所謂網絡拼團，是指一定數(shu)量(liang)的(de)消費者通(tong)過互聯網渠(qu)道(dao)組(zu)織成(cheng)團，以折扣購買(mai)同一種商品。其根本特征(zheng)就在于借助互聯網的(de)凝聚(ju)力量(liang)來聚(ju)集資金，加大與商家(jia)的(de)談判能力，取得價格上的(de)優惠(hui)。通(tong)過平(ping)臺使買(mai)家(jia)之間聯合起來拼團買(mai)，打開頁面點參團，規定的(de)時間內人數(shu)湊齊(qi)后為組(zu)團成(cheng)功(gong)，價格相(xiang)對優惠(hui)一些。

目前比較流行的(de)拼團(tuan)規則(ze)

①每(mei)個商品都有單獨(du)購買(mai)價格和拼團價格。

②選擇拼團買(mai)進(jin)行(xing)商品下單。

③開團(tuan)支付成功后獲取轉發(fa)鏈接。

④邀請好友參團(tuan)(tuan)，參團(tuan)(tuan)成員也可以(yi)將該(gai)團(tuan)(tuan)分享出去邀約更多的團(tuan)(tuan)員參團(tuan)(tuan)。

⑤在規定時間內邀請到相應人數(shu)支付購買(mai)則拼(pin)團成功，等待收貨(huo)。

⑥未達到(dao)(dao)人數則拼(pin)團失敗，系統會自動退款(kuan)到(dao)(dao)付款(kuan)賬戶。

拼團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種(zhong)拼(pin)團中，所有(you)參與網絡拼(pin)團的(de)都是消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，組(zu)織者(zhe)(zhe)作為消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)之一(yi)通過網絡將(jiang)零散(san)的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)組(zu)織起(qi)來，以(yi)團體的(de)優勢去于銷售者(zhe)(zhe)談判，從而獲得比單個消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)優越的(de)購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種(zhong)拼團中，銷(xiao)售者(zhe)通過網絡發布拼團信息，邀請(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)參與團體采購，而銷(xiao)售者(zhe)自愿(yuan)將價格降(jiang)低比(bi)單個采購更低的(de)水平。因為消(xiao)費(fei)者(zhe)采購數量(liang)大，從而也保證了(le)銷(xiao)售者(zhe)的(de)更大利潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此(ci)種拼團中，除了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)銷售者(zhe)以外，尚有專業的拼團組織(zhi)(zhi)。專業拼團組織(zhi)(zhi)并不是消(xiao)費(fei)者(zhe)，也不是銷售者(zhe)，而是為了(le)幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)而提供(gong)服務的組織(zhi)(zhi)。當然，此(ci)種形式的組織(zhi)(zhi)者(zhe)也可能是自然人個人。

優勢

降低消費成本

參加(jia)拼(pin)團(tuan)(tuan)能(neng)夠有效降低消費者的交(jiao)易(yi)成本，在保(bao)證質量和服(fu)務的前提下(xia)，獲得合理(li)的低價(jia)格(ge)。拼(pin)團(tuan)(tuan)實質相當(dang)于批發，拼(pin)團(tuan)(tuan)價(jia)格(ge)相當(dang)于產(chan)品(pin)在拼(pin)團(tuan)(tuan)數量時的批發價(jia)格(ge)。

轉變傳統(tong)消費行為

因市場不透明和信息不對稱(cheng)，而導致的消費者(zhe)(zhe)(zhe)弱勢地(di)位(wei)。通(tong)過(guo)參(can)加拼(pin)團(tuan)(tuan)更多地(di)了解產(chan)品(pin)的規格、性(xing)能(neng)、合(he)理價(jia)格區(qu)間，并參(can)考拼(pin)團(tuan)(tuan)組織者(zhe)(zhe)(zhe)和其(qi)他(ta)購買者(zhe)(zhe)(zhe)對產(chan)品(pin)客觀(guan)公正(zheng)的評價(jia)，在購買和服務過(guo)程中(zhong)占據主(zhu)動(dong)地(di)位(wei)，真正(zheng)買到質(zhi)量好(hao)、服務好(hao)、價(jia)格合(he)理、稱(cheng)心如(ru)意的產(chan)品(pin)，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

風險

個別產品(pin)質量差，假貨成堆(dui)

拼團背后也是有些小貓(mao)膩的(de)。為了能拉(la)到更多的(de)消費者，拼團app必(bi)然要給出很(hen)大的(de)優惠，那么必(bi)要是從商家和產品身上做些小動(dong)作。比如某(mou)拼團app的(de)9塊9優惠專區拼的(de)洗衣液(ye)，長得很(hen)像某(mou)名牌洗衣液(ye)，但仔細看(kan)之后才能發(fa)現并不(bu)是此品牌。

除了日(ri)常用品(pin)，拼(pin)(pin)團(tuan)app上還(huan)能拼(pin)(pin)水果、食(shi)品(pin)。但(dan)大多水果團(tuan)拼(pin)(pin)成后郵(you)過來(lai)的實(shi)物卻并沒有(you)圖片中看到的那(nei)么好。雖然拼(pin)(pin)團(tuan)價格(ge)相(xiang)較于市場(chang)價便(bian)宜很多，但(dan)也都是(shi)十幾或者幾十塊錢。想退貨(huo)的時候才(cai)發現，特(te)價商(shang)品(pin)不予退款退貨(huo)，這(zhe)錢也就等于打水漂(piao)了。

很多拼團都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)先(xian)(xian)付錢，商家(jia)(jia)再(zai)發貨，消費者(zhe)所(suo)看到的都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商家(jia)(jia)貼出來的一些商品(pin)圖片，真假難辨，質量更是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無從(cong)得知(zhi)，一旦遇上騙子，先(xian)(xian)期付出的貨款自然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)竹籃打水，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)買的根本就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)假冒偽(wei)劣產品(pin)。

個(ge)別抽獎活動欺騙消費者

拼團成功一(yi)般(ban)是每個(ge)人都發(fa)貨，但是要看什么活(huo)動，顧客自己購買的那就發(fa)貨；如果是參加什么1元搶購0元開團就不會發(fa)貨，只會給優惠券(quan)，錢還不退。

另外有一(yi)種(zhong)就是(shi)顯示(shi)待抽(chou)獎，遲(chi)遲(chi)不發(fa)貨，其實(shi)這(zhe)不是(shi)買了不發(fa)貨，實(shi)際(ji)上是(shi)抽(chou)獎。這(zhe)本是(shi)就是(shi)社(she)交電商的一(yi)種(zhong)新玩法，購買的時候可以注意(yi)下(xia)，如果有抽(chou)獎字樣的，可以自行(xing)考慮要(yao)不要(yao)參團(tuan)。

泄露(lu)個人信(xin)息(xi)

按照(zhao)商家的(de)(de)規定，參與拼(pin)(pin)團(tuan)的(de)(de)每一位網(wang)友都(dou)要詳細(xi)填寫自(zi)己各(ge)類信息，不(bu)管最后拼(pin)(pin)單是否(fou)成(cheng)功，個人信息都(dou)存在(zai)泄露(lu)的(de)(de)可能(neng)，其背(bei)后的(de)(de)安(an)全隱患令人擔憂，目(mu)前已經有網(wang)友在(zai)參加(jia)拼(pin)(pin)團(tuan)以(yi)后，手機開始收到各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)商品推銷信息，讓人煩不(bu)勝(sheng)煩，所(suo)以(yi)高度懷疑是拼(pin)(pin)團(tuan)過程中(zhong)導(dao)致的(de)(de)信息泄露(lu)所(suo)致。

很(hen)多(duo)人都會抱(bao)著“有便宜不占白不占”的想法(fa)參與了拼團(tuan)，發(fa)現拼團(tuan)需(xu)要10個(ge)人或者(zhe)20個(ge)人，然后就(jiu)各種轉發(fa)到(dao)朋友圈或者(zhe)群里。就(jiu)算(suan)拼團(tuan)沒有成功，貨(huo)款也(ye)如數退回了，但自己的個(ge)人信息卻(que)不可(ke)能“退”回來。

總結：客觀(guan)而言，拼(pin)團(tuan)類(lei)似(si)于線(xian)(xian)下的(de)(de)商(shang)(shang)品拼(pin)團(tuan)，并不(bu)(bu)算是多(duo)么新穎的(de)(de)營銷和消(xiao)費方(fang)式。通過拼(pin)團(tuan)，商(shang)(shang)家因(yin)為(wei)消(xiao)費者購買的(de)(de)商(shang)(shang)品量大，所以(yi)(yi)(yi)可以(yi)(yi)(yi)比(bi)較(jiao)優惠的(de)(de)價(jia)格出售商(shang)(shang)品，這(zhe)是一種(zhong)薄利多(duo)銷的(de)(de)營銷策(ce)略(lve)；而消(xiao)費者因(yin)為(wei)抱(bao)團(tuan)消(xiao)費，也(ye)以(yi)(yi)(yi)比(bi)較(jiao)優惠的(de)(de)價(jia)格買到(dao)了各(ge)種(zhong)商(shang)(shang)品，所以(yi)(yi)(yi)這(zhe)完(wan)全是一種(zhong)各(ge)取所需的(de)(de)雙贏結果。但問題的(de)(de)關鍵在于，線(xian)(xian)下的(de)(de)拼(pin)團(tuan)一方(fang)面不(bu)(bu)需要消(xiao)費者在購物之前填寫自(zi)己詳細的(de)(de)個人信息，所以(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)存在隱(yin)私泄露的(de)(de)可能(neng)；另一方(fang)面，線(xian)(xian)下的(de)(de)拼(pin)團(tuan)都是見貨才(cai)付錢，而且商(shang)(shang)家都有固定的(de)(de)實體店，所以(yi)(yi)(yi)也(ye)基本(ben)上不(bu)(bu)存在被騙的(de)(de)可能(neng)性(xing)。

①在網上參加拼團前(qian)，首先要關注拼團網站(zhan)的口碑及(ji)品牌美譽度，參考其(qi)他消費者的點評，盡(jin)量(liang)選擇經營規(gui)模較大的網站(zhan)。

②切忌被某些網站上(shang)價格低廉的商(shang)品(pin)所(suo)迷惑，拼(pin)團(tuan)前應仔細閱讀商(shang)品(pin)或服(fu)務描述、消費規則(ze)、時間限制等拼(pin)團(tuan)說明。

③拼(pin)團后(hou)保(bao)留好確認短信、確認頁(ye)面，一旦發生(sheng)消費糾紛，協商(shang)不成的，可向(xiang)賣家所在(zai)地的工商(shang)部門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】