如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線(xian)上線(xian)下兩個市場(chang)，不(bu)同(tong)的(de)酒水對(dui)于不(bu)同(tong)的(de)代理商有相應(ying)的(de)硬性條件(jian)，這(zhe)里(li)一般包括(kuo)：酒水的(de)種類(lei)、酒水的(de)區域、酒水的(de)價格等相應(ying)的(de)限制條件(jian)。

做酒水代(dai)理(li)，首(shou)先需要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)一個(ge)合(he)適的(de)(de)代(dai)理(li)品(pin)牌(pai)。當(dang)(dang)今消(xiao)費(fei)者在消(xiao)費(fei)的(de)(de)時候，更(geng)加傾向于(yu)熟知的(de)(de)名牌(pai)商品(pin)，因此，在選(xuan)擇(ze)(ze)酒水代(dai)理(li)品(pin)牌(pai)的(de)(de)時候，一定不要(yao)選(xuan)擇(ze)(ze)名不見經傳的(de)(de)小品(pin)牌(pai)。一個(ge)商品(pin)是(shi)(shi)否好(hao)賣，不僅要(yao)有品(pin)牌(pai)支撐，更(geng)重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)質(zhi)量好(hao)，服務(wu)好(hao)，在當(dang)(dang)今市場(chang)上有名氣(qi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)更(geng)具備競爭(zheng)優勢。當(dang)(dang)然，大(da)家在選(xuan)擇(ze)(ze)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)也不要(yao)盲目跟風，要(yao)根據(ju)自己的(de)(de)實際(ji)情(qing)況進行(xing)選(xuan)擇(ze)(ze)，畢竟適合(he)自己的(de)(de)才是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)(ni)代理了某(mou)個酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，也就(jiu)擁有了該區域(yu)的(de)經營(ying)權。假如(ru)你(ni)(ni)剛剛起步，你(ni)(ni)應該集中(zhong)所有精力先做好(hao)一(yi)個酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，切(qie)忌好(hao)大喜(xi)功；假如(ru)你(ni)(ni)已經有一(yi)定(ding)實力，你(ni)(ni)可以經營(ying)多個酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)。但你(ni)(ni)最好(hao)不要經營(ying)風格很雷同(tong)的(de)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，盡(jin)量選擇(ze)有不同(tong)定(ding)位(wei)的(de)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)進行(xing)經營(ying)，你(ni)(ni)要根據它們的(de)特點對(dui)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)進行(xing)有效的(de)組合。這樣你(ni)(ni)才可以即使應對(dui)市(shi)場的(de)瞬息變化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自(zi)營(ying)專(zhuan)賣店是形象(xiang)窗口，也是自(zi)己了解市場(chang)進行市場(chang)調研的(de)重要工具，成功的(de)自(zi)營(ying)店可以為下屬經銷(xiao)商(shang)樹(shu)立經營(ying)典范，提(ti)供參考借(jie)鑒，也能有效的(de)幫你(ni)清理滯銷(xiao)庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒(jiu)水廠家在自己代理的區域(yu)合作運作廣告(gao)，并及時地把自己的公司(si)推出去(qu)，樹立(li)自己的形(xing)象(xiang)。對(dui)自己的店面或公司(si)進(jin)行適當的宣傳可以更(geng)好的提升自己的知名(ming)度，有利于產品銷售。

5、 靈活調整經營策略

市場(chang)瞬息(xi)萬變，需要(yao)靈敏(min)的(de)(de)嗅覺和處事(shi)的(de)(de)果斷。經營策(ce)略必(bi)須緊(jin)跟酒水廠家的(de)(de)動向(xiang)，你(ni)要(yao)嚴(yan)密關注廠商的(de)(de)政策(ce)制度以及(ji)市場(chang)的(de)(de)需求(qiu)變化，及(ji)時作出(chu)策(ce)略上的(de)(de)調整。

6、準備充足資金

值得注意的(de)是，不論你想(xiang)做哪一(yi)(yi)款酒(jiu)水(shui)代(dai)(dai)理(li)(li)商，要(yao)籌(chou)集足夠的(de)資金(jin)。畢(bi)竟有資金(jin)，才是廠(chang)家準許你代(dai)(dai)理(li)(li)產品的(de)前提條件。廠(chang)家是不會(hui)給代(dai)(dai)理(li)(li)商賒賬的(de)，都是先打款后發(fa)貨。當然，廠(chang)家都會(hui)在(zai)廣告方面給予(yu)你一(yi)(yi)些支持(chi)。