuan)中，除了消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)銷(xiao)售者(zhe)(zhe)(zhe)以外，尚有專業的(de)拼團(tuan)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)。專業拼團(tuan)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)并不是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)不是(shi)(shi)銷(xiao)售者(zhe)(zhe)(zhe)，而是(shi)(shi)為了幫助(zhu)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購買(mai)而提供服(fu)務的(de)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)。當然，此(ci)種(zhong)形式的(de)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)可能是(shi)(shi)自然人(ren)個人(ren)。

優勢

降低消費成本

參(can)加拼(pin)團(tuan)能(neng)夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量(liang)和服務的前提下，獲得(de)合理的低價(jia)格。拼(pin)團(tuan)實質相(xiang)當(dang)于批發，拼(pin)團(tuan)價(jia)格相(xiang)當(dang)于產(chan)品在拼(pin)團(tuan)數量(liang)時的批發價(jia)格。

轉變傳(chuan)統消費行為(wei)

因市場不(bu)透明和信(xin)息(xi)不(bu)對稱，而導(dao)致的(de)消費者弱勢地位。通過(guo)參加拼(pin)團更(geng)多地了(le)解產(chan)(chan)品的(de)規格(ge)(ge)(ge)、性能、合(he)理價(jia)格(ge)(ge)(ge)區間，并參考(kao)拼(pin)團組織者和其(qi)他(ta)購買(mai)者對產(chan)(chan)品客觀公正(zheng)的(de)評價(jia)，在購買(mai)和服務過(guo)程中(zhong)占據主動地位，真正(zheng)買(mai)到(dao)質量好、服務好、價(jia)格(ge)(ge)(ge)合(he)理、稱心如意(yi)的(de)產(chan)(chan)品，達(da)到(dao)省(sheng)時(shi)、省(sheng)心、省(sheng)力、省(sheng)錢(qian)的(de)目的(de)。

風險

個(ge)別產品質量差，假貨成堆

拼(pin)團(tuan)(tuan)背后也(ye)是(shi)有些小(xiao)(xiao)貓(mao)膩(ni)的(de)。為了(le)能拉到更多的(de)消(xiao)費者(zhe)，拼(pin)團(tuan)(tuan)app必然要(yao)給出很(hen)大的(de)優(you)惠(hui)，那么必要(yao)是(shi)從商家和(he)產品身上做些小(xiao)(xiao)動作。比如某(mou)拼(pin)團(tuan)(tuan)app的(de)9塊9優(you)惠(hui)專區拼(pin)的(de)洗(xi)(xi)衣液，長(chang)得很(hen)像某(mou)名牌(pai)洗(xi)(xi)衣液，但仔(zi)細看之(zhi)后才(cai)能發(fa)現并不是(shi)此(ci)品牌(pai)。

除了日常用品，拼(pin)團(tuan)app上還能拼(pin)水(shui)果(guo)(guo)、食品。但大(da)多水(shui)果(guo)(guo)團(tuan)拼(pin)成后郵過來的實物卻并沒有圖片中(zhong)看到的那么好(hao)。雖然拼(pin)團(tuan)價格相(xiang)較(jiao)于(yu)市場價便宜很(hen)多，但也都是十幾(ji)或(huo)者幾(ji)十塊錢(qian)(qian)。想退貨的時候才發(fa)現(xian)，特價商品不予(yu)退款退貨，這錢(qian)(qian)也就等(deng)于(yu)打水(shui)漂了。

很多拼(pin)團(tuan)都(dou)是(shi)先付(fu)錢，商家(jia)再(zai)發貨，消費者所看到的都(dou)是(shi)商家(jia)貼出來的一些商品(pin)圖片(pian)，真假難辨，質量更(geng)是(shi)無從得知(zhi)，一旦遇上騙子，先期付(fu)出的貨款自(zi)然是(shi)竹(zhu)籃打水(shui)，或(huo)者是(shi)買(mai)的根本就(jiu)是(shi)假冒偽(wei)劣產品(pin)。

個別抽獎活(huo)動欺騙消費者

拼(pin)團成功一般(ban)是每個人都發(fa)貨(huo)，但是要看什么活(huo)動，顧客自己購(gou)買的那就(jiu)發(fa)貨(huo)；如果是參(can)加什么1元(yuan)搶購(gou)0元(yuan)開團就(jiu)不(bu)會(hui)發(fa)貨(huo)，只會(hui)給優惠券，錢(qian)還(huan)不(bu)退。

另外有(you)一種就(jiu)是(shi)顯示待(dai)抽(chou)獎(jiang)，遲遲不發貨，其實(shi)這不是(shi)買了不發貨，實(shi)際上是(shi)抽(chou)獎(jiang)。這本是(shi)就(jiu)是(shi)社(she)交電商的(de)一種新(xin)玩法，購買的(de)時候可以(yi)注意下，如果(guo)有(you)抽(chou)獎(jiang)字(zi)樣(yang)的(de)，可以(yi)自(zi)行考慮(lv)要不要參團。

泄露個人信(xin)息

按照商(shang)家的(de)(de)規定(ding)，參與拼(pin)團的(de)(de)每一位網友都要詳細填(tian)寫自己各類(lei)信息，不管最后拼(pin)單是(shi)否成(cheng)功，個人信息都存在(zai)泄露(lu)(lu)的(de)(de)可能，其背后的(de)(de)安全隱患令人擔憂，目前已經有網友在(zai)參加拼(pin)團以后，手(shou)機開(kai)始收到各種各樣的(de)(de)商(shang)品推銷信息，讓人煩不勝(sheng)煩，所以高度懷疑(yi)是(shi)拼(pin)團過程中導致(zhi)的(de)(de)信息泄露(lu)(lu)所致(zhi)。

很多(duo)人(ren)都(dou)會抱(bao)著“有(you)便宜不占白(bai)不占”的想(xiang)法參與(yu)了(le)拼團(tuan)，發現拼團(tuan)需要10個人(ren)或者20個人(ren)，然后(hou)就各種轉發到朋友圈或者群里。就算拼團(tuan)沒有(you)成功，貨款也如數退(tui)回了(le)，但自己(ji)的個人(ren)信(xin)息卻(que)不可能“退(tui)”回來(lai)。

總(zong)結：客(ke)觀而言，拼團(tuan)(tuan)類似于(yu)線下的(de)(de)商(shang)品(pin)拼團(tuan)(tuan)，并不算是多(duo)么新穎的(de)(de)營銷(xiao)和消費方(fang)式。通(tong)過拼團(tuan)(tuan)，商(shang)家因(yin)為(wei)消費者購買(mai)的(de)(de)商(shang)品(pin)量大，所以(yi)(yi)可以(yi)(yi)比較優惠的(de)(de)價格出售(shou)商(shang)品(pin)，這(zhe)是一(yi)種薄利(li)多(duo)銷(xiao)的(de)(de)營銷(xiao)策略；而消費者因(yin)為(wei)抱團(tuan)(tuan)消費，也以(yi)(yi)比較優惠的(de)(de)價格買(mai)到了(le)各(ge)(ge)種商(shang)品(pin)，所以(yi)(yi)這(zhe)完全(quan)是一(yi)種各(ge)(ge)取所需的(de)(de)雙(shuang)贏(ying)結果。但問(wen)題(ti)的(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)，線下的(de)(de)拼團(tuan)(tuan)一(yi)方(fang)面(mian)不需要(yao)消費者在(zai)購物之前填(tian)寫(xie)自己詳細(xi)的(de)(de)個(ge)人信息，所以(yi)(yi)不存在(zai)隱私(si)泄露的(de)(de)可能；另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，線下的(de)(de)拼團(tuan)(tuan)都是見(jian)貨才付(fu)錢(qian)，而且商(shang)家都有固(gu)定的(de)(de)實體店，所以(yi)(yi)也基本(ben)上不存在(zai)被(bei)騙的(de)(de)可能性。

①在網(wang)(wang)上參加拼團(tuan)(tuan)前，首先要關注(zhu)拼團(tuan)(tuan)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)口(kou)碑(bei)及(ji)品牌美譽度，參考(kao)其他消費者的(de)點評，盡量(liang)選擇經營(ying)規模較大(da)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)。

②切忌被某些網站上價格低廉的商(shang)(shang)品(pin)所迷惑，拼團前應仔(zi)細閱(yue)讀商(shang)(shang)品(pin)或服務描述、消費規則、時間限制等拼團說明。

③拼團后保留(liu)好確認短信、確認頁面，一旦發生消費糾紛，協商不成的，可(ke)向賣家(jia)所在(zai)地的工商部(bu)門投訴(su)。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】