酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做(zuo)大做(zuo)強，是企(qi)業發展最為順利成(cheng)章的方向，伴隨企(qi)業規模(mo)擴張，實力壯大，首先是“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)裂變”，開(kai)發大量新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、母子(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、買斷品(pin)(pin)(pin)牌(pai)等，圍繞每個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)開(kai)發不同產品(pin)(pin)(pin)；其次是開(kai)辟新品(pin)(pin)(pin)類(lei)，從白酒品(pin)(pin)(pin)類(lei)延伸到黃酒、紅酒、保(bao)健酒等品(pin)(pin)(pin)類(lei)。

企業(ye)品牌(pai)內部裂變式(shi)的跨界營銷(xiao)戰略，可(ke)以最大限度(du)的強化和提升主導品牌(pai)形(xing)象，滿足消費者對品牌(pai)的不同體驗。

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2、外部合作式戰略思維

酒水(shui)品(pin)牌(pai)和其他品(pin)牌(pai)的跨界合(he)作(zuo)，更多的表(biao)現(xian)在酒水(shui)的消(xiao)費(fei)特性上，如基于“煙(yan)(yan)酒不分家”的消(xiao)費(fei)習慣，白酒行(xing)業多尋求煙(yan)(yan)草行(xing)業進(jin)行(xing)跨界合(he)作(zuo)，實現(xian)品(pin)牌(pai)相互(hu)滲透相互(hu)融會，從而給酒水(shui)品(pin)牌(pai)一種立體感(gan)和縱深感(gan)。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)(chan)(chan)(chan)品跨(kua)界非常(chang)(chang)好理解，就是(shi)企(qi)業推出與傳統系列產(chan)(chan)(chan)(chan)品有一(yi)定差異甚至是(shi)完全沒有關聯性的產(chan)(chan)(chan)(chan)品作(zuo)為市場(chang)開拓的新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品。這種跨(kua)界非常(chang)(chang)普遍，而(er)且(qie)跟(gen)當時的市場(chang)大勢息息相關。產(chan)(chan)(chan)(chan)品的跨(kua)界有時候(hou)是(shi)作(zuo)為企(qi)業發展重心推移的風(feng)向(xiang)標和對未來市場(chang)的預(yu)判，有時候(hou)是(shi)作(zuo)為目(mu)前產(chan)(chan)(chan)(chan)品的重要補(bu)充，拉伸產(chan)(chan)(chan)(chan)品線(xian)從而(er)提升企(qi)業在各條戰線(xian)的整體競爭力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就地區說，可以說是“全國河山一片紅!”。

從一(yi)(yi)個品(pin)類跨(kua)(kua)到另一(yi)(yi)個品(pin)類，從一(yi)(yi)個目標定位轉換(huan)為另外一(yi)(yi)個，豐(feng)富或改變產品(pin)的(de)屬性，跨(kua)(kua)界行為打破了傳統的(de)產品(pin)開發(fa)理念。

2、渠道跨界

這(zhe)里僅指(zhi)“銷售渠道(dao)”，除(chu)常規(gui)傳統白(bai)酒銷售渠道(dao)以外，網絡渠道(dao)的興起讓很多企業(ye)(ye)迅(xun)速開辟(pi)了(le)“第二戰場(chang)”進軍電子商務，其中有自開門(men)路的，也有借(jie)力專(zhuan)業(ye)(ye)網商合作的。可以預見是，隨著科技水平地不斷增(zeng)加，未來(lai)也許會(hui)出現比網絡渠道(dao)更新穎的渠道(dao)等待(dai)企業(ye)(ye)去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)跟渠道的(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)息息相關，都(dou)受(shou)到了(le)網絡技(ji)術發(fa)展的(de)(de)(de)(de)重點影(ying)響。之前的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)媒(mei)(mei)體——諸如廣(guang)播(bo)、電視(shi)、雜志(zhi)、報紙等都(dou)受(shou)到了(le)網絡媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)發(fa)展和透(tou)明(ming)化以(yi)及(ji)受(shou)眾快餐式的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息消費(fei)模(mo)式，在(zai)傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)角度(du)影(ying)響力除了(le)電視(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)最權(quan)威(wei)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體沒有受(shou)到太大(da)沖擊之外，其他傳統(tong)媒(mei)(mei)體都(dou)遭遇了(le)前所未有的(de)(de)(de)(de)浩(hao)劫。在(zai)企業(ye)(ye)(ye)與其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，通過(guo)其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)媒(mei)(mei)體對本行(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)報道和傳播(bo)，同樣(yang)是一(yi)種非常優秀的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)跨(kua)(kua)界(jie)模(mo)式。

4、文化和理念跨界

很多(duo)看起來(lai)風馬牛(niu)不相及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)之間(jian)(jian)往往能(neng)(neng)擦出最璀璨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火花。如果(guo)說品(pin)牌(pai)與品(pin)牌(pai)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作是(shi)“有形”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)界(jie)(jie)(jie)，那(nei)么文(wen)化(hua)(hua)(hua)理(li)念(nian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合就是(shi)“無形”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)界(jie)(jie)(jie)。商業(ye)與商業(ye)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)(jie)(jie)畢(bi)竟(jing)還是(shi)一個文(wen)化(hua)(hua)(hua)圈里，但是(shi)商業(ye)與文(wen)化(hua)(hua)(hua)、藝術、體(ti)育等跨(kua)(kua)圈子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合能(neng)(neng)產生多(duo)元化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，并能(neng)(neng)提(ti)升品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)性，給予品(pin)牌(pai)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)內涵(han)，帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)效果(guo)足以(yi)大幅(fu)度提(ti)升品(pin)牌(pai)價值，同時也能(neng)(neng)對“跨(kua)(kua)界(jie)(jie)(jie)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)另一端聚集到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣，推動(dong)文(wen)化(hua)(hua)(hua)理(li)念(nian)深入人(ren)心(xin)。

5、營銷戰術跨界

在目前消費者選擇面(mian)越來越廣的(de)情況下，單(dan)一的(de)營(ying)銷(xiao)模式幾乎很難打動他們，必須從多方面(mian)著手，有(you)效整合營(ying)銷(xiao)資源(yuan)，對消費者進行(xing)全方位的(de)營(ying)銷(xiao)轟炸。