保險培訓課程有哪些

課程一(yi)般(ban)分為(wei)四大大部(bu)分：

1、保險基礎知識：也就是壽險的意義(yi)與功用、保險原(yuan)理等。

2、公司(si)介紹(shao)及產品(pin)(pin)介紹(shao)：了(le)解公司(si)實力(li)與產品(pin)(pin)的基本(ben)概念。

3、業務開(kai)拓技巧：銷售(shou)循(xun)環、客戶(hu)開(kai)拓、客戶(hu)服務、銷售(shou)話術等。

4、業務流程：投保規則、保全(quan)常識(shi)、保單(dan)填寫等基礎(chu)知識(shi)。

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保險培訓心得體會

懷著空杯的(de)心態，xxxx年x月x日，我有(you)(you)幸參(can)加(jia)了****保險股份有(you)(you)限(xian)公(gong)司為期(qi)兩天的(de)新人班崗前培(pei)訓，回首培(pei)訓過程(cheng)中經歷的(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)，感(gan)慨頗多。

下(xia)面我從以(yi)下(xia)四(si)點(dian)淺談(tan)一下(xia)我的個(ge)人心得(de)體會(hui)。

一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑。

第一天(tian)上午的(de)(de)(de)(de)培訓，是(shi)銀保(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)****總和合(he)規的(de)(de)(de)(de)****總授(shou)課。授(shou)課中，****總以他(ta)一貫(guan)的(de)(de)(de)(de)激情四射(she)的(de)(de)(de)(de)風格緊緊吸引了大家(jia)。從他(ta)的(de)(de)(de)(de)講述中，我對公司歷史有了深入的(de)(de)(de)(de)了解：****目(mu)前正(zheng)處于高速發展階段，是(shi)保(bao)(bao)險行(xing)業中第三兵(bing)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)佼佼者。他(ta)還談到(dao)了他(ta)自己，在短短十(shi)余(yu)年時間里，怎樣(yang)從一名不起眼的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險銷售(shou)人(ren)員(yuan)做到(dao)今天(tian)，成為生(sheng)命人(ren)壽銀保(bao)(bao)系統的(de)(de)(de)(de)領(ling)軍人(ren)。他(ta)以自己的(de)(de)(de)(de)成長經(jing)歷，激勵在座的(de)(de)(de)(de)每一位學(xue)員(yuan)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)真誠、坦率、智慧、執著折服(fu)了現場的(de)(de)(de)(de)每一個人(ren)。

激情四溢(yi)、精彩紛呈的(de)課堂(tang)還在腦海里繚(liao)繞。轉眼下午的(de)培訓又到了(le)，****總對目前保(bao)險(xian)行業的(de)現狀和發(fa)展趨(qu)勢(shi)進行了(le)深(shen)入的(de)分析(xi)和講解。從他的(de)講解中(zhong)，我們認(ren)識到了(le)現在保(bao)險(xian)行業的(de)發(fa)展位置(zhi)、未來的(de)趨(qu)勢(shi)以及保(bao)險(xian)銷售的(de)基本理(li)念。

正所謂(wei)：細(xi)微之處見風范，毫厘之優定(ding)乾坤。成功(gong)(gong)就(jiu)是從點(dian)滴(di)到點(dian)滴(di)的(de)(de)(de)過程。所以，良好點(dian)滴(di)的(de)(de)(de)養成對(dui)成功(gong)(gong)是至關(guan)重要的(de)(de)(de)。這一點(dian)也是我(wo)在培訓的(de)(de)(de)第二天，****總在講(jiang)述(shu)****的(de)(de)(de)芒果(guo)视频下(xia)载中讓(rang)我(wo)體會(hui)到的(de)(de)(de)。一個人的(de)(de)(de)輝煌(huang)，決不是偶然，決不是一朝一夕的(de)(de)(de)事情，而(er)是經過歲月(yue)的(de)(de)(de)千錘百煉和人生的(de)(de)(de)坎坎坷(ke)坷(ke)。總比(bi)別人多付出一點(dian)，總比(bi)別人多努力一些(xie)，總比(bi)別人多學習一分(fen)，離成功(gong)(gong)總會(hui)近些(xie)再近些(xie)。

二、態度決定一切(qie)，理念產生力量。

“做(zuo)保險就(jiu)是(shi)做(zuo)事業，我(wo)為(wei)成(cheng)功而來，我(wo)為(wei)理想而來”。從培訓(xun)班一(yi)開始(shi)我(wo)就(jiu)把它當作(zuo)我(wo)的座右銘，時刻牢記在心，把端正(zheng)態度作(zuo)為(wei)成(cheng)功與收獲(huo)的起步。米盧(lu)曾說過(guo)：“態度決定(ding)一(yi)切！”只有從心里認同了學習的必要(yao)性和重要(yao)性，才能使(shi)行(xing)動變自(zi)發為(wei)自(zi)覺，才能產(chan)生良好(hao)和積極的效果。

課程的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天我(wo)認真思考這樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個問(wen)題：在(zai)培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己(ji)有(you)哪些期望?現在(zai)我(wo)找到了想要的(de)(de)答案。我(wo)覺得，首(shou)先要明確目標，樹立信心(xin)，理論聯(lian)系實際，嚴格遵守(shou)紀(ji)律(lv)。從一(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)滴的(de)(de)小(xiao)事情做(zuo)起，踏踏實實朝(chao)大(da)目標走去。一(yi)(yi)(yi)個公司請出(chu)多位日(ri)理萬機的(de)(de)高管為新人授課，這樣(yang)的(de)(de)機會，人生能有(you)幾回?有(you)什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的(de)(de)態度是進(jin)步的(de)(de)根本保障(zhang)，良(liang)好的(de)(de)心(xin)態本身就是一(yi)(yi)(yi)筆寶貴的(de)(de)財富。

三、對目標執(zhi)著，才能成功在握。

人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)想實現自(zi)我(wo)的(de)(de)價(jia)值，就要(yao)(yao)(yao)有目(mu)(mu)標(biao)(biao)，并且要(yao)(yao)(yao)為之堅持不懈(xie)。羅桂(gui)友總說(shuo)，“每(mei)個人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)在自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)心里灑上健(jian)康的(de)(de)種(zhong)子，不能讓(rang)(rang)消極的(de)(de)心態生根發芽，遇上挫折(zhe)、阻力(li)也(ye)要(yao)(yao)(yao)堅持不懈(xie)，讓(rang)(rang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)積(ji)極、健(jian)康的(de)(de)茁壯成(cheng)長。”老總們用(yong)親身經(jing)歷的(de)(de)事實告訴(su)我(wo)們他們是(shi)(shi)如何(he)自(zi)強不息的(de)(de)走(zou)在自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)創(chuang)業路上，靠得就是(shi)(shi)這種(zhong)歷經(jing)千(qian)(qian)辛萬(wan)(wan)苦、走(zou)遍千(qian)(qian)山萬(wan)(wan)水、想遍千(qian)(qian)方百計、說(shuo)盡(jin)千(qian)(qian)言萬(wan)(wan)語的(de)(de)精神(shen)。努力(li)找出什么(me)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)想要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，才能知道哪里是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)天(tian)堂。時(shi)刻(ke)把人(ren)(ren)生的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)謹(jin)記于心，每(mei)天(tian)都要(yao)(yao)(yao)朝(chao)著目(mu)(mu)標(biao)(biao)前進。確定目(mu)(mu)標(biao)(biao)，馬上行動。不要(yao)(yao)(yao)總是(shi)(shi)把今天(tian)的(de)(de)事情(qing)推到明(ming)(ming)(ming)天(tian)。“明(ming)(ming)(ming)日(ri)(ri)復明(ming)(ming)(ming)日(ri)(ri)，明(ming)(ming)(ming)日(ri)(ri)何(he)其多。我(wo)生待明(ming)(ming)(ming)日(ri)(ri)，萬(wan)(wan)事成(cheng)蹉跎。世(shi)人(ren)(ren)若被明(ming)(ming)(ming)日(ri)(ri)累(lei)，春去秋來老將至。”時(shi)間是(shi)(shi)平等(deng)的(de)(de)。沒有等(deng)級之分(fen)，但(dan)它在每(mei)個人(ren)(ren)手里的(de)(de)價(jia)值則是(shi)(shi)有所不同(tong)的(de)(de)，確定明(ming)(ming)(ming)確的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，要(yao)(yao)(yao)有效的(de)(de)管理(li)時(shi)間，讓(rang)(rang)心態始終處(chu)于積(ji)極的(de)(de)狀態。