1、內容營銷

好的內容首(shou)先是(shi)從(cong)產品(pin)出發，產品(pin)是(shi)企業(ye)的本質核心，也是(shi)內容的來源，產品(pin)有很多(duo)賣點，如凈水(shui)器，有包(bao)裝、材質、功效、品(pin)牌、價格、使用方法、注意事(shi)項(xiang)、日常生活中(zhong)的用處和一些相(xiang)關案例(li)等等，都可以作為(wei)內容產生一個點。

其次是產品周邊，比如跟凈(jing)水器(qi)(qi)相關(guan)的，水、競(jing)品、健康、家庭等等，很多和(he)凈(jing)水器(qi)(qi)相關(guan)的都(dou)可以成為內(nei)容產生的一個點(dian)。

最后是(shi)結合熱點(dian)，熱點(dian)是(shi)大眾(zhong)都喜歡跟風追隨的(de)，產品(pin)內容(rong)能夠結合熱點(dian)，會更容(rong)易讓(rang)企業的(de)品(pin)牌、廣告(gao)更快速的(de)被用戶接受并(bing)傳播。

（1）多(duo)多(duo)關注網絡(luo)，當熱點(dian)(dian)出現(xian)時(shi)及(ji)時(shi)抓住，但是當你不知道如何去(qu)追(zhui)，或者想(xiang)了很多(duo)的點(dian)(dian)子，但推算效果并不理想(xiang)時(shi)，這個熱點(dian)(dian)就(jiu)不必追(zhui)了。

（2）如果熱(re)點(dian)出(chu)(chu)現(xian)時，你沒有及時抓住，那在(zai)撰寫內容時就(jiu)(jiu)要把(ba)別人的創意做(zuo)得更(geng)加深(shen)入(ru)，更(geng)全面圖(tu)片、排版都(dou)要細心琢(zhuo)磨，給用戶的感(gan)覺就(jiu)(jiu)是(shi)這是(shi)一(yi)篇(pian)經過精(jing)心準備的、有質量(liang)的文章，用戶會(hui)看出(chu)(chu)你的用心的，然后就(jiu)(jiu)會(hui)更(geng)重(zhong)視你，對你的公眾號產生好感(gan)，以后有什么熱(re)點(dian)出(chu)(chu)現(xian)時，他還會(hui)想到(dao)你的公眾號上看看你是(shi)如何分析的。

（3）有的(de)熱(re)點看著不太相(xiang)關，其實深挖一(yi)下熱(re)點都是有與之相(xiang)關元(yuan)素的(de)，我們做內容時(shi)，可以讓產品也發散多種元(yuan)素，當元(yuan)素有相(xiang)重合的(de)地(di)方時(shi)，這樣我們就可以做熱(re)點營銷了。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的(de)(de)活動(dong)，當看到好的(de)(de)活動(dong)就記下來，作為(wei)自己(ji)的(de)(de)活動(dong)備(bei)選方案，也可(ke)以從中總結(jie)得(de)出適合自己(ji)的(de)(de)創意活動(dong)。

（2）活動誘惑

做內容用情感驅動，做活動要(yao)(yao)(yao)用利(li)(li)益(yi)驅動，用戶為什么(me)要(yao)(yao)(yao)參加活動，自(zi)然是要(yao)(yao)(yao)看利(li)(li)益(yi)的(de)(de)，這才能(neng)促進用戶轉發(fa)、分享(xiang)。這里(li)的(de)(de)利(li)(li)益(yi)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)抓(zhua)住用戶的(de)(de)痛點，你的(de)(de)產品受(shou)眾是哪(na)些人，他們最關心什么(me)利(li)(li)益(yi)，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)做好(hao)分析(xi)。

（3）活動流程

活動流程其實主要(yao)是(shi)活動規則，一定要(yao)越(yue)簡單越(yue)好，快(kuai)消時(shi)代，用戶的時(shi)間很金貴，活動讓(rang)用戶方便操作，快(kuai)速完成傳播(bo)轉化最好。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力物力足(zu)夠(gou)的(de)情況下，每月可(ke)以做一次(ci)活動，如果是(shi)服務(wu)號(hao)的(de)話可(ke)以每次(ci)推送文章的(de)時候都帶上一些活動，形(xing)式隨意，給(gei)用戶新鮮感(gan)和(he)期待(dai)感(gan)。

3、推廣引流

（1）最(zui)快捷的引(yin)流就是付費(fei)推廣和(he)活動引(yin)流，免(mian)費(fei)的漲(zhang)粉就會(hui)比較耗費(fei)時間和(he)人力，其實這也(ye)是成(cheng)本(ben)。

（2）可(ke)以(yi)利用多(duo)媒體平臺去引(yin)流，傳統的豆瓣、知乎、貼(tie)吧、論壇、微(wei)博、qq群、愛奇藝、優(you)酷等，新(xin)興(xing)的有搜狐號(hao)(hao)、大(da)魚號(hao)(hao)、頭(tou)條號(hao)(hao)、百(bai)家號(hao)(hao)、一點號(hao)(hao)、企鵝(e)號(hao)(hao)、網(wang)易號(hao)(hao)、抖音、快手、微(wei)視(shi)、秒拍等等，他們都帶有巨大(da)流量，所以(yi)大(da)家也不要都局限在微(wei)信(xin)上(shang)，全面開花，才能更好的推廣效果。

（3）自(zi)傳播的設計，我們在做活動或設計產品時，就要多多發(fa)揮創(chuang)意，海報、H5頁面等等，讓產品得到用戶的認同，使用戶愿意去(qu)做宣(xuan)傳傳播的動作。

4、用戶互動

（1）清楚(chu)我們的定位，了解我們的用戶畫像，喜歡(huan)什么(me)，不(bu)喜歡(huan)什么(me)。

（2）學會引導用(yong)(yong)戶，比如發起一個(ge)互(hu)(hu)動話題、一個(ge)投票、一個(ge)小活動等等，都可以讓用(yong)(yong)戶和你產(chan)生(sheng)互(hu)(hu)動。前期(qi)沒有(you)很(hen)多用(yong)(yong)戶互(hu)(hu)動的時候(hou)，可以找(zhao)個(ge)“托兒”，營造互(hu)(hu)動氛圍，讓大家漸漸參(can)與(yu)到其(qi)中來。

（3）融(rong)入用(yong)戶(hu)(hu)，我們可以將一(yi)(yi)部分老用(yong)戶(hu)(hu)聚集(ji)起(qi)來，創建一(yi)(yi)個群(qun)組，能(neng)夠(gou)更及時得到(dao)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)反饋意見，了解(jie)用(yong)戶(hu)(hu)真正想要的(de)是(shi)什么(me)。

（4）用戶(hu)(hu)變現(xian)，我們(men)所做的一切(qie)都是為(wei)了使用戶(hu)(hu)變現(xian)，或者(zhe)宣傳推廣我們(men)的產品，所以我們(men)和用戶(hu)(hu)互動的時候(hou)，可以適當給一些獎(jiang)勵讓用戶(hu)(hu)去為(wei)企(qi)業宣傳推廣。