保險培訓課程有哪些

課程一(yi)般分為四大大部(bu)分：

1、保險基礎知識：也就是壽險的(de)意義與功(gong)用(yong)、保險原理(li)等(deng)。

2、公司介(jie)紹(shao)及(ji)產品介(jie)紹(shao)：了解公司實力與產品的(de)基本概念。

3、業務開拓(tuo)技巧(qiao)：銷售循環、客(ke)戶(hu)(hu)開拓(tuo)、客(ke)戶(hu)(hu)服務、銷售話(hua)術等。

4、業務(wu)流程：投保(bao)規則(ze)、保(bao)全(quan)常識、保(bao)單填寫等基(ji)礎知識。

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保險培訓心得體會

懷(huai)著空杯的心(xin)態，xxxx年x月x日，我有(you)幸參加了****保險股份有(you)限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回(hui)首培訓過程中(zhong)經歷的點(dian)點(dian)滴滴，感(gan)慨頗(po)多(duo)。

下(xia)面我從(cong)以下(xia)四點淺(qian)談一(yi)下(xia)我的個人心(xin)得體會。

一、課(ke)程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑。

第一天(tian)(tian)上午的(de)(de)(de)培訓，是銀保的(de)(de)(de)****總和合規的(de)(de)(de)****總授(shou)課。授(shou)課中(zhong)，****總以他一貫(guan)的(de)(de)(de)激情四射的(de)(de)(de)風格緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)吸引了(le)大家。從他的(de)(de)(de)講述中(zhong)，我(wo)對公司(si)歷(li)史有了(le)深入的(de)(de)(de)了(le)解：****目前正處于高速發展階段(duan)，是保險行業中(zhong)第三兵團的(de)(de)(de)佼佼者。他還談到(dao)了(le)他自己(ji)(ji)，在(zai)短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的(de)(de)(de)保險銷售人員(yuan)做到(dao)今天(tian)(tian)，成(cheng)為生命人壽銀保系統(tong)的(de)(de)(de)領軍(jun)人。他以自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)成(cheng)長經歷(li)，激勵在(zai)座的(de)(de)(de)每一位學員(yuan)。他的(de)(de)(de)真誠(cheng)、坦(tan)率、智慧、執著折服了(le)現場(chang)的(de)(de)(de)每一個(ge)人。

激(ji)情四溢、精(jing)彩紛呈的(de)(de)(de)課堂還在腦海里繚繞。轉眼下(xia)午的(de)(de)(de)培訓又到了，****總對目前保險行(xing)業的(de)(de)(de)現狀和(he)發(fa)展趨勢(shi)進行(xing)了深入的(de)(de)(de)分析(xi)和(he)講解(jie)。從他的(de)(de)(de)講解(jie)中，我們認識到了現在保險行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)展位置、未(wei)來的(de)(de)(de)趨勢(shi)以及(ji)保險銷售的(de)(de)(de)基本理(li)念。

正(zheng)所謂：細(xi)微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從(cong)點滴到點滴的(de)(de)過程。所以，良好點滴的(de)(de)養成對成功是至關重要的(de)(de)。這(zhe)一(yi)(yi)點也是我在(zai)培訓的(de)(de)第二天(tian)，****總(zong)(zong)在(zai)講述****的(de)(de)芒果(guo)视(shi)频下(xia)载(zai)中(zhong)讓我體(ti)會到的(de)(de)。一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)輝(hui)煌，決不是偶然，決不是一(yi)(yi)朝(chao)一(yi)(yi)夕的(de)(de)事(shi)情，而是經(jing)過歲(sui)月的(de)(de)千錘百煉和人(ren)生的(de)(de)坎坎坷坷。總(zong)(zong)比(bi)(bi)別(bie)人(ren)多付出一(yi)(yi)點，總(zong)(zong)比(bi)(bi)別(bie)人(ren)多努(nu)力(li)一(yi)(yi)些(xie)，總(zong)(zong)比(bi)(bi)別(bie)人(ren)多學習一(yi)(yi)分，離成功總(zong)(zong)會近些(xie)再近些(xie)。

二(er)、態度決定一切，理(li)念產(chan)生力量。

“做保(bao)險就是做事業，我為(wei)成功而來，我為(wei)理想而來”。從培訓班(ban)一(yi)開(kai)始我就把(ba)它(ta)當作我的(de)(de)座右銘(ming)，時刻牢記在心(xin)，把(ba)端正態(tai)度(du)作為(wei)成功與(yu)收獲的(de)(de)起步。米盧曾(ceng)說過：“態(tai)度(du)決定(ding)一(yi)切！”只有從心(xin)里認同(tong)了學(xue)習(xi)的(de)(de)必(bi)要性和重要性，才(cai)能使行動變(bian)自發為(wei)自覺，才(cai)能產生良(liang)好和積極(ji)的(de)(de)效果。

課程(cheng)的(de)第一(yi)(yi)(yi)天我(wo)認真思考(kao)這樣的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)問題：在(zai)(zai)培訓班過(guo)程(cheng)中如何學習，想學到(dao)什么，學習后對自(zi)己有(you)哪些期望?現在(zai)(zai)我(wo)找到(dao)了想要的(de)答案。我(wo)覺得(de)，首先要明確(que)目(mu)標，樹立信心，理(li)論(lun)聯(lian)系(xi)實際(ji)，嚴格遵守紀(ji)律。從一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)滴的(de)小事情做起，踏踏實實朝大目(mu)標走(zou)去。一(yi)(yi)(yi)個(ge)公司請出(chu)多位(wei)日理(li)萬機的(de)高管為新人授課，這樣的(de)機會，人生(sheng)能有(you)幾回?有(you)什么理(li)由不去珍惜和努力(li)呢(ni)?積(ji)極向上的(de)態(tai)(tai)度是進步的(de)根本(ben)保障，良好的(de)心態(tai)(tai)本(ben)身就是一(yi)(yi)(yi)筆(bi)寶貴的(de)財富。

三、對目標執著(zhu)，才能(neng)成功在握。

人要(yao)(yao)想(xiang)實現自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，就要(yao)(yao)有(you)目標，并且要(yao)(yao)為之堅(jian)持(chi)不(bu)(bu)懈(xie)。羅桂友總(zong)說，“每個(ge)人要(yao)(yao)在(zai)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)里(li)灑上健康的(de)(de)(de)(de)(de)種子，不(bu)(bu)能(neng)讓消極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)生根發(fa)芽(ya)，遇上挫折、阻力也要(yao)(yao)堅(jian)持(chi)不(bu)(bu)懈(xie)，讓目標積(ji)極(ji)、健康的(de)(de)(de)(de)(de)茁(zhuo)壯(zhuang)成長。”老總(zong)們(men)(men)用親身經(jing)歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)事實告(gao)訴我們(men)(men)他(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)如(ru)何(he)(he)自(zi)(zi)強不(bu)(bu)息的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)(zou)在(zai)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業路(lu)上，靠得就是(shi)(shi)這種歷(li)經(jing)千(qian)辛(xin)萬苦、走(zou)(zou)遍千(qian)山萬水、想(xiang)遍千(qian)方百計、說盡千(qian)言萬語的(de)(de)(de)(de)(de)精神。努力找出什么是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，才能(neng)知道(dao)哪(na)里(li)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)堂。時(shi)刻(ke)把(ba)(ba)人生的(de)(de)(de)(de)(de)目標謹記于心(xin)(xin)，每天(tian)都要(yao)(yao)朝著目標前進(jin)。確定目標，馬上行動。不(bu)(bu)要(yao)(yao)總(zong)是(shi)(shi)把(ba)(ba)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)事情推(tui)到明天(tian)。“明日(ri)(ri)復明日(ri)(ri)，明日(ri)(ri)何(he)(he)其(qi)多。我生待明日(ri)(ri)，萬事成蹉跎。世人若(ruo)被(bei)明日(ri)(ri)累，春(chun)去秋(qiu)來老將至。”時(shi)間是(shi)(shi)平(ping)等的(de)(de)(de)(de)(de)。沒(mei)有(you)等級之分，但(dan)它在(zai)每個(ge)人手里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)則是(shi)(shi)有(you)所不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)，確定明確的(de)(de)(de)(de)(de)目標，要(yao)(yao)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)管理時(shi)間，讓心(xin)(xin)態(tai)始終處于積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)。