酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做(zuo)大(da)做(zuo)強，是企(qi)業(ye)發(fa)展最為順利成章的方向，伴隨企(qi)業(ye)規模擴(kuo)張，實力壯大(da)，首先是“品(pin)(pin)牌(pai)裂變”，開(kai)發(fa)大(da)量新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)、母子(zi)品(pin)(pin)牌(pai)、買(mai)斷品(pin)(pin)牌(pai)等，圍繞每(mei)個品(pin)(pin)牌(pai)開(kai)發(fa)不同產(chan)品(pin)(pin)；其次是開(kai)辟新(xin)品(pin)(pin)類，從白酒(jiu)品(pin)(pin)類延伸到黃(huang)酒(jiu)、紅(hong)酒(jiu)、保健酒(jiu)等品(pin)(pin)類。

企(qi)業品牌(pai)內部裂變式的跨界(jie)營銷戰(zhan)略，可(ke)以最大限度的強化和提升主導品牌(pai)形象，滿足消費者對品牌(pai)的不同體驗(yan)。

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2、外部合作式戰略思維

酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)和其(qi)他品(pin)牌(pai)的(de)跨(kua)(kua)界合作，更多的(de)表現在酒(jiu)水(shui)的(de)消費(fei)特性上，如(ru)基(ji)于“煙(yan)酒(jiu)不分家”的(de)消費(fei)習慣，白酒(jiu)行(xing)業多尋求煙(yan)草行(xing)業進行(xing)跨(kua)(kua)界合作，實現品(pin)牌(pai)相互(hu)滲(shen)透相互(hu)融會，從(cong)而給酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)一種立體感和縱深感。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產品(pin)(pin)(pin)(pin)跨界非常好理解，就是(shi)企業(ye)推(tui)出(chu)與傳(chuan)統系列產品(pin)(pin)(pin)(pin)有一定差異甚(shen)至是(shi)完(wan)全沒(mei)有關(guan)聯性的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)作(zuo)(zuo)為(wei)市場開(kai)拓的(de)新產品(pin)(pin)(pin)(pin)。這種跨界非常普遍，而且跟當時的(de)市場大勢息息相關(guan)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)跨界有時候(hou)是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)發展重心推(tui)移(yi)的(de)風向標和(he)對未來市場的(de)預判，有時候(hou)是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)目前產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)重要(yao)補充(chong)，拉伸產品(pin)(pin)(pin)(pin)線從而提升企業(ye)在各條戰線的(de)整體(ti)競爭力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就地區說(shuo)，可以說(shuo)是“全國河山一片紅!”。

從(cong)一(yi)個(ge)(ge)品(pin)類跨(kua)到另(ling)一(yi)個(ge)(ge)品(pin)類，從(cong)一(yi)個(ge)(ge)目(mu)標定位轉換為另(ling)外一(yi)個(ge)(ge)，豐富或(huo)改變產(chan)品(pin)的(de)屬性，跨(kua)界行為打破(po)了(le)傳統的(de)產(chan)品(pin)開發理(li)念(nian)。

2、渠道跨界

這里(li)僅(jin)指(zhi)“銷售(shou)渠(qu)道”，除常規傳統白(bai)酒銷售(shou)渠(qu)道以(yi)外(wai)，網(wang)絡渠(qu)道的興起讓(rang)很多企業迅速開辟了“第二(er)戰場(chang)”進(jin)軍電子商務，其中有(you)自開門路的，也有(you)借力(li)專業網(wang)商合(he)作的。可(ke)以(yi)預見是，隨(sui)著科技(ji)水平地不斷增加，未來也許會出現比網(wang)絡渠(qu)道更新穎的渠(qu)道等待企業去(qu)挖掘(jue)和投入。

3、傳播跨界

傳播(bo)(bo)的(de)(de)跨界(jie)跟渠道(dao)的(de)(de)跨界(jie)息(xi)息(xi)相(xiang)關，都受到(dao)了(le)網絡技術(shu)發展(zhan)的(de)(de)重點(dian)影響(xiang)。之前的(de)(de)傳統媒體——諸如廣播(bo)(bo)、電視(shi)、雜志、報紙等(deng)都受到(dao)了(le)網絡媒體的(de)(de)影響(xiang)，信息(xi)的(de)(de)高度(du)(du)發展(zhan)和透明化(hua)以及受眾快餐式的(de)(de)信息(xi)消費模式，在傳播(bo)(bo)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)影響(xiang)力除了(le)電視(shi)作為最權威的(de)(de)媒體沒有受到(dao)太大沖擊之外(wai)，其(qi)他(ta)傳統媒體都遭遇了(le)前所(suo)未(wei)有的(de)(de)浩劫。在企業(ye)(ye)(ye)與其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)合作的(de)(de)時(shi)候，通過(guo)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)媒體對(dui)本行(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)報道(dao)和傳播(bo)(bo)，同樣是一(yi)種非常優秀(xiu)的(de)(de)傳播(bo)(bo)跨界(jie)模式。

4、文化和理念跨界

很多看(kan)起來風馬牛(niu)不相及(ji)的(de)(de)行業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)往(wang)往(wang)能(neng)擦出最璀璨(can)的(de)(de)火花。如(ru)果說品(pin)(pin)(pin)牌與品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)合作是(shi)“有形”的(de)(de)界，那么文(wen)化(hua)(hua)理(li)念上的(de)(de)融合就是(shi)“無(wu)形”的(de)(de)界。商(shang)業(ye)與商(shang)業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)跨(kua)界畢竟還是(shi)一個(ge)文(wen)化(hua)(hua)圈里(li)，但是(shi)商(shang)業(ye)與文(wen)化(hua)(hua)、藝術(shu)、體育等跨(kua)圈子的(de)(de)融合能(neng)產生多元化(hua)(hua)的(de)(de)影響(xiang)力，并能(neng)提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)特(te)性，給予品(pin)(pin)(pin)牌更多的(de)(de)精神(shen)內(nei)涵，帶來的(de)(de)創新效果足以大幅度提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌價值，同時也能(neng)對“跨(kua)界”的(de)(de)另一端聚(ju)集(ji)到(dao)更多的(de)(de)人氣，推動文(wen)化(hua)(hua)理(li)念深(shen)入人心。

5、營銷戰術跨界

在目前消費者選(xuan)擇面越來越廣(guang)的(de)(de)情(qing)況下，單一的(de)(de)營銷模式幾(ji)乎(hu)很(hen)難打動他們，必須從多方面著手，有效整合營銷資(zi)源，對消費者進行全(quan)方位的(de)(de)營銷轟(hong)炸。