一、社區團購怎么從零做起

1、做好用戶定位

想要(yao)開(kai)展社區團(tuan)購業務(wu)，其實(shi)最(zui)關(guan)鍵的(de)還是在于(yu)團(tuan)長(chang)的(de)運營(ying)，所以(yi)(yi)在布局(ju)之前，團(tuan)購平臺需要(yao)做好(hao)用戶的(de)定位，我們針對就是社區內的(de)消費者。要(yao)知道，其實(shi)社區團(tuan)購也屬于(yu)是粉絲經濟模式的(de)一種(zhong)，所以(yi)(yi)一定要(yao)有(you)一個(ge)標桿(gan)，或(huo)是說是爆款明(ming)星產品(pin)，以(yi)(yi)這(zhe)樣的(de)服(fu)務(wu)和(he)產品(pin)，才能夠實(shi)現平臺的(de)流(liu)量變現和(he)銷量增(zeng)長(chang)。

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2、要建設線下服務能力

社(she)區居(ju)民青睞社(she)區團購除了優惠(hui)、便利之外，最主要的還(huan)看中產(chan)品(pin)的品(pin)質，因此(ci)在社(she)區團商品(pin)選(xuan)擇中，要注重最核心質控環節(jie)，一定(ding)要把握在自己手上(shang)。提貨配送(song)的能(neng)力是線上(shang)的最大短(duan)板(ban)，必須(xu)補上(shang)。建前置倉的效果不一定(ding)比建店差。

3、注意流量入口

創業想要(yao)從0做好社區團(tuan)購平(ping)臺(tai)，對(dui)于流(liu)量的(de)(de)引(yin)(yin)入需要(yao)很(hen)重視。確定(ding)了社區團(tuan)購的(de)(de)點之后，我(wo)們(men)需要(yao)通(tong)(tong)過(guo)(guo)團(tuan)長來(lai)逐(zhu)步(bu)擴充我(wo)們(men)的(de)(de)社群(qun)，這(zhe)就(jiu)可以(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)公眾號(hao)、小程序、付費推廣、地推、海報宣傳等(deng)。我(wo)們(men)可以(yi)(yi)直接將用戶引(yin)(yin)流(liu)到社群(qun)中，也(ye)可以(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)用戶來(lai)帶用戶，這(zhe)樣更容易提高用戶的(de)(de)黏性。

二、社區團購創業需要注意什么

1、社區選擇

如果(guo)某個社(she)區遠離蔬菜市(shi)場，則(ze)該(gai)社(she)區的用戶將非常(chang)愿意接受社(she)區團(tuan)購(gou)模式。但是，如果(guo)該(gai)社(she)區中(zhong)用戶的平均年(nian)齡很高，則(ze)社(she)區中(zhong)的社(she)區團(tuan)購(gou)用戶就相應(ying)的會很少，因(yin)為許多(duo)老年(nian)人更(geng)喜歡現金(jin)付款(kuan)。因(yin)此，在(zai)社(she)區選擇方面，需要選擇一個遠離超市(shi)和擁有大量年(nian)輕(qing)用戶的社(she)區。

2、商品選擇

出(chu)售哪種商品(pin)是一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重要的問題。想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)社區居民每天都(dou)在買什么。它們大多數是高頻(pin)消費產品(pin)，例(li)如(ru)新鮮的水果和蔬菜，日用品(pin)。如(ru)果我們能夠提(ti)供更優惠，更便捷的方式購買這些產品(pin)，則用戶一(yi)(yi)定(ding)會非(fei)常熱(re)情地參與購買。

3、重視社群的價值

社(she)(she)(she)區團購中社(she)(she)(she)群是用(yong)(yong)戶的聚集地，所以(yi)這(zhe)一(yi)(yi)環節的把控，不能夠(gou)只依賴于(yu)團長(chang)。社(she)(she)(she)群營銷其實與傳統的電商(shang)玩法是不一(yi)(yi)樣的，在(zai)建好群之后(hou)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)馬(ma)上(shang)將(jiang)商(shang)品(pin)推(tui)廣變(bian)現，而且需要(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)升社(she)(she)(she)群的價值，所以(yi)這(zhe)就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)每天在(zai)群里發布一(yi)(yi)下干貨、福利，優(you)惠券(quan)等(deng)，這(zhe)樣用(yong)(yong)戶有了信任(ren)感，也提(ti)高了活(huo)躍(yue)度。做(zuo)社(she)(she)(she)區團購的，要(yao)(yao)(yao)(yao)注意一(yi)(yi)點，社(she)(she)(she)群就(jiu)是需要(yao)(yao)(yao)(yao)多互動(dong)，多做(zuo)活(huo)動(dong)，這(zhe)樣我們只需要(yao)(yao)(yao)(yao)將(jiang)產品(pin)的使用(yong)(yong)場景和(he)內(nei)容帶(dai)給用(yong)(yong)戶，那粉絲自然會有興趣去下單(dan)。

4、持續變現

做(zuo)社區團購其實(shi)變現很簡單，有(you)社群就意味著(zhu)有(you)用(yong)戶(hu)，自然就會有(you)銷量(liang)，但(dan)是(shi)難就難在(zai)我(wo)們需要(yao)持續變現，要(yao)與粉絲之間建立(li)好強關(guan)(guan)系。社群里的(de)用(yong)戶(hu)，最基礎的(de)點，都應該是(shi)有(you)共同(tong)愛好，或(huo)是(shi)共同(tong)興趣的(de)，這(zhe)樣更(geng)容易(yi)塑造社區的(de)價值觀。要(yao)知道(dao)，服務加上用(yong)戶(hu)，才(cai)是(shi)社區團購制勝的(de)關(guan)(guan)鍵！

5、配送服務

生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，因此社區團購還具有(you)兩個特征：以(yi)銷定(ding)采(cai)(cai)和產地直(zhi)采(cai)(cai)。社區(qu)團購(gou)行(xing)業(ye)已成為輕資本(ben)行(xing)業(ye)的原因(yin)是，以(yi)銷定(ding)采(cai)(cai)不僅(jin)減(jian)輕了物流(liu)壓(ya)力(li)，而(er)且減(jian)輕了平(ping)臺(tai)資金周轉壓(ya)力(li)。以(yi)銷定(ding)采(cai)(cai)這(zhe)種模(mo)式可以(yi)將生(sheng)鮮產品的交付時間延遲到第二天。