拼多多開店的優點和缺點

優(you)點：

1、一個身(shen)份證可以(yi)開多(duo)家拼多(duo)多(duo)店

上開店，一(yi)(yi)個(ge)身份(fen)證只能開一(yi)(yi)家店鋪，一(yi)(yi)旦店鋪被(bei)封了商家就無法繼續開店。那在拼多多可(ke)以用一(yi)(yi)個(ge)身份(fen)證，可(ke)以開多家個(ge)人店鋪或(huo)是5個(ge)(ge)企(qi)業店鋪。但是每(mei)個(ge)(ge)店鋪需(xu)要一(yi)個(ge)(ge)為(wei)注(zhu)冊(ce)過(guo)的手機號(hao)碼，這(zhe)樣可以讓手上有多(duo)種資源的商家開多(duo)個(ge)(ge)店鋪經營(ying)，更(geng)好(hao)的盈利。

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2、拼多多的(de)規則(ze)比較少

相(xiang)比完善(shan)(shan)的(de)規(gui)則下(xia)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)規(gui)則算是(shi)少的(de)了。規(gui)則雖少，但是(shi)懲處的(de)力度比較大，所以(yi)各位拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)商(shang)家(jia)不要(yao)小(xiao)看拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)規(gui)則，有可能你的(de)一個小(xiao)差錯就讓(rang)你受到二級處罰(fa)或者是(shi)不少的(de)罰(fa)款，前功(gong)盡棄了。而(er)且(qie)現在拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)規(gui)則也在不斷的(de)完善(shan)(shan)，商(shang)家(jia)是(shi)更要(yao)嚴格遵守(shou)。

3、拼團形式收獲更多銷(xiao)量

拼(pin)多(duo)多(duo)大(da)多(duo)主打低價(jia)產(chan)品(pin)，但買家主要(yao)以拼(pin)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)形(xing)式購買，所以無論客單(dan)價(jia)低還是略微高一(yi)點，都會有(you)一(yi)個不錯的(de)(de)(de)銷量(liang)，這樣積累下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)利(li)潤就(jiu)會比較大(da)。而且(qie)拼(pin)團(tuan)(tuan)形(xing)式也(ye)鼓勵買家分享鏈接(jie)，也(ye)就(jiu)是說能夠引來(lai)更多(duo)的(de)(de)(de)流量(liang)。

缺(que)點：

1、沒(mei)有購物(wu)車這一功能(neng)

拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)沒(mei)有購(gou)(gou)物車(che)這一功能，相對于電(dian)商平臺來(lai)說(shuo)，也算(suan)是特殊。你可能會問，這樣買(mai)家想(xiang)在店鋪購(gou)(gou)買(mai)不同的(de)(de)產品要分開(kai)下單，本(ben)來(lai)利潤(run)就(jiu)(jiu)不多(duo)，還要出兩份運(yun)費，不就(jiu)(jiu)增加了自己的(de)(de)運(yun)營成(cheng)本(ben)？這個大(da)可不必擔心(xin)，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)是支持相同客戶的(de)(de)訂單合并發貨的(de)(de)。沒(mei)有購(gou)(gou)物車(che)也有一個好處，能加速買(mai)家的(de)(de)購(gou)(gou)物決定，但是弊端確實如果客戶需要再思考后離開(kai)頁面可能再想(xiang)購(gou)(gou)買(mai)就(jiu)(jiu)難(nan)找到商品，就(jiu)(jiu)沒(mei)有下文了。

2、無法通過搜索找到店鋪

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼(pin)多(duo)多(duo)的處罰力度很大

拼多(duo)多(duo)的處罰力度估計(ji)大家也有所聽聞，是非常重的。例如出現(xian)導流量，要(yao)不就關店(dian)，要(yao)不就交10w保證金；售假的話，是需要罰店(dian)鋪總營(ying)業額(e)的10倍之多的(de)；商品缺貨5元/單(dan)、延(yan)遲(chi)發貨3元/單，以(yi)50年有(you)效(xiao)期的(de)無門檻(jian)優(you)惠券進行發(fa)放(fang)；虛(xu)假發(fa)貨的(de)話(hua)，輕(qing)則(ze)(ze)禁售(shou)該商品(pin)，重則(ze)(ze)關店的(de)；刷單套券，需要賠(pei)付使(shi)用的(de)優(you)惠券金(jin)額(e)*10，等(deng)等(deng)，所以千萬要小(xiao)心

入駐要求

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)商家入(ru)駐(zhu)平(ping)臺分四種店(dian)鋪：旗艦店(dian)、專營店(dian)、普通店(dian)。其中(zhong)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)旗艦店(dian)、專營店(dian)入駐基(ji)本條件：

1、公司營業執照全套資料(liao)(營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)正副(fu)本、稅務登記證(zheng)、組織機構代碼(ma)證(zheng))；

2、對(dui)公賬(zhang)戶(hu)(hu)開戶(hu)(hu)許可證以及保證金；

3、品牌商(shang)標注冊(ce)證或(huo)者商(shang)標受理書(TM標(biao))。

拼(pin)多多專營店(dian)入駐(zhu)基本條件(jian)：

1、公司營業執照全套資料(liao)(營(ying)業執照正副本、稅務登記證、組(zu)織(zhi)機構代(dai)碼證)；

2、對公賬戶開(kai)戶許可證和保證金(拼多(duo)多(duo)保證金視類目(mu)而(er)定)；

普通店即(ji)個人入駐，則需要上傳身份(fen)證原(yuan)件(jian)正反面、個人近照(zhao)及手(shou)持身份(fen)證的近照(zhao)。

拼(pin)多多專場活動分類：1、超(chao)值打牌(pai)；2、全(quan)球海淘(tao)；3、限時秒殺；4、9.9特賣等四大分類。

入駐流程

第(di)一步(bu)，先(xian)打開拼多多的官網，直接百度搜索【拼多多】第(di)一個就是；

第二步，進入網站芒(mang)果视频下(xia)载以后，找到“商戶(hu)入駐”點擊(ji)進(jin)去；

第三步，點(dian)開“商(shang)戶入駐”后進(jin)入圖界(jie)面，點擊“我要入駐”；

第四步，點(dian)開“我要(yao)入(ru)駐”以后，注冊一個拼多(duo)多(duo)的賬戶；

第五(wu)步，選擇(ze)對應的入駐方式，點(dian)擊(ji)“馬上(shang)入(ru)駐”，填(tian)寫商戶個人(ren)資料，單擊下一步(bu)；

第六步，填寫商(shang)戶拼多多店鋪資料，單擊提(ti)交，提(ti)交完成后(hou)(hou)，進行一(yi)個資質審(shen)核(he)，提(ti)交營業執照等。然后(hou)(hou)進行打款，即可(ke)正式開店。

要押金嗎

拼多多是國內主流的手(shou)機購物(wu)APP，成立(li)于(yu)2015年(nian)9月，用戶通(tong)過發起和朋友，家(jia)人(ren)，鄰居等的(de)拼團，以更(geng)(geng)(geng)低(di)的(de)價(jia)格，拼團購買商品。旨在凝聚更(geng)(geng)(geng)多人(ren)的(de)力(li)量(liang)，用更(geng)(geng)(geng)低(di)的(de)價(jia)格買到更(geng)(geng)(geng)好的(de)東西，體會更(geng)(geng)(geng)多的(de)實(shi)(shi)惠和樂(le)趣(qu)。其實(shi)(shi)在拼多多可以0元開(kai)店是(shi)不需要(yao)繳納保(bao)證金的(de)，但是(shi)提(ti)現時(shi)需要(yao)繳納保(bao)證金。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷(xiao)類(lei)目，開發自己身邊(bian)的“特”字產(chan)品。這是我們(men)一直秉(bing)承的中心(xin)。有些(xie)村(cun)子賣紅薯(shu)干賣瘋了，而且(qie)發展到(dao)全村(cun)曬(shai)紅薯(shu)干、拼多多開店賣紅薯(shu)干，既然別人(ren)可(ke)以賣火(huo)，我們(men)為什(shen)么不可(ke)以賣點(dian)土特產(chan)?想想你(ni)身邊有什(shen)么?

我們有薺菜、煙臺蘋果、大櫻桃、桑葚、軟棗、野(ye)生車(che)厘子等，各種山珍野(ye)果小時候，山上都采(cai)摘過;但從來沒有規模種植過，更(geng)別(bie)說銷售了;這是一項(xiang)產業，就好比(bi)云(yun)南的山核桃，每個(ge)地方都有地方的特(te)色小吃、野果、美(mei)味;

3、如果身邊(bian)沒有(you)特色的產(chan)(chan)(chan)品(pin)，也不善于(yu)(yu)或(huo)者不敢于(yu)(yu)去嘗(chang)試(shi)特種產(chan)(chan)(chan)品(pin)，畢(bi)竟能力有(you)限(xian)，無法培養一個新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)出來;——那就把(ba)你的店鋪“特”起來!拼多多店鋪火的(de)有(you)(you)(you)些特(te)別，有(you)(you)(you)的(de)因(yin)為特(te)色的(de)評論而(er)(er)火、有(you)(you)(you)的(de)因(yin)為特(te)色的(de)裝修(xiu)而(er)(er)火、有(you)(you)(you)的(de)因(yin)為特(te)色的(de)服(fu)務而(er)(er)火;2014年(nian)不管賣什么產品，就要突出一(yi)個(ge)特字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了解自(zi)(zi)(zi)身(shen)類目的(de)(de)(de)市場是否有競(jing)爭(zheng)力從(cong)幾個維度(du)去調查分(fen)析，首先需(xu)了解自(zi)(zi)(zi)身(shen)類目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)市場容量。包(bao)(bao)括：每月的(de)(de)(de)行業賣家數和銷(xiao)售金額；然后(hou)了解自(zi)(zi)(zi)身(shen)類目產品的(de)(de)(de)價(jia)格結構、客單價(jia)；其次了解該(gai)類目的(de)(de)(de)趨(qu)勢走向。包(bao)(bao)括：搜索指數、搜索人氣；最后(hou)就(jiu)是分(fen)析競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)具體(ti)數據(ju)（如競(jing)品的(de)(de)(de)成本，活動價(jia)和日銷(xiao)價(jia)），對(dui)比自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)資源評估存(cun)活空間，再根據(ju)投(tou)入的(de)(de)(de)大小(xiao)制定大致(zhi)的(de)(de)(de)目標規劃。

2、根據目標做好店(dian)鋪規劃以及上架優化(hua)

做好店(dian)鋪(pu)規劃需要(yao)確(que)定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是什么、產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位什么價格。店(dian)鋪(pu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)有引流產(chan)(chan)品(pin)(pin)、利潤產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這個(ge)(ge)需要(yao)去結(jie)合(he)其他購(gou)物平(ping)臺(tai)，還有結(jie)合(he)現(xian)有產(chan)(chan)品(pin)(pin)去分析。確(que)定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)價格，這個(ge)(ge)一般分為前、中、后期3個維(wei)度定價(jia)(jia)。前期(qi)確認符合購買人(ren)群的價(jia)(jia)格(ge)，中期(qi)產(chan)品進入推廣(guang)，需要比原定價(jia)(jia)格(ge)更優惠，后期(qi)需要根據消費者心理增加產(chan)品附(fu)加價(jia)(jia)值。

內功的(de)(de)(de)(de)具體內容有(you)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)標(biao)題，詳(xiang)情的(de)(de)(de)(de)賣點精煉(lian)，價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)，關聯的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品等。標(biao)題代(dai)表(biao)了產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)屬性，是匹配搜索(suo)流(liu)量的(de)(de)(de)(de)關鍵；產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)情優化上，必須(xu)認清自身(shen)的(de)(de)(de)(de)客戶人群，再考慮(lv)從(cong)哪(na)方面去推薦產(chan)(chan)品賣點，價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)盡量參照同(tong)行，和分析自身(shen)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品特性，避免定價(jia)過高無轉化。標(biao)品需要(yao)做好(hao)sku規劃，例如A類sku引(yin)流(liu)，B類(lei)sku轉化，控制單品的客單價。

3、推(tui)廣引(yin)流（付費）/活(huo)動(dong)引流打(da)爆款（操作(zuo)店鋪的重中之重）

除(chu)了活動流量(liang)之外，賣家不可或缺的就是付費(fei)流量(liang)。除(chu)去站外廣告引流之外，在站內還有點擊扣費(fei)引流廣告方式。

例(li)如使用搜(sou)索推(tui)廣引(yin)流，通過分析(xi)產品在關鍵詞的點擊(ji)率對比行業數據分析(xi)款式潛(qian)力（搜(sou)索推(tui)廣測款）；或使用A類款在活動快速提升(sheng)GMV并(bing)引爆搜索和類目(mu)流量，活動后轉(zhuan)換(huan)成(cheng)B類款(kuan)使用搜索(suo)推(tui)廣補流讓產品穩定發(fa)育并收割利潤(run)。每(mei)個活動推(tui)爆(bao)款(kuan)的操作都不同(tong)，但思路是一(yi)致的，通過前期小虧(kui)或者平本的活動價競爭資源位，做出(chu)業(ye)績之后拿到次級資源位之后再漲價獲(huo)取利潤(run)。

4、記錄產品反(fan)饋的數據分析階段目標完(wan)成情況

數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)要(yao)分(fen)析(xi)好產品(pin)點擊(ji)率、轉化率、投產比分(fen)析(xi)，點擊(ji)率最(zui)高(gao)是高(gao)于(yu)行業(ye)均值，轉化率也需(xu)要(yao)保(bao)證一個較(jiao)高(gao)的(de)轉化率。按照(zhao)時間節(jie)點，根(gen)據(ju)已(yi)有數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)計(ji)劃完成進度，對(dui)比實時情況進行調(diao)整。無論(lun)是產品(pin)數(shu)據(ju)或推廣數(shu)據(ju)，務必完整保(bao)留，例如產品(pin)的(de)每(mei)(mei)日數(shu)據(ju)必須每(mei)(mei)日登記整理。監控全店產值，讓店鋪處于(yu)良(liang)性循環中。

5、做好售前(qian)/售(shou)后(hou)

要(yao)積極接待(dai)、響應(ying)客戶對話(hua)，回(hui)復超5分鐘(zhong)時長(chang)即延遲回(hui)復，每(mei)天的回(hui)復率(lv)至少(shao)要80%上；訂(ding)單狀態不同的客戶分(fen)優先級處(chu)理順序為質量問題(ti)-錯漏發-查件(jian)，懂得去(qu)維(wei)護好(hao)商品評(ping)價(jia)，特別是在(zai)活動之后。例如在(zai)老顧客購買時，讓他們盡可(ke)能(neng)多的寫(xie)好(hao)評(ping)，并(bing)附上買家秀。提高老客戶粘度，降低推廣拉新(xin)客戶的廣告成本(ben)。