拼多多開店的優點和缺點

優點：

1、一個身(shen)份證可以開多家拼(pin)多多店

上開店(dian)，一(yi)個(ge)身份(fen)證(zheng)只能(neng)開一(yi)家(jia)店(dian)鋪，一(yi)旦店(dian)鋪被封了商家(jia)就無法繼(ji)續(xu)開店(dian)。那在拼多(duo)多(duo)可(ke)(ke)以用一(yi)個(ge)身份(fen)證(zheng)，可(ke)(ke)以開多(duo)家(jia)個(ge)人店(dian)鋪或是5個企業店鋪。但是每個店鋪需要(yao)一個為注冊過(guo)的手機號碼，這(zhe)樣可以(yi)讓手上有多種資源的商家開多個店鋪經營(ying)，更好的盈利。

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2、拼多多的規則比較少

相比完善(shan)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)下，拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)算(suan)是少(shao)(shao)的(de)(de)(de)了(le)。規(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)雖少(shao)(shao)，但是懲處(chu)的(de)(de)(de)力度比較(jiao)大，所以(yi)各位拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)商家(jia)(jia)不要(yao)小(xiao)看拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)，有可能你的(de)(de)(de)一個小(xiao)差錯就(jiu)讓你受到二(er)級處(chu)罰(fa)或者(zhe)是不少(shao)(shao)的(de)(de)(de)罰(fa)款，前功(gong)盡棄(qi)了(le)。而(er)且(qie)現在(zai)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)也在(zai)不斷的(de)(de)(de)完善(shan)，商家(jia)(jia)是更要(yao)嚴格遵守。

3、拼團形(xing)式收獲更多銷量(liang)

拼多(duo)多(duo)大多(duo)主打低(di)價(jia)產品(pin)，但(dan)買家(jia)主要以拼團的(de)形式購買，所(suo)以無論客單(dan)價(jia)低(di)還(huan)是(shi)略(lve)微高一點，都(dou)會有(you)一個不錯的(de)銷(xiao)量(liang)，這樣積累下(xia)來(lai)的(de)利潤就(jiu)(jiu)會比較(jiao)大。而且(qie)拼團形式也鼓勵買家(jia)分享鏈接，也就(jiu)(jiu)是(shi)說能夠引來(lai)更多(duo)的(de)流量(liang)。

缺(que)點：

1、沒有(you)購物車(che)這一功能

拼(pin)多(duo)多(duo)沒有(you)購(gou)(gou)物(wu)車這(zhe)一功能(neng)(neng)(neng)，相對于電商(shang)平臺來(lai)說，也(ye)算是(shi)特殊(shu)。你可能(neng)(neng)(neng)會問，這(zhe)樣買(mai)家想在店鋪(pu)購(gou)(gou)買(mai)不(bu)同的(de)產品(pin)要分開下單，本來(lai)利(li)潤(run)就(jiu)不(bu)多(duo)，還要出兩份(fen)運費(fei)，不(bu)就(jiu)增加了(le)自己的(de)運營成(cheng)本？這(zhe)個大可不(bu)必擔心，拼(pin)多(duo)多(duo)是(shi)支持相同客戶的(de)訂(ding)單合并發貨的(de)。沒有(you)購(gou)(gou)物(wu)車也(ye)有(you)一個好處(chu)，能(neng)(neng)(neng)加速買(mai)家的(de)購(gou)(gou)物(wu)決定，但是(shi)弊(bi)端確實如果客戶需要再(zai)思考后離開頁面可能(neng)(neng)(neng)再(zai)想購(gou)(gou)買(mai)就(jiu)難找到商(shang)品(pin)，就(jiu)沒有(you)下文(wen)了(le)。

2、無法(fa)通(tong)過搜索找到店(dian)鋪

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼(pin)多多的處(chu)罰力度很大

拼多多的(de)處罰(fa)力度估計大家也有所(suo)聽聞，是(shi)非常重(zhong)的(de)。例如出(chu)現導流量(liang)，要不就關店，要不就交10w保證金；售(shou)假的話，是(shi)需要罰店鋪(pu)總營(ying)業額的10倍之(zhi)多的；商品(pin)缺貨(huo)5元/單、延遲發貨3元/單(dan)，以(yi)50年有效(xiao)期的(de)(de)無門(men)檻優(you)(you)惠(hui)券進行(xing)發(fa)放；虛假(jia)發(fa)貨的(de)(de)話，輕則禁售該商品，重則關店的(de)(de)；刷(shua)單套券，需要賠(pei)付使(shi)用的(de)(de)優(you)(you)惠(hui)券金(jin)額*10，等等，所以千萬要小心

入駐要求

拼(pin)(pin)多多商家(jia)入駐平臺分(fen)四種店(dian)鋪：旗艦店(dian)、專營(ying)店(dian)、普通店(dian)。其(qi)中拼(pin)(pin)多多旗艦店(dian)、專營店入駐(zhu)基本條件：

1、公司營(ying)業執照全(quan)套資料(營(ying)業執照正副(fu)本、稅務登(deng)記證、組(zu)織機構代(dai)碼證)；

2、對公(gong)賬戶開戶許可證以及(ji)保證金；

3、品牌商標注冊證或者商標受理(li)書(TM標)。

拼多多專營店入駐基(ji)本條件：

1、公司營業執(zhi)照全套資料(營業執照正副本、稅務登記證、組織機構代碼證)；

2、對公賬戶開戶許可證和保證金(jin)(拼多多保證金視類目而定)；

普通店即個人(ren)入駐，則需要上傳(chuan)身份證(zheng)原件正反面、個人(ren)近(jin)照及手持身份證(zheng)的近(jin)照。

拼多多專(zhuan)場(chang)活動分類：1、超值打牌；2、全球海淘(tao)；3、限(xian)時秒殺；4、9.9特賣等四(si)大(da)分類(lei)。

入駐流程

第一步，先打開(kai)拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)的(de)官網(wang)，直接百(bai)度搜索【拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)】第一個就是(shi)；

第二(er)步，進入(ru)網站芒果视频下载(zai)以后，找到“商戶入駐”點(dian)擊(ji)進去；

第三步，點(dian)開(kai)“商戶入駐(zhu)”后進入圖界面(mian)，點擊“我要入駐(zhu)”；

第四步，點開(kai)“我要入駐”以(yi)后，注冊一個拼多多的賬戶(hu)；

第五(wu)步，選(xuan)擇對應的入駐方(fang)式(shi)，點擊“馬上(shang)入駐”，填寫商戶個人資料，單擊下(xia)一步；

第(di)六步(bu)，填寫商戶(hu)拼多(duo)多(duo)店鋪資(zi)(zi)料(liao)，單擊提交，提交完成后(hou)，進行(xing)一個資(zi)(zi)質審核，提交營業執照等。然后(hou)進行(xing)打款，即可正式開店。

要押金嗎

拼(pin)多多是國內主流的手機購(gou)物APP，成立(li)于2015年9月(yue)，用(yong)戶通過發起(qi)和朋友，家人(ren)，鄰居等的(de)拼團，以更(geng)低(di)(di)的(de)價格，拼團購買(mai)商品。旨(zhi)在凝聚更(geng)多(duo)人(ren)的(de)力(li)量，用(yong)更(geng)低(di)(di)的(de)價格買(mai)到更(geng)好的(de)東西(xi)，體會更(geng)多(duo)的(de)實惠(hui)和樂趣。其實在拼多(duo)多(duo)可以0元(yuan)開(kai)店是不需要繳納保(bao)證(zheng)金的，但是提(ti)現時需要繳納保(bao)證(zheng)金。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷類(lei)目，開(kai)發(fa)自己身邊的“特”字(zi)產(chan)品。這是我們(men)一直秉(bing)承(cheng)的中(zhong)心。有些村子(zi)賣(mai)紅(hong)薯干(gan)賣(mai)瘋(feng)了，而(er)且發(fa)展到全村曬紅(hong)薯干(gan)、拼多(duo)多(duo)開(kai)店賣(mai)紅(hong)薯干(gan)，既(ji)然別(bie)人可以(yi)賣(mai)火，我們(men)為什么不可以(yi)賣(mai)點土特產(chan)?想(xiang)想(xiang)你身邊(bian)有什么?

我們有薺菜、煙臺蘋果、大櫻桃、桑葚(shen)、軟棗、野(ye)生車(che)厘子(zi)等，各種山珍野(ye)果小(xiao)時候，山上(shang)都采摘過(guo);但從來沒有規(gui)模種植過，更(geng)別說銷售了;這是一(yi)項產業，就好比云南的山(shan)核桃，每個地方(fang)都有地方(fang)的特(te)色小吃、野果(guo)、美味;

3、如果(guo)身邊沒有特色(se)的(de)產品(pin)，也(ye)不善于(yu)或(huo)者(zhe)不敢于(yu)去嘗(chang)試特種產品(pin)，畢竟能力有限，無法培(pei)養一個(ge)新產品(pin)出來;——那就把(ba)你的(de)店鋪“特(te)”起來!拼(pin)多多店鋪火(huo)的(de)有些(xie)特(te)別，有的(de)因(yin)為特(te)色的(de)評論而(er)火(huo)、有的(de)因(yin)為特(te)色的(de)裝(zhuang)修(xiu)而(er)火(huo)、有的(de)因(yin)為特(te)色的(de)服務而(er)火(huo);2014年(nian)不管(guan)賣什么產(chan)品(pin)，就要突出一(yi)個特字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了(le)(le)解自身類目(mu)(mu)的市場(chang)是否(fou)有競(jing)(jing)爭力從幾個維度去調查(cha)分析(xi)，首先需了(le)(le)解自身類目(mu)(mu)的的市場(chang)容量(liang)。包(bao)括：每(mei)月的行(xing)業(ye)賣家數(shu)和(he)銷售金額；然(ran)后了(le)(le)解自身類目(mu)(mu)產品(pin)的價格(ge)結構、客單(dan)價；其次了(le)(le)解該類目(mu)(mu)的趨勢(shi)走(zou)向。包(bao)括：搜索(suo)(suo)指數(shu)、搜索(suo)(suo)人氣；最(zui)后就是分析(xi)競(jing)(jing)爭對(dui)手的具體數(shu)據（如競(jing)(jing)品(pin)的成本，活動(dong)價和(he)日銷價），對(dui)比自身的資源(yuan)評估存(cun)活空間，再(zai)根據投入的大小制(zhi)定大致的目(mu)(mu)標規劃。

2、根據目(mu)標(biao)做好店(dian)鋪規劃(hua)以及上架優化

做好店鋪(pu)規劃需(xu)要確定(ding)產(chan)(chan)品是什(shen)么(me)、產(chan)(chan)品定(ding)位什(shen)么(me)價格(ge)。店鋪(pu)產(chan)(chan)品要有引流產(chan)(chan)品、利潤產(chan)(chan)品，這(zhe)個需(xu)要去結合(he)其(qi)他購物平臺(tai)，還有結合(he)現有產(chan)(chan)品去分(fen)析。確定(ding)產(chan)(chan)品的價格(ge)，這(zhe)個一般分(fen)為(wei)前、中、后期3個維度定價。前期(qi)確認符合購買人群的價格，中期(qi)產(chan)品進(jin)入推廣(guang)，需要比原(yuan)定價格更優(you)惠，后期(qi)需要根據消費(fei)者心理(li)增加產(chan)品附(fu)加價值。

內(nei)功(gong)的(de)具(ju)體內(nei)容有產品(pin)(pin)的(de)標(biao)(biao)題，詳情(qing)的(de)賣(mai)點(dian)精煉，價格(ge)(ge)的(de)定(ding)位，關(guan)聯的(de)產品(pin)(pin)等。標(biao)(biao)題代(dai)表了(le)產品(pin)(pin)的(de)屬性(xing)，是匹配搜(sou)索流量(liang)(liang)的(de)關(guan)鍵；產品(pin)(pin)的(de)詳情(qing)優(you)化上，必須認(ren)清自(zi)身的(de)客戶人群，再考慮(lv)從哪方面去推薦(jian)產品(pin)(pin)賣(mai)點(dian)，價格(ge)(ge)的(de)定(ding)位盡量(liang)(liang)參照同行(xing)，和(he)分析自(zi)身的(de)產品(pin)(pin)特性(xing)，避免(mian)定(ding)價過高(gao)無(wu)轉化。標(biao)(biao)品(pin)(pin)需要做好sku規劃，例如A類sku引流，B類sku轉化，控制單品的客(ke)單價。

3、推廣引(yin)流（付費）/活動引流打爆款（操作(zuo)店鋪(pu)的(de)重中之重）

除(chu)了活動流(liu)量之(zhi)(zhi)外(wai)，賣家(jia)不可或缺的就是(shi)付費流(liu)量。除(chu)去(qu)站(zhan)外(wai)廣告引(yin)流(liu)之(zhi)(zhi)外(wai)，在站(zhan)內還有點擊扣費引(yin)流(liu)廣告方(fang)式。

例(li)如使(shi)用(yong)(yong)搜(sou)索推廣引(yin)流，通過(guo)分析(xi)產品(pin)在(zai)關鍵(jian)詞的點(dian)擊率對比行業數(shu)據分析(xi)款式(shi)潛力(li)（搜(sou)索推廣測款）；或使(shi)用(yong)(yong)A類款在(zai)活動(dong)快速提(ti)升GMV并(bing)引(yin)爆搜索和類目流量，活(huo)動后轉換成B類款(kuan)使(shi)用搜(sou)索推廣(guang)補流(liu)讓產(chan)品穩(wen)定發(fa)育并收(shou)割利潤。每(mei)個活動推爆款(kuan)的操作(zuo)都不同(tong)，但思路是一致的，通過前期小(xiao)虧或者(zhe)平本(ben)的活動價(jia)競爭(zheng)資源位(wei)，做出業績(ji)之后(hou)拿到(dao)次(ci)級資源位(wei)之后(hou)再漲價(jia)獲取利潤。

4、記(ji)錄產品反饋的數據分析階段目標完成(cheng)情況

數(shu)(shu)(shu)據分析要分析好產(chan)品點擊率(lv)、轉化(hua)率(lv)、投產(chan)比(bi)分析，點擊率(lv)最高是(shi)高于行(xing)業均值(zhi)，轉化(hua)率(lv)也需要保證一個較(jiao)高的轉化(hua)率(lv)。按照(zhao)時間節點，根據已有數(shu)(shu)(shu)據分析計(ji)劃完(wan)成進(jin)度，對(dui)比(bi)實(shi)時情況進(jin)行(xing)調整(zheng)(zheng)。無(wu)論是(shi)產(chan)品數(shu)(shu)(shu)據或(huo)推廣數(shu)(shu)(shu)據，務必(bi)完(wan)整(zheng)(zheng)保留，例(li)如產(chan)品的每日數(shu)(shu)(shu)據必(bi)須每日登記(ji)整(zheng)(zheng)理。監控全店產(chan)值(zhi)，讓(rang)店鋪處于良性循(xun)環中(zhong)。

5、做好售前/售后

要積極接待、響應客戶對話，回復超5分(fen)鐘(zhong)時長即延遲回復，每(mei)天的回復率至少要80%上；訂單(dan)狀態不同的(de)客戶分優先(xian)級處理(li)順序(xu)為質量(liang)問(wen)題-錯(cuo)漏發-查件(jian)，懂得去維護好商品(pin)評(ping)價，特別是在活動(dong)之后(hou)。例(li)如在老顧客(ke)購(gou)買時，讓他們盡可能多的寫(xie)好評(ping)，并(bing)附上買家秀(xiu)。提高老客(ke)戶粘度，降低推(tui)廣(guang)拉新客(ke)戶的廣(guang)告成本。